電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書8篇(模板(八篇))

第頁共頁電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書8篇(模板(八篇))電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇一綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，有關(guān)職能部門的幫助下，合作社為社員的效勞才能日益增強(qiáng)，目前已形成了六大效勞功能部門，分別是農(nóng)資供給、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷售等六大項(xiàng)工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后效勞。幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積到達(dá)3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至20xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶開展到如今的370戶，帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測(cè)，儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個(gè)。合作社于04年注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo)，05年通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝，400畝獲得綠色食品認(rèn)證，其余都已通過無公害食品認(rèn)證。目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的開展速度和規(guī)模；市場(chǎng)定位不明確，使合作社無法從消費(fèi)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致營(yíng)銷人才短缺?！惨弧郴I劃背景：目前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體制比擬單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)開展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求，及時(shí)開掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┻m宜的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的開展和壯大。由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動(dòng)，截止20xx年7月底中國(guó)的網(wǎng)民打破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將逐步進(jìn)入我們的生活，如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展僅僅是拉開了序幕，其將來發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的宏大變遷而日益突顯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷方式。近幾年來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展比擬迅速，開展形勢(shì)比擬樂觀。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式面對(duì)的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式解決融資問題。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷售市場(chǎng)面向群眾用戶。中國(guó)的網(wǎng)民已打破4億，越來越多的人都使用網(wǎng)絡(luò)，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速?？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式創(chuàng)立自己的品牌，讓越來越多的人知道理解自己的品牌。如今不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還比擬欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營(yíng)銷人才，傳統(tǒng)觀念比擬輕農(nóng)的思想，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)。如今的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速開展的，相對(duì)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種銷售方式還是比擬合適的。〔二〕網(wǎng)店根本情況：1．網(wǎng)店名稱：2．網(wǎng)店店址：3．客服qq：4．e-mail：〔三〕經(jīng)營(yíng)形式：網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)形式以實(shí)體店網(wǎng)店形式為主，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場(chǎng)，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量。同時(shí)，也可以與批發(fā)零售形式并存，批發(fā)零售形式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以翻開新市場(chǎng)還可以宣傳自己，創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的品牌?！菜摹持鳡I(yíng)商品：網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都合適網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，一定要選擇適宜產(chǎn)品進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇二一、公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的根底產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)如今中國(guó)的研發(fā)和本地化。品牌定位a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供給商。b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品消費(fèi)商及供給商。c．以系統(tǒng)集成工程帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷和開展。二、營(yíng)銷對(duì)策指導(dǎo)和行業(yè)目的1．采取有上朝下的營(yíng)銷對(duì)策：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)開展目的。2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的營(yíng)銷目的具有非同尋常的意義。3．重點(diǎn)開展以下行業(yè)：〔1〕住宅〔智能小區(qū)〕〔2〕醫(yī)院〔3〕教育，政府，金融等行業(yè)。1．采取有下朝上的營(yíng)銷對(duì)策：詳細(xì)為開展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2．用整體的解決方案帶動(dòng)整體的營(yíng)銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的營(yíng)銷。3．遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)打破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷帶動(dòng)系統(tǒng)集成營(yíng)銷，以系統(tǒng)集成工程促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷。4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。5．大力開展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的進(jìn)步。三、市場(chǎng)行銷近期目的1．目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。2．致力于開展分銷市場(chǎng)，到20xx年底開展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，開展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中獲得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。四、營(yíng)銷根本理念和根本規(guī)那么1．營(yíng)銷的根本理念；a．開放心胸：b．戰(zhàn)勝自我：c．專業(yè)精神；2．營(yíng)銷根本規(guī)那么：a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的根底顧客。b．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。d．分銷市場(chǎng)上目的顧客的根本特征〔1〕市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望?！?〕在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司?！?〕具有較好行業(yè)背景及消化才能的系統(tǒng)集成商。五、市場(chǎng)營(yíng)銷形式1．渠道的建立形式：a．采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做營(yíng)銷預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議〔草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議〕b．采取尋找重要顧客的方法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營(yíng)銷和市場(chǎng)支持跟上。c．在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)，在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。2．給代理信譽(yù)等級(jí)上的支持〔指定信譽(yù)等級(jí)評(píng)定方法〕a．顧客的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商〔a〕，地區(qū)的二級(jí)代理商〔aa〕，系統(tǒng)集成商〔aaa〕b．a(chǎn)級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信譽(yù)支持。c．-nspa級(jí)的信譽(yù)等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1〕簽定了正式的受權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)展了完好的備案。2〕前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合受權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定營(yíng)銷額。3〕在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4〕積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。5〕沒有違背受權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六、價(jià)格對(duì)策1．高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么！2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)營(yíng)銷的最底價(jià)。d．困難。e．月末會(huì)議進(jìn)展業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。2．價(jià)格控制a．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。b．價(jià)格的審批制度3．工作單制度4．做好營(yíng)銷支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名5．編制營(yíng)銷手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇三無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種消費(fèi)需求增加，本錢提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷開展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈;在競(jìng)爭(zhēng)和本錢的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種消費(fèi)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)消費(fèi)周期的要求也在不斷進(jìn)步;原材料、消費(fèi)資料、渠道本錢提升，庫存周期縮短在本錢控制中成為首要解決的問題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建立本錢等因素進(jìn)一步進(jìn)步了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。服裝業(yè)信息化建立已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供給鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資調(diào)配、節(jié)約企業(yè)本錢方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開展深化到直接影響我們的生活和日常購置行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃開展起來。區(qū)別于早期信息化建立的目的，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率;2.建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷形式，降低渠道本錢;3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反響在設(shè)計(jì)消費(fèi)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反響，壓縮設(shè)計(jì)、消費(fèi)、庫存周期;4.繞過龐大的消費(fèi)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低本錢短周期電子商務(wù)形式切入服裝領(lǐng)域。如何選擇、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)，邁開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合，進(jìn)步效率、節(jié)省本錢、整合應(yīng)用企業(yè)資?如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)步銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平安及系統(tǒng)平安技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建立必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析^p、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇四一、概述“xxxx”全名是xxxx科技，是一家民營(yíng)企業(yè)，在**年成立，本公司主要消費(fèi)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的理解。通過這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，理解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。該方案可以幫助公司理解如今的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析^p〔一〕用戶分析^p1、目的市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。學(xué)生為主的青年購置我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)程度才能不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比擬注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購置才能，可是卻不會(huì)輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購置才能，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易承受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的愛好消費(fèi)不同產(chǎn)品。3、購置形式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：群眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購置；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者理解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間互相交流。電視與網(wǎng)絡(luò)可以加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。〔二〕競(jìng)爭(zhēng)情況分析^p目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比擬受歡送的國(guó)外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機(jī)方面，這些比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡送一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡送的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌根本上是國(guó)外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析^pswot分析^p：優(yōu)勢(shì)：特色效勞。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購置的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。缺點(diǎn):知名度底，擔(dān)憂售后問題的處理。時(shí)機(jī):電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購置的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用處改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入程度再不斷進(jìn)步，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析^p，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的效勞，這是最根本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的效勞尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌〔包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌〕低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有理解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。威脅:就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)〔如聯(lián)想〕占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)程度分析^p，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的效勞方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。四、營(yíng)銷目的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，進(jìn)步企業(yè)的知名度。在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)展的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和群眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略〔一〕銷售渠道1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究理解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖〔如國(guó)美、蘇寧等〕這兩種銷售形式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要形式。2、渠道開發(fā)〔1〕在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以一樣數(shù)量進(jìn)展鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨?！?〕與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)絡(luò)并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨?！捕炒黉N策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者愛好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送2、在電視廣告3、報(bào)紙4、網(wǎng)絡(luò)5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品〔三〕產(chǎn)品策略〔售后效勞〕產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后效勞。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品?！菜摹硟r(jià)格策略實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。六、方案調(diào)整1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)展相關(guān)的促銷方式的改變。2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇五產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃。1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。2、進(jìn)步學(xué)生營(yíng)銷籌劃才能。1、選手參賽選手為營(yíng)銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級(jí)自愿參加。2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)2名，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。3、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開場(chǎng)進(jìn)展決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽詳細(xì)工作的組織與施行。包括制定營(yíng)銷籌劃方案、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與辯論兩個(gè)局部。詳細(xì)競(jìng)賽內(nèi)容如下：1、制定營(yíng)銷籌劃方案本次營(yíng)銷籌劃競(jìng)賽工程指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)絡(luò)消費(fèi)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)展調(diào)查，理解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷籌劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷籌劃方案詳細(xì)要求參見附錄。2、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與辯論現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展?fàn)I銷籌劃方案ppt展示和辯論。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷籌劃方案進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述，同時(shí)答復(fù)評(píng)委的提問。3、競(jìng)賽方式①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成。②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)展。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案，并于第二階段進(jìn)展前提交;第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展，ppt展示營(yíng)銷籌劃方案并進(jìn)展辯論，時(shí)間為12分鐘，其中ppt陳述時(shí)間7分鐘，辯論5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。4、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列方法比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)工程計(jì)100分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分方法為產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案成績(jī)計(jì)70%，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和辯論成績(jī)計(jì)30%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分上下進(jìn)展排序后記名次，假設(shè)總分一樣，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和辯論的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái)，其中ppt采用powerpoint20xx版本。(二)選手自備工具各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤一個(gè)，將營(yíng)銷籌劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用。(三)選手考前須知1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷籌劃方案，假如發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營(yíng)銷籌劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競(jìng)賽組。3、現(xiàn)場(chǎng)ppt演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間完畢時(shí)，工作人員會(huì)給予提示，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。4、陳述完畢后，評(píng)委提出辯論題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)展陳述;當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述完畢后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)答復(fù)評(píng)委提出的問題，以此類推。電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇六1、省內(nèi)游客和近間隔區(qū)域游客比重大。2、由近及遠(yuǎn)，近間隔流動(dòng)較多，遠(yuǎn)間隔流動(dòng)相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多，國(guó)際旅游較少)。3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比擬感興趣.7、旅游者消費(fèi)程度不高，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)道路為主，特種道路為輔。2、旅行社效勞以團(tuán)隊(duì)效勞為主，散客效勞為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對(duì)散客的效勞也不可無視。3、四條旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比擬成熟。4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。1、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來說是尤為重要的問題。2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹立品牌意識(shí)，以便與老牌旅行社進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)。3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開放的市場(chǎng)，集團(tuán)化、規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越劇烈。電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇七一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析^p所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，是指?jìng)€(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿足效勞對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資，通過滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目的的活動(dòng)過程。隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)開放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國(guó)際市場(chǎng)整體需求，更以中國(guó)的獨(dú)特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的消費(fèi)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃開展，帶動(dòng)了整體民生需求市場(chǎng)的活絡(luò)，也為國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場(chǎng)領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績(jī)，更帶動(dòng)創(chuàng)始了國(guó)家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上一直保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。改革開放以來，國(guó)家采取了進(jìn)一步加大根底設(shè)施建立、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建立與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機(jī)遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個(gè)百分點(diǎn)。二、市場(chǎng)背景分析^p長(zhǎng)沙是位于中國(guó)中南部湖南省的省會(huì)，位于湖南的東部。長(zhǎng)沙是連接中國(guó)東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)消費(fèi)和效勞業(yè)為主，增長(zhǎng)迅猛長(zhǎng)沙是中國(guó)“經(jīng)濟(jì)興旺”的二十強(qiáng)城市之一。從20xx年到20xx年其消費(fèi)總值平均年增長(zhǎng)率到達(dá)14%。而在此期間的全國(guó)平均增長(zhǎng)率為10%。20xx年效勞業(yè)約占到長(zhǎng)沙消費(fèi)總值的一半，比20xx年增長(zhǎng)了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動(dòng)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的繁榮開展。制造業(yè)和建筑業(yè)的消費(fèi)總值也穩(wěn)步增長(zhǎng)，20xx年較20xx年增長(zhǎng)了128%。第一產(chǎn)業(yè)〔農(nóng)、林、牧、漁〕小幅增長(zhǎng)。在這總穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下，我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會(huì)有著一定的優(yōu)勢(shì)。三、產(chǎn)品分析^p1、優(yōu)勢(shì)①近年來，長(zhǎng)沙人均消費(fèi)程度正在逐步穩(wěn)步上升，人們對(duì)于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無法獲得滿足，然面索尼xr160e為市場(chǎng)銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會(huì)有一定的市場(chǎng)份額。②索尼xr160e如今市場(chǎng)銷售價(jià)格較低，易于被人們承受③近些年來，很多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機(jī)也漸漸淡出市場(chǎng)，加上我們宣傳做得好，相信會(huì)獲得穩(wěn)步上升2、優(yōu)勢(shì)①新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng)，所需要的投入也是較大的；②新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng)，還需要加大宣傳力度，進(jìn)步產(chǎn)品的知名度；③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí)，可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊；而打點(diǎn)地方關(guān)系，也是一筆花費(fèi)。3、時(shí)機(jī)①長(zhǎng)沙終端銷售場(chǎng)所較多，市場(chǎng)容量較大。②長(zhǎng)沙目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅還不是太大，我們開展還有一定的空間。4、威脅①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心，市場(chǎng)的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后效勞是否完善②找到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)代理也存在一定的困難③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。四、長(zhǎng)沙市場(chǎng)操作方案1、長(zhǎng)沙數(shù)碼攝像機(jī)行情：馬上就是暑假期間了，這之中會(huì)有很多家庭出處旅游，這將會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量，同比增長(zhǎng)，將會(huì)比前個(gè)季度同比增長(zhǎng)，所以在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺2、終端網(wǎng)絡(luò)情況：在長(zhǎng)沙，終端銷售比擬少，尋求代理應(yīng)該不是蠻困難，這對(duì)我們的產(chǎn)品來說，資金的壓力可能會(huì)減小3、總體市場(chǎng)推廣策略：長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)業(yè)復(fù)雜，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)根本情況；②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，防止其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；④樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；⑤制定靈敏的市場(chǎng)銷售政策，選擇多款式的招商渠道；⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；4、樹立終端樣版市場(chǎng)在市場(chǎng)銷售中，除了銷售點(diǎn)之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的5、建立一批形象終端樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。6、中小型商場(chǎng)的合作五、管理團(tuán)隊(duì)銷售部：經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場(chǎng)代理商的選擇、管理，另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護(hù)；區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護(hù)客服部：售后效勞網(wǎng)絡(luò)管理營(yíng)銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業(yè)人員，保證企劃部有序運(yùn)行，做好營(yíng)銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國(guó)終端促銷員費(fèi)用、信息管理及企劃部?jī)?nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料搜集，平面設(shè)計(jì)，促銷活動(dòng)籌劃，軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負(fù)責(zé)中英文網(wǎng)站建立、推廣。營(yíng)銷總監(jiān)：總體監(jiān)視審查各個(gè)營(yíng)銷部門的運(yùn)作情況，做好效勞、管理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化，對(duì)營(yíng)銷的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。六、資金需求結(jié)合市場(chǎng)及行業(yè)特點(diǎn)，另外加上人員培訓(xùn)，宣傳，及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估計(jì)投入資金約為1000萬。電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇八一、內(nèi)容【摘要】：^p市場(chǎng)營(yíng)銷目的及相關(guān)建議1手機(jī)防輻射貼爭(zhēng)取覆蓋到%35的手機(jī)用戶，覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機(jī)通信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在手機(jī)大賣場(chǎng)〔蘇寧，國(guó)美等大型正規(guī)賣場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心〕爭(zhēng)取代銷。2防輻射眼鏡使用爭(zhēng)取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度，在電腦賣場(chǎng)爭(zhēng)取代銷，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。3防輻射孕婦裝爭(zhēng)取覆蓋到%15的孕婦，同時(shí)覆蓋到%80的復(fù)印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)取下家，進(jìn)展代銷，利用批發(fā)市場(chǎng)有事，廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷售人員到報(bào)社，醫(yī)院，復(fù)印社進(jìn)展宣傳推廣。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀宏觀環(huán)境1人口環(huán)境隨著第13次人口普查的進(jìn)展，可見中國(guó)人口的爆炸性增長(zhǎng)，人口多了，市場(chǎng)自然就廣闊了。由與科技的進(jìn)步，電子通信產(chǎn)品也越來越容易被群眾所承受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機(jī)，甚至更多。資料顯示，據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1月份全國(guó)電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成2312.5億元，比上年同期增長(zhǎng)21.6%；電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成669.7億元，比上年同期增長(zhǎng)5.0%。1月份全國(guó)固定用戶減少193.2萬戶，達(dá)31175.6萬戶。無線市話用戶減少233.6萬戶，達(dá)4365.8萬戶。同時(shí)，全國(guó)挪動(dòng)用戶凈增922.1萬戶，到達(dá)75660.4萬戶。中國(guó)手機(jī)用戶有那么多，可見市場(chǎng)前景非常廣闊。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境一小小的手機(jī)抗輻射貼，只有拇指大小，消費(fèi)方便，價(jià)格在2-40元不等，樣子新穎獨(dú)特得意，種類繁多，這么廉價(jià)的漂亮小東西，幾乎所以的消費(fèi)者都可以承受。所以不幾乎不用考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。消費(fèi)者只要有崇向安康的意愿，對(duì)生活質(zhì)量要求高，喜歡扮靚自己的手機(jī)，肯定會(huì)選擇手機(jī)康輻射貼。3技術(shù)環(huán)境如今本公司有一流的消費(fèi)線，在國(guó)內(nèi)外屬于先進(jìn)設(shè)備，在將來10-20內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生技術(shù)落后問題，如今主銷抗輻射貼產(chǎn)品，根本是量產(chǎn)，也不需要研發(fā)部門，僅需要在外觀創(chuàng)新改變，所以在設(shè)計(jì)上要符合社會(huì)潮流，群眾所趨。4社會(huì)文化當(dāng)今時(shí)代隨著人們生活程度的逐漸進(jìn)步，人們對(duì)安康的要求越來越高，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加，人們對(duì)輻射對(duì)身體的影響日益關(guān)注，所以人們對(duì)防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣，出于對(duì)心理上的撫慰，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。市場(chǎng)掃描20xx年至今，銷售市場(chǎng)縱跨全國(guó)大江南北，由于南方經(jīng)濟(jì)比擬興旺，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方。如今南方銷售網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長(zhǎng)江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區(qū)。過去幾年由于宣傳不到位，銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài)，東北市場(chǎng)尤為突出，幾乎連年負(fù)增長(zhǎng)，北方銷售中心北京持續(xù)盈利，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國(guó)盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨，雖處于盈利狀態(tài)，可是無法處理陳年老貨。20xx年，由于手機(jī)興起不久，人們幾乎滿足于打的狀態(tài)，對(duì)輻射對(duì)人體危害理解甚微，消費(fèi)者幾乎很少購置防輻射貼。20xx年，由于智能手機(jī)的興起，人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的要求逐漸進(jìn)步，從而忽略了手機(jī)輻射及改變外觀等問題，消費(fèi)者只有少局部人中意輻射貼。20xx年至今，由于80后，90成為中國(guó)當(dāng)代的主流，崇尚以表唯美態(tài)度，也對(duì)安康問題有很高的關(guān)注，有很大一局部選擇購置手機(jī)輻射貼。20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷售情況細(xì)微變動(dòng)。20xx年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢(shì)，主要由于液晶屏的普及，還有醫(yī)療衛(wèi)惹事業(yè)的進(jìn)步，對(duì)眼鏡治療手段的進(jìn)步，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。競(jìng)爭(zhēng)情況防輻射貼方面，雖然國(guó)內(nèi)各省市有很多集散的私人消費(fèi)廠商，由于他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)對(duì)我廠的銷售產(chǎn)生影響，如今只有上海的貝圣公司消費(fèi)的輻射貼僅在上海對(duì)我廠銷售產(chǎn)生影響，貝圣打算利用上海這個(gè)全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的游戲，以北到達(dá)河北石家莊〔鐵路主干線〕作為貨物集散中心，向北方擴(kuò)展；以南到達(dá)廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí)，也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假如加強(qiáng)宣傳，把防輻射眼鏡的功能深化人心，可迅速霸占全國(guó)市場(chǎng)。防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的消費(fèi)主要采用抗輻射面料，所以服飾消費(fèi)廠家，不管規(guī)模大小，都可以購進(jìn)抗輻射布料消費(fèi)，所以在防輻射孕婦裝市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場(chǎng)代理商，由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品，我們的防輻射材料可以供給服飾消費(fèi)商，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢(shì)，所以在防輻射裝市場(chǎng)，將來2-3年，我廠根本可控制防輻射裝市場(chǎng)。三、swot分析^p我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)兼營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品〔防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝〕的銷售。是中國(guó)第一大防輻射材料消費(fèi)商。在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心，中國(guó)員工總數(shù)超過8000人。20xx年我公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)20億元。優(yōu)勢(shì)：作為中國(guó)第一大防輻射材料消費(fèi)商，公司在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨(dú)特的消費(fèi)技術(shù)，該消費(fèi)技術(shù)是我公司與____愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā)。該消費(fèi)方法大大降低了輻射材料的消費(fèi)本錢，消費(fèi)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能，其消費(fèi)過程也防止了繁瑣的程序，消費(fèi)過程以“綠色消費(fèi)”為指導(dǎo)思想，相應(yīng)國(guó)家“節(jié)能減排”號(hào)召，可持續(xù)的開展戰(zhàn)略。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新才能，洞察市場(chǎng)需求，與時(shí)代同步開展。公司秉承“誠(chéng)信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”的理念，提供上乘的客戶效勞，樹立良好的商業(yè)信譽(yù)。意氣發(fā)奮，為翻開防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí)，公司廣納人才，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，具有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)才能。我公司不僅是防輻射材料消費(fèi)方面的強(qiáng)者，同時(shí)兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能出眾，款式獨(dú)特新穎，產(chǎn)品深受廣闊消費(fèi)者的追捧和喜歡。優(yōu)勢(shì)：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一局部原因在于在聘任機(jī)制上存在一定的問題，只注重對(duì)技術(shù)，知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人才能的考察。另外公司在對(duì)外宣傳方面做得也不夠，應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象。對(duì)于防輻射產(chǎn)品的銷售，公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進(jìn)一步建立。時(shí)機(jī)：我公司之所以可以獲得較大成就的原因一局部還在于我公司的企業(yè)文化——“誠(chéng)信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”。誠(chéng)信的對(duì)象不只是顧客和商家，當(dāng)然這是每一個(gè)企業(yè)最根本的職業(yè)道德，更重要的是要對(duì)公司誠(chéng)信，對(duì)產(chǎn)品誠(chéng)信。唯有“誠(chéng)”，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提，奮進(jìn)了，才可能將公司的`員工萬眾一心，才可能煉就強(qiáng)大的消費(fèi)技術(shù)，才可能懂得公司的開展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的開展目的，創(chuàng)造自己獨(dú)特消費(fèi)技術(shù)，創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的效勞，這也是公司所一貫追求的。公司在將來的時(shí)間里要想獲得長(zhǎng)足的開展，必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來越強(qiáng)，公司面臨著宏大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。公司的開展時(shí)機(jī)在于要把握住時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。公司將來的開展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織構(gòu)造的轉(zhuǎn)移；二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，不是指產(chǎn)品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向效勞業(yè)，做到前端設(shè)計(jì)，后端效勞。威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料消費(fèi)公司不斷興起，技術(shù)的不斷完善，公司必須不斷的進(jìn)步科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新程度，進(jìn)而進(jìn)步自己的優(yōu)勢(shì)。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向開展，以進(jìn)步自己的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是上海貝圣公司對(duì)于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí)，也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。四、營(yíng)銷目的隨著科技的日益開展和人民生活程度的不斷進(jìn)步，現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時(shí)，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體安康，如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)是很開闊的。為此，我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營(yíng)銷目的。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運(yùn)作。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年方案”——在第一個(gè)”十年方案”中,我們打算獲得的投資利潤(rùn)到達(dá)10~20億左右，產(chǎn)品純利潤(rùn)到達(dá)5~10億，年銷售收入到達(dá)2億以上，產(chǎn)品年銷售量到達(dá)兩千萬件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)到達(dá)30%，產(chǎn)品知名度到達(dá)國(guó)家名牌產(chǎn)品。屆時(shí)，我們將加大投資力度，不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑，消費(fèi)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，以期在第二個(gè)“十年方案”中投資利潤(rùn)打破50億，產(chǎn)品純利潤(rùn)到達(dá)30億以上，年銷售收入到達(dá)10億以上，年銷售量到達(dá)打破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)高達(dá)80%，并躋身國(guó)際一流產(chǎn)品之列。在實(shí)現(xiàn)上面兩個(gè)“五年方案”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，為此，我們將收買、吞并國(guó)內(nèi)一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠家，充分的占有現(xiàn)有市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷，并不斷翻開國(guó)外的市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界，那時(shí)我們還將引進(jìn)外資，在國(guó)外建立自己的公司，和國(guó)外的廠家進(jìn)展公平競(jìng)爭(zhēng)。在第三個(gè)“十年方案”中，我們投資利潤(rùn)打破百億，產(chǎn)品純利潤(rùn)高達(dá)70億，年銷售收入到達(dá)20億，產(chǎn)品年銷售量到達(dá)10億。眾所周知，單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求，有的顧客需要輕裝廉價(jià)型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的，有的顧客需要經(jīng)濟(jì)型的，有的顧客需要時(shí)尚型的，有的顧客甚至對(duì)產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會(huì)消費(fèi)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)我們也會(huì)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式，為方便顧客購置我公司產(chǎn)品，屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購物平臺(tái)。五、stp戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分子市場(chǎng)1：年齡段出于28歲以下的人群，大局部能獨(dú)立獲取經(jīng)濟(jì)來，由于此年齡段的人群對(duì)商品外觀的要求比擬高，而手機(jī)防輻射貼外觀比擬漂亮的制作工藝比擬精細(xì)，所以價(jià)格比擬高。消費(fèi)者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一局部喜歡追求時(shí)尚，標(biāo)