LED節(jié)能燈校園推廣公關策劃方案

LED節(jié)能燈校園推廣公關策劃案姓名：***學號：**號班級：09市場營銷3班時間：12月10日LED節(jié)能燈校園推廣公關策劃案一、市場分析（一）前言背景溫家寶總理在十屆全國人大四次會議上提出，國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要預期目的之一是：單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要減少4%左右，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟社會發(fā)展的統(tǒng)計、評價考核體系，建立信息公布制度。從今年開始，每年都要公布各地區(qū)和重要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗狀況。強化環(huán)境和生態(tài)保護檢查，健全環(huán)保的檢測體系以及評價考核和責任追究制度。國家政策對減少的重視，節(jié)能燈生產(chǎn)公司面臨巨大的機遇和挑戰(zhàn)。1996年10月由國家經(jīng)委牽頭，共同啟動了“中國綠色照明工程”?！爸袊G色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)省照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增加對照明質量，照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一種優(yōu)質高效、經(jīng)濟舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。（二）市場格局在節(jié)能燈生產(chǎn)公司，都未有產(chǎn)值超出10億的廠家（中國照明學會統(tǒng)計），可見行業(yè)的市場剛剛起步，現(xiàn)在不存在鮮明的市場格局。并且，在照明公司中，多半數(shù)公司將產(chǎn)品多元化，沒有將資金及市場集中使用。（三）品牌狀況分析在國內(nèi)，幾乎大大小小存在LED節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家，現(xiàn)在銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現(xiàn)強劣品牌。（四）SWOT分析1、市場機會隨著“綠色照明”工程的不停進一步，LED節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品含有體積小、光效高、壽命長、能耗低等特點，因此受到廣大消費者青睞，市場前景看好。2、市場威脅“綠色照明”工程的進一步即使增進了節(jié)能市場的發(fā)展，但是同時也加劇了節(jié)能燈生產(chǎn)公司之間激烈的競爭，特別是已經(jīng)占據(jù)市場份額的節(jié)能燈生產(chǎn)公司將對我們構成極大的威脅。3、“怡家照明”在市場的優(yōu)勢“怡家照明”在產(chǎn)品設計上獨特、潮流新穎，符合目的受眾的消費心理。在經(jīng)營理念上環(huán)保意識超前，迎合了國家政策，消費者口碑良好。4、“怡家照明”在市場的劣勢“怡家照明”進入中國市場較晚，在中國節(jié)能燈市場算是新人，缺少對中國市場及消費習慣的進一步理解。并且?guī)状笃放乒?jié)能燈已占據(jù)大部分的市場份額，“先入為主”優(yōu)勢明顯?！扳艺彰鳌睌D占市場壓力較大。二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特性分析首先對于產(chǎn)品的設計及生產(chǎn)過程實施無污染工序，使用可再造物料以善用資源及節(jié)省能源，不停提高員工及商業(yè)伙伴的環(huán)保意識。另首先，“怡家照明”是首個安全節(jié)能燈，含有低電力耗能高發(fā)光的效能。冷色光源能夠減少燈泡的受熱度從而增加使用過程的安全性和使用壽命。（二）產(chǎn)品品牌形象“怡家照明”這個品牌于1994年在美國創(chuàng)立，在節(jié)能燈市場上被譽為三大品牌之一，在歐洲，“怡家照明”在節(jié)能燈產(chǎn)品中居世界領帶地位，在創(chuàng)新及設計上成功定位。結合其本身的創(chuàng)新意識及杰出卓越的生產(chǎn)技術，“怡家照明”創(chuàng)制出多個令人驚喜及外形華美的LED節(jié)能燈。（三）產(chǎn)品定位“怡家照明”——專為追求生活質量人士設計的環(huán)保有潮流的節(jié)能燈三、消費者分析（一）目的消費群體所服務的消費者人群重要是在校大學生，消費水平中上，年紀集中在18—25歲之間。（二）目的消費人群特性1、含有開放的心態(tài)，容易接受新的事物，樂意去嘗試。2、一定的文化層次，對某些好的觀念建議能夠理解并接受。3、消費含有一定盲目性，并且個性鮮明。4、重視生活的質量四、推廣目的（一）建立品牌

在校園中營造“怡家照明”的良好形象，培養(yǎng)校園潛在客戶群體，進而發(fā)展忠實顧客。

（二）擴大影響

讓每個大學生成為“怡家照明”產(chǎn)品的使用者和口碑者傳輸者，擴大“怡家照明”在校園的影響力和認知度。

（三）打擊對手

建立與飛利浦、歐司朗、朗能等照明產(chǎn)品的差別化、個性化，占據(jù)更大的市場份額。

五、媒體方略（一）總體媒體方略

運用一切可運用的校園資源為原則傳輸，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢滲入。

（二）媒體選擇原則

1、對大學生有吸引力的媒介：網(wǎng)絡

2、在校大學生日常接觸最多的媒介：展板、報紙雜志、橫幅

3、時間，空間相對規(guī)定低的媒介：廣播（尤指校園廣播）

4、普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱、海報

5、流動性的媒體：人力宣傳，贈予有保存價值的媒體，并有永久保存性。六、經(jīng)費預算（元）（一）廣告費用網(wǎng)絡1000展板、海報燈箱（二）人員費用市場調(diào)查1000公關費用（三）其它費用1000累計：9000元七、效果評定統(tǒng)計特定時期內(nèi)“怡家照明”