鄭州聯(lián)通渠道營(yíng)銷策略研究的開題報(bào)告

鄭州聯(lián)通渠道營(yíng)銷策略研究的開題報(bào)告一、選題的背景和意義隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，通信產(chǎn)業(yè)開始迅速發(fā)展，智能手機(jī)、4G網(wǎng)絡(luò)的普及，推動(dòng)了通信業(yè)務(wù)的發(fā)展。其中，中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商之一，擁有豐富的通信資源和用戶基礎(chǔ)。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，運(yùn)營(yíng)商的通信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度逐漸放緩，如何通過營(yíng)銷策略來(lái)提高運(yùn)營(yíng)商的業(yè)績(jī)成為一個(gè)重要的問題。在中國(guó)聯(lián)通中，營(yíng)銷渠道的作用不可忽視，它不僅為企業(yè)帶來(lái)了銷售收入，而且能夠增強(qiáng)企業(yè)品牌形象，提高市場(chǎng)占有率。然而運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷渠道往往存在問題，例如渠道單一、管理混亂等。為此，本文將探討如何通過優(yōu)化營(yíng)銷渠道，提高銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)品牌形象。二、研究的主要內(nèi)容和目標(biāo)本文將以鄭州聯(lián)通為例，以調(diào)查問卷和深度訪談等方式，從渠道的角度入手，從以下幾個(gè)方面來(lái)研究策略：1.市場(chǎng)調(diào)研：通過問卷調(diào)查和深度訪談等方式研究鄭州地區(qū)聯(lián)通用戶的消費(fèi)需求和渠道偏好，分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，為后續(xù)研究提供基礎(chǔ)。2.渠道定位：通過分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)鄭州聯(lián)通的渠道定位進(jìn)行研究，明確營(yíng)銷渠道的定位和目標(biāo)，明確各渠道的負(fù)責(zé)人和規(guī)范運(yùn)營(yíng)模式，以及渠道所需的資源。3.渠道建設(shè)：針對(duì)渠道單一、管理混亂等問題，提出渠道建設(shè)的方案，包括渠道擴(kuò)展、渠道分類、渠道培訓(xùn)等方面的措施，提高渠道效益。4.渠道評(píng)估：通過渠道評(píng)估的方式，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行量化評(píng)估，維護(hù)高質(zhì)量的渠道，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)渠道問題，提高渠道效益。本文的主要目標(biāo)是提出一套行之有效的渠道營(yíng)銷策略，為鄭州聯(lián)通的營(yíng)銷工作提供科學(xué)的支持和指導(dǎo)。三、研究方法和技術(shù)路線本文采用問卷調(diào)查和深度訪談等方式進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，采用量化和質(zhì)性相結(jié)合的研究方法，通過統(tǒng)計(jì)學(xué)方法、SWOT分析等手段，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、評(píng)估、篩選等，得出問題的本質(zhì)和深層次原因。技術(shù)路線如下：1.制定研究方案，確定研究目標(biāo)、內(nèi)容、方法、樣本等。2.收集數(shù)據(jù)，包括問卷調(diào)查、深度訪談、文獻(xiàn)資料等。3.數(shù)據(jù)整理和初步分析，包括數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、SWOT分析等。4.定量和定性分析，根據(jù)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，進(jìn)行量化和質(zhì)化分析。5.提出渠道營(yíng)銷策略，根據(jù)分析結(jié)果和調(diào)研情況，制定可行的渠道營(yíng)銷策略。6.撰寫論文，完成論文的撰寫和排版，形成完整的研究成果。四、研究進(jìn)度和預(yù)期成果計(jì)劃從2021年6月開始，擬在3-4個(gè)月內(nèi)完成研究，具體進(jìn)度如下：1.6月：確定研究方案、編制問卷和訪談提綱。2.7月：采集問卷、深度訪談等數(shù)據(jù)，進(jìn)行初步分析。3.8月：進(jìn)一步數(shù)據(jù)分析、整理、分類，提出渠道營(yíng)銷策略。4.9月：將研究結(jié)果整理成論文，定稿等。預(yù)期成果為：1.了解鄭州地區(qū)聯(lián)通用戶的消費(fèi)需求和渠道偏好。2.確定鄭州聯(lián)通的營(yíng)銷渠道定