啟力促銷方案

哇哈哈“啟力”活動策劃方案姓名：甘明新班別：11市場班學(xué)號：20110303120目錄活動背景活動目標三、活動定位1、時間、地點、對象2、商品信息、品牌信息四、活動主題1、活動內(nèi)容方式2、活動獎項設(shè)置3、聯(lián)合活動場所4、現(xiàn)場執(zhí)行五、活動內(nèi)容傳播方式活動經(jīng)費預(yù)算八.活動效果預(yù)測五、活動內(nèi)容一·活動方式：高校超市：“只有想不到，沒有轉(zhuǎn)不到”購啟力一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“啟力貼士”冊一本。從幸運大轉(zhuǎn)盤中獲得“啟力貼士”冊或從宣傳單頁中得“啟力”的幸運單號即可換取超市所提供的8.8折優(yōu)惠，消費達30元又可贈啟力1罐。獎設(shè)置：獎項設(shè)置：第一名：運動背包一個第二名：太陽帽一頂?shù)谌禾栫R一副第四名：哇哈哈水一瓶第五名：“啟力”飲料一罐第六名：“樂滿地或古東”游抽獎券第七名：籃球大獎賽參加券獎項設(shè)置：“啟力貼士”冊中具有在北海高校超市可以以券上規(guī)定的折扣享受購物，數(shù)字獎設(shè)置：如果在籃球賽中中贏得場數(shù)設(shè)幸運數(shù)字，在獲獎其它時，加獎“啟力”一罐+“啟力貼士”冊一本，活動地點：高校超市：北海四大高校，設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤單位名單現(xiàn)場執(zhí)行：時間工作內(nèi)容落實責(zé)任人備注9月1號到5號確定促銷方案、簽訂合同譚萎瓶合同書9月1號到5號高校進行公關(guān)活動林包住確定意向9月5號前促銷協(xié)議簽訂黃姐合同書9月5號促銷物料制作完成潘見金材料9月5號到9月6號促銷小姐招聘黃實惠工資由哇哈哈公司支付9月5號“貼士”小冊子設(shè)計完稿、并交付印刷秦忠旺雙方確認9月5號宣傳單頁、明星畫像李宇凡雙方確認9月5號所有的促銷宣傳資料印刷完成肖華義發(fā)放9月6號到9月8號進行培訓(xùn)促銷小姐培訓(xùn)淘小小做好禮儀9月8號所有的促銷贈飲品、宣傳物料按促銷方案要求運抵所有相關(guān)單位蕭偉堅送貨單9月9號所有的運動、娛樂場所的宣傳資料到位并張貼韋愛妮四大高校超市9月10號4所高校的促銷布置、促銷小姐到位潘胖胖做好準備9月11號-10月28號促銷正常進行楊明幫助10月28-30號核銷、評估、結(jié)算甘明星獎品憑小票對銷六.活動傳播方式一.傳播方式：1.以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知，加上北海日報媒體告知。2.海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由北海公司提供，明星立像以哇哈哈公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由北海知名印刷公司加文案和宣傳主題并制作。3.宣傳單頁、“啟力貼士”冊由某印刷廠公司設(shè)計并制作。4.做好宣傳單頁提前在四大高校發(fā)放，提前做好活動宣傳二.高校超市宣傳告知：超市門外：充氣拱廊，上書“喝啟力抗疲勞，提神不傷身”幸運大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎促銷臺，促銷小姐5位。明星立像一幅、活動告知立幅一幅由北海知名印刷公司設(shè)計，明星畫像中以哇哈哈公司提供的明星畫像為標準，“提高免疫力，提神不傷身”為主題；活動告知則以“沒有賺不到只有想不到”為主題。超市內(nèi)：貨架或堆位告知。場內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。每個高校派2個負責(zé)到宿舍發(fā)活動傳單七、經(jīng)費預(yù)算序號項目內(nèi)容單價數(shù)量金額備注1人物立像設(shè)計、噴繪120404，8002人物立像架制作150406，0003幸運大轉(zhuǎn)盤設(shè)計、制作0504促銷臺05-705促銷小姐共9天，30位502703，5006充氣拱廊設(shè)計制作01507活動告知架立幅150406，0008活動告知立幅噴繪60159009“貼士”小冊子0300005，00010宣傳單頁0120004，00011POP130003，00012歡樂小氣球500005，00013報紙軟文5，003+2100014抽獎券七星公園或陽朔等旅游2100002，00015旅游獎）08016參賽券250001，0017賽場費10000220，0018獎品50063，00019新聞參與費、組織費005，0020贈品及其他物料的運費50402，00合計：15700備注：其他獎品如：運動背包、太陽帽、太陽鏡、啟力等均為啟力公司原本具有的獎品，所以都未計入促銷費用預(yù)算中。括號中的金額沒經(jīng)過確認的項目的費用。八、活動效果預(yù)測1.針對促銷目標的第一條：哇哈哈飲料的產(chǎn)品品項，使哇哈哈飲料在賣場的產(chǎn)品陳列更加多樣化。促銷活動期間和活動結(jié)束以后無疑將會有效達到此目標。賣場的廣泛宣傳促銷，旨在使啟力的目標消費群得到廣泛的告知時將啟力的產(chǎn)品功能和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。2.在賣場提升啟力的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時啟力在北海的市場上屬于非知名品牌，因此銷量的增長應(yīng)從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。3.按投入產(chǎn)出的比例來計算當月應(yīng)產(chǎn)出的銷量，所以當月的銷量產(chǎn)出應(yīng)比平時要高很多，再考慮滯后效應(yīng)的因素，當月應(yīng)實現(xiàn)銷售量在50萬元左右，輕怡可樂在之后的宣傳告知中應(yīng)不間斷地進行品牌維護工作，則以后每月應(yīng)有5%左右的銷量增長。由此計算：促銷當月的每一個賣