用友中職版企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練心得

PAGEPAGE3用友中職版企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練心得東莞市電子商貿(mào)學(xué)校：劉建華摘要：用友公司推出的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是將企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理操作展示在模擬沙盤上，從而形成了一種較好的互動教學(xué)模式。目前各財經(jīng)院校紛紛開設(shè)此興趣課程，國家有關(guān)部門也組織了各種層次的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬比賽。本人作為帶隊教師，對用友公司開發(fā)的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬有一定研究，將影響企業(yè)權(quán)益最大化的收入與費用因素作了一個剖析，希望起到一個拋磚引玉的作用，供大家參考。關(guān)鍵詞：中職企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練心得用友公司開發(fā)的中職版“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”訓(xùn)練課程是一種體驗式的互動教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，它將企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理操作全部展示在模擬沙盤之上，每個學(xué)生都能直接參與企業(yè)的模擬運作，親身體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論在實踐中的運用。加之它獨具一格的趣味性與新穎性，所以一經(jīng)推出，便受到社會的好評。各財經(jīng)院校紛紛開設(shè)訓(xùn)練小組，參加有關(guān)競賽活動。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬根據(jù)學(xué)生層次不同，主要有中職版和高職版兩種。本人所在學(xué)校一所中職學(xué)校，故我校采用了用友公司開發(fā)的中職版企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的物理沙盤與電子沙盤。這里筆者作為帶隊老師愿將訓(xùn)練學(xué)生過程中所得到的一些心得體會做一番闡述。該課程把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成若干小組，但一般以六到十組為宜，每組三至五人，每組各代表不同的一個虛擬公司。在這個訓(xùn)練中，每個小組成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（企業(yè)總裁、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等）。每個公司是同行業(yè)中的競爭對手，在面對來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競爭中，共同面臨將企業(yè)如何向前發(fā)展壯大的挑戰(zhàn)。為此，學(xué)員們必須做出眾多的決策。經(jīng)過6年的發(fā)展，誰最終所有者權(quán)益最大，誰就是勝利者。根據(jù)用友提供的簡易資產(chǎn)負(fù)債表，企業(yè)所有者權(quán)益包含股東資本、利潤留存、年度凈利三項。股東資本是個恒數(shù)，整個比賽期間，各隊都一樣，不會變。利潤留存與年度凈利歸根結(jié)底指的就是利潤，所以要想所有者權(quán)益最大化，必須企業(yè)的利潤最大化。根據(jù)用友公司提供的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬規(guī)則，影響利潤的因素包括銷售收入與費用兩方面。費用包括直接銷售成本、管理費用、設(shè)備維護(hù)費、新產(chǎn)品研發(fā)費、新市場開拓費、折舊、財務(wù)費用、所得稅費用等項。其中銷售收入是正面影響，費用是負(fù)面影響，所以要想利潤最大化，必須提高收入，盡量控制費用。銷售收入最大化的途徑必須取得銷售定單。定單是通過年初參加定貨會，支付廣告費取得的。依據(jù)規(guī)則（規(guī)則每年都有變化，這里指的是日常訓(xùn)練的規(guī)則，以下如此）企業(yè)支付1萬的廣告費，將獲得一張定單，如果要獲得第二張定單，則須為該張定單支付2萬的廣告費。但事實上并不能如你所愿地獲得相應(yīng)訂單，因為訂單實在有限，你可能按照規(guī)則投出了相應(yīng)的廣告費，但如果有人出更多廣告費，他排名在前，就會優(yōu)先選取定單，這樣就會出現(xiàn)不能如你所愿地得到這張定單。這也正是該游戲的有趣地方之一，你必須為了這張定單多投廣告費。但有時，你投了過多的廣告費，你也會發(fā)現(xiàn)，你即便排名在前，但有的很有誘惑力的定單你并不敢選取，因為你此時可能產(chǎn)能不夠高，不能及時交貨，而不得不放棄該張定單。那么，如何比較科學(xué)地投放廣告費呢？通過訓(xùn)練，在投廣告費方面，應(yīng)考慮以下幾點。第一，必須參考自己的產(chǎn)能，產(chǎn)能不高，不能投放過多廣告費，否則就是浪費廣告費。第二，必須有自己的主打產(chǎn)品，在自己主打產(chǎn)品的廣告費方面不妨多些。第三，還要有主打市場，在多個市場情況下，投放廣告費，不主張搞平均化。對于主打市場，要多投些廣告費，以使自己的排名在前，方便第一輪選擇符合自己意愿的單。第四、如果你的產(chǎn)能比較高，必須堅持多投廣告費的策略，因為如果廣告費排名在前，將優(yōu)先選擇大單、好單。這樣，排名在后的對手將選不上什么好單，從而陷入收入不高的境地。所以廣告費適當(dāng)多些將有利于選單，即便有時因為廣告費投放過多，而造成并不賺錢的情況，但實際上，你的對手比你更虧。第五，盡可能地獲得對手信息，包括采用“間諜”等手段，通過獲知對手生產(chǎn)線的布置判斷對方的產(chǎn)能，從而幫助自己作出投放廣告費的比較科學(xué)的估計。當(dāng)然，投放多少廣告費為最佳，很難有個定數(shù)，但有必要對整個產(chǎn)品、全部市場、自己的資金、對手的策略等做一個通盤考慮才做出決定，而不能盲目地亂投廣告費，否則，將造成廣告費的浪費。費用整合方面：1、折舊費與維護(hù)費通過對規(guī)則的分析發(fā)現(xiàn)，單條生產(chǎn)線的折舊費與維護(hù)費是固定的，但生產(chǎn)線的建造時間不同，其產(chǎn)能不同，所產(chǎn)生的單位產(chǎn)品承擔(dān)的折舊費與維護(hù)費也不同；而所采用的生產(chǎn)線不同，也會影響單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的折舊費與維護(hù)費。因此可以從建造生產(chǎn)線的時間以及選擇采用什么樣的生產(chǎn)線方面做好分析，從而達(dá)到控制折舊費與設(shè)備維護(hù)費的目的。下表為本人根據(jù)2011年廣東省“暢捷通杯”比賽規(guī)則，列出生產(chǎn)線開建時間始至第六年止，產(chǎn)生的折舊費與維護(hù)費合計與其使用期間的產(chǎn)能進(jìn)行對比編制的自動生產(chǎn)線產(chǎn)耗比（手工生產(chǎn)線可依此建立）。根據(jù)此表，會發(fā)現(xiàn)在條件允許下自動生產(chǎn)線建在第二季度相對比較劃算,因為折舊費與維護(hù)費一樣，但產(chǎn)能相對較高，從而降低了單位產(chǎn)品的折舊費與維護(hù)費,特別地在第五年第2季度建,只需1萬費用,就可以產(chǎn)3個產(chǎn)品。購進(jìn)時間（0101表示第一年第一季，依此類推）折舊費與維護(hù)費合計（單位：萬元）費用合計六年產(chǎn)能合計（單位：個）01020304050601011444411820010201444417190103014444171801040144441717020101444417160202001444131502030014441314020400144413130301001444131203020001449110303000144910030400014499040100014498040200001457040300001456040400001455050100001454050200000113050300000112050400000111060100000110060200000000在選擇采用建什么樣的生產(chǎn)線的問題上，可以從自動生產(chǎn)線與手工線在資金占用、生產(chǎn)周期、產(chǎn)能與耗費等方面作出一個比較，誰占用資金較少，生產(chǎn)周期較短，產(chǎn)能比較高而耗費較低，就采用哪種類型的生產(chǎn)線。如目前中職學(xué)校使用的3.0教學(xué)版本中，通過計算分析采用自動生產(chǎn)線較手工生產(chǎn)線劃為宜。而依據(jù)2011年廣東省中職企業(yè)經(jīng)營沙盤競賽規(guī)則中，自動線與手工線各有優(yōu)勢，在建線時，不妨兼而有之。故學(xué)生應(yīng)根據(jù)不同的規(guī)則情況作好比較分析。另外，目前競賽年限為6年，因此到了第六年，你可以在規(guī)則允許情況下，將已提足折舊的生產(chǎn)線或僅剩一期未計提折舊且年折舊額等于凈值情況下，在第四季度出售，這將為你節(jié)約維護(hù)費，從而提高權(quán)益。2、財務(wù)費用中職版本沙盤模擬中的財務(wù)費用主要產(chǎn)生于借款利息與貼現(xiàn)兩個方面。借款原因主要是彌補流動資金不足以及需借款建生產(chǎn)線，借款利息因借款而產(chǎn)生，利率固定。在這方面，要求學(xué)生計算準(zhǔn)確，盡可能地在滿足條件情況下，不多借冤枉錢，特別是在借款布局建生產(chǎn)線時，一定要對全部6年市場需求量作好分析，不要盲目地建很多條生產(chǎn)線，從而導(dǎo)致資金被占用，產(chǎn)生不必要的財務(wù)費用。貼現(xiàn)也如此，并有一定的小技巧，如有一筆應(yīng)收賬款32萬，賬期為2，貼現(xiàn)利率為10%，現(xiàn)企業(yè)急需8萬現(xiàn)金，在這種情況下，不必將整個32萬都貼現(xiàn)，僅將其中的10萬應(yīng)收賬款去貼現(xiàn)就可以，這樣處理僅只產(chǎn)生1萬的利息。而如果將32萬的應(yīng)收賬款全部貼現(xiàn)，在貼現(xiàn)向上取整規(guī)則下，會產(chǎn)生4萬的貼現(xiàn)利息。3、除以上廣告費、折舊費、維護(hù)費、財務(wù)費用以外，其他費用還主要包括銷售成本、管理費用、新產(chǎn)品研發(fā)費、新市場開拓費、損失等。銷售成本、管理費用、新產(chǎn)品研發(fā)費以及新市場開拓費，在規(guī)則中規(guī)定得比較死，P1產(chǎn)品、P2產(chǎn)品成本分別為2萬、3萬；每季管理費用為1萬；新產(chǎn)品研發(fā)費及新市場開拓費都為1萬，這些屬于固定性費用，可以通過提高產(chǎn)能而降低單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的固定性費用。比如根據(jù)用友中職教學(xué)版的規(guī)則，根據(jù)6年下來的需求量分析計算出，在第一年初建4條全自動生產(chǎn)線以及第四季度建2條生產(chǎn)線，會使企業(yè)處于最佳的產(chǎn)銷狀況，從而降低了單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的固定性費用。至于損失方面，產(chǎn)生損失的原因主要有緊急采購、違約、出售材料等，這些要求學(xué)生在運作時，一定要細(xì)心，計算要精確，以免產(chǎn)生不必要的損失。通過接觸企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬，也發(fā)現(xiàn)它