專業(yè)化增員技能訓(xùn)練課件

專業(yè)化增員技能訓(xùn)練（二）增員意愿啟動(dòng)課程大綱：1、了解國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)2、我們做組織發(fā)展的理由業(yè)內(nèi)形勢(shì)所致個(gè)人利益所致個(gè)人與公司“雙贏”所致3、當(dāng)前是組織發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)我們當(dāng)借勢(shì)而上4、組織發(fā)展的計(jì)劃與活動(dòng)課程目的：通過(guò)講授、研討、發(fā)表等方法，幫助業(yè)務(wù)員了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析組織發(fā)展的理由，號(hào)召全員增員，抓住機(jī)會(huì)，大做組織發(fā)展，建立壽險(xiǎn)事業(yè)根基。學(xué)會(huì)做增員計(jì)劃與活動(dòng)安排。授課要求：建立和強(qiáng)化組織發(fā)展觀念十萬(wàn)火急談組織發(fā)展群雄競(jìng)爭(zhēng)壽險(xiǎn)同業(yè)蠶食市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)——民族保險(xiǎn)公司全力加快發(fā)展的步伐，

國(guó)門敞開(kāi)后，欲與外資保險(xiǎn)公司試比高已有多少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？將有多少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？行業(yè)介紹將不再是童話故事

——中國(guó)已經(jīng)加入“世貿(mào)”外資保險(xiǎn)公司將蜂擁而入狼來(lái)了??！行業(yè)介紹好消息有人會(huì)說(shuō)——我有更大的空間我有更高的身價(jià)我有更多選擇余地

…………?行業(yè)介紹上士與上將你看重誰(shuí)？然而，你準(zhǔn)備好了嗎？——懂不懂招兵買馬、帶兵打仗行業(yè)介紹目前，我們的形勢(shì)：內(nèi)外交迫我們必須——火速發(fā)展我們的隊(duì)伍！行業(yè)介紹組織發(fā)展的利益

公司壯大我發(fā)展公司市場(chǎng)分額擴(kuò)大于我組織發(fā)展有利公司品牌效應(yīng)增加于我推銷有利公司發(fā)展迅速于我空間多公司績(jī)效好于我福利好“雙贏”組織發(fā)展的利益基本法的利益?zhèn)€人利益各職級(jí)待遇項(xiàng)目

薪資職級(jí)初年度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金續(xù)年度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)責(zé)任底薪育成獎(jiǎng)主管津貼增部獎(jiǎng)經(jīng)理津貼增部獎(jiǎng)固定底薪輔導(dǎo)津貼試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員資深業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任行銷部經(jīng)理總監(jiān)

1、正式（資深）業(yè)務(wù)員期滿三個(gè)月2、個(gè)人季度考核期內(nèi)累計(jì)達(dá)成有效新契約9件，累計(jì)新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)13000元，且無(wú)掛零月，團(tuán)隊(duì)標(biāo)保3萬(wàn)元3、直轄業(yè)務(wù)員至少4人（含間接增員）本人至少累計(jì)增員成功2人〈基本法〉要求正式（資深）業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任三級(jí)的條件：2003年1月張三成功增員1人300+300+傭金10%（600）=1200元組織發(fā)展利益若上半年成功增員12人，則1200*12=14400元/年相當(dāng)于國(guó)家公務(wù)員工資1200元/月留存4人主任三級(jí)責(zé)任底薪管理津貼育成獎(jiǎng)張三主任享有的組織利益

例：張三小組屬員的月均傭金為1萬(wàn)元，則12個(gè)月享有利益有責(zé)任底薪=1萬(wàn)X5%X12月=6000元（享受終身）管理津貼=1萬(wàn)X9%X12月=10800元（享受終身）合計(jì)：6000+10800=16800元相當(dāng)于每月底薪1400元育成李四組育成獎(jiǎng)金：第一年10%，第二年4%例：李四組平均每月傭金為1萬(wàn)元，則第一年張三的育成獎(jiǎng)金=1萬(wàn)X10%X12=12000元第二年張三的育成獎(jiǎng)金=1萬(wàn)X4%X12=4800元合計(jì)利益育成獎(jiǎng)金為16800元2003年張三的合計(jì)組織發(fā)展利益為：16800+16800+14400=48000元

責(zé)任底薪管理津貼育成獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)若張三晉升高級(jí)主任一級(jí)享有的利益

例：張三大組的月均傭金為3萬(wàn)元，則12個(gè)月享有利益有責(zé)任底薪=3萬(wàn)X10%X12=36000元（享受終身）管理津貼=3萬(wàn)X19%X12=68400元（享受終身）育成獎(jiǎng)第一年10%,第二年4%合計(jì)：36000+68400=104400元合計(jì)：36000+68400=104400元年薪十萬(wàn)不是夢(mèng)！基本法的精髓大直轄組發(fā)展織個(gè)人利益組織發(fā)展靠誰(shuí)？靠你、靠我、靠大家！

——全員增員、營(yíng)造增員氛圍更有利于多增員、增好員個(gè)人利益

組織發(fā)展天龍八部1、組織發(fā)展讓壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路不孤單2、組織發(fā)展帶給你更多成功機(jī)會(huì)3、組織發(fā)展讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展4、組織發(fā)展是提升業(yè)績(jī)的不二法門5、組織發(fā)展可以為更多人提供就業(yè)機(jī)會(huì)6、組織發(fā)展可以幫你突破業(yè)務(wù)禁區(qū)7、組織發(fā)展是團(tuán)隊(duì)壯大的必由之路8組織發(fā)展是所有人晉升的通途組織發(fā)展的利益?zhèn)€人利益壽險(xiǎn)營(yíng)銷的程序推銷轉(zhuǎn)正主任經(jīng)理業(yè)務(wù)批發(fā)零售公司組織發(fā)展育成個(gè)人利益你將采用那種途徑賺錢個(gè)人利益金愛(ài)麗總監(jiān)月收入30萬(wàn)——50萬(wàn)靠個(gè)人業(yè)績(jī)？靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收？個(gè)人利益人人都清楚組織發(fā)展的好處你不做組織發(fā)展別人卻不會(huì)停下組織發(fā)展的步伐個(gè)人利益我們更清楚組織發(fā)展的好處別人增員一個(gè)人我就要增五個(gè)、十個(gè)爭(zhēng)取打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)人利益壽險(xiǎn)人生能有幾回搏？

我們拒絕后悔、

我們拒絕平庸！理念付出300%的努力創(chuàng)造奇跡2004年理念關(guān)于機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人機(jī)會(huì)只給有成功欲望的人機(jī)不可失，失不再來(lái)理念增員對(duì)象會(huì)怪我們同業(yè)會(huì)超過(guò)我們同事會(huì)瞧不起我們我們將是最可憐的人如果我們看不起機(jī)會(huì)！理念我們會(huì)成為大主管組、大營(yíng)業(yè)部我們會(huì)創(chuàng)造人生的奇跡我們會(huì)為自己、為公司贏得效益我們是最可愛(ài)的人如果我們抓住機(jī)會(huì)理念讓我們永遠(yuǎn)本著從零開(kāi)始的心態(tài)讓我們始終拿出創(chuàng)業(yè)開(kāi)初的勁頭

全力擴(kuò)大

屬于自己的團(tuán)隊(duì)！

理念讓我們新華同仁飛起來(lái)讓生命的樂(lè)章在新華奏響！理念下君者，用已之力中君者，用人之能上君者，用人之智贈(zèng)言理念我們?nèi)绾伍_(kāi)展組織發(fā)展？首先做好計(jì)劃與活動(dòng)安排計(jì)劃與活動(dòng)專業(yè)化推銷計(jì)劃與活動(dòng)表年收入月收入月FYC月FYP月促成件數(shù)月拜訪量計(jì)劃與活動(dòng)主任的增員計(jì)劃與活動(dòng)表年管理津貼收入6萬(wàn)元月管理津貼收入6萬(wàn)/12月=5000元月小組FYC5000元/10%=5萬(wàn)元月小組