產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

01崗位職能02工作職責(zé)033核心能力模型目錄我所需要實現(xiàn)的價值？實現(xiàn)價值需要做哪些工作？做這些工作需要具備哪些能力？如何具備這些能力？04學(xué)習(xí)與培訓(xùn)崗位職能●不斷開發(fā)和代理新產(chǎn)品,補充作物產(chǎn)品線；●十年大品市場規(guī)劃及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化;

●產(chǎn)品應(yīng)用拓展及產(chǎn)品力提升;

●產(chǎn)品生命周期管理；品牌溢價利潤管理產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品市場產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品力項目管理市場調(diào)研目的：了解客戶需求、競爭狀況及市場潛力，其最終目標是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進產(chǎn)品的潛在時機。信息獲取來源：

農(nóng)戶、零售店、銷售人員、作物組、網(wǎng)絡(luò)、雜志報刊、試用、觀察〔用戶行為〕等市場環(huán)境國家政策行業(yè)環(huán)境當?shù)匚幕袌龌緺顩r市場容量病蟲害發(fā)生主要作物市場動向等銷售渠道客戶需求變化渠道設(shè)計等消費者農(nóng)戶需求產(chǎn)品偏好消費水平等產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品特質(zhì)產(chǎn)品立項、商標儲藏、次新化合物研究、產(chǎn)品定位、目標市場、競爭分析、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品特點、配方性能、銷售及支持需求等產(chǎn)品設(shè)計比較分散性

1秒

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15秒產(chǎn)品特性提供可靠的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品的準確劑量；使用的關(guān)鍵時期和方法；己唑醇在瓜類上使用的劑量和時期；〔瓜秧1.5米以上〕己唑醇防治灰霉??？咪鮮胺防治腐爛病的有效方法？6、建立產(chǎn)品檔案【明白紙〔卡〕】包括以下內(nèi)容：三證、商標、標簽、瓶子〔袋〕、蓋子、內(nèi)盒、包裝箱、箱貼、有效成分、宣傳資料〔海報、單頁、廣告碟片〕、促銷措施、效果印證、平安使用情況〔藥害〕等內(nèi)容；該產(chǎn)品所有品規(guī)均依照以上內(nèi)容建檔，如有變動，注明變動時間和原因。最好能夠加上此產(chǎn)品的最初籌劃思路及定位、產(chǎn)品故事。讓所有的人清楚產(chǎn)品性能。產(chǎn)品市場類型新產(chǎn)品

（上市1年內(nèi)）老產(chǎn)品作物重點作物拓展作物區(qū)域基層推廣農(nóng)戶忠誠傳播內(nèi)部營銷外部營銷工具示范試驗及推廣配置工具包開發(fā)與支持讓所有接觸到產(chǎn)品的人都感到興奮我們對我們營銷同事的要求是對頂妙和技術(shù)的了解要不亞于產(chǎn)品經(jīng)理和作物經(jīng)理，因為你只有自己明白后，才能將頂妙技術(shù)語言翻譯成“人話〞講給農(nóng)戶聽，也能從這個過程中挖掘到真正對農(nóng)戶有價值的痛點。

興奮、感動、自動自發(fā)、成就感農(nóng)民會自己開、幻燈自己做、試驗自己看、觀摩自己來產(chǎn)品工具包產(chǎn)品生命周期管理主要工作：產(chǎn)品定位：新市場需求的挖掘產(chǎn)品定價及促銷

產(chǎn)品線管理效勞與

合作：新促銷方式的使用、抗性問題、渠道利潤混亂等

績效管理：失敗費用控制、周轉(zhuǎn)等產(chǎn)品二次定位蜜柚無斑果更靚芒果無斑且白亮早用頂妙油包細膩、果好銷、價更高1：漳州市平和縣國強鄉(xiāng)半池村張老板果園2：平和縣九峰鎮(zhèn)黃田村曾老板3：平和縣坂仔鎮(zhèn)聯(lián)建村賴老板4：平和縣坂仔鎮(zhèn)東坑賴老板5：平和縣坂仔鎮(zhèn)龜山張老板預(yù)防露水斑、果皮光亮、賣相好1：三亞市南田農(nóng)場洪李村吳星星2：海南樂光農(nóng)場張嫂3：海南張老板不同地區(qū)的農(nóng)戶需求是不同的，產(chǎn)品也要因地制宜。開發(fā)新的使用方法提升產(chǎn)品價值需求：葡萄白粉病及薊馬發(fā)生嚴重，葉面噴霧持效期短，消耗大量工時頂妙滴灌防白粉病法：滿足大農(nóng)戶省工省時的需求用藥方案：頂妙100G＋酷美20G〔每畝灌根〕方案價值：有效利用滴灌設(shè)施，提高了藥效吸收，降低了勞動力本錢成果：頂妙灌根法促進銷量增加3倍產(chǎn)品線管理烯酰嗎啉50WG、80WP、50WP、80WG、20%SC零售店1：鎮(zhèn)上大店，引導(dǎo)主流市場零售店2：賣個性化產(chǎn)品零售店2：喜歡廉價貨零售店2：關(guān)注效果零售店2：喜歡利潤大的零售店需求類型農(nóng)戶需求類型？競爭與合作以滿足農(nóng)戶的核心需求為導(dǎo)向產(chǎn)品力吸引差異吸引持續(xù)吸引產(chǎn)品需求信賴關(guān)系工程管理產(chǎn)品經(jīng)理作物經(jīng)理作物組銷售代表生產(chǎn)采購研究所客戶大農(nóng)戶配方優(yōu)化新應(yīng)用開發(fā)新工藝設(shè)計經(jīng)營策略登記立項委員會市場部+作物組+研究所+營銷+生產(chǎn)出品委員會市場部+作物組+研究所+營銷產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)品開發(fā)品牌塑造不定期組織討論會確定資源投入制定計劃跟蹤進展緊抓關(guān)鍵路徑修正中前進跨部門

十年大品工程新產(chǎn)品開發(fā)工作流程需求分析（作物/客戶）立項登記產(chǎn)品研究產(chǎn)品規(guī)劃生產(chǎn)評估原料采購出品產(chǎn)品生命周期管理以提高作物效勞力為核心工作產(chǎn)品經(jīng)理工作模型應(yīng)用模型(作物、客戶)上市與銷售產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用品牌打造市場反饋核心能力溝通能力專業(yè)技能學(xué)習(xí)能力市場敏銳度關(guān)注細節(jié)非職權(quán)的影響力日常產(chǎn)品管理能力產(chǎn)品經(jīng)理銷售部供應(yīng)部分析組研究所技術(shù)組工廠生測組登記組品管部溝通的有效性與徹底！降低失敗獲得創(chuàng)新執(zhí)行力產(chǎn)品與眾不同市場不同凡響對產(chǎn)品生命周期負責(zé)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理一定是個成功的溝通者，溝通能力包括口頭溝通能力和文字溝通能力。產(chǎn)品經(jīng)理的一個最主要角色是做為溝通的中心。溝通能力專業(yè)技能對化合物的理解；對設(shè)備工藝的掌握；對配方工藝的熟悉；對質(zhì)量穩(wěn)定環(huán)節(jié)的把控；對產(chǎn)品性能的熟悉；設(shè)計鑒賞、印刷材料對營銷理念的提出；對財務(wù)知識的掌握；營銷化工植保財務(wù)：產(chǎn)品經(jīng)理為利潤負責(zé)學(xué)習(xí)能力對次新化合物的學(xué)習(xí)；立項前瞻性學(xué)習(xí)；產(chǎn)品工藝的學(xué)習(xí)；先進營銷理念的學(xué)習(xí)；品牌理念的學(xué)習(xí)與運作；農(nóng)民用藥行為學(xué)的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)能力比過往的經(jīng)驗更重要……不斷變化的市場和技術(shù)趨勢下管理好產(chǎn)品。市場敏銳度如何發(fā)現(xiàn)市場時機；了解競爭差異化的重要性；并能提出制勝的產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價、推廣策略、合作方案以及盈虧分析等。關(guān)注細節(jié)注重產(chǎn)品設(shè)計的細節(jié)；工藝細節(jié)標正好施?！?5%咪鮮胺ME〕溝通都已經(jīng)到位；然而卻出現(xiàn)產(chǎn)品色差；……非職權(quán)的影響力整合資源的能力產(chǎn)品的市場運作能力〔打造大品〕；團隊的協(xié)作管理能力；資源整合能力自我行銷整合能力人際關(guān)系整合能力技術(shù)資源整合能力家庭關(guān)系整合能力知識整合能力日常產(chǎn)品管理能力撰寫市場調(diào)研報告進行競爭狀況分析分析證件資源產(chǎn)品線