偏好與偏好逆轉(zhuǎn)課件

PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks《經(jīng)濟(jì)心理學(xué)》EconomicalPsychology

2023/11/271偏好與偏好逆轉(zhuǎn)第四講偏好與偏好逆轉(zhuǎn)Choosewhatyoulike,likewhatyouchoose

選擇你喜歡的，喜歡你選擇的2023/11/272偏好與偏好逆轉(zhuǎn)某歌迷喜歡

王菲>張惠妹

因?yàn)橥醴铺旎[般的聲音2023/11/273偏好與偏好逆轉(zhuǎn)某歌迷喜歡

張惠妹>阿杜

因?yàn)榘⒚玫臒崆榕c奔放但在

王菲--->？？---阿杜？？

2023/11/274偏好與偏好逆轉(zhuǎn)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為：人們的偏好是具有

一致性和可傳遞性

按傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的偏好理論，該歌迷在王菲與阿杜之間應(yīng)該選擇王菲。但事實(shí)上，不一定。該歌迷很可能更喜歡阿杜一些。因?yàn)榕c溫柔似水的王菲相比，阿杜更具有野性的男人氣概。2023/11/275偏好與偏好逆轉(zhuǎn)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的偏好理論認(rèn)為人們的偏好是

一致性和可傳遞性

還成立嗎？？？？很顯然，人們的偏好不總是一致性和可傳遞性的

偏好是可以變化和逆轉(zhuǎn)的2023/11/276偏好與偏好逆轉(zhuǎn)

由于

偏好是可以變化和逆轉(zhuǎn)的，所以，人們的行為選擇和決策是變化多樣的。正由于偏好的動(dòng)態(tài)變化，所以，我們研究經(jīng)濟(jì)行為時(shí)，必須考慮偏好的原理。2023/11/277偏好與偏好逆轉(zhuǎn)一、經(jīng)典偏好理論該理論認(rèn)為對(duì)一件事物的偏好不以其他事物的存在而改變。即一個(gè)“不被看好”的選擇并不會(huì)因?yàn)檫x擇范圍的擴(kuò)大而變成“被看好”。決策者對(duì)于所有的選擇有著完全的有序的偏好。即一個(gè)人做決策時(shí)，往往會(huì)受到這個(gè)決策之前的某些經(jīng)驗(yàn)影響，按一定的次序性進(jìn)行決策。2023/11/278偏好與偏好逆轉(zhuǎn)二、偏好會(huì)逆轉(zhuǎn)

經(jīng)典偏好理論正確嗎？為什么會(huì)發(fā)生偏好逆轉(zhuǎn)？（一）啟發(fā)誘因與框架效應(yīng)【情境實(shí)驗(yàn)1】A、假如你是公司人力資源部經(jīng)理，要招聘一名工程師，工程師的專業(yè)技能是第一位，當(dāng)然其人際關(guān)系也較為重要。你面前有如下表兩份應(yīng)聘書，你最終錄用誰？專業(yè)技能人際關(guān)系

應(yīng)聘者A867665%應(yīng)聘者B789135%2023/11/279偏好與偏好逆轉(zhuǎn)【情境實(shí)驗(yàn)1】

B、假如你是公司人力資源部經(jīng)理，你面前有如下表兩份應(yīng)聘書，你認(rèn)為在“人際關(guān)系”欄中填個(gè)什么數(shù)值時(shí)，A和B的條件相當(dāng)？專業(yè)技能人際關(guān)系應(yīng)聘者A86應(yīng)聘者B78912023/11/2710偏好與偏好逆轉(zhuǎn)【情境實(shí)驗(yàn)2】

博彩1：A、80%的機(jī)會(huì)得到4000元，20%的機(jī)會(huì)什么都得不到。B、100%的機(jī)會(huì)得到3000元。二選一，你選擇哪個(gè)？

博彩2：A、20%的機(jī)會(huì)得到4000元，80%的機(jī)會(huì)什么得不到。B、35%的機(jī)會(huì)得到2000元，65%的機(jī)會(huì)什么都得不到。

二選一，你選擇哪個(gè)？2023/11/2711偏好與偏好逆轉(zhuǎn)【情境實(shí)驗(yàn)3】

博彩1：A、50%的機(jī)會(huì)獲得一次英、法、美三周的免費(fèi)旅游。B、100%的機(jī)會(huì)獲得一次英一周的免費(fèi)旅游。二選一，你選擇哪個(gè)？

博彩2：A、5%的機(jī)會(huì)獲得一次英、法、美三周的免費(fèi)旅游。B、10%的機(jī)會(huì)獲得一次英一周的免費(fèi)旅游。

二選一，你選擇哪個(gè)？2023/11/2712偏好與偏好逆轉(zhuǎn)結(jié)論：人們的偏好是不穩(wěn)定的和不一致性的；不同的啟發(fā)方式或描述方式（框架效應(yīng)）會(huì)“誘導(dǎo)”出不同的偏好結(jié)果。結(jié)果：情境實(shí)驗(yàn)1-3都出現(xiàn)了偏好逆轉(zhuǎn)現(xiàn)在。2023/11/2713偏好與偏好逆轉(zhuǎn)（二）顯著性假定（關(guān)注點(diǎn)效應(yīng)）該理論認(rèn)為人們?cè)谧龀鲂袨檫x擇或決策時(shí)，往往有主要考慮方面（PrimaryDimension,PD）和次要考慮方面（SecondaryDimension,SD）。偏好變化或逆轉(zhuǎn)是因?yàn)镻D和SD的不斷變化或因人而異而導(dǎo)致的。2023/11/2714偏好與偏好逆轉(zhuǎn)選擇方案PDSD目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)賦值得分擇校與就業(yè)的決策技巧2023/11/2715偏好與偏好逆轉(zhuǎn)（三）關(guān)聯(lián)效應(yīng)（ContextEffect）該理論認(rèn)為人們?cè)谧龀鲂袨檫x擇或決策時(shí)，往往受到在這個(gè)決策之前某個(gè)決策的“關(guān)聯(lián)”影響，從而使最終的偏好選擇產(chǎn)生偏差或逆轉(zhuǎn)。

1、背景關(guān)聯(lián)

2、局部關(guān)聯(lián)2023/11/2716偏好與偏好逆轉(zhuǎn)【情境實(shí)驗(yàn)】：背景關(guān)聯(lián)

被試：分A組和B組

A組：以下是輪胎情況，如果你要買，你選擇哪種？包用里程數(shù)（英里）價(jià)格（$）選擇人數(shù)比例X1：550008512%Y1：750009188%包用里程數(shù)（英里）價(jià)格（$）選擇人數(shù)比例X11：400006057%Y11：500007543%2023/11/2717偏好與偏好逆轉(zhuǎn)包用里程數(shù)（英里）價(jià)格（$）選擇人數(shù)比例X2：300002584%Y2：350004916%包用里程數(shù)（英里）價(jià)格（$）選擇人數(shù)比例X11：400006033%Y11：500007567%B組：以下是輪胎情況，如果你要買，你選擇哪種？

結(jié)果：明顯受到了背景（情境）影響，行為決策或選擇偏好發(fā)生變化。2023/11/2718偏好與偏好逆轉(zhuǎn)（四）極端逆轉(zhuǎn)（ExtremenessAversion）該理論認(rèn)為在一個(gè)選擇集合當(dāng)中，那些具有極端值的選擇項(xiàng)的吸引力比那些處于“中間狀態(tài)”的選擇項(xiàng)要來得差。極端逆轉(zhuǎn)有兩種表現(xiàn)：妥協(xié)和單極化

1、妥協(xié)：即折中，選擇中庸之道。

2、單極化：拋棄一個(gè)極端方面，而保留另一個(gè)方面。2023/11/2719偏好與偏好逆轉(zhuǎn)別克轎車價(jià)格（萬元）選擇人數(shù)比例君威09款2.0L精英版19.9950%君威09款2.4L精英版22.5950%別克轎車價(jià)格（萬元）選擇人數(shù)比例君威09款2.0L精英版19.9922%君威09款2.4L精英版22.5957%君威09款2.4L旗艦版29.5421%2023/11/2720偏好與偏好逆轉(zhuǎn)三、偏好逆轉(zhuǎn)原因的新詮釋（一）稟賦效應(yīng)（EndowmentEffect）

稟賦效應(yīng)是指當(dāng)個(gè)人一旦擁有某項(xiàng)物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比未擁有之前大大增加。它是由Tbaler(1980)提出的。這一現(xiàn)象可以用行為金融學(xué)中的“損失厭惡”理論來解釋，該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來的效用降低要多過相同的收益給人們帶來的效用增加。因此人們?cè)跊Q策過程中對(duì)利害的權(quán)衡是不均衡的，對(duì)“避害”的考慮遠(yuǎn)大于對(duì)“趨利”的考慮。出于對(duì)損失的畏懼，人們?cè)诔鲑u商品時(shí)往往索要過高的價(jià)格。

2023/11/2721偏好與偏好逆轉(zhuǎn)(二)現(xiàn)狀偏見（StatusQuoBias）

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,面臨等量的損失和獲得,人們對(duì)失去所感受到的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)獲得所感受到的喜悅,也就是說人們普遍是損失厭惡的.損失厭惡心理作用下,人們存在著現(xiàn)狀偏見,即認(rèn)為現(xiàn)狀是最好的。

(三)損失厭惡（LossAversion）

損失厭惡是指人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負(fù)效用為同量收益的正效用的2倍。損失厭惡反映了人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好并不是一致的，當(dāng)涉及的是收益時(shí)，人們表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)厭惡；當(dāng)涉及的是損失時(shí)，人們則表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)尋求。

2023/11/2722偏好與偏好逆轉(zhuǎn)（四）后悔厭惡

后悔厭惡(regretaversion)是指當(dāng)人們做出錯(cuò)誤的決策時(shí)，會(huì)對(duì)自己的行為感到痛苦。為了避免后悔，投資者常常做出一些非理性行為，如：趨向于等待一定的信息到來后才做出決策，即便這些信息對(duì)決策并不重要；投資者有強(qiáng)烈的從眾心理，傾向于購買大家追漲的股票，因?yàn)楫?dāng)考慮到大量投資者也在同一投資上遭受損失時(shí)，投資者后悔的情緒會(huì)有所降低。假設(shè)有一個(gè)人，他一直以來上下班都走同一條路。有一天他決定換條新的路線，結(jié)果不幸遇到了交通事故，盡管事實(shí)上兩條路線遇到交通事故的概率是一樣的，但是他仍然會(huì)后悔：“早知道如此，我就走原來的路線了?！焙茱@然后悔厭惡會(huì)影響人們的決策。后悔厭惡會(huì)使人們墨守成規(guī)，以使后悔達(dá)到最小化。

2023/11/2723偏好與偏好逆轉(zhuǎn)投資中后悔厭惡的表現(xiàn)：

在投資上人們也有后悔厭惡的心理，主要有以下幾方面的表現(xiàn)：一、在投資決策時(shí)，后悔厭惡的投資者會(huì)比較保守，比如過去遭受損失的投資者，不敢去嘗試新的大膽的投資，會(huì)比較墨守成規(guī)。二、后悔厭惡的投資者會(huì)遠(yuǎn)離表現(xiàn)不佳的市場(chǎng)。如果此時(shí)他們選擇投資，而市場(chǎng)又持續(xù)低迷，他們會(huì)對(duì)自己的選擇感到非常的后悔。三、后悔厭惡也會(huì)導(dǎo)致投資時(shí)的羊群行為。與其他投資者保持一致，并做出相同的投資決策，會(huì)減少人們?cè)谠馐軗p失時(shí)所感受的痛苦，因?yàn)樵谶@種情況下，投資者對(duì)錯(cuò)誤決定的責(zé)任感會(huì)相對(duì)減輕。

2023/11/2724偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

四、投資者會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持持有表現(xiàn)不佳的股票，而不愿意賣出，因?yàn)橐坏┵u出，就等于承認(rèn)自己的失敗，從而寄希望于將來價(jià)格會(huì)上漲來扳平。另一方面投資者又會(huì)長(zhǎng)期持有業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的股票。因?yàn)橥顿Y者擔(dān)心，過早的賣出會(huì)失去將來價(jià)格上漲所帶來的收益。這種投資策略是不理性的，除非有充分的、合理的依據(jù)證明賠錢的股票下跌趨勢(shì)已經(jīng)改變，可以翻本，而賺錢的股票已經(jīng)喪失上升的動(dòng)能。當(dāng)遇到大級(jí)別的熊市或牛市的時(shí)候，容易造成大熊市虧大錢，大牛市賺小錢的不良后果。2023/11/2725偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2726偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2727偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2728偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2729偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2730偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2731偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2732偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2733偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2734偏好與偏好逆轉(zhuǎn)PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/27