玩具店計(jì)劃書2篇

....學(xué)習(xí)參考[投資少、收益高、回本快][[投資少、收益高、回本快][玩具店創(chuàng)業(yè)策劃書][策劃人：****聯(lián)系方式：*********Time\@"yyyy年M月d日"2022年12月5日目錄店鋪基本信息.................................................1投資預(yù)算......................................................12.1預(yù)計(jì)資金投入................................................12.2預(yù)計(jì)回本期..................................................1可行性分析....................................................23.1優(yōu)勢(shì)........................................................23.2劣勢(shì)........................................................33.3機(jī)會(huì)........................................................33.4威脅........................................................4市場(chǎng)定位......................................................44.1目標(biāo)市場(chǎng)....................................................44.2價(jià)格定位....................................................44.3進(jìn)貨渠道....................................................5營(yíng)銷方案......................................................55.1營(yíng)銷策略....................................................55.2推廣方式....................................................55.3人員配備....................................................55.4執(zhí)行方案....................................................5控制考核......................................................66.1門店控制....................................................66.2績(jī)效考核....................................................6七、項(xiàng)目評(píng)價(jià)......................................................6附表1-5學(xué)習(xí)參考店鋪基本信息店鋪名稱：玩樂城店鋪址：新會(huì)區(qū)睦洲鎮(zhèn)佳惠超市附近店鋪面積：30-40平方店鋪?zhàn)饨穑?000-3000元/月主營(yíng)項(xiàng)目：兒童玩具產(chǎn)品種類：遙控車、四驅(qū)車、積木、毛絨公仔、模型、充氣玩具等等二、投資預(yù)算（1）預(yù)計(jì)資金投入：5-6萬(wàn)元其中租金預(yù)付：1.5萬(wàn)元店鋪裝修費(fèi)用：2萬(wàn)元首批產(chǎn)品成本：2萬(wàn)元流動(dòng)資金：0.5萬(wàn)元（2）預(yù)計(jì)資金回本期：2年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：1萬(wàn)/月利潤(rùn)率：30-40%純利潤(rùn)收入：2400元/月第一年預(yù)期收益表月份預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入（元）一月15000二月20000三月4000四月3000五月4000六月4500七月8000八月15000九月10000十月4000十一月6000十二月5000總計(jì)98500三、可行性分析3.1優(yōu)勢(shì)：根據(jù)鎮(zhèn)政府?dāng)?shù)據(jù)顯示：（1）同比綜合增長(zhǎng)迅速。全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值7.8億元，同比增長(zhǎng)3.24%；一般公共財(cái)政預(yù)算收入8508萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.19%；固定投資8.09億元，同比增長(zhǎng)42.37%；實(shí)際利用外資為800萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)49%；合同利用外資1046萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)10%；外貿(mào)進(jìn)出口總值7700萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)7.6%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額4175.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.12%。（2）基礎(chǔ)建設(shè)實(shí)現(xiàn)提速。投入480多萬(wàn)元的東成龍泉路段全線通車。投入5000多萬(wàn)元的新中一級(jí)公路（睦洲段）主體工程完成90%。新中一級(jí)睦洲大橋建成通車。投資1500多萬(wàn)改造省道S272南鎮(zhèn)黃布路段，現(xiàn)可試通車。基礎(chǔ)鄉(xiāng)村公交車路線全面通車，睦洲-蓮溪，睦洲-龍泉，睦洲-南朗等，可通珠海以及鄰近各城鎮(zhèn)，方便人們的出行。（3）小城鎮(zhèn)建設(shè)卓有成效。完成城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃修編初步方案并準(zhǔn)備送審?；就瓿扇?zhèn)村莊規(guī)劃修編。小城鎮(zhèn)擴(kuò)容提質(zhì)工程完成投資3.3億元，同比增長(zhǎng)113%；新增建設(shè)面積25.1萬(wàn)多平方米，同比增長(zhǎng)62%，完成區(qū)下達(dá)任務(wù)的207%。污水處理廠完成土建，明年投入運(yùn)營(yíng)。垃圾中轉(zhuǎn)站建成投入使用。建立城管執(zhí)法中隊(duì)、綠化養(yǎng)護(hù)隊(duì)、衛(wèi)生保潔隊(duì)，試行店鋪門前四包及企業(yè)綠化保潔三包責(zé)任制，加強(qiáng)圩鎮(zhèn)道路和下水道建設(shè)，圩鎮(zhèn)市政管理得到加強(qiáng)。（4）生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。扎實(shí)開展綠化大行動(dòng)，完成蓮子塘村165畝區(qū)級(jí)生態(tài)林改造。完成中心公園升級(jí)改造工程。城鄉(xiāng)生活垃圾無(wú)害化處理率達(dá)100%。加強(qiáng)大氣污染防治，完成高污染燃料鍋爐整治23臺(tái)。豐達(dá)紙業(yè)被重新認(rèn)定為江門市清潔生產(chǎn)企業(yè)，并獲得省電機(jī)能效提升專項(xiàng)資金50多萬(wàn)元。華睦、葵峰和潤(rùn)豐三家企業(yè)通過(guò)電機(jī)能效提升專項(xiàng)節(jié)能監(jiān)察。（5）小區(qū)型住宅逐漸落成。近年來(lái)，睦洲墟鎮(zhèn)里新增數(shù)個(gè)小區(qū)型住宅：荷景灣、宏海新城、翠雍華庭等，吸引附近農(nóng)村的家庭匯聚一起，形成一個(gè)較大的消費(fèi)群體，大多數(shù)以家庭的的形式匯聚，因此玩具市場(chǎng)的前景樂觀。綜合分析，睦洲墟鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、政治、環(huán)境逐漸改善，匯聚的人口越發(fā)增多，人們消費(fèi)水平日益提高。3.2劣勢(shì)人口流動(dòng)率高隨著收入水平的提高，原睦洲墟鎮(zhèn)居民大部分會(huì)選擇向區(qū)或者市中心居住或發(fā)展，造成固定人口的流失，人口流動(dòng)率高。店鋪?zhàn)饨鸢嘿F鄰近中心市場(chǎng)路段的臨街鋪位租金，同比與其他店鋪?zhàn)饨鹨?，?huì)增加店鋪的成本。玩具市場(chǎng)購(gòu)買力低在玩具市場(chǎng)主要的消費(fèi)群體來(lái)源于兒童、母嬰、學(xué)生，相對(duì)的購(gòu)買力較為不足。3.3機(jī)遇（1）根據(jù)數(shù)據(jù)顯示2015年國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)規(guī)模為650億元人民幣。三大因素合力擴(kuò)張國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)規(guī)模。1.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入不斷提升，消費(fèi)能力逐漸加強(qiáng)，在玩具消費(fèi)上也會(huì)有相應(yīng)的增加；2.第四次嬰兒潮的到來(lái)以及二胎政策的放開，為玩具行業(yè)提供了很好的消費(fèi)者基礎(chǔ)人群；3.目前國(guó)內(nèi)家庭玩具消費(fèi)尚處于較低水平，和玩具成熟市場(chǎng)以及部分新興市場(chǎng)相比仍有很大的提升空間。全面二孩放開，寶貝經(jīng)濟(jì)時(shí)代新消費(fèi)空間為全面呈現(xiàn)中國(guó)母嬰行業(yè)生態(tài)和消費(fèi)行為，2016年5月24日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合京東正式對(duì)外發(fā)布《2016中國(guó)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，這是國(guó)內(nèi)首份依托大數(shù)據(jù)對(duì)母嬰細(xì)分行業(yè)消費(fèi)行為進(jìn)行分析的生態(tài)報(bào)告，面二孩可帶動(dòng)中國(guó)潛在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率提高0.5%左右，并可對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生直接影響，預(yù)計(jì)每年可新增超300億母嬰消費(fèi)，至少可帶來(lái)年均13%左右的新增長(zhǎng)空間。未來(lái)中國(guó)母嬰電商發(fā)展還有很大提升空間。根據(jù)調(diào)查顯示2017年中國(guó)玩具市場(chǎng)零售額將突破1000億元?？梢妵?guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)消費(fèi)潛力多么巨大，除此之外消費(fèi)人群也是頗為可觀。目前國(guó)內(nèi)14周歲玩具主要消費(fèi)群體將達(dá)到2.2億元，再結(jié)合當(dāng)前各地二胎的現(xiàn)狀，每年還會(huì)有200萬(wàn)嬰兒出生，成為潛在消費(fèi)群體。8090后年輕父母舍得對(duì)孩子投入很多，而且其的消費(fèi)需求也逐漸由物美價(jià)廉變成品質(zhì)追求，所以在未來(lái)的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，只有創(chuàng)新而富有內(nèi)涵的玩具才能吸引住他們的眼光，從而能在玩具市場(chǎng)占據(jù)一定份額。中國(guó)城市兒童玩具月均花費(fèi)在100-199元的比例最高達(dá)30.5%。玩具購(gòu)買力開始顯示出強(qiáng)勁的勢(shì)頭，據(jù)估計(jì)，2017年中國(guó)玩具市場(chǎng)非常的有前景。（2）鎮(zhèn)上不同年級(jí)學(xué)校較多。幼兒園2間，小學(xué)2間，中學(xué)1間，職業(yè)學(xué)院1間。具有固定和一定的消費(fèi)市場(chǎng)可開發(fā)。其中睦洲小學(xué)576名學(xué)生，睦洲鎮(zhèn)小學(xué)658名學(xué)生。（3）專營(yíng)玩具店門店少。根據(jù)調(diào)查鎮(zhèn)上毛絨公仔店1家，文具店5家，但是并沒有專門的玩具門店。3.4威脅追逐潮流玩具市場(chǎng)的消費(fèi)群體容易追逐潮流，產(chǎn)品更新速度快，容易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，無(wú)形中會(huì)加大商家的投入成本。電商沖擊80、90后年輕父母舍得對(duì)孩子投入很多，隨著電商分銷平臺(tái)的普及，導(dǎo)致大多數(shù)年輕父母會(huì)選擇從電商渠道購(gòu)買玩具以及所需產(chǎn)品，對(duì)線下門店有一定的沖擊。購(gòu)買意愿轉(zhuǎn)移到市區(qū)隨著生活水平的提高，家家戶戶基本都有配有車輛，便于交通，大多消費(fèi)群體會(huì)選擇轉(zhuǎn)移到區(qū)或市中心購(gòu)買消費(fèi)。四、市場(chǎng)定位4.1目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位：兒童、母嬰、學(xué)生市場(chǎng)需求量高市場(chǎng)需求量ADG中BEH低CFI低中高消費(fèi)者購(gòu)買力兒童、母嬰、學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，處于A、D的兩個(gè)區(qū)域，雖然這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買力不足，但是市場(chǎng)需求量大，匯聚的人群密集，穩(wěn)定，適合持續(xù)發(fā)展。4.2價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)格定位：中下水平，把利潤(rùn)率控制在30-40%之間，適合目標(biāo)群體的消費(fèi)和購(gòu)買能力。4.3進(jìn)貨渠道阿里巴巴廠家直銷五、營(yíng)銷方案5.1營(yíng)銷策略微營(yíng)銷策略1.開設(shè)主推的新品微信號(hào)，添加客戶為微信好友，定期群發(fā)新品上架信息。2.開設(shè)電商淘寶門店，即時(shí)跟進(jìn)寶貝上架，發(fā)布新款寶貝。（2）會(huì)員制策略通過(guò)記錄顧客的相關(guān)信息，確定為本店會(huì)員，給以相關(guān)的優(yōu)惠折扣。5.2推廣方式（1）在學(xué)校附近派發(fā)宣傳單張（2）定期舉行促銷活動(dòng)（3）微信朋友圈互轉(zhuǎn)5.3人員配備店長(zhǎng)：1名店長(zhǎng)職責(zé)：負(fù)責(zé)門店正常銷售（2）整理貨架、貨品（3）記錄產(chǎn)品銷售情況（4）制定促銷方案薪酬：底薪+提成5.4執(zhí)行方案方案的執(zhí)行與跟進(jìn)由店長(zhǎng)統(tǒng)籌記錄和操作。六、控制考核6.1門店控制由店長(zhǎng)制作月度、季度、年度門店《銷售日?qǐng)?bào)表》、《門店損益表》、《會(huì)員記錄表》、《消費(fèi)者偏好記錄表》6.2績(jī)效考核時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)群體的偏好，了解產(chǎn)品使用者以及產(chǎn)品購(gòu)買者的情況，定期推出針對(duì)性商品，適應(yīng)市場(chǎng)的需求。制作月度《商品銷售計(jì)劃表》，以達(dá)標(biāo)率進(jìn)行績(jī)效考核。項(xiàng)目評(píng)價(jià)綜合分析在睦洲墟鎮(zhèn)開設(shè)玩具專營(yíng)店可行性較高，附近地段有精品店、文具店間接會(huì)導(dǎo)致顧客分流，但是只是一部分，只要本店明確市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)消費(fèi)群體并不會(huì)流失。投入成本較低，資金回本快，相對(duì)小本創(chuàng)業(yè)具有一定的可行性。玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、企業(yè)概況※主要經(jīng)營(yíng)范圍資料顯示：目前我國(guó)14歲以下城市人口達(dá)8000萬(wàn)人，城市兒童人均年玩具消費(fèi)額為35元，兒童玩具消費(fèi)總額高達(dá)28億元！而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國(guó)有43%的成人表示喜歡并愿意購(gòu)買玩具。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查報(bào)告更是樂觀地估計(jì)，我國(guó)成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一年就達(dá)500億元。因此，常人眼中的小玩具市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。以幼兒、成人玩具為主打，并發(fā)展DIY玩具手工作坊，專售絕版、珍藏版、最新版等玩具，成為大人小孩的最愛。包括三大創(chuàng)業(yè)方向：成人玩具店、玩具租賃店、DIY玩具手工坊。創(chuàng)業(yè)方向DIY玩具手工坊自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠(yuǎn)比購(gòu)買現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多，因此，自己動(dòng)手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費(fèi)潮流。進(jìn)入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計(jì)劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個(gè)性的玩具成品，還可當(dāng)場(chǎng)給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證”，整個(gè)過(guò)程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團(tuán)隊(duì)合作。新鮮的創(chuàng)作體會(huì)為DIY玩具手工坊帶來(lái)了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗(yàn)一把創(chuàng)意設(shè)計(jì)的感覺，同時(shí)緩解日積月累的工作和生活壓力。創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：玩具吧的成功取決于能否在短期內(nèi)培養(yǎng)一批固定的客戶群，建議可通過(guò)取個(gè)醒目的名字、辦理會(huì)員優(yōu)惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設(shè)計(jì)新奇的玩具產(chǎn)品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注身邊小朋友的喜好、當(dāng)前流行的動(dòng)畫電影和卡通節(jié)目，這是保持玩具吧新鮮動(dòng)力的關(guān)鍵。由于玩具吧對(duì)人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業(yè)街上，而應(yīng)選城市人群比較集中的休閑場(chǎng)所，如中高檔居民小區(qū)、學(xué)校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經(jīng)驗(yàn)、了解進(jìn)貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營(yíng)。成人玩具店玩具不是兒童的專利，對(duì)于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術(shù)玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會(huì)對(duì)一些剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對(duì)那些造型美觀、可愛的擺設(shè)玩具愛不釋手；而年輕白領(lǐng)則偏愛一些智力帶休閑的玩具。

孔明鎖、九連環(huán)、魯班球、積木、解環(huán)、疊疊高、多米諾、魔方……多種多樣的成人益智玩具……城墻模型、大城堡模型、航空母艦?zāi)Ｐ?、旋轉(zhuǎn)風(fēng)車田園小屋模型……各種花樣的益智木板立體3D模型拼圖都可以成為主流。創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：物美價(jià)廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，城堡積木、強(qiáng)手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯(cuò)商品選擇。初涉該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮通過(guò)加盟來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)知名加盟品牌“頭大原創(chuàng)玩具”，經(jīng)營(yíng)的許多玩具都來(lái)自歐洲，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行特色化經(jīng)營(yíng)。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應(yīng)選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。玩具租賃店兒童玩具的品種越來(lái)越多，價(jià)位也越來(lái)越高，而小孩都有喜新厭舊的特點(diǎn)，許多價(jià)格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊，玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，這讓家長(zhǎng)感到頭疼不已。針對(duì)這一市場(chǎng)需求，玩具租賃店應(yīng)運(yùn)而生，主要是向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤(rùn)?！坝靡欢ǖ腻X換來(lái)更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，顧客只要辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在限定的時(shí)間內(nèi)使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：經(jīng)營(yíng)玩具租賃店，一要注意產(chǎn)品的更新速度，否則顧客沒了新鮮感，租賃店就難以維繼；二要制定合理的價(jià)格落差，與玩具銷售市場(chǎng)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三要做好玩具消毒工作，產(chǎn)品的安全保障至關(guān)重要；四是選址要在年輕白領(lǐng)居住社區(qū)或?qū)W校幼兒園周圍。此外，還可嘗試網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式?！龆囗?xiàng)經(jīng)營(yíng)。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會(huì)費(fèi)等，開展多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。二、創(chuàng)業(yè)情況簡(jiǎn)介※創(chuàng)業(yè)有利因素1、選址是玩具店在具體實(shí)施過(guò)程中走出的第一步，也是十分重要的一步，它在很大程度上決定著玩具店今后是否有好的銷售業(yè)績(jī)情況，因此要作為重中之重來(lái)看待。便利的交通是玩具店經(jīng)營(yíng)的首選條件，只有交通便利，顧客才愿意光顧，通常來(lái)說(shuō)附近有汽車站的，或者顧客步行不到20分鐘就能到達(dá)的店鋪是最好的。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營(yíng)，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。我們店址在熱鬧街市。2、是否有良好的貨源，是玩具店生存的關(guān)鍵之一，只有保證貨源的充足和樣式齊全才能更好的吸引到消費(fèi)者到你的店中進(jìn)行消費(fèi)。我們擁有良好的貨源，具備玩具多樣化。3、擁有業(yè)內(nèi)人員引導(dǎo)，可以更好的解決創(chuàng)業(yè)中的問(wèn)題。我們擁有前輩的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)我們更好的處理各種出現(xiàn)的問(wèn)題。三、市場(chǎng)評(píng)估※目標(biāo)客戶描述0到30歲各年齡段不同的消費(fèi)者，主要以在幼兒園、小學(xué)為主打，并發(fā)展游樂園、公園，流動(dòng)人員。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著生活節(jié)奏的加快，人們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦啵枰环N輕松消遣方式來(lái)緩解這種緊迫感、釋放工作壓力，因此成人益智玩具在西安悄然走俏，逐漸成為上班族們的休閑用品，減壓工具?！俺扇艘嬷峭婢邚?qiáng)調(diào)動(dòng)手與動(dòng)腦結(jié)合，偏重于娛樂過(guò)程中的健腦益智，以便讓身心得到全面的鍛煉。它既能緩解工作壓力，又能滿足現(xiàn)代人追求個(gè)性的要求，同時(shí)也可以尋找到童年的快樂回憶。”※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度?！?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)1、有的企業(yè)價(jià)格偏高，玩具款式太少。2、存在部分質(zhì)量不好。3、服務(wù)員服務(wù)水平不高4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)1、玩具質(zhì)量可靠、式樣符合廣大消費(fèi)潮流。2、玩具價(jià)格適宜、根據(jù)玩具式樣收費(fèi)。3、銷售地點(diǎn)好?！鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)。滿足顧客特殊需要、讓顧客滿意為止。質(zhì)量三包?！攸c(diǎn)地址面積(平方米)租金或建筑成本(元/月)十字街中心位置選擇地址的主要理由該地址是本市區(qū)中心位置，人流量大，學(xué)校學(xué)生放學(xué)經(jīng)過(guò)之地。70平方四、營(yíng)業(yè)時(shí)間及促銷方式本店將全年開放，每天開放11小時(shí)。為滿足消費(fèi)者需要，早晨10點(diǎn)開始營(yíng)業(yè)，晚上9點(diǎn)停止?fàn)I業(yè)。DIY玩具手工坊自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠(yuǎn)比購(gòu)買現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多，因此，自己動(dòng)手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費(fèi)潮流。進(jìn)入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計(jì)劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個(gè)性的玩具成品，還可當(dāng)場(chǎng)給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證”，整個(gè)過(guò)程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團(tuán)隊(duì)合作。新鮮的創(chuàng)作體會(huì)為DIY玩具手工坊帶來(lái)了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗(yàn)一把創(chuàng)意設(shè)計(jì)的感覺，同時(shí)緩解日積月累的工作和生活壓力。創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：玩具吧的成功取決于能否在短期內(nèi)培養(yǎng)一批固定的客戶群，建議可通過(guò)取個(gè)醒目的名字、辦理會(huì)員優(yōu)惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設(shè)計(jì)新奇的玩具產(chǎn)品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注身邊小朋友的喜好、當(dāng)前流行的動(dòng)畫電影和卡通節(jié)目，這是保持玩具吧新鮮動(dòng)力的關(guān)鍵。由于玩具吧對(duì)人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業(yè)街上，而應(yīng)選城市人群比較集中的休閑場(chǎng)所，如中高檔居民小區(qū)、學(xué)校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經(jīng)驗(yàn)、了解進(jìn)貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營(yíng)。成人玩具店玩具不是兒童的專利，對(duì)于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術(shù)玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會(huì)對(duì)一些剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對(duì)那些造型美觀、可愛的擺設(shè)玩具愛不釋手；而年輕白領(lǐng)則偏愛一些智力帶休閑的玩具。創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：物美價(jià)廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，城堡積木、強(qiáng)手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯(cuò)商品選擇。初涉該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮通過(guò)加盟來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)知名加盟品牌“頭大原創(chuàng)玩具”，經(jīng)營(yíng)的許多玩具都來(lái)自歐洲，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行特色化經(jīng)營(yíng)。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應(yīng)選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。玩具租賃店兒童玩具的品種越來(lái)越多，價(jià)位也越來(lái)越高，而小孩都有喜新厭舊的特點(diǎn)，許多價(jià)格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊，玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，這讓家長(zhǎng)感到頭疼不已。針對(duì)這一市場(chǎng)需求，玩具租賃店應(yīng)運(yùn)而生，主要是向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤(rùn)?！坝靡欢ǖ腻X換來(lái)更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，顧客只要辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在限定的時(shí)間內(nèi)使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：經(jīng)營(yíng)玩具租賃店，一要注意產(chǎn)品的更新速度，否則顧客沒了新鮮感，租賃店就難以維繼；二要制定合理的價(jià)格落差，與玩具銷售市場(chǎng)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三要做好玩具消毒工作，產(chǎn)品的安全保障至關(guān)重要；四是選址要在年輕白領(lǐng)居住社區(qū)或?qū)W校幼兒園周圍。此外，還可嘗試網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。專家解秘創(chuàng)業(yè)訣竅涉足玩具市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，有哪些市場(chǎng)潛規(guī)則？創(chuàng)業(yè)者需注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)徐本亮給了創(chuàng)業(yè)者一些建議：涉足玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者很多，但打響知名度或品牌的卻不多，可見玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)并不容易。創(chuàng)業(yè)者最好能有某方面的優(yōu)勢(shì)才能贏得市場(chǎng)，具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該特別注意以下三點(diǎn)：■準(zhǔn)確選址。店址選擇與玩具店創(chuàng)業(yè)是否成功大有關(guān)系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有50萬(wàn)人口的城市才能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區(qū)或?qū)W校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規(guī)模效應(yīng)?！龆囗?xiàng)經(jīng)營(yíng)。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會(huì)費(fèi)等，開展多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。※分銷方式產(chǎn)品將賣給：終端消費(fèi)者及批發(fā)商選擇該分銷方式的理由：因本店擁有良好的進(jìn)貨渠道，可以大量接受各類訂單，并以銷售商出貨。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)※企業(yè)將注冊(cè)成個(gè)體工商戶※擬議的公司名稱益智玩玩具店※公司員工(附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)職務(wù)月薪(元)業(yè)主/經(jīng)理1500員工1000※公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營(yíng)證類型費(fèi)用預(yù)測(cè)(元/年)工商執(zhí)照1200※公司的責(zé)任(保險(xiǎn)、稅)類型費(fèi)用預(yù)測(cè)(元/年)定稅2400(200元/月)六、資金預(yù)算※工具和設(shè)備工具描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)裝修5000貨架300固話寬帶1200收銀臺(tái)100計(jì)算器50標(biāo)簽及筆支膠帶小部件400合計(jì)7000※企業(yè)的交通工具電動(dòng)車為交通工具七、流動(dòng)資金(3個(gè)月)※其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(按每月計(jì)算)項(xiàng)目月費(fèi)用(元)說(shuō)明業(yè)主工資1500雇員工資1000租金2500營(yíng)銷費(fèi)用100水電費(fèi)15電話費(fèi)100維護(hù)維修費(fèi)50衛(wèi)生費(fèi)50公司注冊(cè)費(fèi)50運(yùn)輸費(fèi)500其它費(fèi)用總計(jì)6000八、玩具店使用的玩具特征及選購(gòu)注意事項(xiàng)

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)玩具都是為特定年齡段的兒童設(shè)計(jì)制造，并滿足兒童玩耍的需要和興趣，玩具外包裝或玩具標(biāo)簽上一般都有標(biāo)明適合的年齡段，選購(gòu)符合兒童年齡段的玩具，這樣玩具才能給孩子帶來(lái)玩耍的樂趣，同時(shí)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)又是安全的。一、3歲以下兒童使用的玩具特征及選購(gòu)注意事項(xiàng)

玩具不得含有細(xì)小零件，或容易脫落產(chǎn)生小物件，因?yàn)?歲以下兒童比較容易把小物件放入口中咽下，可能產(chǎn)生阻塞和窒息的危險(xiǎn)。

選購(gòu)時(shí)應(yīng)檢查軟體填充玩具及娃娃的眼睛鼻子等部件是否容易脫落，面料和填充料是否清潔，是否含有不潔物，發(fā)聲玩具音量是否太高，玩具上的繩索是否太長(zhǎng)，木質(zhì)玩具是否有毛刺等，如果有以上情況不要選購(gòu)該玩具。

為3歲以下兒童選購(gòu)?fù)婢呖蓞⒖家韵虏糠滞婢咛卣?，如：供識(shí)別聲音或圖畫的簡(jiǎn)單動(dòng)作的玩具；供摟抱或握住的身體柔軟的人物娃娃、填充的或“豆袋”類娃娃、形狀簡(jiǎn)單的布娃娃等；外型、色調(diào)、動(dòng)作簡(jiǎn)單結(jié)實(shí)的汽車、卡車、船及火車；供基礎(chǔ)學(xué)習(xí)（如字母、數(shù)字或圖案）的早期學(xué)習(xí)玩具；不要求復(fù)雜的手指技巧的簡(jiǎn)單積木玩具；供擠壓、搖動(dòng)、滾動(dòng)或扔擲的重量輕的柔軟玩具等。三到四個(gè)月的寶寶的世界是一個(gè)感知的觸摸的微笑的世界，這個(gè)時(shí)候?qū)殞殞?duì)周圍的世界感興趣，看到他感興趣的東西全身舞動(dòng)，心里希望拿這個(gè)東西，但是他還不會(huì)主動(dòng)伸手去拿。這個(gè)時(shí)候的小寶寶能夠咯咯發(fā)出聲，發(fā)一些簡(jiǎn)單的聲音，有的孩子能把頭抬起來(lái)，甚至厲害的孩子能夠抬頭挺胸，豎著抱的時(shí)候頭比較穩(wěn)定，這個(gè)階段的小寶寶可以選擇下面的玩具。

給他選一些一捏能夠發(fā)聲的玩具，小球、小搖鈴都可以，捏動(dòng)的時(shí)候有一些聲音，更好引起他的興趣。另外可以準(zhǔn)備乒乓球、小核桃，讓他感覺不同質(zhì)地不同軟硬的玩具，讓他拿在手里。另外買一些懸掛的玩具，幫助寶寶用手拉拽這個(gè)玩具，最好有一點(diǎn)聲音，刺激寶寶，鍛煉寶寶的抓握能力，三四個(gè)月的孩子抓握能力比較差需要訓(xùn)練。帶著孩子的手一些抓握吊環(huán)、響鈴、響環(huán)，孩子很有興趣。

二、

適合3歲及以上兒童使用的玩具特征及選購(gòu)注意事項(xiàng)

為3歲以上兒童選購(gòu)?fù)婢呖蓞⒖家韵虏糠滞婢咛卣鳎阂笥袕?fù)雜的手指動(dòng)作或控制調(diào)整的拼裝玩具；超出A、B、C或1