抖音代運營-食品集團策劃方案

《XX》抖音運營策劃方案01030402目錄CONTENTS背景分析營銷大環(huán)境抖音賬號搭建以及策略策略、規(guī)劃（基礎(chǔ)搭建+內(nèi)容運營+推廣）案例分享經(jīng)典案例關(guān)于XXXX簡介05報價報價明細第壹部分背景分析銷大環(huán)境-移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來新機遇互聯(lián)網(wǎng)總體網(wǎng)民規(guī)模達8.29億截至2018年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達8.29億?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率59.6%數(shù)據(jù)來源：CNNIC第43次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告移動化手機網(wǎng)民規(guī)模達8.17億截至2018年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達8.17億，普及率達98.6%年輕化20-29歲最多截至2018年12月，20-29歲網(wǎng)民達

26.8%；40-49歲中年網(wǎng)民群體占比由

2017年底的

13.2%擴大至

15.6%50歲及以上的網(wǎng)民比例由

2017年底的10.5%提升至

12.5%場景化從爭奪入口到爭奪場景互聯(lián)網(wǎng)爭奪的是流量和入口，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代爭奪的是場景。仰仗PV的流量時代已經(jīng)過去，以場景觸發(fā)為基礎(chǔ)的場景時代已經(jīng)來臨。用戶規(guī)模迅速增長，2019上半年達8.57億人短視頻用戶規(guī)模也在迅速增長。截至2018年12月底，我國短視頻用戶規(guī)模達6.48億，同比增長58.05%，高出長視頻用戶0.36億，網(wǎng)民使用比例達78.2%;2019年6月，中國短視頻行業(yè)的用戶規(guī)模達8.57億人。同時，短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%，超過綜合視頻(8.3%)，成為僅次于即時通訊的第二大應(yīng)用類型。資料來源:Fastdata極數(shù)《2019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理動互聯(lián)網(wǎng)時代助力社交網(wǎng)絡(luò)暴增，并擁有龐大的用戶基數(shù)群抖音月活躍用戶已達3.2億截至2019年上半年短視頻行業(yè)用戶規(guī)模：8億+啟動次數(shù)/日：27億次使用時長/日：3億小時抖音月活躍用戶數(shù)：5億+頭部主播粉絲數(shù)：5000萬+短視頻發(fā)展:10年聚焦短視頻行業(yè)51%用戶經(jīng)常分享短視頻，44%用戶會偶爾分享92%用戶會參與評論短視頻96%用戶點贊短視頻抖音短視頻呈現(xiàn)明顯的社交屬性，但不只是年輕人的專屬越來越多人參與到抖音中來從明星到素人從專業(yè)到業(yè)余從年輕人到老年人抖音短視頻已進入全民時代幽默搞笑美食旅行心靈雞湯生活記錄才藝表演生活技能健身&養(yǎng)生情感婚戀85

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%用戶最愛的短視頻TOP

10幽默搞笑、美食及旅行內(nèi)容為用戶最喜歡短視頻類型TOP3如何利用抖音網(wǎng)絡(luò)流量？粉絲經(jīng)濟時代“內(nèi)容為王+流量變現(xiàn)”核心是打通從粉絲到用戶的轉(zhuǎn)化路徑#XX結(jié)合抖音當下受眾最高劇情類小游戲節(jié)目帶來流量并且植入商品通過劇情小游戲故事，傳遞生活態(tài)度，進行品牌宣傳，吸引核心用戶群XX要如何做，才能迅速提高品牌曝光，圈定核心用戶群呢？第貳部分抖音賬號定位及規(guī)劃鑼集團目標以劇情類搞笑小游戲節(jié)目吸引用戶，帶入品牌相關(guān)產(chǎn)品提高曝光內(nèi)容傳播+粉絲轉(zhuǎn)換+社群運營設(shè)計符合目標受眾的小游戲劇情短片吸引用戶，后期可以通過活動向其他平臺進行導(dǎo)流（公眾號、微博、電商平臺）內(nèi)容引流+Dou+內(nèi)容+dou+精準吸引目標用戶群體配合旅游標簽+Dou+推廣內(nèi)容運營音平臺內(nèi)容策略：內(nèi)容運營+推廣+后期社群轉(zhuǎn)化01搭建完善的內(nèi)容平臺02確定內(nèi)容頻次及方向03產(chǎn)出內(nèi)容迅速吸粉04精準投放吸引精準用戶05線上活動組織06不斷輸出內(nèi)容組織活動形成閉環(huán)容運營建議搭建完善的內(nèi)容平臺賬號的目標用戶：年輕群體，喜愛肉食，熱愛美食。通過XX賬號輸出劇情類小游戲內(nèi)容，主要宣傳點輕松娛樂搞笑，通過相應(yīng)內(nèi)容吸引流量，再帶入品牌進行吸引用戶。基礎(chǔ)設(shè)置-賬號定位人群定位內(nèi)容定位名稱：XX小劇場賬號思路：以符合抖音大眾的內(nèi)容形式吸引大面積用戶，來確保可以營銷到我們的目標群體，并且在輸出內(nèi)容基線確定在發(fā)生在金鑼集團辦公室的故事，形成一個系列。確定內(nèi)容頻次及方向發(fā)布頻次XX小劇場發(fā)布頻次每周四次準備流程賬號整體定位，人員部署，故事情節(jié)梗概。內(nèi)容方向搞笑劇情，美好生活。辦公室游戲。目的以劇情類內(nèi)容吸引用戶，并且?guī)氘a(chǎn)品，吸引粉絲為主，后期通過活動向社群或電商平臺引流。確定內(nèi)容頻次及方向視頻內(nèi)容方向及風(fēng)格參考辦公室挑戰(zhàn)辦公室挑戰(zhàn)內(nèi)容方向及風(fēng)格視頻內(nèi)容方向及風(fēng)格參考預(yù)計啟動時間前期盡量減少廣告相關(guān)植入，當粉絲量級達到10W以上可以嘗試開通櫥窗和增加廣告植入內(nèi)容。目的通過符合大眾用戶的娛樂化內(nèi)容吸引用戶，再通過視頻內(nèi)容環(huán)節(jié)（例如發(fā)放獎品）帶入相關(guān)商品實現(xiàn)曝光。第肆部分公司簡介樂頌坊音響商業(yè)代運營服務(wù)周期：45天漲粉10W+視頻播放量2300W周咨詢量73個短視頻平臺銷售轉(zhuǎn)化60W藍V案例展示藍V案例展示海濤電子產(chǎn)品商業(yè)代運營服務(wù)周期：50天漲粉12W視頻播放量2700W周咨詢量68個短視頻平臺銷售轉(zhuǎn)化90W個人號帶貨案例展示啊柒個人抖音號代運營服務(wù)周期：3個月漲粉25.9W視頻播放量5800W累計帶貨200件，獲利40W+除草小壯漢個人抖音號代運營服務(wù)周期：3個月漲粉28.8W視頻播放量6300W累計帶貨70件，獲利32W+個人號帶貨案例展示藍V賬號運營數(shù)據(jù)總結(jié)運營企業(yè)藍V賬號97家覆蓋16個行業(yè)粉絲數(shù)4850W+粉絲總播放量超過3億個人賬號運營數(shù)據(jù)總結(jié)馬寶兒187.7W粉絲1774.7W獲贊詹妮Jenny71.0W粉絲276.6W獲贊Aimee小可愛116.6W粉絲340.8W獲贊關(guān)關(guān)

65.4W粉絲244.3W獲贊安吉拉96.3W粉絲233.2W獲贊張領(lǐng)領(lǐng)大寶

112.4W粉絲781.5W獲贊天才小火龍120.1W粉絲1381.9W獲贊高冷睿與呆萌慧107.9W粉絲1678.1W獲贊個人賬號孵化113人粉絲數(shù)9000W+粉絲總播放量超過5億第伍部分服務(wù)音推廣·服務(wù)明細備注：可以根據(jù)項目實際情況定制。服務(wù)訴求服務(wù)類型服務(wù)內(nèi)容服務(wù)明細IP定制（半年度）重塑流量標簽＋平臺定位策略分析指導(dǎo)平臺運營規(guī)劃市場及行業(yè)分析（競品、用戶習(xí)慣等）1次明確賬號方向及戰(zhàn)略定位明確賬號內(nèi)容調(diào)性內(nèi)容傳播規(guī)劃內(nèi)容傳播方向及節(jié)奏內(nèi)容傳播圍繞核心主題選題、拍攝等選擇方向平臺完善上線賬號開通／調(diào)整申請注冊1次藍V申請認證（企業(yè)專享）官網(wǎng)鏈接淘寶，天貓店鋪鏈接根據(jù)抖音“定位+品牌調(diào)性”定制內(nèi)容；定義內(nèi)容調(diào)性＋用戶拓展內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容策略72個/半年度抖音熱門內(nèi)容模仿；根據(jù)不同階段的影響訴求制作商業(yè)植入內(nèi)容視頻腳本制定：創(chuàng)意腳本撰寫視頻內(nèi)容（15-60S）視頻拍攝準備：演員、場景、設(shè)備視頻成型：剪輯、配音、字幕視頻運營操作：計劃性發(fā)布、日推廣計劃運營內(nèi)容支持：上線文案、內(nèi)容話題、發(fā)布封面設(shè)計評論互動官方賬號維護粉絲互動優(yōu)化賬號權(quán)重評分客戶須知：

1.上線準備：客戶確認下單后到第一期內(nèi)容上線，預(yù)留至少1個月的準備時間。內(nèi)容中涉及到跟客戶相關(guān)的特殊產(chǎn)品、場景、人物、道具等需要客戶配合提供。如果有賬號認證，所需要手機號、公司相關(guān)資質(zhì)證明等材料需要客戶配合提供，客戶提供一機一號作為日常運營，手機由乙方保管。

d.如果有特殊拍攝地點需求，產(chǎn)生的差旅費及額外人工費需要客戶承擔。e.關(guān)于推廣選擇，我方會根據(jù)賬號實際運作情況作出推廣方案建議。內(nèi)容規(guī)劃：客戶下單后我們會根據(jù)客戶情況提供賬號定位和內(nèi)容方向，同時了解客戶內(nèi)客忌諱點（如：不能出現(xiàn)競品等）。為保證完成預(yù)估的粉絲沉淀量，整個賬號運營過程中我方需要對90%的內(nèi)容創(chuàng)意有絕對把控權(quán)。此90%內(nèi)容會確保符合客戶內(nèi)容方向、不出現(xiàn)客戶忌諱點的前提下產(chǎn)出。另外10%內(nèi)容會根據(jù)客戶特殊時間節(jié)點的營銷訴求創(chuàng)作，如果客戶對內(nèi)容質(zhì)量或者形式有更高需求，額外產(chǎn)生的內(nèi)容創(chuàng)作成本客戶承擔。內(nèi)容修改：我方負責(zé)把控90%內(nèi)容創(chuàng)意和視頻上線前會同步給客戶，考慮到抖音傳播的特殊性，因確認后腳本的視頻成品，只要無重大導(dǎo)向性問題，乙方不接受修改。KPI預(yù)估粉絲沉淀量只承諾合作周期內(nèi)總效果，不接