關(guān)于元旦營銷方案

1/1關(guān)于元旦營銷方案

元旦營銷方案1

一、基本促銷：

元旦進(jìn)店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式，規(guī)劃方案?？偛吭O(shè)計(jì)展架或海報(bào)，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

二、主推產(chǎn)品和項(xiàng)目:

1、產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

2、項(xiàng)目：熏蒸項(xiàng)目

3、方式：產(chǎn)品銷售和項(xiàng)目體驗(yàn)一體，互幫互補(bǔ)

三、人氣活動(dòng)：

扎氣球、扔色子

四、銷售提升：

1、全面開展以“XX年會(huì)員顧客答謝會(huì)”為主題的孝心俱樂部活動(dòng)，提升節(jié)日人氣，帶動(dòng)銷售。

2、答謝會(huì)最終目的是現(xiàn)場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

五、實(shí)施計(jì)劃：

1、12月上旬具體方案出臺(tái)，并完成培訓(xùn);

2、11月底宣傳展架或海報(bào)設(shè)計(jì)完畢;

3、1月1日～3日為正式活動(dòng)日期。

六、各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項(xiàng)目的相關(guān)知識，積累經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品，應(yīng)盡早備貨，有一定的存量，避免時(shí)間臨近年終措手不及。

元旦營銷方案2

一、節(jié)慶假日

冬至：2月22日（星期一）平安夜：2月24日（星期三）

圣誕：2月25日（星期四）元旦：0月0日（星期四）

二、快訊檔期

2月2日——元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

三、促銷主題

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

四、營銷目的

．圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2．各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1．冬至（2月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2．圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3．元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）

4．元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5．元旦檔期推出0—20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作“省錢優(yōu)惠券”，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿00元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6．生鮮商品建議做—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

六、活動(dòng)促銷

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：2月2日—2月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所

喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，2月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過XX元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：2月20日——2月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球；

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。?，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；

3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配0公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。2月5日前下發(fā)各店；

4、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評比活動(dòng)

1．門店2月0日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；

3．市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案；

4．營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動(dòng)；

5．獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì)；

6．疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，XX元；

7．裝飾品由門店上報(bào)，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過0000元；

8．圣誕氣氛布置總費(fèi)用約5000元（含3000元評比獎(jiǎng)金）；

9．詳細(xì)情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。

八、費(fèi)用預(yù)算

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：

1．第一曲：《您許愿，我送禮》每店XX元/20店=40000元

2．第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店0公斤/20店/5元=000元

3．《賣場氣氛布置》費(fèi)用：200元

4．《賣場氣氛評比》費(fèi)用：3000元

費(fèi)用總計(jì)：45200

元旦營銷方案3

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx月x日——x月x日

二、活動(dòng)主題：

圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在！

三、活動(dòng)說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動(dòng)目的：

通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度；

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對德莊火鍋的忠誠度；

通過此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系。

五、場境布置：

a、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merrychristmas！遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品（空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的.天堂。

c、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的.出售）。

d、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

12月x日—12月x日，滿百1元抽獎(jiǎng)一次（2元抽獎(jiǎng)2次，以此類推）。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

12月x日—12月x日，提前預(yù)定，贈(zèng)德莊禮品一份。

活動(dòng)期間1月1日—1月1日，指定牛羊肉吃一送一。

每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份。

七、宣傳方式

1、媒體宣傳。

2、制作宣傳單，通過夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3、出租車椅套、車頂led廣告對此次活動(dòng)進(jìn)行推廣。

4、當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳。

5、店內(nèi)推廣。

6、店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳。

7、酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳。

8、酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動(dòng)海報(bào)。

9、餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、條幅、pop制作費(fèi)用：xx元

2、對外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：xx元

3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：xx

4、禮品費(fèi)用：xx元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在300元左右為宜。

元旦營銷方案4

一、活動(dòng)目的：

通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

二、適用活動(dòng)時(shí)間：

三、適用單位：

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

四、活動(dòng)主題：

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會(huì)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1、經(jīng)濟(jì)套餐。

2、喬遷套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活動(dòng)方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一折。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

六、文宣：

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報(bào)一對一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

七、活動(dòng)須知：

1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3、促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

5、倉庫準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6、促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買。

11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。

13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16、導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

17、在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購買。

18、促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主；活動(dòng)開始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

19、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

20、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

八、活動(dòng)支持：

1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三