【S地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案優(yōu)化設計3500字（論文）】

S地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案優(yōu)化設計TOC\o"1-3"\h\u16492一、背景介紹 115564（一）新基業(yè)地產(chǎn)公司簡介 19123（二）新基業(yè)地產(chǎn)公司現(xiàn)行的銷售人員薪酬方案 112459（三）銷售人員對公司薪酬的滿意情況 226778二、新基業(yè)地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案存在的問題 524447（一）員工工資薪酬水平較低 516323（二）精神激勵欠缺 53534三、新基業(yè)地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案的優(yōu)化設計 624094（一）完善工資薪酬制度 626890（二）增加精神激勵機制 64895總結(jié) 714596參考文獻 7薪酬體系是影響企業(yè)前景是否能實現(xiàn)員工與公司關(guān)系的重要原因之一，好的薪酬方案是薪酬管理的關(guān)鍵。合理公平的薪酬管理體系對提高員工企業(yè)歸屬感，防止高端人才外流，具有非常重要的意義，同時也能督促員工不斷的更新自己的綜合素質(zhì)。人才競爭尤其是高素質(zhì)專業(yè)的人才競爭成為目前房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭焦點，因此有優(yōu)秀的具有非常重要的作用。背景介紹（一）新基業(yè)地產(chǎn)公司簡介新基業(yè)控股是江蘇著名的民營企業(yè)，前身為鵬天投資（控股）有限公司，創(chuàng)建于2014年，公司員工數(shù)百人，累計總投資金額逾30億元。集團堅持以專業(yè)鑄造精品，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、建筑總包、規(guī)劃設計、酒店管理、商業(yè)管理、物業(yè)服務等為一體的綜合性多元化集團公司。目前新基業(yè)地產(chǎn)處于發(fā)展初期，為中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，目前有地產(chǎn)投資開發(fā)項目7個，分別在南京，威海，常州，蘇州，滁州五個城市，2021年有2個項目待入市，同時多個項目再談，亟需做好人員的儲備及培養(yǎng)。由于公司為初創(chuàng)型企業(yè)，市場知名度尚低，內(nèi)部銷售人員薪酬制度存在的一定的缺陷。因此，如何做好銷售人員薪酬方案的設計，提高銷售人員對公司的滿意度，為現(xiàn)階段公司發(fā)展首要任務。（二）新基業(yè)地產(chǎn)公司現(xiàn)行的銷售人員薪酬方案新基業(yè)根據(jù)自身的實際情況，在明確人員分工和指責的情況下，制定了較為合理的組織結(jié)構(gòu)，公司制定了較為完善的薪酬制度體系，不同崗位的員工適用不同的薪酬制度，新基業(yè)具體的工資情況如下：綜合職員工資=崗位工資+技能工資+工齡工資+補貼+獎金＋其他福利，通過下表可知，新基業(yè)員工的基本工資過低，崗位工資占比60%，而績效工資目前只占10%。表1-1新基業(yè)銷售人員薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成基本工資（70%）崗位工資(60%)技能工資(5%)工齡工資(5%)五險一金及其他（20%）五險一金(15%)交通餐補(5%）績效工資（10%）績效提成（10%）新基業(yè)的薪酬基層員工和管理層相差很大，有時相差兩倍，最底層1級銷售員工每月工資是3000元，而部門主管、經(jīng)理的工資近6000元，具體情況請見下表：表1-2新基業(yè)銷售部門中高層人員工資（元）等級崗位基本工資5銷售部經(jīng)理5000-60004銷售部主管45003銷售專員35001新人（1年以下）3000新基業(yè)有著自身較為完整的懲罰制度，同時對于銷售員工的不良行為進行統(tǒng)一懲罰，在執(zhí)行獎懲方面上級領(lǐng)導有著自身的領(lǐng)導權(quán)，在績效考核對遲到、上班偷懶、業(yè)績未完成、與同事沖突進行懲罰，按照次數(shù)進行相應的懲罰，一般一個月為3次以內(nèi)，超過三次面臨被開除的危險。表1-3新基業(yè)銷售人員的懲罰制度（元）次數(shù)錯誤類型遲到上班偷懶與同事沖突業(yè)績未完成15050100300270701505003100100200800（三）銷售人員對公司薪酬的滿意情況本設計調(diào)查采用的是匿名式問卷調(diào)查，要求被調(diào)研人本人親自在不被干擾的情況下填寫，并限定期限回收，向銷售部門的員工共計發(fā)放問卷50份，最終回收50份，問卷回收效率100%，問卷有效率100%。本次調(diào)查選擇的員工包括不同學歷以及不同工齡的員工。表1-4樣本結(jié)構(gòu)分析項目選項比重性別女48%男52%年齡25歲以下12%26-30歲22%31-35歲34%36-40歲12%40歲以上20%工齡6個月30%1年12%3年22%5年18%5年以上8%數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查1.該公司銷售員工月收入數(shù)據(jù)分析圖1-1月收入統(tǒng)計圖通過分析問卷，可以得出，月收入在3000元以下的人數(shù)有28人，占據(jù)參與調(diào)查總?cè)藬?shù)的56%。工資在3000元－5000元的有18人，占據(jù)參與調(diào)查總?cè)藬?shù)的36%。工資在5000元以上的有4人，占據(jù)參與調(diào)查總?cè)藬?shù)的8%。2.員工對于薪酬制度的滿意度數(shù)據(jù)分析圖1-2薪酬制度滿意度統(tǒng)計圖通過分析問卷，可以得出認為自己薪酬水平較低的人有15人，占據(jù)參與調(diào)查人數(shù)的30%。認為自己薪酬水平非常低的人有8人，占據(jù)參與調(diào)查人數(shù)的16%。3.該公司薪酬制度科學性數(shù)據(jù)分析圖1-3薪酬制度科學性評價統(tǒng)計圖通過分析問卷，可以得出，在參與調(diào)查的人當中，認為公司的薪酬制度不夠科學合理的有22人，占據(jù)44%。認為公司薪酬制度非常不合理的有15人，占據(jù)30%。4.公司薪酬制度公平性數(shù)據(jù)分析圖1-4薪酬制度公平性評價統(tǒng)計圖通過分析問卷，認為公司的薪酬制度不夠公平的有17人，占據(jù)34%。認為公司薪酬制度完全不公平的有15人，占據(jù)30%。5.該公司薪酬制度對員工的激勵性評價數(shù)據(jù)分析圖1-5薪酬制度對銷售員工激勵性評價統(tǒng)計圖通過分析問卷可以看出，認為薪酬制度激勵性一般的有29人，占據(jù)參與調(diào)查總?cè)藬?shù)的58%，認為薪酬制度激勵性不夠的有13人，占據(jù)參與調(diào)查總?cè)藬?shù)的26%。新基業(yè)地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案存在的問題（一）員工工資薪酬水平較低新基業(yè)銷售部門基層員工的薪酬很低，通過表1-2可以發(fā)現(xiàn)，目前銷售人員分為1-5級，剛?cè)肼?年以下的新人工資平均是3000元，2年以上的老員工工資也不到4000元，相比之下。銷售人員越到高層，工資的差距越大。工資高低程度也決定了他們在工作中的態(tài)度問題，基層員工的薪資過低（不足4000元）會降低了工作的效率，以及眾多沒有能力的銷售人員亂跳槽等情況。在薪酬方面與銷售人員所在的階層不符時，會影響公司的效益問題，或者是有的銷售人員薪水太低，或者太高，使薪酬影響銷售人員的內(nèi)心平衡影響效益，有時候因為新基業(yè)的薪酬不合理，則會導致底層的銷售人員罷工，影響工作，使工作無法順利的展開。（二）精神激勵欠缺由表1-1可以看出，新基業(yè)的薪酬構(gòu)成存在著很多的問題，一般都是按照物質(zhì)獎勵為主，同時，主要以工資為主，其他激勵只有一般國家規(guī)定的法定福利，五險一金。新基業(yè)往往忽視了另一種薪酬，即精神獎勵，有些銷售人員往往會追求一些精神方面的鼓勵，使他們能夠積極的面對工作上的問題，以及在工作中的態(tài)度。對于工作的激勵往往其實可以采取一些精神方面和物質(zhì)等方面相結(jié)合，來調(diào)動銷售人員的積極性，這樣能夠在物質(zhì)獎勵上和精神獎勵上都能夠發(fā)揮出激勵制度的作用。并能夠在工作中和實踐當中可以看出很多的公司的獎勵機制以物質(zhì)上的獎勵為主要的。精神鼓勵為輔助的。這樣能夠獲得更好的收益，達到雙贏，同時，在有很多的企業(yè)上基本使用更多方式激勵的公司基本上沒有多少，同時他們相互之間存在著很大的差距。這樣也會引起一些銷售人員對些制度不完善的公司產(chǎn)生一定的不滿。新基業(yè)地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案的優(yōu)化設計（一）完善工資薪酬制度首先面對不同員工工資差異較大的現(xiàn)狀，新基業(yè)應該在工資中進行平衡，適當提高底層員工的基本工資，如初級銷售人員的工資提高到3800元，資深銷售員工的基本工資提升到4200元，這樣不僅使銷售人員工資相比更加公平，也可以激勵基層員工的工作積極性。新基業(yè)應該實行透明的薪資管理制度，這樣更有利于創(chuàng)造一個公開公正的企業(yè)環(huán)境，也有利于保障員工的切身利益。那么實行公正、透明的薪酬制度制度的做法，具體來說包括：適應新時期人力資源開發(fā)心理需求的變化，廢除薪酬保密制度，實行更加公開透明的薪酬制度。為員工創(chuàng)建更清晰，更具體的路徑。通過建立透明公平的薪酬體系，可以公平，公正地評估員工的工作，減少員工的懷疑，加深員工的認可和信任。（二）增加精神激勵機制每個銷售人員都有一種積極向上的心態(tài)，如果獲得一些榮譽那么這個人將會對這個社會群體產(chǎn)生更大的益處，在工作上能夠發(fā)揮出巨大的潛能，因為它獲得的榮譽能夠滿足他在工作上的需求，得到別人對自己的認可，那么在工作中則會更加的努力追求更優(yōu)。在一些工作勁頭十足的銷售人員，應更加的激勵這樣就能爆發(fā)更大的正能量。表1-5新基業(yè)銷售人員精神榮譽激勵設計榮譽評選范圍獎勵形式首席銷售人員每年評選一次，評選對象為所有的銷售人員，對銷售人員的綜合素質(zhì)進行評選榮譽證書及現(xiàn)金獎勵每月之星每月評選一次，從所有銷售人員中評選出一個每月工作績效突出的人，評選為每月之星榮譽證書及現(xiàn)金獎勵年度之星每年評選一次，從所有銷售人員中評選出一個每年工作績效突出的人，評選為年度之星榮譽證書及現(xiàn)金獎勵總結(jié)本設計通過分析新基業(yè)地產(chǎn)公司銷售團隊的薪酬方案來對企業(yè)的銷售團隊薪酬設計進行分析，再結(jié)合公司的戰(zhàn)略管理、薪酬管理的實際情況以及目前較為成功的管理體系對企業(yè)進行薪酬體系的優(yōu)化。員工績效不只是員工，它是關(guān)于員工的積極性。進步員工的表現(xiàn)，可能與員工的進取的技術(shù)開始，或者改變了員工的積極性。以期能夠改變普通員工的績效考核，極大地提高員工的積極性和穩(wěn)定性的客觀狀態(tài)。參考文獻[1]姜燦.