美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全年活動(dòng)銷售方案

美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全年活動(dòng)銷售方案一月份活動(dòng)主題：慶元旦（新年愿望）活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)親子手工（能夠短時(shí)間完成）活動(dòng)場(chǎng)地：戶外（廣場(chǎng)、商場(chǎng)）活動(dòng)目的：通過活動(dòng)宣傳我們寒假班的課程及優(yōu)惠活動(dòng)和折扣（對(duì)外）,年底都是機(jī)構(gòu)老生續(xù)費(fèi)的時(shí)間，通過活動(dòng)。增加學(xué)員對(duì)機(jī)構(gòu)之間的粘性，提高續(xù)費(fèi)率。二月份活動(dòng)主題：年終匯報(bào)畫展活動(dòng)形式：小朋友畫展活動(dòng)場(chǎng)地：（樓盤售樓部、美術(shù)館、展廳）需要自己去談活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)能篩選出來一些對(duì)機(jī)構(gòu)比較忠實(shí)的學(xué)員，臨近過年給這些忠實(shí)的學(xué)員及家長(zhǎng)最大的一些福利同時(shí)預(yù)熱新學(xué)期的課程及折扣的宣傳。三月份活動(dòng)主題：媽媽，您辛苦了活動(dòng)形式：親子手工課活動(dòng)場(chǎng)地：機(jī)構(gòu)內(nèi)活動(dòng)目的：通過“婦女節(jié)”可以邀約學(xué)員的家長(zhǎng)，在機(jī)構(gòu)內(nèi)可以做一次親子手工課，增加老師，孩子，家長(zhǎng)三方的信任度，讓家長(zhǎng)更信任我們的老師及學(xué)校，增進(jìn)彼此的感情，而制作的手工可以當(dāng)作禮物,在活動(dòng)當(dāng)天送給自己媽媽。然后再發(fā)一個(gè)朋友圈作為紀(jì)念，是一件很有意義的事情。四月份活動(dòng)主題：美術(shù)類考級(jí)活動(dòng)形式：（考級(jí)專項(xiàng)班）美術(shù)考級(jí)指導(dǎo)活動(dòng)場(chǎng)地：機(jī)構(gòu)內(nèi)活動(dòng)目的：每年的4、5月份的時(shí)候是機(jī)構(gòu)的空檔期，可以按一次機(jī)構(gòu)內(nèi)學(xué)員考級(jí)。需要有一些機(jī)構(gòu)申請(qǐng)考級(jí)點(diǎn)的相關(guān)證明。在這個(gè)時(shí)間段做一個(gè)考級(jí)班，利用周末的時(shí)間集中訓(xùn)練，一方面滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的展現(xiàn)，另一方面機(jī)構(gòu)可以增加課消。考級(jí)拿到證書的同時(shí),還可以做一波宣傳，凸顯機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力。五月份活動(dòng)主題：變廢為寶活動(dòng)形式：綜合創(chuàng)意美術(shù)活動(dòng)場(chǎng)地：機(jī)構(gòu)內(nèi)活動(dòng)目的：通過“勞動(dòng)節(jié)”可以讓孩子積極參與勞動(dòng)，在勞動(dòng)的過程中讓孩子把原本成為廢物和垃圾的東西帶到機(jī)構(gòu)來，通過和老師交流溝通，稍加修飾。變成可以利用的東西，比如說一般的可樂瓶、紙殼子、抽紙盒等。學(xué)員可以把自己變廢為寶的手工作品帶回家。增加課程的趣味性，開發(fā)孩子的思維，和訓(xùn)練動(dòng)手能力。六月份活動(dòng)主題：我們的兒童節(jié)活動(dòng)形式：小游戲活動(dòng)場(chǎng)地：機(jī)構(gòu)內(nèi)活動(dòng)目的：通過“兒童節(jié)”讓每一位小朋友帶一位自己的還伙伴到機(jī)構(gòu)內(nèi)來參與兒童節(jié)游戲活動(dòng)，安排一些小朋友能玩的游戲，讓老學(xué)員及老師排練一些有趣的小節(jié)目。當(dāng)然由于機(jī)構(gòu)內(nèi)的場(chǎng)地肯定是有限的,事先可以在微信群里面宣布活動(dòng)的事情，由家長(zhǎng)給自己的孩子報(bào)名，規(guī)定一定的人數(shù)。到場(chǎng)的小朋友都有獎(jiǎng)品，包括學(xué)員邀請(qǐng)的自己的小伙伴。帶來的小伙伴就是我們新的客戶群體，做好信息統(tǒng)計(jì)。之后再進(jìn)行邀約。僅此一天，同時(shí)宣傳我們暑假的課程及活動(dòng)和折扣，以及驚喜暑期活動(dòng)造勢(shì)，讓孩子們非常期待暑假的活動(dòng)。才能夠增加暑假的報(bào)課率。七月份活動(dòng)主題：戶外課堂活動(dòng)形式：戶外寫生活動(dòng)場(chǎng)地：公園活動(dòng)目的：可組織老學(xué)員及家長(zhǎng)出游一次，去公園寫生，可進(jìn)行一次室外現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，到時(shí)可通過老學(xué)員帶X名小伙伴一起出行，讓新客戶了解機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)老師的教學(xué)風(fēng)采，還可帶有一些春游野炊的工具，組織一些戶外的活動(dòng)。八月份活動(dòng)主題：暑假游學(xué)活動(dòng)形式：戶外教學(xué)活動(dòng)場(chǎng)地：旅游景點(diǎn)活動(dòng)目的：可以去到郊區(qū)或者不是很遠(yuǎn)的旅游景點(diǎn)（2-300公里距離）,一般時(shí)間為3-5天。由孩子的家長(zhǎng)帶這孩子跟隨機(jī)構(gòu)一起，走走停停，邊走邊畫。教師可以把3-5天的游學(xué)所畫的作品，做成作品集。一方面可以穩(wěn)固和老學(xué)員及家長(zhǎng)之間的感情聯(lián)系。一方面這個(gè)可以作為機(jī)構(gòu)盈利的項(xiàng)目。剛剛開始的游學(xué)可以是一些比較近的地點(diǎn)，有了一定的組織能力和策劃基礎(chǔ)，就可以去到比較遠(yuǎn)的地方，甚至之后的出國(guó)游學(xué)。九月份活動(dòng)主題：機(jī)構(gòu)內(nèi)的小畫家評(píng)選活動(dòng)形式：繪畫比賽活動(dòng)場(chǎng)地：機(jī)構(gòu)內(nèi)和戶外活動(dòng)目的：設(shè)置一定的獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)都可以設(shè)置為本機(jī)構(gòu)內(nèi)的課程,附加一些平時(shí)的繪畫工具?；蛘咭陨衔覀兲岬降拿赓M(fèi)游學(xué)活動(dòng)機(jī)會(huì)。小朋友的作品做一次戶外的展覽，可以是在廣場(chǎng)，公園，或者學(xué)校附近。用畫架擺放即可，可以讓孩子家長(zhǎng)和孩子一起來參觀，并可以邀請(qǐng)孩子的好伙伴一同參觀。這次活配合九月開學(xué)季，進(jìn)行一波招生引流，刺激內(nèi)部老學(xué)員續(xù)費(fèi)。十月份活動(dòng)主題：美術(shù)類考級(jí)活動(dòng)形式：（考級(jí)專項(xiàng)班）美術(shù)考級(jí)指導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容：機(jī)構(gòu)內(nèi)活動(dòng)目的：一年里面可以進(jìn)行兩次考級(jí)活動(dòng)，考級(jí)上半年一次。下班年一次，兩次考級(jí)最好穿插在學(xué)期的中間，可以利用這樣的時(shí)間，增加大量的學(xué)員的課消。開啟考級(jí)短期集訓(xùn)班，刷正常課時(shí)，是美術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造盈利（課消）的最好時(shí)間。十一月活動(dòng)主題：萬圣節(jié)活動(dòng)形式：扮裝晚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地：機(jī)構(gòu)內(nèi)活動(dòng)目的：依然采取老學(xué)員報(bào)名的方式來進(jìn)行，不可能所有的學(xué)員都能夠到。規(guī)定一定的學(xué)員數(shù)量，這樣家長(zhǎng)們才會(huì)比較看中很珍惜每次這樣活動(dòng)。學(xué)員依然可以邀請(qǐng)自己的小伙伴到場(chǎng)，機(jī)構(gòu)內(nèi)老師給小朋友化上萬圣節(jié)妝束。但是孩子的衣物和裝扮都由自己帶來。這樣也是促進(jìn)內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹和小朋友和機(jī)構(gòu)之間的粘性。十二月活動(dòng)主題：圣誕節(jié)聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)形式：親子游戲活動(dòng)場(chǎng)地：機(jī)構(gòu)內(nèi)活動(dòng)目的：這樣的聯(lián)歡會(huì)，可以由一個(gè)機(jī)構(gòu)的和另外一個(gè)不同行業(yè)的機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行（舞蹈、音樂等），地點(diǎn)可以是在機(jī)構(gòu)內(nèi)?；蛘吡硗庾庖粋€(gè)場(chǎng)地。大家可以進(jìn)行學(xué)員共享，進(jìn)行招生引流。游戲，可以見到那一點(diǎn)，主要讓孩子和家長(zhǎng)進(jìn)行親子互動(dòng)。增加家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的滿意度。以上就是美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全年活動(dòng)計(jì)劃，每一個(gè)月的活動(dòng)的目的是不一樣的。因?yàn)槊恳粋€(gè)階段的需求是不一樣的。需要機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)進(jìn)行時(shí)間的安排，才能實(shí)現(xiàn)一年的招生任務(wù)和整體盈利。基本上可以概括為。1、2、3月份-----招生引