怎么寫(xiě)策劃文案

怎樣寫(xiě)策劃方案？NESSeries評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案須滿足營(yíng)銷目標(biāo),且方案涵蓋內(nèi)容完整（包含形式分析和營(yíng)銷創(chuàng)意量?jī)刹糠譅I(yíng)銷方案的創(chuàng)新性一0%營(yíng)銷方案的可行性——30%營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配合性20%)銷售目標(biāo)的清晰性——10%營(yíng)銷策劃的主要特點(diǎn)創(chuàng)纖司操作性系統(tǒng)性唯一t^、排他性、權(quán)威性可執(zhí)行度、是否符臺(tái)市場(chǎng)需求涉及調(diào)研、分析、預(yù)鼠投放.活動(dòng)，延伸等t系統(tǒng)全面走出策劃誤區(qū)策劃不"包治百病"的良方策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意離策劃不是決麗戰(zhàn)略策劃不是天馬鏈策劃不是越復(fù)雑好策劃不是計(jì)劃策劃與點(diǎn)子的對(duì)比點(diǎn)子策劃僅僅是一個(gè)點(diǎn)子包含點(diǎn)、線、而、體、熵、一連串W名詞動(dòng)詞一個(gè)出發(fā)點(diǎn)一系列的過(guò)程中間體結(jié)果策劃與計(jì)劃對(duì)比策劃計(jì)劃必須有創(chuàng)意無(wú)須創(chuàng)意范不確定，沒(méi)有同定步驟范圍一定，按部就班寧握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)Whattodo?（做什么）Howtodo?（怎么去倣）靈活多變一成不變開(kāi)創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練才能提高策劃能力通過(guò)短期訓(xùn)練可具備計(jì)劃能力側(cè)重于“策”側(cè)重于“劃”策劃、決策、戰(zhàn)略差異表策劃決策戰(zhàn)略預(yù)謀性-定有不-?定有TEfi創(chuàng)新性基本有不定南不定有研究的問(wèn)題不受限制不受限制有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的問(wèn)題最主要的研究?jī)?nèi)容方案選擇方案方案思維方法強(qiáng)調(diào)ft覺(jué)思維、形象思維與辯證思維強(qiáng)調(diào)邏輯思維強(qiáng)調(diào)邏輯思維與形象思維營(yíng)銷策劃，注意把握以下幾點(diǎn)：抓市場(chǎng)調(diào)研這個(gè)譴>抓營(yíng)銷創(chuàng)意這個(gè)靈魂?抓配置資源這個(gè)手段>抓綜合運(yùn)用這個(gè)基礎(chǔ)>品牌推廣的基本思考:?這個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備賣給誰(shuí)??他們喜歡它的命名與功能嗎？?他們覺(jué)得這個(gè)價(jià)錢(qián)合適嗎？?他們會(huì)不會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品的包裝？?他們?cè)诳?、?tīng)哪些媒體??明陛因素影響他們的購(gòu)買行為？?這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)??對(duì)手的策略是什么？.消費(fèi)者會(huì)喜歡什么樣的廣告與促銷方式?營(yíng)銷環(huán)企細(xì)兩境的分機(jī)會(huì)與

昌營(yíng)銷成行動(dòng)方析與評(píng)優(yōu)勢(shì)分

銷本估算案控制份折纖營(yíng)銷策劃的略構(gòu)成要素行營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)封面策劃書(shū)的臉I(yè)MHU§背景交代目錄使閱讀者一目了然概要提示要點(diǎn)提示環(huán)境分析策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)機(jī)會(huì)分析提出問(wèn)題戰(zhàn)略及行動(dòng)方案對(duì)癥下藥，因人制宜營(yíng)銷成本計(jì)算準(zhǔn)確行動(dòng)方案控制容易施行結(jié)束語(yǔ)前后呼應(yīng)附錄提聞信度營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧?尋找一定的理論依據(jù)?適當(dāng)舉例?利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題?運(yùn)用圖表幫助理解?合理利用版面安排?注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)?突出重點(diǎn)，無(wú)須面面俱到營(yíng)銷策劃書(shū)的一般格式導(dǎo)言本案的目的與目標(biāo)2、營(yíng)_市場(chǎng)環(huán)境分析⑴市場(chǎng)分析?市場(chǎng)規(guī)模?重要品牌占有率?價(jià)格結(jié)構(gòu)?渠道結(jié)構(gòu)?蹦結(jié)構(gòu)魯逬入障礙分析(2)靜雜析.主要品牌產(chǎn)品特色分析?主要品牌產(chǎn)品價(jià)格分析.主要品牌渠道分布分析?主要品牌目標(biāo)市場(chǎng)劃分分析.主要品牌定位分析.主要品牌廣告活動(dòng)分析.主要品牌活動(dòng)分析.主要品牌整你競(jìng)爭(zhēng)力分析(3)醫(yī)院分析______?醫(yī)院的包裝方式、規(guī)格、各種包裝的雛比例?醫(yī)院的特色與賣點(diǎn)____?醫(yī)院的營(yíng)銷區(qū)域與發(fā)展?醫(yī)院的季節(jié)性銷售比例?醫(yī)院不同渠道的銷售比例(4)消費(fèi)者分析KqI是者Si對(duì)力費(fèi)嬌對(duì)羨大？口嚴(yán)？引囊f

者者用者息吸SSK________________________________________________露？費(fèi)穫需告S消素么消消的消的麗度廣8rliraff些是劃曇窒曰爵口*?的f哪品、？有商天數(shù)多憲對(duì)裝疆？包的?口茹？同不些年額品哪S商有知件得條每？道如？感如有3、定位:產(chǎn)品現(xiàn)況定位4、問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn).市場(chǎng)對(duì)象:什么人買?.問(wèn)題點(diǎn)分析與克服?廣告訴求對(duì)象:賣給什么.機(jī)會(huì)點(diǎn)分析與掌握人？?產(chǎn)品的形象及塑造的個(gè)性5、營(yíng)銷戰(zhàn)略6、廣告策劃?定位?廣告目標(biāo)?目標(biāo)市場(chǎng).廣告訴求對(duì)象?上市時(shí)間點(diǎn).消費(fèi)者利益點(diǎn)支持點(diǎn)?營(yíng)銷目標(biāo)?廣告呈現(xiàn)格調(diào)與特性、?營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)布局人物、背景、視覺(jué)?定價(jià)策略?創(chuàng)思構(gòu)想與執(zhí)行.產(chǎn)品特色與獨(dú)特賣點(diǎn)7、媒體策劃8.促銷活動(dòng)策劃?媒體預(yù)算?促銷活動(dòng)目標(biāo)-媒體選擇?促銷活動(dòng)的策略與誘?媒體分配因?媒體公關(guān)（i己者、編輯）?促銷活動(dòng)的執(zhí)行方案?媒體實(shí)施期間分配內(nèi)呑?促銷活動(dòng)時(shí)間表9、事件營(yíng)銷計(jì)劃事4牛營(yíng)銷計(jì)劃重點(diǎn)10.工作進(jìn)度表11、總營(yíng)銷預(yù)鵠I=i.廣告預(yù)算?促銷預(yù)算?媒體廣舒頁(yè)算.事件營(yíng)銷預(yù)算.記者會(huì)、發(fā)布會(huì)預(yù)算?市場(chǎng)調(diào)硏預(yù)算?其它預(yù)算定位你的獨(dú)特賣點(diǎn)你的產(chǎn)品=什么字眼麥當(dāng)勞=速食店微軟=軟彳牛的霸主沃爾沃=安全格蘭仕=微肺比爾蓋茨=世界首富李嘉誠(chéng)=華人首富卡耐基=人際關(guān)系專家麥克爾杰克遜=搖滾之王易中天=三國(guó)專家打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵就是品牌的印象根據(jù)"第一"勝過(guò)"更好"的原則，要想讓你在顧客心目中留下難忘的印象，最好的辦法就是成為某一類別的第一。如果你無(wú)法以"第的身份進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中，你們也不要灰心，那么就創(chuàng)造一個(gè)類別使自己成為我們暍什么？一以水為例娃哈哈是第_種礦泉水’樂(lè)百氏是第一種純凈水，可口可樂(lè)是第一個(gè)碳酸飲料,鮮橙多是第一種果汁飲料?烏龍茶是余一種茶飲料’或去lij贏是余一種天然水，星巴克是最大的咖啡飲料,蒙牛是乳制品飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，紅牛是功能型飲料第一品牌。如何創(chuàng)造第一＞在服務(wù)上創(chuàng)造第一＞時(shí)間上搶占第一＞在附加價(jià)值上成為第一＞價(jià)格優(yōu)勢(shì)上成為第一＞在創(chuàng)新速度上成為第一＞在產(chǎn)品品質(zhì)上成為第一＞在歷史優(yōu)勢(shì)上成為第一＞在區(qū)f立空間成為第一策劃什么?NESSeries讓你的100萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用看起來(lái)像1個(gè)億事件營(yíng)銷是打開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一高地，誰(shuí)能搶先奪下，便能旗開(kāi)得勝。事｛牛營(yíng)銷就是一張企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)者視里?的敲門(mén)磚，又是高倍擴(kuò)音器f幫企業(yè)贏得消費(fèi)者注意。Nonewsisgoognews，但是在這個(gè)注意力時(shí)代t沒(méi)有新聞可不是件好事！那么，——你的企此出"事"了嗎？利于接受傳播性嵌入性未完待續(xù)成本低什么叫事件營(yíng)銷一事件營(yíng)銷就像碰薩t得有料!（即新聞價(jià)值）終南捷徑——出個(gè)茅臺(tái)，砸出個(gè)海爾孕邛茅臺(tái):1915巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)被評(píng)為世界名酒，并獲得大獎(jiǎng)。海爾:中國(guó)冰箱行業(yè)的第一塊國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)。思考:如何以質(zhì)量領(lǐng)先行*?如何做讓患者放心的質(zhì)量？—風(fēng)監(jiān)督員、無(wú)紅包醫(yī)院、手術(shù)直播間……事件營(yíng)銷的數(shù)U:依據(jù)事件題材可分為:政治營(yíng)銷、戰(zhàn)爭(zhēng)營(yíng)銷、名人營(yíng)銷、美女營(yíng)銷、爭(zhēng)議營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷事件營(yíng)銷引起注意的方法，可分為借勢(shì)營(yíng)銷、造勢(shì)營(yíng)銷。.找到事件于企業(yè)的融合點(diǎn)?創(chuàng)新性、獨(dú)特性:與眾不同！——000萬(wàn)伊拉克人與一^修自行車的?反應(yīng)速度要快，黃花菜涼了，饃被別人嚼了。借勢(shì)一爾搭臺(tái)，我唱戲借名人的勢(shì)一名人就是用來(lái)1昔"的事件營(yíng)銷需要很強(qiáng)的洞察力和應(yīng)變能力,借勢(shì)就是要借力用力，機(jī)會(huì)不牢牢抓住，稍縱即逝。."山樹(shù)”內(nèi)褲的名人秘密?盤(pán)古大觀"起死回生"——《蓋茨來(lái)北京看奧運(yùn)要住在哪里？》《世界首富將花住盤(pán)古大觀空中四臺(tái)院以慈善的名義——要暍就暍王老吉t要捐就捐一個(gè)億!借大事件之勢(shì)——站在"巨人"的肩上?萬(wàn)事利的2001APEC會(huì)議f唐裝國(guó)禮-鳳s趙臉入，■改革開(kāi)舶0年舶記^2008奧運(yùn)會(huì)的青花瓷、2010廣亞會(huì)的"志愿彩'借政治之勢(shì)——穿著西裝"跳街舞“?2000年朝韓會(huì)談的邦迪營(yíng)銷邦迪堅(jiān)信,世界上沒(méi)有愈臺(tái)不了的傷口！?克林頓、萊溫斯基W——些傷口，邦迪也無(wú)能無(wú)力。T事件營(yíng)銷怎么做?明確事件的終扱目標(biāo)——不以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)都是耍流氓有了明確的目標(biāo)，才會(huì)為行動(dòng)指出正確的方向，才會(huì)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上少走彎路.牛頓為什么會(huì)成功？——"因?yàn)槲页宋锢碇獾钠渌虑橐桓挪蝗タ际??獵拾與兔子思考:公益營(yíng)銷中的公益缺失,目標(biāo)不明,讓第三方說(shuō)話，一益營(yíng)銷需要回避"王婆賣瓜，自賣自夸w的傳統(tǒng)思I想，要強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)、對(duì)國(guó)家的關(guān)支持,只有這樣才能得到尊重與信任，一策略先行f費(fèi)用預(yù)算、新聞發(fā)布會(huì)，政府官員見(jiàn)證.媒宣計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃，避免企業(yè)成為標(biāo)人群分析——上對(duì)花轎才能嫁對(duì)郎（戴到痛點(diǎn)＞迎臺(tái)霣求點(diǎn).制連誘惑點(diǎn)）找到融臺(tái)點(diǎn)——。鳳姐”的胃藥讓你胃痛了嗎？（事件與品牌屬性的價(jià)值）借勢(shì)與造勢(shì)一條件要上，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上!造勢(shì)，沒(méi)事找事的藝術(shù)!—安徽"皖寶"床墊更名始末創(chuàng)意揚(yáng)勢(shì)——世上本沒(méi)有路，走的人多了，便成了別人的路創(chuàng)意是傳播的靈魂！關(guān)鍵是如何將事件與產(chǎn)品、品牌之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn)創(chuàng)造性的表現(xiàn)出來(lái)。事件營(yíng)銷的傳播--分做事，九分宣傳_做好事要留名，傳播意識(shí)要強(qiáng)、加強(qiáng)傳播強(qiáng)度和跨度，天天月月年年，選擇強(qiáng)勢(shì)媒體t居高聲自遠(yuǎn)!—哪些作為主要媒體，哪些作為輔助媒體。2010年5月10日，上海m恵會(huì)牛命陽(yáng)卉館正式開(kāi)館，作為世博會(huì)生命陽(yáng)光館愛(ài)心醫(yī)療柵勾的上海仁愛(ài)醫(yī)院在牛命陽(yáng)光館盡自己的一份力官傳公益。讓大家多來(lái)關(guān)心腦癥兒童！'!：t?，錢(qián)耔項(xiàng)祖，她砰￡?!嫉印尼代表團(tuán)世傅會(huì)“結(jié)緣"上洧t愛(ài)醫(yī)院MI0-M-I017.a=I組i節(jié)關(guān)腦O醇上:SW!色tiWIS享錢(qián)翻戰(zhàn)^_彩，現(xiàn)@期則棟了綁tmta,月?,由印蛇西醫(yī)賴構(gòu)咖地城?社她：H生糊rt辟心受醫(yī)險(xiǎn)［法、泗籾灸，手木浙埋精跳郎曲撕5_!?71｛栩水上;扔職械gm呢想団娥極摘況E呢?cái)喾瓮容^SLt她15會(huì)生細(xì)光蒯賴仁f娥你蜣毗缽世帕近1?年氏￡1苜次啦極紅?,齡酊申馳跡^艦A軍業(yè)B?苓棚.ff力JJ相齡鉍瞰賴心刪L找哋贓梂邡W_tJ(Cg_5了介軋