營銷體系之結(jié)果導(dǎo)向營銷思維

結(jié)果導(dǎo)向營銷思維——

營銷體系-營銷學(xué)習(xí)課件——一切為了銷售，如何確保營銷結(jié)果-營銷思維進階結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果如何確保營銷戰(zhàn)略思維營銷是結(jié)果重要還是過程重要？營銷管理是管理過程還是管理結(jié)果？如何衡量是好的營銷管理？營銷遇到的問題解決辦法發(fā)現(xiàn)問題問題關(guān)鍵解決問題所有的管理過程要為結(jié)果負(fù)責(zé)好的管理目的就是為了營銷業(yè)績促進銷售是管理的核心，營銷結(jié)果是事實正確觀念-1不要以為有好的管理，就會有好的銷售業(yè)績！銷售和管理是兩個維度，沒有必然的聯(lián)系好的銷售結(jié)果，必然是好的營銷管理正確觀念-2好的營銷管理未必有好的營銷結(jié)果正確觀念-3營銷過程管理好是應(yīng)該的，不能因為這個沾沾自喜，不是炫耀的資本沒有矛盾，一團和氣，不是管理的最高境界。管理最好的境界是有效完成業(yè)績指標(biāo)和利潤指標(biāo)，公司持續(xù)發(fā)展沒有好的結(jié)果，過程再好，有何意義？結(jié)果不要理解只是當(dāng)下的銷售額，利潤率，結(jié)果有短期，中期，長期的結(jié)果。分享一個案例“有這樣的一家公司，產(chǎn)品研發(fā)起步，風(fēng)投到了B輪，市值達(dá)到幾個億。然后組建了一家營銷公司，2年后營銷公司關(guān)掉，虧了幾千萬，截止現(xiàn)在，每年的銷售額只有幾百萬。團隊都來自專業(yè)領(lǐng)域的資深營銷人員，公司的營銷管理是五百強企業(yè)的管理模式，團隊很優(yōu)秀，管理模式也很先進，為什么業(yè)績不好呢？核心問題：企業(yè)太過于注重過程管理，把結(jié)果看的很簡單，以為產(chǎn)品研發(fā)好了，團隊組建好了，管理到位了，銷售就能完成了?！比绾未_保有一個好的營銷結(jié)果?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)資源配置企業(yè)組織架構(gòu)方向目標(biāo)資源梳理團隊建設(shè)營銷業(yè)績管理體系營銷策略經(jīng)營策略經(jīng)營方向企業(yè)定位企業(yè)經(jīng)營過程中是不是把銷售放在第一位。企業(yè)的經(jīng)營方向是什么？是產(chǎn)品？還是銷售？還是利潤？還是市值？企業(yè)是成為一家什么的企業(yè)？愿景是什么？是純粹的一家賺錢的公司，還是成為一家百年企業(yè)？企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的核心優(yōu)勢，是技術(shù)主導(dǎo)還是營銷主導(dǎo)？戰(zhàn)略規(guī)劃1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：資本配置團隊配置渠道配置資本配置，股東構(gòu)成，資本使用情況，資本的結(jié)構(gòu)；團隊配置，團隊的核心優(yōu)勢，合力，目標(biāo)一致性，團隊的互補性，團隊的組成；渠道市場資源配置，可使用的渠道資源，渠道價值評估，市場駕奴能力，市場競爭力，區(qū)域優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢等；產(chǎn)品配置產(chǎn)品上下游資源，產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品制造優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈，物流，等資源；資源配置2.企業(yè)資源配置：社會資源社會資源，行業(yè)資源，人脈資源，能夠使用的資源，資源價值評估；團隊結(jié)構(gòu)權(quán)力分配層級設(shè)計營銷人員在公司整體人員的占比；營銷團隊在公司的地位，和責(zé)權(quán)利分配；營銷團隊的層級設(shè)計，匯報機制；組織架構(gòu)3.企業(yè)組織架構(gòu)目標(biāo)制定和分解目標(biāo)跟蹤和考核業(yè)績完成策略方法制定一個合理的目標(biāo)，何為合理的目標(biāo)，有效分解目標(biāo)的跟蹤和考核是營銷管理的核心，只有有效的跟蹤和考核才能確保完成業(yè)績目標(biāo)市場賦能，給予銷售足夠的市場支持，活動支持營銷預(yù)算到位匹配營銷目標(biāo)完成的預(yù)算規(guī)劃，圍繞目標(biāo)完成的預(yù)算體系和報批流程。業(yè)績管理4.營銷業(yè)績管理體系-1活動支持體系匹配日常管理手段品牌傳播支持有效的推廣活動支持，匹配營銷目標(biāo)的年度推廣計劃，活動計劃有效的日常管理表格，管理機制，匯報機制，確保銷售工作的合理有效開展和業(yè)績的完成。品牌年度傳播計劃，品牌打造計劃，持續(xù)的品牌建設(shè)，品牌升級，品牌的長遠(yuǎn)規(guī)劃產(chǎn)品體系支持產(chǎn)品升級、產(chǎn)品體系的構(gòu)建，打造有競爭力的產(chǎn)品體系業(yè)績管理4.營銷業(yè)績管理體系-2長遠(yuǎn)來說企業(yè)經(jīng)營的核心8大戰(zhàn)略找到企業(yè)的初心聚焦?fàn)I銷突破和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展持續(xù)的渠道和市場、品牌建設(shè)管理好企業(yè)的現(xiàn)金流和資金使用發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢，占領(lǐng)消費者的心智優(yōu)