新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案(七篇)

第頁(yè)共頁(yè)新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案(七篇)新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案篇一我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)。如今隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。本籌劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。(1)目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目的消費(fèi)群體。(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)置，具有比擬高的指明購(gòu)置率，品牌忠誠(chéng)度比擬低。(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦翻開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)翻開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。(1)優(yōu)勢(shì)：◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!合適每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。◆口感較好，能滿(mǎn)足一般消費(fèi)者的需求。(2)優(yōu)勢(shì)：◆產(chǎn)品形象模糊◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改良產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象?！魞r(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率到達(dá)66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.價(jià)格定位:圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比擬適宜。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案篇二新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運(yùn)作如下：1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)2、讓目的消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、理解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目的消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目的消費(fèi)群。關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送新產(chǎn)品導(dǎo)入期一)商場(chǎng)內(nèi)安排：1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)?；顒?dòng)步驟：1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后答復(fù)正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它那么是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。4)規(guī)那么：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。原那么：簡(jiǎn)潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二)商場(chǎng)外sp：1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝x公司7月出口行業(yè)第一”;“祝x消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)展操作。1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，互相彰顯。2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷(xiāo)定位1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目的消費(fèi)群效勞的長(zhǎng)期性、平安性、專(zhuān)業(yè)性;表達(dá)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目的消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動(dòng)，進(jìn)展靈敏調(diào)整。3)讓目的消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容1)社區(qū)活動(dòng)：a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇d宣傳形式：一拖n(n根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、理解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)置行為。新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案篇三企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)形式互相效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不明晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資泛濫，真正合適企業(yè)的資不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目的群體個(gè)人：輔助目的群體省略(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))省略市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)開(kāi)展或需求進(jìn)步而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目的群的.使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;推廣方法(一)平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，進(jìn)步潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了根底。3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)展產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以進(jìn)步我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費(fèi)用。(二)信息推廣資庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以理解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)局部客戶(hù)嘗試營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)展推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比方email或形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案篇四1.合適營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及施行要點(diǎn)〔1〕包裝外贈(zèng)品施行難點(diǎn)及考前須知：a.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原那么條件：a.易于理解贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。b.具有購(gòu)置吸引力。c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。e.嚴(yán)密結(jié)合促銷(xiāo)主題。f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。假如所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假設(shè)經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)?！?〕免費(fèi)樣品派發(fā)a.施行的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目的消費(fèi)者。b.入戶(hù)派送c.目的消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。d.媒體分送e.零售點(diǎn)派送f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。g.工會(huì)派送b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)置者的可能性高。a.將產(chǎn)品信息直接展如今消費(fèi)者面前，變被動(dòng)承受為主動(dòng)理解信息。b.口碑效應(yīng)明顯c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的c.施行要點(diǎn)：a.合適產(chǎn)品：1.群眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品本錢(qián)應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不合適使用此促銷(xiāo)方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定詳細(xì)的派送區(qū)域。d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)假設(shè)覆蓋目的區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率到達(dá)50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)置。i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)?！?〕折價(jià)券折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。施行要點(diǎn)：a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)明晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描繪。假如能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)才能，折價(jià)券的.折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。d.折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究得悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。e.盡量防止誤兌發(fā)生。a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)毀。b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。d.折價(jià)方法明晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用?！?〕減價(jià)優(yōu)惠施行要點(diǎn)：a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)置。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，明晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。c.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否那么會(huì)有損品牌形象。d.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。e.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的平安管理〔5〕自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)置某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都合適，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈敏變化。b.花費(fèi)低，易處理c.可進(jìn)步品牌形象。d.用以強(qiáng)化廣告主題e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。b.施行要點(diǎn)：a.需要媒體廣告配合b.贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng)？2.促銷(xiāo)的支持是否充足？3.是否符合消費(fèi)者所需？最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大局部的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。c.效果反響。一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。d.出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。e.限制兌換地點(diǎn)〔6〕退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)置商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)置商品的全部或局部金額?！?〕以舊換新以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)置新商品時(shí)，假如能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；假如消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。b.能進(jìn)步一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能防止直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)本錢(qián)高b.促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費(fèi)品。c.操作較費(fèi)事。施行要點(diǎn)：a.如何對(duì)舊商品折價(jià)一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.假如同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，一、給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比方三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明：比方某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比方：“××送安康，買(mǎi)也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買(mǎi)一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢(qián)。四是籌劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者籌劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而獲得較高的公眾關(guān)注度。二、精心選好活動(dòng)適宜的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)所謂適宜的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：一是你想爭(zhēng)取的目的消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最正確的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的間隔、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通本錢(qián)、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)本錢(qián)等因素。不可讓大局部人感到太遠(yuǎn)，本錢(qián)太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國(guó)人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目的消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。三、仔細(xì)規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)歷，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目的消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目的消費(fèi)群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)置欲望。還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體互相照應(yīng)，播送、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告互相提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：a、電視＋播送＋報(bào)紙。b、電視〔播送〕＋報(bào)紙。c、手機(jī)短訊＋報(bào)紙d、電視〔播送〕＋戶(hù)外pop海報(bào)e、夾報(bào)彩頁(yè)＋電視游底走字。電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部〔醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的〕。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是進(jìn)步廣告，戶(hù)外預(yù)告本身就是群眾媒體的有益補(bǔ)充。不要怕預(yù)告花費(fèi)本錢(qián)，不預(yù)告活動(dòng)不能到達(dá)預(yù)期的目的，付出的本錢(qián)更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預(yù)告。五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。1、視覺(jué)手段：·促銷(xiāo)活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告?！馇颉⒕逕o(wú)霸充氣模型。·橫幅、條幅等。·空中飛艇、熱氣球?！ふR特別的著裝?！どl(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精巧宣傳品?！ぬ刂频母呙弊印?、聽(tīng)覺(jué)手段·高音喇叭。不停大聲吆喝?！溈孙L(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。·電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀·可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色?！び卯a(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品1、采用拍賣(mài)方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)置。如今拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。2、采取批量作價(jià)方式，購(gòu)置的批量越大越多，那么獲得的價(jià)格越低。3、采取限時(shí)段購(gòu)置饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比方有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)：“看到大家都在搶購(gòu)，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的！”4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占廉價(jià)心理如今還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶(hù)中非常看重。再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原那么來(lái)設(shè)計(jì)：·有用性原那么：比方日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多?！ふ湎⌒栽敲矗哼@類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比方筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人疑心體重秤不值這么多。因?yàn)闆](méi)有人知道它的價(jià)格?！て惹行枨笮栽敲矗憾Y品假如是對(duì)方急需的，那不管價(jià)值多少，都將是最正確的。冬天降臨的暖手帶等保暖用品就是如此?！づd趣性原那么：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡送的。比方成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡送，很多人都想單獨(dú)購(gòu)置我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)1、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面。3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)展反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、考前須知等詳細(xì)理解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案篇五針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。新博瑞櫥柜促銷(xiāo)巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)1.進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的`前20位顧客均可獲得一份精巧禮物〔洗衣粉之類(lèi)或其他小禮物〕?；顒?dòng)期間凡購(gòu)置鑫博瑞櫥柜衣柜〔〕元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依次類(lèi)推。2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面〔需形象照片〕3.活動(dòng)期間凡購(gòu)置新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電，家用刀具，精巧餐具等禮物4.特價(jià)書(shū)柜〔需形象照片〕6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品〔一〕.活動(dòng)期間操作〔可于活動(dòng)前三天〕1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)！誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：*******____：*******：2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)〔二〕.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備〔三〕.后期延續(xù)：1.宣傳物料的跟蹤和確定。2.活動(dòng)前兩天開(kāi)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。1.接待組做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作2.物料物業(yè)業(yè)組做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類(lèi)與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專(zhuān)車(chē)接送4.攝影組?；顒?dòng)期間的拍攝工作5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的鼓勵(lì)方案賣(mài)場(chǎng)氣氛：據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大局部。良好的終端氣氛對(duì)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售有著非凡的奉獻(xiàn)和宏大的意義。新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案篇六品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品牽手海π，摯愛(ài)永久；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)視；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行?！财呦Α?月3日~6日；直營(yíng)店前期宣傳〔活動(dòng)兩周前起〕1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放〔派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄〕3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告1、人員安排:2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備〔開(kāi)業(yè)兩周前完成〕橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、pop廣告、x展架、主題海報(bào)的制作2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛(ài)永久2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的.陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片、禮品、綬帶3、活動(dòng)方案3.1但凡進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放桔祥物“派派”一只；3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)置情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；3.2成功購(gòu)置情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成〕4.1周邊街區(qū)4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；4.2專(zhuān)賣(mài)店外4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球；4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)〔開(kāi)業(yè)專(zhuān)用〕一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。4.3店內(nèi)4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，裝備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。5.4軟硬件設(shè)施5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持一致。5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深化熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?.5專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；6.6專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；6.7每天營(yíng)業(yè)完畢后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)視7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)展實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)視；預(yù)計(jì)銷(xiāo)售：固定本錢(qián)：變動(dòng)本