戰(zhàn)略分析與選擇講義

戰(zhàn)略分析與選擇講義第5章戰(zhàn)略分析與選擇名言:…戰(zhàn)略中最重要的問題是根本不能被數(shù)量化的——德魯克受危機所迫而作出的選擇大多為最糟糕的選擇。——魯丁主要內(nèi)容：12/7/20232戰(zhàn)略類型總體戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略無變化維持利潤暫停謹慎收縮型戰(zhàn)略分戰(zhàn)略加強型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略12/7/20233加強——市場開發(fā)定義：將現(xiàn)有產(chǎn)品/服務打入新的地區(qū)市場、新的顧客群。條件舉例：蘭雨精工家具進入辦公家私、海爾與長虹目前市場新市場12/7/20234加強——市場滲透定義：通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場的分額條件舉例：聯(lián)通的CDMA在營銷上的努力12/7/20235加強——產(chǎn)品開發(fā)定義：通過改進產(chǎn)品/服務而增加產(chǎn)品銷售條件舉例：本田與亞馬蛤改進12/7/20236一體化——前向一體化定義：獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?。條件：見附表舉例：案例10，瀘州老窖討論：深水彎邊的煉油廠，可以從油輪運輸原油；也可以從附近油田通過汽車運輸，但運輸費用比來自油輪貴。一家石油管道公司愿意修一條管道貫通油田和油廠。公司供貨商客戶12/7/20237一體化—后向一體化定義：獲得供貨方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?。條件：見附表舉例：印刷機所有權(quán)：日報與周刊廣安電廠案例公司供貨商客戶12/7/20238一體化—橫向一體化定義：獲得競爭公司的所有權(quán)或加強對其控制條件舉例：酒店公司A公司B控股參股12/7/20239多元化——集中多元化定義：增加新的但與原業(yè)務相關(guān)的產(chǎn)品/服務。條件舉例：娃哈哈：兒童飲料——成人飲料——兒童服裝；太子奶：乳業(yè)——兒童化裝品——兒童服裝12/7/202310多元化——橫向多元化定義：向現(xiàn)有用戶提供新的、與原有業(yè)務不相關(guān)的產(chǎn)品/服務。條件舉例：學院為學員提供身體咨詢服務12/7/202311多元化——混合多元化定義：增加新的、與原有業(yè)務不相關(guān)的產(chǎn)品/服務。條件舉例：案例選—逝者如斯《決策》105頁關(guān)于多元化可以參考教材100頁表5-1后面還有專題12/7/202312防御型戰(zhàn)略合資經(jīng)營、合作經(jīng)營——“王朝與人頭馬”收縮戰(zhàn)略：減少成本與資產(chǎn)而重組企業(yè)。剝離：出售企業(yè)任何一部分（大河）清算：為實現(xiàn)有形資產(chǎn)價值而將公司全部資產(chǎn)分塊出售。12/7/202313防御——兼并與收購收購:被收購方主體存在相對控股,一股獨大,占30%,70%分散絕對控股:>=51%超絕對控股:75%兼并(吸收合并):被兼并方主體沒有聯(lián)合(新設合并):新成立公司,原來兩個公司消亡.接管（敵意接管）:當收購或兼并不是雙方自愿杠桿收購:管理人員或私人投資者利用借來資金將公司股權(quán)從股東手中買走.今后設立專題討論本部分或相關(guān)課程——資本運作。12/7/202314

公司戰(zhàn)略分析方法1——SWOT方法（尋求戰(zhàn)略類型）安索夫1956年提出。機會(O)威脅(T)優(yōu)勢(S)劣勢(W)發(fā)揮優(yōu)勢利用機會利用機會彌補劣勢利用優(yōu)勢減輕威脅減少劣勢減輕威脅12/7/202315SWOT分析步驟列出公司關(guān)鍵外部機會列出公司關(guān)鍵外部威脅列出公司關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢列出公司關(guān)鍵內(nèi)部劣勢填寫SO戰(zhàn)略（要求寫出類似S1O2等作為依據(jù)）填寫ST戰(zhàn)略（寫出依據(jù)）填寫T0戰(zhàn)略（寫出依據(jù)）填寫TW戰(zhàn)略（寫出依據(jù)）例：見教材pp7512/7/202316SWOT要點產(chǎn)生備選戰(zhàn)略，而不是選擇最佳戰(zhàn)略，優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅盡量簡潔；主要采取SO或ST或WO或WT；但其余并非一定相互排斥，可以回避或克服威脅，可以彌補或忽視劣勢。局限：未考慮將來環(huán)境變化與內(nèi)部培育12/7/202317SWOT模型機會威脅優(yōu)勢劣勢增長戰(zhàn)略加強型忽略劣勢產(chǎn)品開發(fā)彌補劣勢內(nèi)部管理防御戰(zhàn)略改變產(chǎn)品/市場榨取撤退回避威脅新細分市場進入新地區(qū)克服威脅一體化多元化12/7/2023186

9247538增長建立堅持保持收獲剝離高中低機會強中弱優(yōu)勢12/7/202319案例：贏海威公司品牌行業(yè)熟悉研發(fā)水平有限財務狀況不良缺乏服務意識人力資源管理落后政策開放產(chǎn)業(yè)高速增長網(wǎng)絡成為時尚無替代風險1、利用品牌繼續(xù)提供ISP相關(guān)服務；2、開發(fā)增殖服務1、跟蹤技術(shù)發(fā)展，提高研發(fā)水平；2、適度控制投資力度3、重視制度建設，重塑企業(yè)文化。國家壟斷技術(shù)飛速發(fā)展政府監(jiān)督市場空間有限1、把握政策、技術(shù)與市場需求的變化趨勢，2、重新進行市場定位提供相關(guān)的網(wǎng)絡服務；1、重新定位目標市場；2、關(guān)注政府政策；3、削減投資或剝離或退出。機會威脅優(yōu)勢劣勢12/7/202320公司戰(zhàn)略分析方法2——波思頓矩陣法（確定多業(yè)務組合戰(zhàn)略）波思頓咨詢公司（BCG)創(chuàng)立，用于分析各分公司業(yè)務在市場分額和產(chǎn)業(yè)增長速度方面的差別。相對市場分額=分業(yè)務分額/本行業(yè)最大競爭公司市場分額。0.5為一般。產(chǎn)業(yè)增長率=銷售額增長的%（-20%—0—20%）見教材109頁。12/7/202321波思頓矩陣——BCG法產(chǎn)業(yè)銷售增長率20%-20%01.00.50相對市場分額12/7/202322BCG戰(zhàn)略形式正確方向與錯誤方向?盈利：高，穩(wěn)定增長現(xiàn)金流：中等戰(zhàn)略：增長的投資盈利：穩(wěn)定增長現(xiàn)金流：負數(shù)戰(zhàn)略：分析業(yè)務發(fā)展為星或狗？盈利：高，穩(wěn)定現(xiàn)金流：高，穩(wěn)定戰(zhàn)略：榨取盈利：低，不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中等或正戰(zhàn)略：退出高產(chǎn)業(yè)銷售增長率低高相對市場分額低12/7/202323BCG的局限過于簡單的業(yè)務劃分,位于中間的業(yè)務難區(qū)分;屬于相對靜態(tài),象“拍照”而不是“拍攝”沒有反映競爭優(yōu)勢.市場分額/獲利能力相關(guān)性弱；經(jīng)營單位間如何創(chuàng)造價值？“半導體”和“鐵錘”迥然不同，但僅用“現(xiàn)金”聯(lián)系。而現(xiàn)金一定是自給自足？難道不可以融資？案例：太平洋電子12/7/202324大戰(zhàn)略矩陣市場增長速度快市場增長速度慢弱競爭地位強競爭地位市場開發(fā)市場滲透產(chǎn)品開發(fā)一體化集中多元化市場開發(fā)市場滲透產(chǎn)品開發(fā)橫向一體化剝離結(jié)業(yè)清算收縮集中多元化橫向多元化混合多元化剝離結(jié)業(yè)清算集中多元化橫向多元化混合多元化合資經(jīng)營12/7/202325綜合案例：DSS公司戰(zhàn)略選擇

1、SWOT

2、波斯頓矩陣

12/7/202326戰(zhàn)略的實現(xiàn)方法內(nèi)部開發(fā)掌握和保護專有技術(shù)與技能合并和收購快速進入新產(chǎn)品與新領(lǐng)域吸收外部資源，彌補內(nèi)部不足戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡組織——分包、許可證經(jīng)營和特許經(jīng)營——合資，聯(lián)營12/7/202327更快的新產(chǎn)品研發(fā)速度被公眾認為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導者質(zhì)量比競爭對手高產(chǎn)品線比競爭對手的更寬或者更有吸引力和關(guān)鍵的競爭對手相比，公司的總成本更低提高公司的市場份額地理覆蓋面比競爭對手更廣在顧客心目中擁有比競爭對手更好的形象顧客滿意度水平比競爭對手高卓越的顧客服務研發(fā)產(chǎn)品成本市場客戶戰(zhàn)略目標(舉例)12/7/202328長期目標——平衡記分卡戰(zhàn)略財務目標衡量指標對象舉措客戶增長性內(nèi)部運營1212/7/202329富國銀行（WellsFargo)的平衡記分卡戰(zhàn)略目標衡量指標1997年基線1998年目標相關(guān)的戰(zhàn)略舉措財務角度增加收入1。產(chǎn)品/服務收入S170S940客戶聯(lián)系方案2?；钴S的在線客戶數(shù)量及百分比（AOL&INT)104.00048%419.00072%客戶角度留住高價值客戶3。在線客戶的遞增數(shù)量及總數(shù)120。000260，000160。000480。000客戶獲取數(shù)據(jù)庫4。每一客戶及成套產(chǎn)品（混合的）的利潤（價值）S240S280提高可信度5?；ヂ?lián)網(wǎng)的比重96。3%98。9%責任監(jiān)督機制6。響應時間18。2秒15秒內(nèi)部角度有效的市場營銷7。獲取