什么是文化營銷怎么進行文化營銷

什么是文化營銷，怎么進行文化營銷定義：文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行一些原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵。它包括三層含義：①企業(yè)需借助于或適應于不同特色的環(huán)境文化開展營銷活動；②文化因素需滲透到市場營銷組合中，綜合運用文化因素，制定出有文化特色的市場營銷組合；③企業(yè)借助商品，將自身的企業(yè)文化推銷給廣大的消費者，使企業(yè)能夠更好的被廣大的消費者所接受。品牌推廣必須遵循三個原則：第一個是具體性。具體性是指整個計劃實施的步驟是什么，計劃過程會出現(xiàn)什么樣的情況并如何處理，計劃應該如何執(zhí)行，計劃最終實現(xiàn)的目標是什么等各方面的具體品牌內(nèi)容。第二個原則是合理性。計劃是為了最終實現(xiàn)目標，計劃并不是一紙空文，計劃的目的是為了有結(jié)果，若計劃設置目標太高，又難以完成這便失去了其原本的存在價值。但是計劃目標又不能設置的過于低，計劃必須具有挑戰(zhàn)性，這樣才能提起執(zhí)行者拼搏的心。第三個原則是時間限制性時間限制性是給計劃定出一個期限，將整個計劃分成若干個步驟，合理安排時間去完成。推廣目標選擇推廣目標很重要，而且目標的選擇必須具有針對性，也就是說目標是自身產(chǎn)品的最主要消費者。任何推廣策略都有一定的成本，控制成本是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，進行品牌推廣也有其成本控制的范疇。若選擇的目標過于龐大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪費在了沒有消費潛力的客戶上，如自身品牌是針對年輕人，若將老幼都考慮進去，那么必然會導致成本過高，而且沒有好的成果。推廣渠道在當今社會，推廣宣傳傳媒一般可分為三個。第一個是電視及電臺傳媒。以往電視及電臺傳媒是最為有效的推廣宣傳傳媒，但是由于現(xiàn)今電視頻道及電臺頻道的日益增多，人們可選擇的范圍較廣，故而一般的電視宣傳就得不到企業(yè)想象中的成績。若是投資熱門的頻道節(jié)目。這就需要考慮成本的問題了。第二個傳媒是報紙雜志。報紙雜志在當今的傳媒中仍舊占據(jù)著很大的比例份額，畢竟人們還保持著看報讀書的優(yōu)良傳統(tǒng)。而且報紙雜志具有很強的人群針對性，不同的報紙雜志針對的人群不同，這便能實現(xiàn)推廣成本價值的最大化。第三個傳媒是當今最為熱火的網(wǎng)絡媒體。網(wǎng)絡在新生代中尤其明顯，而且網(wǎng)絡媒體具有人群基數(shù)大，推廣模式便利，推廣成本低，可持續(xù)推廣的優(yōu)點。國際品牌網(wǎng)專注于網(wǎng)絡品牌構(gòu)建宣傳推廣十年，具有深厚的推廣經(jīng)驗。建議現(xiàn)代企業(yè)注重網(wǎng)絡品牌的宣傳推廣，能夠獲得很好的社會效益構(gòu)思步驟其構(gòu)思運作步驟一般是：總覽文化態(tài)勢；觀察文化變化；捕捉文化觀念；創(chuàng)造文化趨勢；擴展文化外延；形成文化創(chuàng)意。它的外延很豐富，比如：1.源頭營銷：為品牌尋根問祖，塑造一種獨特文化背景，以彰顯品牌優(yōu)越性2.故事營銷：在產(chǎn)品設計與營銷中，都以一種文化故事和元素來包裝，以提升產(chǎn)品附加值3.跨界營銷：利用其他品牌的文化背景，來提升自己品牌的附加值4.藝術(shù)營銷：利用藝術(shù)展覽等文化相關(guān)的品牌營銷方式，以增加品牌逼格5.圖書營銷：利用圖書出版的營銷方式，來詮釋品牌內(nèi)涵6.背書營銷：和跨界營銷其實類似，利用他人的文化背景，來背書自己的營銷7.公益營銷：和公益項目合作，或者自創(chuàng)公益活動，為品牌增加情感價值文化營銷的具體方法誠如之前所說，文化營銷有幾種典型方式：1源頭營銷其實早在傳統(tǒng)營銷時代，很多品牌就已經(jīng)開始進行源頭營銷，譬如最典型的就是酒這個品類。但真正把源頭營銷做到人心坎上的，應該是始于農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉在CCTV打的三分鐘長廣告，講述了一個普通員工在森林中徒步穿梭，只為尋找最優(yōu)質(zhì)的水源。這個廣告，一下子拉開了農(nóng)夫山泉與其他競品的差距，一句“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”成為膾炙人口的廣告語。而正因此，農(nóng)夫山泉在品牌形象與美譽度上，與其他競品迅速拉開了差距。最近國內(nèi)美妝品牌也紛紛做起來源頭營銷，比如自然堂的喜馬拉雅Campaign，百雀羚的北緯三十度Campaign。這些源頭營銷的背后，都是因為這些國貨品牌看到了“品牌的力量”——很多人在消費你，但不一定愛你。只有你具備了品牌的內(nèi)涵與價值，才可能讓人喜愛你。2故事營銷從2014年開始，祖國大江南北就開始流行“情懷營銷”，一時間，蹦出來一大堆的匠人。先不論真假，這確實是很管用的故事營銷方式。錘子手機就是典型的案例。珠寶行業(yè)更是普遍的利用故事營銷，珠寶這樣一個必須要靠情感附加值的行業(yè)，必須要用文化與故事去包裝，才能提升產(chǎn)品附加值。3跨界營銷故宮淘寶IP火了以后，無數(shù)人在找故宮跨界合作，這就是文化跨界的力量。4藝術(shù)營銷普遍而言，奢侈品都相當會利用藝術(shù)營銷?？ǖ貋喌闹閷氄?，吸引了萬千粉絲蜂擁而至。迪奧前段時間剛剛在上海做完一場展。更多的品牌與設計師、畫家等等跨界合作，其實也是藝術(shù)營銷的方式。5圖書營銷奢侈品品牌普遍都喜歡出《自傳》，來詮釋品牌內(nèi)涵，增強品牌逼格。就連Dyson都有創(chuàng)始人自傳，也是一種營銷方式。有幸我當年也為自己操盤的彩妝品牌MaxFactor寫過一本傳記《活色生香》，不過后來因為內(nèi)部種種原因，隔了三年才千辛萬苦的出版，后來才發(fā)現(xiàn)被改的面目全非，所以也不推薦大家讀。6背書營銷文化界有許多大V都是品牌合作的最愛——比如馮唐、蔣勝男、韓寒等等。藝術(shù)界被常常用來品牌營銷背書的，就是草間彌生……這些文化藝術(shù)屆的大咖們，為品牌增加了附加值。7公益營銷越來越多的品牌開始注重公益營銷，這不僅是展現(xiàn)品牌情感價值的途徑，而且更重要——也是一個促銷手段。比如雅詩蘭黛和OLAY的粉紅絲帶公益項目、