品牌推廣策劃方案(五篇)

第頁共頁品牌推廣籌劃方案(五篇)品牌推廣籌劃方案篇一凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的開展方向提早指明非常有必要。經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析^p，綜合企業(yè)意向和觀點，我們慎重提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營形式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也進步到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的程度，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目的及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。在分析^p市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資以及業(yè)主傾向的根底上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)開展的戰(zhàn)略方向。截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原那么。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預(yù)測的將來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)晉級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈敏性和適應(yīng)性。〔這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系〕上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)如今乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與開展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成標準化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目的和競爭戰(zhàn)略形式，及進展必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營形式作如下定位?，F(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?，盡管企業(yè)不消費一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商形式，較難形成競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)歷分析^p，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，非常傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都說明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供形式非常必要。因為，這種形式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目的的前提保障之一。忠誠性的零售直供形式的核心思想是真誠提供效勞而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出互相依存關(guān)系三方面。詳細表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反應(yīng)通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何搜集信息、售后效勞、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在詳細的加盟形式中要求加盟者總是多過要求自己，擅長描繪盈利前景卻無視風(fēng)險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟形式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排擠。要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計加盟形式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系那么是加盟形式中隱含的主要理念。對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進展，重點審查對品牌的擁護和對品牌開展戰(zhàn)略的認可兩方面；資金實力、銷售才能、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)歷是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與開展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以考慮，為其提供有競爭力的、個性化的盈利形式是企業(yè)表達真誠的一種方式。僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟形式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業(yè)共進退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的承受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在詳細的運作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營方案、人員培訓(xùn)方案、市場推廣方案等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配方案供其參考。加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。假如發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因此制訂退出機制，應(yīng)在可自由退出的根底上，確保加盟者既得利益的完全表達，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。假如出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原那么上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。所謂游擊性的品牌推廣形式，是指品牌在進展市場推廣活動時，摒棄群眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目的。嚴格來說，這是“草根形式”，說它是草根是因為這種形式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低本錢。但必須予以指出的是，游擊性推廣形式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次詳細推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資狀況、經(jīng)營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模擬。就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力防止單向性的說教方式。面對面或即時反應(yīng)是互動性的最正確詮釋。就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、表達價值等都是可以理論的體驗方式。就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標榜示范作用。總而言之，個性化、互動性、強調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣形式的根本特征。從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析^p，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性效勞。誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于開展。調(diào)查中，據(jù)局部消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差異特征的產(chǎn)品充滿市場，使消費者無法深入記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和將來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入程度還不是很高，消費者對褲子的購置行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的根底上選擇知名牌子；對價格那么非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間?？墒?，企業(yè)如今還無才能全面開展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭劇烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的根底上，對價格的要求那么希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出非常的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的開展戰(zhàn)略。眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。品牌之所以能被廣闊范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜歡，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品那么是身體。而品牌的內(nèi)涵和本質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此粗淺的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所無視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進展嚴格的內(nèi)涵與本質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目的消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目的消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目的消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事慎重，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業(yè)夯實根底。同時，這些目的消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的籌劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出?！凹毼⑻?，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。企業(yè)的戰(zhàn)略目的已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營形式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰(zhàn)略目的及時、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目的作如下描繪。綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本籌劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)到達1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少開展五十家，盈利率到達90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。上述年度營銷目的還將有詳細的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷方案，并將其分解施行和落實到每個人身上，確保目的的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將非常有利于日后其他目的的實現(xiàn)。本年度的營銷目的已定，如何按期或提早完成目的任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定施行側(cè)面進攻策略，詳細方法如下。1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)歷，專攻縣市級市場。2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。3、時刻給目的消費者以購置的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。4、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟形式，牢牢把握終端資。5、確保目的實現(xiàn)的前提下，進展必要的市場細分，并占據(jù)之。上述五點是建立在分析^p競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷方案應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。年度營銷目的和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和效勞再作限定性描繪。1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時進一步細分。所有產(chǎn)品應(yīng)配以精巧包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補效勞。所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購置時應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。經(jīng)過細致比照和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進展，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低本錢媒體；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原那么，堅決不模擬，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。效勞分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供效勞。對消費者的效勞應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目的，乃至品牌戰(zhàn)略目的的詳細手段和媒介，是企業(yè)生存與開展的根本要素，不可輕率，更不可無視。附錄有以下內(nèi)容1、年度營銷施行方案2、直供方式和零售商政策3、加盟方式和加盟政策4、忠誠性的零售直供形式要點解述5、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟形式要點解述6、游擊性的推廣形式要點解述7、品牌內(nèi)涵的詳細描繪8、媒體推廣選擇和建議9、員工培訓(xùn)方案10、零售商和加盟商培訓(xùn)方案11、管理和銷售制度提示品牌推廣籌劃方案篇二借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。低調(diào)的豪華加強品牌與客戶之間的溝通；進步品牌知名度；搜集市場信息；進步產(chǎn)品銷量；推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動推廣對象：情侶、夫妻推廣引入：以愛情為訴求點活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員〔稱為愛的天使〕，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證〔一個制作精巧的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精巧的品牌廣告圖片為卡片背景〕；倘假設(shè)不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：把局部寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提早放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方〔如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等〕，在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕〔m〕一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比方：現(xiàn)場搶答，答復(fù)關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計〔雪地旁〕：在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并合適情侶玩的現(xiàn)場游戲〔例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝〔可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取〕；其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提早準備，最終做得最快最漂亮者取勝?！踩僬呔@得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取〕活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計〔與客交流〕：現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人可以感受到一種浪漫的愛的氣氛，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精巧的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的欣賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡〔卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購置蛋糕時獲贈精巧小禮品〕，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩?！撑c此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的理解?，F(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時包容30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。方案說明：1.〕因為蛋糕的高級定位，因此在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造時機讓客戶親自品味到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶理解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。2.〕在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購置者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以承受。只要能營造出這種氣氛，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。3.〕活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。品牌推廣籌劃方案篇三一、品牌之路產(chǎn)品→品牌名→貨真價實的標志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經(jīng)歷相對于產(chǎn)品經(jīng)歷→品牌個性→完好的品牌二、對禮品市場的研究與分析^p1.關(guān)于禮品在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往可以起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的間隔，消除誤會和隔膜。2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀〔1〕送禮意識較強，但禮品群眾化年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好回絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很為難?！?〕禮品知識缺乏，送禮隨波逐流遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，一樣的禮品收一大堆。〔3〕禮品市場散亂，滿意禮品難尋什么都可以成為禮品，但合適的禮品，個性的禮品、滿意如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買?！?〕缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動籌劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國如今沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有群眾禮品品牌。3.關(guān)于禮品市場潛力〔1〕生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的?！?〕節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一____生日、八一建軍節(jié)、老師節(jié)、十一國慶節(jié)等。〔3〕商務(wù)禮品市場，有多少機遇，就有多大市場競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在開展人脈、擴展社會資、市場資方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目的客戶、顧客、資控制者進展感情投入不可防止，這就創(chuàng)始出一個全新而宏大的市場——商務(wù)禮品市場。4.綜上所述可以得出以下觀點：整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場宏大；亟需體系完好的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；三、競爭品牌的分析^p結(jié)果發(fā)揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規(guī)模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進品牌拉大間隔。四、對消費者的分析^p1.普通消費群體逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，可以代表一定的意義即可，目的在于維系感情。2.中高端消費群體〔商務(wù)用處〕他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美妙生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。他們送禮的目的，那么更加明確，希望通過禮品開展人脈、擴展社會資，獲得更多的商業(yè)時機。3.政府、企業(yè)、汽車4s店等政府機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值。汽車4s店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點，所以比擬注意禮品的采購，他們是不可無視的消費群體。五、面對的時機和挑戰(zhàn)1.時機〔1〕品牌策略后的品牌偏好?！?〕送禮的理性訴求逐漸增強?！?〕禮品市場潛力宏大?！?〕區(qū)域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。〔5〕先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷形式。2.挑戰(zhàn)〔1〕進入市場的時間較短，知名度不高?！?〕禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。〔3〕產(chǎn)品暫無品牌意識。〔4〕產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高?！?〕功能一樣的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇時機多。六、品牌策略1.品牌愿景通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。2.品牌核心信息優(yōu)質(zhì)的一站式效勞。區(qū)域性唯一的團購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情道路，人性化關(guān)心。3.品牌傳播主題：00禮品，您身邊的禮品管家七、創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計效果圖等，待提案確定后后期跟進。八、推廣策略1.傳播目的〔1〕市場策略：協(xié)助到達20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率?！?〕廣告目的：建立獨具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求，保存現(xiàn)有消費，擴大新的消費群?！?〕傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。第一階段〔進入期〕20xx年06月—20xx年09月；第二階段〔穩(wěn)固期〕20xx年09月—20xx年11月；第三階段〔加強期〕20xx年11月—20xx年12月2.推廣促銷策略〔1〕節(jié)假日、周末日、促銷活動籌劃、推廣?！?〕戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等〔3〕dm單〔傳單、小張等打響知名度〕：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴大知名度?！?〕國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動籌劃、推廣策略。如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進展主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷，吸引群眾。〔5〕網(wǎng)絡(luò)營銷建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。3.會員卡推廣策略〔1〕打造專業(yè)的銷售團隊組建8—10人的專業(yè)銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。詳細事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等?！?〕營銷以為載體，通過營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動籌劃公司等。詳細事項：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等?！?〕節(jié)慶戶外定點營銷逢節(jié)慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點進展?fàn)I銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。詳細事項：物料設(shè)計、人員分工等?！?〕捆綁式營銷與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡?！?〕與媒體合作與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進消費?！?〕公關(guān)策略與活動籌劃公司合作，舉辦公關(guān)活動，比方路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。4.媒體傳播〔1〕主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念〔2〕短信〔獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢〕?！?〕店鋪彩旗宣傳〔周邊商圈氣氛提升〕〔4〕寫字樓電梯平面廣告〔突出00禮品品牌概念〕〔5〕播送電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，腳本例如：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發(fā)中心吧！輕松擁有會員卡人人都是vip，一件也批發(fā)?！?〕公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。九、經(jīng)費預(yù)算各類媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元品牌推廣籌劃方案篇四筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現(xiàn)就個人的理解，談?wù)剬S金單品推廣策略的認識：1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資推廣宣傳某一個或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，獲得與顧客第一次“親密接觸”的時機，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時采用該方法。2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點：集中企業(yè)資，打造核心產(chǎn)品，尋找打破口，增強產(chǎn)品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而進步顧客對品牌的整體認知，帶動整體銷售。3、黃金單品推廣策略的市場根底：作為專營店渠道的新近品牌，進店后的首要工作是品牌宣傳，進步品牌知名度，吸引顧客嘗試購置。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度的廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內(nèi)無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購置，因此，改變在終端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的宣傳，對于顧客來說更容易承受，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比擬現(xiàn)實。4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端打破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關(guān)的整個產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內(nèi)很難獲得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求打破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略可以彌補上述缺乏?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內(nèi)主推某一個名星產(chǎn)品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。3、進步顧客嘗試購置的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會有明顯效果，顧客的嘗試購置需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強了對黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點的宣傳，將會比擬容易的使顧客嘗試購置重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購置的信心。4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購置一定會產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產(chǎn)生較高評價，進而購置整個系列的產(chǎn)品。5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資做市場：一定時期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的優(yōu)勢，企業(yè)把有限的精力投入到對黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競品。6、黃金單品的銷售策略可以防止競品的打壓：新品牌進店后，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但假如企業(yè)策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了時機，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)局部顧客弱化“只購置名牌產(chǎn)品”的消費意識，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的關(guān)注，這樣可以彌補企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距，“先用產(chǎn)品效果說話”，進而使顧客承受企業(yè)的品牌。8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業(yè)在黃金單品上會產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信心。9、實行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈品的消費：黃金單品的推廣策略假如做的比擬成功，企業(yè)在一定時期內(nèi)可以側(cè)重于對黃金單品的消費，利于本錢控制和庫存風(fēng)險的降低。在中小樣體驗裝的消費上，企業(yè)可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量消費，同時減少其他產(chǎn)品體驗裝種類和數(shù)量，降低消費本錢。1、企業(yè)對黃金單品的選擇必需要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，比照競爭對手有差異化和突出優(yōu)勢，顧客使用后回頭率一定要高。假如黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好那么會讓顧客絕望，甚至對整個品牌造成不利影響。2、假如該方法推廣不力，顧客承受面不夠大，不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因為單個產(chǎn)品消費者覆蓋面有限，比方說粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓盡可能多得顧客參與活動，這樣才能進步目的顧客試用率；3、黃金單品推廣策略運用不當(dāng)會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產(chǎn)品宣傳單頁、吊牌、x展架、促銷服等。2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。3、體驗式銷售：a.對目的顧客進展有目的的派發(fā)中小樣體驗裝，并進展跟蹤，促進顧客嘗試購置；b.對店內(nèi)重點顧客開展免費體驗產(chǎn)品活動，并進展跟進，促成顧客回頭購置。4、買贈活動：對購置本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元〔出廠價或本錢價〕即送黃金單品”的活動，進步顧客對黃金單品的使用時機。5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產(chǎn)品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費〔或另加**元〕兌換我黃金單品”的活動。綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不同情況，企業(yè)靈敏加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。品牌推廣籌劃方案篇五**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，聚集了**省內(nèi)最重要的資平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。伴隨著公司工程在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各工程本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸進步，并被消費者尤其是各開發(fā)工程所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了根底。(二)、**集團在廣闊消費者群體中普遍認知程度還很低。雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣闊消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)工程還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資進展品牌推廣，特別是有方案的整合推廣;三是集團____低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。由于集團所開發(fā)各工程宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略開展相輝映的理念體系，更談不上在對各工程宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。(三)、穩(wěn)步進步**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在工程所在城市的品牌認知度。(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;(五)、目的顧客可以理解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌工程。(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進展統(tǒng)一口號推廣，使消費者承受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進展。(二)、品牌個性化推廣品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)絡(luò)，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進展個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。(三)、增加品牌附加價值的推廣地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購置決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的根底上，針對公司的目的客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用事實證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團的戰(zhàn)略開展和品牌塑造推廣提供最有效平安的保障和最直觀的推動表達。(五)、企業(yè)品牌推廣與工程推廣的結(jié)合工程推廣的直接目的是為了進步銷售進度，但是假如找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和工程推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資可以帶動工程銷售，而工程推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與工程推廣的結(jié)合局部，由各工程公司安排完成，不在此方案考慮之列。)(一)、集團自身宣傳平臺建立1、《**視界》的編輯發(fā)行《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織籌劃和版面設(shè)計的靈敏多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、工程的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進展全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各工程自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。2、網(wǎng)站的更新維護在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于xx年10月份改版晉級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化開展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的根底上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動籌劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。3、集團微信、微博運營微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及____將重點在互動推廣上下功夫，組織籌劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各工程營銷推廣活動，擴大集團____的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、工程重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。4、工程營銷宣傳中的品牌表達集團所屬工程在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求表達至少20%的集團形象展示;工程營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國效勞業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)工程的信心。5、集團信息管理員培訓(xùn)及宣貫(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進展品牌建立方面的培訓(xùn)與宣貫，使其成為品牌建立的生力軍。(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和工程開展集團品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團品牌主張，使全員都能明晰的認知公司的品牌定位、品牌主張。(二)外界媒介的利用1、平面媒體結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠工程平面媒體的營銷宣傳中表達集團品牌形象;充分運用工程所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(工程)重大活動相關(guān)報道，從而到達集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織籌劃其對集團____的專訪宣傳等。2、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵工程營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能到達網(wǎng)絡(luò)言論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點工程，共同籌劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。3、電視媒體建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或工程負面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。4、其他媒介(1)高炮廣告。據(jù)理解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比擬明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲根本上是因為