國際貿(mào)易實務 第一 合同標的

國際貿(mào)易實務

國際貿(mào)易專業(yè)

馬曉瑜9A403公共郵箱：wuccsw@163.com密碼：wenzhou城市學院CityCollege

課程性質？實踐性很強的綜合性應用學科重要專業(yè)課了解國際貿(mào)易法律法規(guī)慣例、合同條款以及基本操作技能等wzedujj@

內(nèi)容貿(mào)易術語及價格（第4-5章）

合同基本條款（第1-3章、第6-8章）商務談判及合同履行（第9-11章）貿(mào)易方式（第12章）城市學院CityCollege

參考書目1．《國際貿(mào)易實務》其它教材2．相關雜志和報紙（1）《對外經(jīng)貿(mào)實務》（2）國際商報，神州商務（周日版）（3）國際經(jīng)貿(mào)消息城市學院CityCollege

網(wǎng)站：–

（商務部）–

（國際商報）–(公共商務信息導報）–（世界貿(mào)易組織）–（國際商會）–

–第一節(jié)合同的標的物（subjectofmatter)“Description&SpecificationofCommodity”一、合同列明品名的意義二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時也將型號包括進去三、商品品名的方法四、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適第一章商品的品名、品質、數(shù)量和包裝[案例]廣東省XH縣歷來盛產(chǎn)柑橘，并形成了一種優(yōu)質品質，稱為”XH柑”。XH柑橘品質上乘，一直享譽東南亞地區(qū)。XH縣某出口公司曾與某港商訂立了一項向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品質條款僅規(guī)定：“XH種柑皮”，貨物交收后，港商提出異議，稱這些柑皮不是XH縣當?shù)爻霎a(chǎn)的，因為他已派人調查了全縣所有產(chǎn)地，即使用全縣生產(chǎn)的所有柑橘也無法剝出這么多皮。我方出口公司解釋，合同僅規(guī)定：“XH種柑皮”，只要是XH“品種”的柑皮就符合合同規(guī)定。對方認為，合同規(guī)定：“XH種柑皮”，必須是在XH縣當?shù)亍胺N”植的柑皮才符合合同要求的，雙方各持己見，最終，中方為維持雙方業(yè)務關系賠償港方了解此案

第二節(jié)商品的品質也叫貨物的質量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質屬性，主要表現(xiàn)為商品所具有的化學成分、物理性能、機械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結構、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。一、含義

二、品質的重要性和基本要求（一）實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品買方樣品回樣買方樣品-賣方復制-買方確認-按回樣生產(chǎn)樣品具有代表性、復樣留存、知識產(chǎn)權……

三、品質的表示方法

（二）以文字說明1．憑規(guī)格（salesbydescription）:

例：sirenlight24vdcwithredtopincludingtwolamps憑等級（salesbygrade):

例：chinagreenteaspecialgrade憑標準（standard）:

例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱例：TIGERLighter、TAIHENGglasses

sue-chuanpreservedvegetable、Beijingduck、hangzhousilk

以文字說明其它方式賣方對貨物品質承擔保證責任國際貨物買賣合同中的品名、質量條款是買賣雙方交接貨物時的品質依據(jù)。賣方所交貨物的品質如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔違約的法律責任，買方則有權對因此所遭受的損失向賣方提出索賠的要求或解除合同（《聯(lián)合國貨物銷售合同公約》第35條）明示保證默示保證三、合同中的品質條款[案例]我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對方開來的信用證上均寫的是三極品，但賣方交貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果告罄，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注，“二級品蘋果仍按三極計價不另外收費”。請問，賣方這種做法是否妥當？為什么？[分析]貨物等級是商品品質的重要指標，違反了品質條款，造成單證不符，可能會遭到拒付。本例拿二級蘋果代替三級蘋果，可能“賠了夫人又折兵”。三、合同中的品質條款（一）基本內(nèi)容對商品質量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定（二）機動幅度的三種表示方法1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品質公差(qualitytolerance)3、規(guī)定機動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）

（三）合理運用品質表示方法根據(jù)商品特性選擇表示方法、實事求是、掌握科學性靈活性（四）例子1.”tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,2006.2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。簡評：應注意雙方對貨物品質在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質標準究竟是依照樣品還是強調完全手工。結果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進委員會有關人士調解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。第三節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的計算（一）常見度量衡制度（二）計量單位(weight/number/length/area/volume/capacity)（1）重量：公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）（2）個數(shù)只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）（3）長度米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）（4）面積平方米（M2）（皮革等）（5）體積立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）（6）容積升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）（三）計算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品二、數(shù)量條款《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方必須按照合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構成違約。公約第35，37，52[案例]甲與乙訂立一份CIF的合同，甲出售200箱番茄罐頭給乙，合同規(guī)定：“每箱24罐×100克”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方甲在出貨時，卻裝了200箱，每箱24罐，每罐200克。貨幣的重量雖然比合同多了一倍，但買方乙拒絕收貨，并主張撤銷合同。在上述情況下，買方乙有沒有這種權利？為什么二、數(shù)量條款

（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計量單位（二）數(shù)量的機動幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORAPPROXIMATE）：《UCP600》規(guī)定，不超過10%。多交或少交的貨物如何計價？例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.（三）應注意的問題1．應注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。2．數(shù)量有機動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。第四節(jié)商品的包裝

包裝條款是買賣合同的一項主要交易條件賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，即構成違約?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35、37、52條一、銷售包裝要求1、便于陳列2、便于識別商品3、便于攜帶和使用4、要有藝術吸引力5、符合民族慣例6、條形碼總之，促銷（PROMOTION）二、運輸包裝（shippingpacking）（一）要求1、適應商品的特性2、適應運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費用總之，是外包裝（outsidepacking）:protection（二）運輸包裝的分類（三）運輸包裝的標志1、運輸標志（shippingmarks）：嘜頭2、指示性標志（indicativemarks）3、警示性標志（warningmarks）三、定牌、無牌與中性包裝（一）定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。由于版權問題，要在合同中注明責任由對方承擔。（二）無牌（三）中性包裝（neutralpacking）是指既不表明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不表明商標(trademarks)或牌號(brand)的包裝。包括無牌中性和定牌中性

四、合同中的包裝條款（一）明確具體（二）考慮商品特性及有關法律（三）何方提供運輸標志（四）費用由何方承擔案例分析案例1、（P9）客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上828”，其他與上次出貨一樣。結果：貨物的內(nèi)包裝上仍有“828”?？蛻綦m然最終接受,但造成USD2000增加費用.教訓：正確理解包裝的種類。案例2：上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。