【格力電器銷(xiāo)售利潤(rùn)率現(xiàn)狀及提升對(duì)策（數(shù)據(jù)表格論文）9000字】

格力電器銷(xiāo)售利潤(rùn)率現(xiàn)狀及提升對(duì)策目錄TOC\o"1-3"\h\u13646一、緒論 122848（一）研究背景及研究意義 1183021.研究背景 166462.研究意義 12211（二）研究思路方法及內(nèi)容 244301.研究思路 293212.研究方法 287553.研究?jī)?nèi)容 22103（三）國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀 3271211.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 3132212.國(guó)外研究現(xiàn)狀 319283二、理論基礎(chǔ) 48600（一）概念界定 45068（二）相關(guān)理論 414163三、格力電器股份有限公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率現(xiàn)狀分析 54809（一）公司簡(jiǎn)介 520731（二）公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率存在的問(wèn)題 5318921.水平分析 6326162.同行業(yè)對(duì)比 632129（三）公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率成因分析 6269261.家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 6182212.銷(xiāo)售具有季節(jié)性 744243.新冠疫情影響 728960四、提升格力電器股份有限公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率的對(duì)策 76094（一）完善售后問(wèn)題 73856（二)市場(chǎng)占有率最大化 728055（三）提高產(chǎn)品銷(xiāo)量指標(biāo) 712942（四）淡季返利政策 831162（五）線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售方式 831472五、結(jié)論 826699參考文獻(xiàn) 9格力電器銷(xiāo)售利潤(rùn)率現(xiàn)狀及提升對(duì)策摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,我國(guó)家電行業(yè)也得到了巨大的發(fā)展,利潤(rùn)是企業(yè)內(nèi)外有關(guān)各方面都關(guān)心的中心問(wèn)題,利潤(rùn)是投資者取得投資收益,債權(quán)人向企業(yè)內(nèi)部收取固定資產(chǎn)資金作為其償還本息的主要流動(dòng)資金來(lái)源,是企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理主體的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)和其經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)效能集中體現(xiàn),也是對(duì)集體企業(yè)退休職工基本社會(huì)福利保障條件不斷改進(jìn)的重大政策保障。但是目前格力電器股份有限公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)率并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的收益,通過(guò)財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)格力電器股份有限公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率存在的問(wèn)題,找出其中需要加強(qiáng)和改進(jìn)的方面,并借鑒國(guó)內(nèi)外家電行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),為格力電器股份有限公司的發(fā)展提出合理化建議。關(guān)鍵詞：家電行業(yè)；利潤(rùn)；收益；銷(xiāo)售利潤(rùn)率緒論（一）研究背景及研究意義1.研究背景隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和發(fā)展,我國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入成熟期,但與其它家庭用品也有所差異,家電產(chǎn)品對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)是生命力比較強(qiáng),所以即使是進(jìn)入了衰退期,但是想要真正進(jìn)入衰退期甚至是產(chǎn)品需要消失,還是必須要走得很長(zhǎng)一段時(shí)間,目前我國(guó)家電行業(yè)的市場(chǎng)幾乎是飽和,進(jìn)入了成熟期,家電子商務(wù)行業(yè)兩者將在市場(chǎng)份額有限的地區(qū)之間進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)。格力電器股份有限公司近三年盈利能力雖然有所下降,但是比同行業(yè)保持較好的盈利水平?？照{(diào)銷(xiāo)售作為格力電器股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一,空調(diào)的利潤(rùn)率雖然相對(duì)較高,但也還是存在著一些問(wèn)題,所以格力電器股份有限公司想要健康地生存與發(fā)展,就必須具備戰(zhàn)略眼光以及長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo),必須能夠形成并維護(hù)本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而其盈利能力本身就是一個(gè)企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展并壯大的動(dòng)力和基礎(chǔ),保持一個(gè)企業(yè)的健康可以繼續(xù)盈利的能力本身就是一個(gè)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸形成的必然保證,這樣就促進(jìn)了企業(yè)始終處于一個(gè)可以不斷地發(fā)展并且壯大的良性循環(huán)當(dāng)中。2.研究意義理論意義：企業(yè)凈利潤(rùn)和銷(xiāo)售總額之間的比值即為銷(xiāo)售凈利潤(rùn)。銷(xiāo)售利潤(rùn)率是以每元銷(xiāo)售收入的利潤(rùn)率作為計(jì)算依據(jù),用來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)實(shí)際獲利的能力,衡量每元銷(xiāo)售收入所帶來(lái)的利潤(rùn)率和每元銷(xiāo)售收入所能夠獲得的多少。銷(xiāo)售利潤(rùn)率屬于盈利能力類(lèi)的一個(gè)重要指標(biāo),通常我們可以用一定的時(shí)期內(nèi)企業(yè)實(shí)際收益總金額的多少和其水平的高低作為判斷它們實(shí)際收益的水平,利潤(rùn)率越高,盈利的能力就越強(qiáng),企業(yè)在一定的時(shí)期內(nèi)實(shí)際賺取利潤(rùn)的能力就會(huì)變得更高。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員來(lái)說(shuō),通過(guò)對(duì)自己的盈利和管理能力進(jìn)行分析,可以很好地找到一些在企業(yè)運(yùn)作和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)存在的問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利能力的分析,就是從更廣義上對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)率進(jìn)行了深層次的分析?，F(xiàn)實(shí)意義：以中國(guó)格力電器股份有限公司歷年的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)和依據(jù),針對(duì)格力電器股份有限公司的盈利能力及其盈利管理能力各項(xiàng)相關(guān)的指標(biāo)信息進(jìn)行了分析,通過(guò)查找比較大量的企業(yè)財(cái)務(wù)信息,對(duì)格力電器股份有限公司的盈利管理能力各個(gè)指標(biāo)與全國(guó)同行業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行系統(tǒng)的綜合分析,用真實(shí)科學(xué)的依據(jù),提出實(shí)用的建議,從而彌補(bǔ)格力電器股份有限公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的弊端,希望能為格力電器股份有限公司提升自身盈利能力有一定的幫助,也對(duì)其他家電行業(yè)的發(fā)展有引導(dǎo)的作用。（二）研究思路方法及內(nèi)容1.研究思路以格力電器股份有限公司作為研究的對(duì)象，有目的、有計(jì)劃嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，先對(duì)格力電器股份有限公司的狀況進(jìn)行全面的了解，明確研究的內(nèi)容、方法和步驟，在組織學(xué)習(xí)研究步驟，結(jié)合前人的相關(guān)研究，重點(diǎn)分析格力電器股份有限公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率存在的問(wèn)題，通過(guò)案例分析論證存在的主要問(wèn)題，最后提出解決方案。2.研究方法本文采用文獻(xiàn)法，案例分析法，定性與定量相結(jié)合的方法對(duì)格力電器股份有限公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)率進(jìn)行分析。文獻(xiàn)法是根據(jù)一些特定的研究目的或課題，通過(guò)調(diào)查相關(guān)文獻(xiàn)來(lái)獲得資料，從而全面地、正確地了解和掌握銷(xiāo)售利潤(rùn)率的一種方法,文獻(xiàn)的定義為已發(fā)表過(guò)的，或雖未發(fā)表但已被整理，報(bào)導(dǎo)過(guò)的那些有記錄知識(shí)的一切載體。案例分析法是以格力電器股份有限公司為分析對(duì)象，加以調(diào)查分析，以公司數(shù)據(jù)為參考，對(duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)率相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分析，弄清形成過(guò)程的一種方法。定性和原理定量相互的結(jié)合,深刻地充分反映和指出了它在定性原理分析與定量分析中這二者之間的不可分離的密切關(guān)系。這種獨(dú)立而又不可分離的定量關(guān)系主要原因是由于它們各自地位的反映表現(xiàn)出了同一個(gè)經(jīng)濟(jì)事物的不同側(cè)面,在對(duì)一個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行各種財(cái)務(wù)情報(bào)分析處理過(guò)程時(shí)其中的任何一個(gè)定量經(jīng)濟(jì)指標(biāo),都同時(shí)應(yīng)該具有一個(gè)質(zhì)和量的不同規(guī)定性,既不是只有存在僅僅只有質(zhì)或者幾乎沒(méi)有量的一個(gè)定質(zhì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),也不是只有存在僅僅只有一個(gè)量或者幾乎沒(méi)有質(zhì)的一個(gè)定量經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。研究?jī)?nèi)容本文主要目的是研究格力電器股份有限公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)率,通過(guò)對(duì)格力電器股份有限公司實(shí)現(xiàn)盈利的能力情況進(jìn)行綜合分析,這樣就可以客觀地反映和評(píng)估該公司某段時(shí)期內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成果,發(fā)現(xiàn)公司在經(jīng)營(yíng)管理中可能存在的一些問(wèn)題,分析這些問(wèn)題產(chǎn)生的原因,進(jìn)而制定措施來(lái)徹底解決這些問(wèn)題,總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并以此來(lái)增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力和整體收益獲利能力,是衡量有關(guān)人士工作績(jī)效的有效方法。（三）國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀1.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者對(duì)其盈利能力分析的研究工作起步比較晚,國(guó)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者和一些研究機(jī)構(gòu)部門(mén)主要是借助從國(guó)外直接引進(jìn)的盈利能力分析指標(biāo),以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)作為研究載體,加上各種作業(yè)成本的管理方法為依據(jù),以動(dòng)態(tài)、及時(shí)地提供作業(yè)資源以及各種作業(yè)成本控制方法為主要目標(biāo),以降低成本、節(jié)省和改善成本等方式來(lái)利用資源、質(zhì)量、成本、價(jià)格和數(shù)額之間的交換是密切聯(lián)系,配合公司盡可能地獲取最大的利潤(rùn),包括通過(guò)節(jié)省稀缺資源來(lái)增加生產(chǎn)率。陳瑤夢(mèng)(2021)而銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率,是指將凈利潤(rùn)除以公司年度營(yíng)業(yè)收入商再乘以100%。而一個(gè)大型企業(yè)在市場(chǎng)上設(shè)置這個(gè)指標(biāo)最佳標(biāo)準(zhǔn)值分別為:0.1對(duì)一個(gè)大型企業(yè)的盈利能力具有重大影響的一項(xiàng)重要指標(biāo)之一便是產(chǎn)品銷(xiāo)售査利潤(rùn)率指標(biāo),該指標(biāo)越低,則恰恰說(shuō)明了從一個(gè)大型企業(yè)的主營(yíng)業(yè)及其他營(yíng)業(yè)外收入中所獲得利潤(rùn)的能力弱。因此,在衡量盈利能力時(shí)對(duì)該指標(biāo)的準(zhǔn)確分析顯得十分有力。[1]陳瑤夢(mèng).企業(yè)盈利能力分析——以“華為”為例[J].統(tǒng)計(jì)與管理,2021,36(04):87-93.[1]陳瑤夢(mèng).企業(yè)盈利能力分析——以“華為”為例[J].統(tǒng)計(jì)與管理,2021,36(04):87-93.崔晨(2021)目前,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維普及下,企業(yè)盈利重心隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而日新月異,再也不同于以前一成不變的穩(wěn)定模式。在我國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式下中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中,管理層必須在對(duì)內(nèi)部和外部的環(huán)境、企業(yè)的背景有一個(gè)充分了解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,在與時(shí)俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維下,從角度上對(duì)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、系統(tǒng)和架構(gòu)等方面進(jìn)行了重新的審視并加以改進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及已不可逆轉(zhuǎn),傳統(tǒng)的零售企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)屢屢受到電子商務(wù)企業(yè)的沖擊,傳統(tǒng)零售企業(yè)要想突破眼前的困境,就必須迎合現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境,努力抓住一切機(jī)遇,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上取得突破口。[2]崔晨.長(zhǎng)[2]崔晨.長(zhǎng)春高新盈利能力分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2021(02):152-153.2.國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外對(duì)大型家族企業(yè)如何怎樣進(jìn)行企業(yè)盈利管理能力的綜合分析理論研究已經(jīng)起步比較早,早在19世紀(jì)以前就有人已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)一個(gè)大型家族企業(yè)如何盈利管理能力的綜合分析,但由于這些大型家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小,故對(duì)其如何進(jìn)行的企業(yè)盈利管理能力的綜合分析以市場(chǎng)觀測(cè)和分析評(píng)價(jià)結(jié)果為主。但是經(jīng)過(guò)近百年的科學(xué)探索和不斷發(fā)展,西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于中小企業(yè)的長(zhǎng)期盈利管理能力進(jìn)行分析所需要采用的科學(xué)方法與管理科學(xué)分析技術(shù)也已經(jīng)得到了不斷地研究改進(jìn)和不斷發(fā)展。其中最具影響的有:20世紀(jì)早期,美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者亞歷山大沃爾首先提出了一個(gè)基于公司信用管理能力基本指數(shù)的統(tǒng)計(jì)概念,其中主要包括中國(guó)企業(yè)固定資產(chǎn)價(jià)值凈利率、營(yíng)業(yè)收入凈利率、銷(xiāo)售收入凈額投資報(bào)酬率、應(yīng)付預(yù)收賬款資金周轉(zhuǎn)率的比率及公司存貨存款周轉(zhuǎn)率,利用這五個(gè)基本統(tǒng)計(jì)指標(biāo)如果綜合計(jì)算起來(lái)可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析確定公司的長(zhǎng)期實(shí)際經(jīng)營(yíng)盈利信用能力。1921年,美國(guó)商人銀行家亞歷山大華勒所著的《信用分析》被普遍認(rèn)為已經(jīng)成為了對(duì)盈利能力進(jìn)行分析這個(gè)領(lǐng)域中最早的著作。西方世界進(jìn)入了財(cái)務(wù)分析發(fā)展初級(jí)期的研究重心,開(kāi)始從對(duì)企業(yè)償債能力的分析向?qū)τ芰Φ姆治黾捌浒l(fā)展趨勢(shì)的分析轉(zhuǎn)移。1950年,杰克遜馬丁德?tīng)柼岢隽艘惶淄暾窒到y(tǒng)的對(duì)上市公司內(nèi)部管理情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)框架,如企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、收益、董事會(huì)的業(yè)績(jī)、股東服務(wù)、管理者的評(píng)價(jià)、員工的貢獻(xiàn)、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、發(fā)展等,其中對(duì)上市公司內(nèi)部管理收益的綜合評(píng)價(jià)也就是對(duì)企業(yè)盈利的質(zhì)量和企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利能力的重視。理論基礎(chǔ)（一）概念界定銷(xiāo)售利潤(rùn)率,是一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)和銷(xiāo)售總資產(chǎn)額之間的絕對(duì)比率。它主要是以每元銷(xiāo)售收入作為計(jì)算依據(jù)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的能力,反映其銷(xiāo)售收入和營(yíng)運(yùn)成本水平的一個(gè)重要指標(biāo),即每元銷(xiāo)售收入所可以取得的盈利。

銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率主要指的是一個(gè)用來(lái)衡量一家公司實(shí)際銷(xiāo)售收入和公司營(yíng)運(yùn)部門(mén)管理人員實(shí)際上在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)中所能夠獲得的銷(xiāo)售收益匹配程度的一個(gè)指數(shù)。屬于企業(yè)盈利管理能力這一類(lèi)的行業(yè)指標(biāo),其他指數(shù)可以用來(lái)作為一個(gè)衡量企業(yè)盈利管理能力的重要指標(biāo),另外其它還包括營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售收入凈利率、凈資產(chǎn)價(jià)值收益率、權(quán)益投資凈利率、己經(jīng)收入占用的外部資產(chǎn)價(jià)值回報(bào)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部資產(chǎn)收益率、投資額和回收期等。（二）相關(guān)理論銷(xiāo)售利潤(rùn)率在提高權(quán)益性盈余能力方面起著非常重要的作用。銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高,權(quán)益性的盈利能力也較強(qiáng);反之,權(quán)益利潤(rùn)率較低。影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的主要因素包括銷(xiāo)售總額與營(yíng)業(yè)成本。銷(xiāo)售額高而產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本低,則產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率高;如果企業(yè)的銷(xiāo)售額較低,那么企業(yè)的銷(xiāo)售成本就較高,那么企業(yè)的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率就較低。企業(yè)利潤(rùn)率的主要類(lèi)型：銷(xiāo)售利潤(rùn)率:一定階段內(nèi)的銷(xiāo)售利潤(rùn)總額和營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)總額之間的百分比。它是表明企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售收入所取得的盈余,反映了銷(xiāo)售收入與利潤(rùn)之間的相互關(guān)系。成本利潤(rùn)率:某個(gè)時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售利潤(rùn)總額和所有者在公司經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售費(fèi)用總額的百分比。它代表了單位價(jià)格銷(xiāo)售成本獲得的利潤(rùn),反映成本與利潤(rùn)的關(guān)系。產(chǎn)值利潤(rùn)率:一定階段內(nèi)的銷(xiāo)售利潤(rùn)總額和其中的產(chǎn)品平均價(jià)格之比,它表示了以單位產(chǎn)值所能夠取得的收益,反映了產(chǎn)值和利潤(rùn)之間的相互關(guān)系。資金利潤(rùn)率:一定時(shí)期的銷(xiāo)售利潤(rùn)總額與資金平均占用額的比率。它表明單位資金獲得的銷(xiāo)售利潤(rùn),反映企業(yè)資金的利用效果。凈利潤(rùn)率:一定經(jīng)營(yíng)階段內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)當(dāng)年凈利潤(rùn)(包括稅后營(yíng)業(yè)盈余)與當(dāng)年?duì)I業(yè)收入凈額之間的平均比值。它主要是為了表明民營(yíng)企業(yè)通過(guò)直接計(jì)算事業(yè)單位稅后營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)稅后銷(xiāo)售收入而直接取得稅后營(yíng)業(yè)盈利的計(jì)算能力,反映了企業(yè)銷(xiāo)售收入和計(jì)算企業(yè)稅后凈利潤(rùn)之間的相互關(guān)系。格力電器股份有限公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率現(xiàn)狀分析（一）公司簡(jiǎn)介珠海格力電器股份有限公司(以下媒體簡(jiǎn)稱(chēng)格力珠海品牌格力電器),成立于1991年,是目前全球第一家集家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)綜合為四位一體的大型綜合性創(chuàng)新國(guó)際化大型家電企業(yè),擁有來(lái)自全球名牌格力、TOSOT、晶弘三大主要家電品牌,主營(yíng)生產(chǎn)家庭商用空調(diào)、中央空調(diào)、空氣源新能源電熱水器、手機(jī)、生活日用電器、冰箱等各類(lèi)相關(guān)家電產(chǎn)品。格力電器有限公司先后投入大量的社會(huì)人力、物力、財(cái)力,建成了目前格力電器產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的研發(fā)技術(shù)服務(wù)研發(fā)銷(xiāo)售服務(wù)體系,在格力空調(diào)相關(guān)產(chǎn)品的前期技術(shù)開(kāi)發(fā)上,格力從未設(shè)置過(guò)任何門(mén)檻,需要花費(fèi)多少錢(qián)的時(shí)間精力就去研究投入多少技術(shù)資金,讓其已經(jīng)發(fā)展成為目前中國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)品行業(yè)目前技術(shù)開(kāi)發(fā)投入最和成本最高的空調(diào)公司。格力電器有限公司在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)多年累計(jì)申請(qǐng)獲得的發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)技術(shù)數(shù)量已經(jīng)累計(jì)超過(guò)6000項(xiàng),其中已經(jīng)包括國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利1300多項(xiàng),這些都使得目前格力電器在遍布中國(guó)的格力空調(diào)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)中已經(jīng)成為目前擁有發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)申請(qǐng)數(shù)量最多的空調(diào)公司,也是唯一另外一家不被任何外國(guó)公司控股的空調(diào)企業(yè)。（二）公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率存在的問(wèn)題表一：格力電器16年-20年利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元2020/6/302019/6/302018/6/302017/6/302016/6/30營(yíng)業(yè)收入6950232.249729696.439097610.036918452.164918282.01營(yíng)業(yè)成本5482748.386711252.66365913.784708885.483162758.52營(yíng)業(yè)利潤(rùn)758175.581639398.61510404.321094892.67726846.44利潤(rùn)總額769574.221641326.791530432.711118769.55774723.27所得稅127047.04259755.83241898.77168432.69130062.01歸屬母公司凈利潤(rùn)636213.741375019.411280620.05945248.33640247銷(xiāo)售利潤(rùn)率11.07%16.87%16.82%16.17%15.75% 表二：美的電器16年-20年利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元2020/6/302019/6/302018/6/302017/6/302016/6/30營(yíng)業(yè)收入13906702.21537703014262383.712445006.57752228.7營(yíng)業(yè)成本10352365.710844128.910388143.89305108.15486616營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1637541.11879953.11630028.21303615.31137809.6利潤(rùn)總額1639607.11888951.51639457.31360712.41217756.9所得稅232906.1282959.2261488.2205905.3194667.1歸屬母公司凈利潤(rùn)1392829.51518706.91293684.61081132.2949649.3銷(xiāo)售利潤(rùn)率11.79%12.28%11.49%10.93%15.71%1.水平分析2016年至2019年?duì)I業(yè)收入和利潤(rùn)總額不斷增加，2020年?duì)I業(yè)收入和利潤(rùn)總額明顯減少，2020年?duì)I業(yè)收入減少277億元，利潤(rùn)總額減少87億元，通過(guò)計(jì)算得出格力電器2016年至2020年銷(xiāo)售利潤(rùn)率為15.75%，16.17%，16.82%，16.87%，11.07%，發(fā)現(xiàn)2016年至2019年銷(xiāo)售利潤(rùn)率穩(wěn)定增長(zhǎng)，2020年銷(xiāo)售利潤(rùn)率明顯下降，銷(xiāo)售利潤(rùn)率下降了5.8%。（詳見(jiàn)表一）2.同行業(yè)對(duì)比格力電器營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額與美的電器相比，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額遠(yuǎn)不如美的電器，但是銷(xiāo)售利潤(rùn)率和美的電器相比雖有所下降但是保持在較高的水平。（三）公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率成因分析1.家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)根本特點(diǎn),在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,企業(yè)從各自的共同利益角度出發(fā),為了取得良好的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、獲得更多的市場(chǎng)資源而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰,進(jìn)而達(dá)到對(duì)生產(chǎn)要素的合理優(yōu)化和配置。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,降低了空調(diào)的成本和利潤(rùn)率,行業(yè)整體快速增長(zhǎng),對(duì)空調(diào)市場(chǎng)份額的挑戰(zhàn)激烈,產(chǎn)品或服務(wù)也大致不同,或者少體現(xiàn)出來(lái)不明顯的差異,某些空調(diào)企業(yè)為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng),擴(kuò)展了生產(chǎn)規(guī)模,市場(chǎng)的平等性均勢(shì)被徹底打破,產(chǎn)品大量出現(xiàn)過(guò)剩,企業(yè)紛紛開(kāi)始削價(jià)競(jìng)售,一定程度上降低了整體盈利水平。2.銷(xiāo)售具有季節(jié)性空調(diào)的銷(xiāo)售也會(huì)在淡季出現(xiàn),每當(dāng)?shù)竭@一點(diǎn)空調(diào)的經(jīng)營(yíng)者和銷(xiāo)售企業(yè)他們也都會(huì)開(kāi)始思考各種方式的做法,比如搞推廣、各種活動(dòng)等等,家電行業(yè)的銷(xiāo)售具有季節(jié)性特征,因?yàn)樘幱阡N(xiāo)售淡季所以銷(xiāo)售利潤(rùn)率呈明顯下降的趨勢(shì)。3.新冠疫情影響2020年我國(guó)遭遇新冠肺炎病毒疫情的嚴(yán)重沖擊,家電行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)重受阻,物流發(fā)展滯緩,家電行業(yè)的消費(fèi)力量銳減,特別是線下市場(chǎng),在短時(shí)間內(nèi)也將會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈的安全和穩(wěn)定構(gòu)成一些威脅。提升格力電器股份有限公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率的對(duì)策（一）完善售后問(wèn)題一方面,即使我們的產(chǎn)品賣(mài)得再高,也仍可能出現(xiàn)一定的售后問(wèn)題。由于消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,所以操作方式不好就可能會(huì)給他們帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題。雖然這與一個(gè)企業(yè)本身的關(guān)系較小,但如果這些過(guò)程中所存在的一些問(wèn)題沒(méi)能夠得到及時(shí)有效地發(fā)現(xiàn)和解決,會(huì)容易讓一些消費(fèi)者的對(duì)于產(chǎn)品造成了誤導(dǎo)從而給其形成負(fù)面的信譽(yù)和口碑效應(yīng),進(jìn)而直接影響到該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),影響其營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn);另一方面,企業(yè)無(wú)法及時(shí)地得到自己的產(chǎn)品中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和情況進(jìn)行反饋,無(wú)法對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行相關(guān)的升級(jí)和改造,進(jìn)而可能會(huì)直接影響到自己產(chǎn)品的制造與生產(chǎn)。如果我們的企業(yè)能夠在上述幾個(gè)方面做好后期維護(hù),那么這些情況也就不會(huì)再次出現(xiàn)。格力電器要及時(shí)地?cái)U(kuò)大自己的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)范圍,那樣格力電器的售后不僅可以維持自己和企業(yè)的需求,更能彌補(bǔ)整個(gè)行業(yè)在售后問(wèn)題的不足。對(duì)于格力電器而言,這不僅是解決和應(yīng)對(duì)自身企業(yè)拓展上的不足,更有可能是一個(gè)新的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)點(diǎn)。（二)市場(chǎng)占有率最大化電器屬于高檔耐用品,價(jià)格的波動(dòng)對(duì)商品消費(fèi)者需求的直接影響很大,會(huì)隨著價(jià)格的波動(dòng)而發(fā)生波動(dòng),漲價(jià)時(shí)消費(fèi)者需求減少,降價(jià)時(shí)消費(fèi)者需求增加,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模,產(chǎn)品消費(fèi)者需要透過(guò)與價(jià)格、形象和檔次相適應(yīng)的途徑,來(lái)幫助賣(mài)家和顧客真正地感知、認(rèn)同與理解和接受它的功能與價(jià)值。格力電器在中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了成熟期中后期,為了能夠讓這個(gè)新興的產(chǎn)品被越來(lái)越多人選擇和購(gòu)買(mǎi),我們很有可能會(huì)偏向于把自己的市場(chǎng)占有率進(jìn)行做到了最大化。提高產(chǎn)品銷(xiāo)量指標(biāo)提高營(yíng)銷(xiāo)效果的辦法:一種方式是提升現(xiàn)有終端生產(chǎn)力;二是進(jìn)一步增加了鋪市比例;三是積極地尋求廣告、促銷(xiāo)等方式的支持,盡可能地進(jìn)行拉銷(xiāo);四是向渠道制造商進(jìn)行壓貨;五是瘋狂竄貨。在實(shí)際的案例中,是沒(méi)有多數(shù)企業(yè)想辦法通過(guò)不正常地進(jìn)行壓貨、竄貨等方式來(lái)順利地完成其銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃。在行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)和具體的產(chǎn)品種類(lèi)以及市場(chǎng)總規(guī)模的整體拓展極為有限的條件下,這些均衡機(jī)制都會(huì)發(fā)生在階段性地增加自身的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷(xiāo)量以及市場(chǎng)份額的情況下,勢(shì)必使得我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率進(jìn)一步拉低并且市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步增大。對(duì)于我們作為一個(gè)中小型企業(yè)而言,想要徹底解決這個(gè)難題,我們就必須把銷(xiāo)量指標(biāo)、返還金額等指標(biāo)之外,將其中的銷(xiāo)售利潤(rùn)率這個(gè)重要的指標(biāo)進(jìn)一步提高。如果在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不充分顧及公司產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售和市場(chǎng)利潤(rùn)率,一味地盲目努力追求其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,階段性仍然認(rèn)為是可行的,但從長(zhǎng)期效益角度上說(shuō)來(lái)看,對(duì)企業(yè)只有壞處沒(méi)有好處。因?yàn)槠滗N(xiāo)售利潤(rùn)率和營(yíng)業(yè)收入的規(guī)模,是直接決定企業(yè)盈利能力的兩個(gè)重要指標(biāo)。對(duì)于市場(chǎng)占有率的追求應(yīng)該與一定的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率相適應(yīng)。無(wú)論是市場(chǎng)占有率,也還是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率,這些都目的在于讓一個(gè)企業(yè)能夠取得盡可能多的利潤(rùn)總額,以便其生存和發(fā)展。（四）淡季返利政策銷(xiāo)售返利是公司向經(jīng)銷(xiāo)商給予的未來(lái)信任承諾,也就是經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)達(dá)到相互約定的量或預(yù)期價(jià)格下跌時(shí)對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)償。具體來(lái)說(shuō),有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠或者是對(duì)價(jià)格的補(bǔ)償,在一定的時(shí)期內(nèi),當(dāng)格力采購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商向格力公司采購(gòu)產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí),在其未來(lái)向格力采購(gòu)時(shí)可以繼續(xù)享受到其相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠;如果格力電器產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格出現(xiàn)了下跌,格力電器將會(huì)在未來(lái)的銷(xiāo)售中對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一定的價(jià)格賠付。只有當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商完成約定的任務(wù)時(shí),格力才以折扣的形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行返利,所以銷(xiāo)售返利是分期支付的,格力以這種模式很好地綁定了自己的經(jīng)銷(xiāo)商,使得其銷(xiāo)售得到大幅度增長(zhǎng)。格力的這種銷(xiāo)售返利模式下,資產(chǎn)負(fù)債表上的"其他流動(dòng)負(fù)債"幾乎全部為銷(xiāo)售返利,格力電器報(bào)表上的"其他流動(dòng)負(fù)債-銷(xiāo)售返利"每年都在遞增,也導(dǎo)致公司的資產(chǎn)負(fù)債率上升。（五）線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售方式格力電器通過(guò)自建渠道,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的把握和管理能力十分強(qiáng),尤其是空調(diào)在廣大消費(fèi)者心中的市場(chǎng)定位根深蒂固,形成了及其穩(wěn)定的市場(chǎng)利益共同體,但是線上渠道已經(jīng)成為家電行業(yè)的新潮流,必須走新零售模式,格力電器數(shù)萬(wàn)名線下經(jīng)銷(xiāo)商,如果拋棄線下,本身就是不服責(zé)任的態(tài)度,但是格力電器是做品牌的絕不會(huì)為短期的效益和規(guī)模而放棄對(duì)質(zhì)量的追求,應(yīng)不斷的探索新的方式方法,做好線上與線下的完美結(jié)合。結(jié)論銷(xiāo)售凈利率就是公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)對(duì)應(yīng)于營(yíng)業(yè)收入的比率。這個(gè)指標(biāo)被用來(lái)評(píng)價(jià)每百元的銷(xiāo)售收入中掙得到的凈利潤(rùn)。該評(píng)價(jià)指標(biāo)愈大,公司的長(zhǎng)期盈利能力愈強(qiáng),發(fā)展?jié)摿τ?。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售凈利率的變化進(jìn)行分析,可以推測(cè)到公司在拓寬銷(xiāo)售規(guī)模的同時(shí),注意對(duì)經(jīng)營(yíng)管理方式的改善,提高自身盈利的能力。00年的銷(xiāo)售凈利率相對(duì)于上一年下降5.8%,表明公司每100元的銷(xiāo)售收入所直接帶來(lái)的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)就已經(jīng)下降5.8元。從對(duì)銷(xiāo)售凈利率的計(jì)算中我們可知,凈利潤(rùn)會(huì)隨銷(xiāo)售凈利潤(rùn)的不斷變化而產(chǎn)生周期性的變動(dòng),而這次凈利潤(rùn)的下降則說(shuō)明格力電器公司的銷(xiāo)售獲利能力水平在2020年下降,表明2020年格力電器的經(jīng)營(yíng)情況一般,營(yíng)業(yè)收入的收益水平及盈利能力均出現(xiàn)了相應(yīng)的下降。銷(xiāo)售凈利率雖然出現(xiàn)了周期性的波動(dòng),但仍然處于屬公司運(yùn)作的合理區(qū)間內(nèi)。因此,從整個(gè)總體來(lái)看,格力的盈利能力相對(duì)穩(wěn)定。本文主要通過(guò)一些重要的關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)分析格力電器的盈利能力的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)它們的各項(xiàng)指標(biāo)盡管一直存在著下降,但仍然長(zhǎng)期處于相當(dāng)行業(yè)內(nèi)比較高的水平,并在這一基礎(chǔ)上對(duì)提高自身盈利能力的意見(jiàn)和建議,以期更加有利于格力電器在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良性的發(fā)展。家電行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入了飽和期,發(fā)展正在步入新的常態(tài),格力電器盡管盈利能力很強(qiáng),但是也不容忽視這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

從格力電器企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)獲利能力的分析結(jié)果來(lái)看,企業(yè)自身具有較強(qiáng)的營(yíng)業(yè)實(shí)力,其營(yíng)業(yè)收入主要是來(lái)源于家電行業(yè),空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占營(yíng)收總量的比重高達(dá)80%以上,可見(jiàn),格力電器實(shí)現(xiàn)盈利的能力相對(duì)較強(qiáng)。由于廣大消費(fèi)者,他們?cè)谑袌?chǎng)上對(duì)自己認(rèn)可的產(chǎn)品、質(zhì)量都已經(jīng)提出了新的要求,同時(shí)也已經(jīng)對(duì)空調(diào)的智能化也提出了全新的技術(shù)要求,所以必須緊隨時(shí)代發(fā)展的步伐進(jìn)行更快的創(chuàng)新。格力電器在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間依舊巨大,但是未來(lái)幾年格力電器將繼續(xù)保持更為穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)總收入。

(指導(dǎo)教師:汪釗）參考文獻(xiàn)：[1]唐恬.商業(yè)銀行中小企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)策略研究[J].經(jīng)營(yíng)與管理,20