山東省國際信托投資公司競爭戰(zhàn)略研究的中期報告

山東省國際信托投資公司競爭戰(zhàn)略研究的中期報告中期報告山東省國際信托投資公司競爭戰(zhàn)略研究摘要：本報告在對山東省國際信托投資公司現(xiàn)狀及競爭環(huán)境的分析基礎(chǔ)上，提出了三種競爭戰(zhàn)略選項。第一，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，在市場中樹立品牌形象，通過提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶；第二，加強國內(nèi)市場的擴張，開發(fā)潛在的客戶群體，提供全方位的金融服務(wù)；第三，積極拓展海外市場，開拓國際化的投資渠道，注重風(fēng)險控制。一、研究背景山東省國際信托投資公司是一家綜合金融服務(wù)公司，其業(yè)務(wù)范圍包括信托、投資管理、融資租賃、基金管理等。在競爭激烈的金融市場中，為了實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展，山東省國際信托投資公司需要制定科學(xué)合理的競爭戰(zhàn)略。二、現(xiàn)狀分析1.公司業(yè)績穩(wěn)中有升近年來，山東省國際信托投資公司的業(yè)績保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。2018年公司實現(xiàn)凈利潤7.2億元，同比增長14.2%；2019年公司實現(xiàn)凈利潤8.3億元，同比增長15.3%。公司的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，客戶結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化。2.競爭環(huán)境激烈山東省國際信托投資公司所處的市場競爭環(huán)境極為激烈。傳統(tǒng)金融機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融等各種新型金融機構(gòu)競爭激烈。行業(yè)整合不斷，優(yōu)勢企業(yè)規(guī)模進一步擴大。同時，監(jiān)管政策也在不斷調(diào)整，對公司經(jīng)營產(chǎn)生影響。三、競爭戰(zhàn)略選項針對上述現(xiàn)狀分析，本報告提出三種競爭戰(zhàn)略選項。1.實現(xiàn)產(chǎn)品差異化山東省國際信托投資公司可以通過開發(fā)創(chuàng)新金融產(chǎn)品，提供全方位的金融服務(wù)。在市場中樹立品牌形象，通過提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶。具體措施包括：（1）加強市場調(diào)研，了解客戶需求，開發(fā)創(chuàng)新金融產(chǎn)品；（2）提高服務(wù)水平，注重客戶體驗，樹立品牌形象；（3）與地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等機構(gòu)合作，開展金融服務(wù)集成化。2.加強國內(nèi)市場擴張山東省國際信托投資公司可以加強國內(nèi)市場的擴張，開發(fā)潛在的客戶群體，提供全方位的金融服務(wù)。具體措施包括：（1）瞄準(zhǔn)區(qū)域重點客戶，加強拓展市場；（2）廣泛開展金融服務(wù)，提高市場占有率；（3）建立完善的客戶關(guān)系管理體系，促進公司長期發(fā)展。3.積極拓展海外市場山東省國際信托投資公司可以積極拓展海外市場，開拓國際化的投資渠道，注重風(fēng)險控制。具體措施包括：（1）尋找合適的海外投資機會，積極參與國際化投資；（2）加強風(fēng)險管理，控制投資風(fēng)險；（3）與國際金融機構(gòu)合作，拓展海外業(yè)務(wù)。四、研究結(jié)論在競爭激烈的金融市場中，山東省國際信托投資公司需要制定合理可行的競爭戰(zhàn)略，實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。本報告提出了三種競爭戰(zhàn)略選項：實現(xiàn)產(chǎn)品差異化、