關(guān)于醫(yī)藥新流通-面向商業(yè)

熱烈歡迎各位醫(yī)藥商業(yè)精英蒞臨指導(dǎo)海虹醫(yī)藥商業(yè)服務(wù)中心海懷博大虹彩傲天衛(wèi)康公司醫(yī)藥新流通發(fā)展探析常州背景什么是“醫(yī)藥新流通”？醫(yī)藥新流通的核心特點醫(yī)藥新流通的基本支撐醫(yī)藥新流通對參與各方的影響醫(yī)藥新流通實現(xiàn)的目標(biāo)提綱醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇背景規(guī)模小，但集中度正在逐步提升！全國有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)1.3萬家，平均每個企業(yè)的年銷售額為1000多萬元，年銷售額超5000萬元的企業(yè)不到5%。但前一百強的銷售總額占到了全國近七成份額，醫(yī)藥商業(yè)前三強占醫(yī)藥市場銷售比重由03年的13.00％提高到了06年的18.95％，行業(yè)的集中度正在不斷提高。采購成本高！采購成本高、配送成本高。財務(wù)成本高！為終端墊付資金或其他因素導(dǎo)致企業(yè)高昂的財務(wù)費用。醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)狀美國醫(yī)藥分銷的前三位占到整個醫(yī)藥市場的95%以上，麥卡森公司（McKesson）和卡迪諾健康有限公司（CardinalHealth）排名第一和第二，分別占據(jù)全美市場30%以上；日本最大的75家藥品批發(fā)企業(yè)也占了業(yè)務(wù)量的95%以上。醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇2007年，大型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)增長較快，市場集中度進一步上升。由于醫(yī)療體制改革推出的步伐比較緩慢，所以期望中的行業(yè)大整合并沒有出現(xiàn)，醫(yī)藥商業(yè)在2007年的表現(xiàn)不溫不火。由于2007年行業(yè)轉(zhuǎn)暖，中小型的商業(yè)企業(yè)也有了生存的空間。醫(yī)藥流通企業(yè)的2007背景醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇2007年先后有廣州藥業(yè)和上海醫(yī)藥通過旗下的商業(yè)企業(yè)同外資合資的形勢以增強自身在國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)變革中的競爭力，預(yù)計國內(nèi)商業(yè)企業(yè)的并購大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

九州通已經(jīng)獲得了6000萬美元的戰(zhàn)略性注資，而國藥控股也醞釀著上市，國內(nèi)最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)海王星辰也成功在紐約證券交易所發(fā)行了存托憑證。領(lǐng)先企業(yè)的大規(guī)模融資后，擴張是這些企業(yè)的首選，對其他地方性的行業(yè)龍頭形成了一定的壓力。醫(yī)藥流通企業(yè)的2007隨著醫(yī)改方案即將出臺、各地集中采購新政的實施背景醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)渠道值多少錢？

聯(lián)合美華收購廣藥股份的并購可以幫我們作一些分析：廣州醫(yī)藥作為中國華南區(qū)域性最大的醫(yī)藥商業(yè)公司，渠道不可謂不廣，網(wǎng)點不可謂不多，實力不可謂不強，歷史不可謂不久。但就是這家年銷售七八十億元的醫(yī)藥公司，聯(lián)合美華僅以3800萬英鎊(約5.45億元人民幣)就擁有了50%的股份。

當(dāng)前醫(yī)藥流通渠道的價值5.45億是什么概念？2005年江中健胃消食片銷售額為6.77億元，買半個廣州醫(yī)藥綽綽有余；匯仁腎寶口服液銷售額為3.66億元，金水寶膠囊銷售額為3.58億元，兩個產(chǎn)品加起來可以換廣藥60%以上的股份。也就是說，品牌如此之大、人員如此之多、渠道如此之廣、銷售如此之高的廣州醫(yī)藥價值僅僅≈1.5個“健胃消食片”≈3個“匯仁腎寶”的年銷售額。傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司被上游藥廠和下游終端認為是分享利潤的群體，被政府、社會及大眾認為是需要“擠壓”、“壓縮”的環(huán)節(jié)，前景不容樂觀。生存與成長，唯有變革與創(chuàng)新！背景醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇問題從現(xiàn)象上來看規(guī)模小流通費用高主要瓶頸背景醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇流通效能的本質(zhì):減少耽擱或停頓&優(yōu)化資源配置而隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的興起以及對人類生活與經(jīng)濟行為產(chǎn)生重大影響，尤其是在網(wǎng)絡(luò)泡沫散去之后，基于互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)已越來越務(wù)實的與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，并以此為基礎(chǔ)形成的第二代電子商務(wù)是從流通效能本質(zhì)上解決醫(yī)藥流通存在問題的根本性手段，并將引發(fā)醫(yī)藥流通領(lǐng)域新的變革、形成具有時代開創(chuàng)意義的“醫(yī)藥新流通”。所謂“流通”，是指由實體經(jīng)濟運行引起的商流、物流、信息流和資金流的總和或總稱。

“醫(yī)藥新流通”，是指憑借創(chuàng)新的商業(yè)理念、思維方法、經(jīng)營管理模式和先進技術(shù)手段，對醫(yī)藥傳統(tǒng)流通格局中的商流、物流、資金流和信息流所進行的全面改造和提升，以便系統(tǒng)化、根本性地提高醫(yī)藥流通的效能。什么是“醫(yī)藥新流通”？醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通的核心特點全程電子商務(wù)

完整的信用體系

醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通的基本支撐新的觀念

新的組織架構(gòu)

醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通的基本支撐新的觀念

盡力消除時間的浪費競合與共生改變競爭規(guī)則醫(yī)藥流通行業(yè)是“專業(yè)密集型”行業(yè)從不確定性中把握機會流通決定生產(chǎn)醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通的基本支撐新的組織架構(gòu)

人才流程管理醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通對參與各方的影響對經(jīng)營企業(yè)的影響

對醫(yī)藥制造企業(yè)的影響

第三方專業(yè)服務(wù)機構(gòu)是新體系的關(guān)鍵組織

醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通對參與各方的影響對經(jīng)營企業(yè)的影響

1.將以全新的理念、先進的模式、科學(xué)的管理進一步深化渠道、擴展市場

2.通過競合協(xié)作獲得強大的藥品采購話語權(quán)、降低采購及供應(yīng)鏈運營成本

2.良好的商業(yè)信用將保證它們的現(xiàn)金流快捷通暢

積極主動那些消極、觀望、等待的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，將逐步縮小其份額，直至最終被市場所淘汰。醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通對參與各方的影響對醫(yī)藥制造企業(yè)的影響

一些直接掌握渠道和終端市場的中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的結(jié)盟協(xié)作，將幫助醫(yī)藥制造企業(yè)縮短分銷供應(yīng)鏈：能為藥廠節(jié)省大量的日常運營成本；同時還能獲得更大的利潤空間；有利于醫(yī)藥制造企業(yè)進一步提升新藥研發(fā)水平和保障藥品生產(chǎn)質(zhì)量。

毫無疑問，醫(yī)藥新流通將對醫(yī)藥制造企業(yè)的營銷模式、推廣策略、渠道選擇等帶來巨大影響

！醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通對參與各方的影響第三方專業(yè)服務(wù)機構(gòu)

1.專業(yè)性醫(yī)藥新流通對效率的追求，讓眾多醫(yī)藥企業(yè)意識到應(yīng)從自身不熟悉、不擅長而且不直接創(chuàng)造利潤的環(huán)節(jié)和領(lǐng)域中解放出來，將相關(guān)工作委托給專業(yè)的第三方服務(wù)機構(gòu)，從而讓自己更加專注于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。第三方專業(yè)服務(wù)機構(gòu)是指以獨立于流通買賣雙方、以契約為載體為交易雙方之間的交易及客戶提供具有增值性的專業(yè)服務(wù)的組織。2.獨立性3.契約性對于整個醫(yī)藥流通行業(yè)而言，第三方專業(yè)服務(wù)是產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷細分、深化而導(dǎo)致的一種趨勢，也意味著醫(yī)藥新流通對于優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)的重要作用。4.增值性醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通實現(xiàn)的目標(biāo)打造、提升企業(yè)核心競爭力

從“鏈”到“網(wǎng)”

醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通實現(xiàn)的目標(biāo)打造、提升企業(yè)核心競爭力

大企業(yè)做強小企業(yè)做專醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇醫(yī)藥新流通實現(xiàn)的目標(biāo)從(供應(yīng))“鏈”到(協(xié)同)“網(wǎng)”

英國著名經(jīng)濟學(xué)家馬丁·克里斯多夫有句名言：“市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)”。醫(yī)藥新流通推動的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥流通企業(yè)基于供應(yīng)鏈的一體化發(fā)展能夠提高流通效率，使得企業(yè)間的大量市場交易行為轉(zhuǎn)化為內(nèi)部流轉(zhuǎn)關(guān)系，能減少交易成本，避免市場交易風(fēng)險，形成寬口徑、短渠道的流通體系，從而使流通速度加快，交易次數(shù)減少，大大提高流通效率。醫(yī)藥新流通不但要推動企業(yè)之間供應(yīng)鏈的一體化結(jié)合，而且將促進這些獨立的供應(yīng)鏈通過第三方電子商務(wù)公共平臺進行橫向的、多維的互聯(lián)互通，以聯(lián)合、結(jié)盟、配送協(xié)作等各種形式形成合縱連橫的醫(yī)藥流通協(xié)同網(wǎng)，從而實現(xiàn)規(guī)模化、集約化的發(fā)展。物流聯(lián)合發(fā)展共同體醫(yī)藥新流通，挑戰(zhàn)與機遇總之，醫(yī)藥新流通是涉及流通體制創(chuàng)新、管理機構(gòu)創(chuàng)新、流通結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、企業(yè)制度創(chuàng)新、流通秩序創(chuàng)新、信用體系創(chuàng)新、中介組織創(chuàng)新、基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)新、技術(shù)手段創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)政策創(chuàng)新等多個方面的系統(tǒng)化的變革。其最終的目的就是讓積極參與醫(yī)藥新流通的各方獲得共贏，并使得整個醫(yī)藥流通行業(yè)得到持續(xù)、健康的發(fā)展。醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥商業(yè)公司采購銷售配送海虹醫(yī)院集中