業(yè)務(wù)銷售人員工作總結(jié)

業(yè)務(wù)銷售人員工作總結(jié)自從我20XX年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來，到XX汽車公司已經(jīng)X年，目前作為XX汽車銷售部的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。下面就是我的工作鑒定。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷。

首先，細分市場，建立差異化營銷。細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年XX市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和XX市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和XX理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)XX維修服務(wù)點，將XX的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對XX市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

三、注重團隊建設(shè)

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性、才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會、每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

總之，雖然在國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給XX公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。但是在全體員工的共同努力下XX汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。銷售人員工作總結(jié)自從我20年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來，到汽車公司已經(jīng)X年，目前作為汽車銷售部的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。下面就是我的工作鑒定。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷。

首先，細分市場，建立差異化營銷。細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點，將的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

三、注重團隊建設(shè)

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性、才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會、每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

總之，雖然在國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。但是在全體員工的共同努力下汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即前面工作總結(jié)不足之處，然后更快的成長起來，為公司更好的做出貢獻。

記得剛來房地產(chǎn)工作時，對房地產(chǎn)方面的知識掌握的比較少，對于工作方面所需要注意的東西不是很多，老總要我在公司先實習(xí)一個月，然后等熟悉了我以后再去跑市場學(xué)習(xí)，在初期跑市場時也遇到了很多困難，比如，根本不知道對方問的是什么意思，以及如何更好的回答客戶的問題等，這些都是我的不足之處，老總對我的印象不錯，從來不罵我，我也很努力，每天都有拿著新的宣傳單一遍一遍覆蓋我們之前宣傳過的地方，有些興趣的還會來句問候什么的，在此過程中，我不斷提高自己的人際交往能力及處理各種情況的能力，公司也很快的認識了我，也算給我不小的認可。

試用期階段過去了，上級領(lǐng)導(dǎo)給我安排了一個直銷的職位，也可以說是全職員工，這個職位意味著公司里面所有的業(yè)務(wù)你都要熟悉，包括房源勘測，寫方案等。這是對我的信任同時是對我的考驗，在此期間我努力的完成很多任務(wù)，也經(jīng)常去跑門店談業(yè)務(wù)，同事們看見我都會主動跟我打招呼，有時談?wù)剺I(yè)務(wù)，分享一下談業(yè)務(wù)的技巧等。

他們也很樂意幫忙，在此期間也談了不少大業(yè)務(wù)，老板還去外地出差了一次，順便也帶我去玩了一趟，很感謝老板對我的照顧和關(guān)心。在此期間我也還過一個小單，跑過一些小業(yè)務(wù)，從而也認識了不少朋友。

經(jīng)過三個月的努力和學(xué)習(xí)，我對房地產(chǎn)方面的知識有了進一步的認知和了解，知道了這個行業(yè)的一些潛規(guī)則以及對待處理各種事情的態(tài)度等。

接下來的時間里面老板要去廣東發(fā)展了，上任新的區(qū)域經(jīng)理是我一個要好的同學(xué)小李的表弟，他過來首先認可了我的為人以及我在公司做的所有事情包括業(yè)務(wù)等。還承諾我不會虧待我的。在此我非常感謝老板給我漲了工資并升了我的職位給我更好的發(fā)展空間。

新上任的區(qū)域經(jīng)理給我安排了很多事情做，包括重新回到銷售崗位上面去跑業(yè)務(wù)，在此期間我也犯過錯誤請過假期等。但是經(jīng)理從來沒有對我失望過，他教我怎么去做事情做人等等。說白了就是教我一些技巧去維護好客戶關(guān)系以及開發(fā)新的客戶。在此期間我也談了不少大單子。得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚。

另外我要特別感謝我的同學(xué)也是前任區(qū)域經(jīng)理為我的引薦及培訓(xùn)等。還要感謝那些和我一起跑業(yè)務(wù)的同事們他們給了我很多幫助和鼓勵。沒有他們我不可能有這么快的成長速度。

雖然取得了一定的成績，但我還存在一些不足之處需要改正。主要表現(xiàn)在：

第一、市場營銷的經(jīng)驗欠缺，因?qū)κ袌鰻I銷的重視程度不夠?qū)е掠袝r缺乏主動積極地去開展工作；

第二、對于外界的輿論過于在意使得在工作上有一定干擾；

第三、人際交往及溝通方面的能力有待提高。主要表現(xiàn)在與業(yè)主溝通談判的能力以及處理突發(fā)事件的能力上；

第四、工作的細心程度不夠主要表現(xiàn)在跑盤時對于樓盤各方面的細節(jié)情況了解得不是很詳細；

第五、與開發(fā)商及客戶之間的溝通能力還有待提高；

第六、業(yè)務(wù)分析能力不夠?qū)е鹿ぷ鞯哪繕瞬粔蛎鞔_等。

為了更加明確5月份的銷售目標以及實現(xiàn)這個目標所需要采取的措施我會結(jié)合5月份所出現(xiàn)的問題進行相應(yīng)的調(diào)整和完善。并在5月份著重解決以上所提到的問題爭取在5月份的銷售中突破40萬大關(guān)！同時5月份公司有組織集體旅游活動我也想借此機會增強同事之間的友誼交流及團隊意識！房地產(chǎn)銷售人員月工作總結(jié)在這個月的時間里，我經(jīng)歷了從最初的不知所措到后來的逐步適應(yīng)，以及逐漸發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足之處。以下是我對這一個月工作的總結(jié)：

一、客戶接待

這個月，我接待了大約位客戶，其中大部分客戶都表達了對我們項目的興趣。通過與客戶的交流，我深入了解了客戶的需求和購房意愿，為后續(xù)的銷售工作提供了重要的參考。

二、樓盤推介

針對不同的客戶需求，我對我們所售樓盤進行了有針對性的推介。我熟悉了項目的基本情況、周邊配套設(shè)施、交通狀況等優(yōu)勢，并能夠根據(jù)客戶的反饋，提供合理的建議和解決方案。

三、銷售策略

在與客戶交流過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)了一些銷售策略的不足之處。例如，有時候我會過于急切地推銷產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生反感；另外，我還需要加強與同事之間的協(xié)作，提高整體的銷售效率。

四、溝通技巧

在與客戶的交流中，我意識到了溝通技巧的重要性。我學(xué)會了如何更好地傾聽客戶的需求和意見，并能夠用通俗易懂的語言解答客戶的問題，提升客戶對項目的信任度。

五、團隊協(xié)作

與同事之間的協(xié)作是銷售工作中不可或缺的一環(huán)。這個月，我與同事之間的溝通更加頻繁，互相分享了銷售經(jīng)驗和技巧。同時，我們還共同探討了一些工作中遇到的問題，并通過集體的智慧找到了最佳解決方案。

六、自我提升

在這個月的工作中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還積累了一定的銷售經(jīng)驗。我計劃在未來的工作中繼續(xù)加強自身的專業(yè)素養(yǎng)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻更大的力量。

七、問題與不足

盡管在這個月的工作中取得了一定的成績，但我也發(fā)現(xiàn)了一些自身存在的不足之處。例如，有時候我在與客戶交流時缺乏耐心和細心；另外，我還需要進一步提高自己的產(chǎn)品知識儲備，以便更好地滿足客戶的需求。我將積極改進自己的不足之處，為今后的工作做好充分的準備。

八、下一步工作計劃

為了提高工作效率和業(yè)績水平，我計劃在接下來的工作中采取以下措施：首先，我將加強與同事之間的協(xié)作，形成更高效的團隊；其次，我將更加注重對客戶需求的深入了解和分析；最后，我將繼續(xù)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。我相信通過這些努力，一定能夠為公司創(chuàng)造更多的價值。銷售人員個人年度工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，20年已成為過去，加入公司也有一年多的時間了，作為銷售人員，每天都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。我從之前的生手到現(xiàn)在的獨立銷售已經(jīng)邁出了很大的步伐，也比剛來的時候成長了很多，但同時我也經(jīng)歷了許多失敗和挫折。這一年，是我職業(yè)生涯中成長最快的一年，我不僅獲得了豐富的銷售經(jīng)驗，也取得了不錯的銷售業(yè)績。在此，我對這一年的工作進行以下總結(jié)：

一、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，我的業(yè)務(wù)知識和技能也必須不斷提升。在今年，我深入學(xué)習(xí)了公司的產(chǎn)品知識，這不僅讓我對公司的產(chǎn)品有了更深入的了解，也幫助我在向客戶介紹產(chǎn)品時更有信心和說服力。同時，我還參加了一些行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和會議，這讓我在業(yè)務(wù)技能上得到了很大的提升。

二、勤奮工作，積極開展銷售業(yè)務(wù)

作為銷售人員，我們的職責(zé)就是拓展業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤。今年，我積極開展了各項銷售業(yè)務(wù)，包括市場調(diào)研、客戶溝通、訂單跟進等等。在工作中，我始終保持熱情和耐心，認真對待每一個客戶和每一個業(yè)務(wù)機會。即使在遇到困難和挫折時，我也沒有放棄，而是堅持不懈地努力工作。

三、取得的成績

今年，我成功完成了公司的銷售任務(wù)，并實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定增長。其中，我成功開發(fā)了一些新客戶，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。同時，我也維護了與老客戶的關(guān)系，為他們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。我的銷售業(yè)績在公司中名列前茅，這也是對我工作的肯定和鼓勵。

四、存在的不足及今后努力方向

在工作中，我仍然存在一些不足之處。比如在溝通方面，我還需要更加清晰地表達自己的想法；在跟進訂單方面，我還需要更加細心和耐心地與客戶溝通。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力水平。我還需要更加深入地學(xué)習(xí)和了解行業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化情況及時調(diào)整自己的工作思路和方法以適應(yīng)市場變化的需求促進公司銷售業(yè)績的提升。

五、結(jié)束語

回顧這一年的工作經(jīng)歷雖然有辛酸和挫折但更多的是成長和收獲。感謝公司給我提供了良好的發(fā)展平臺讓我有機會施展才華并得到了很好的鍛煉同時也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同事們的幫助和配合才使得我在銷售工作中取得了這樣的成績。在新的一年里我將再接再厲繼續(xù)為公司的發(fā)展做出貢獻！銷售人員半年工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，20年已過去了一半，這半年財務(wù)工作雖沒有什么大進展，但也確實取得了一些成績。作為財務(wù)部主任，我決心在今后的工作中發(fā)揚成績，克服不足，進一步加強財務(wù)管理，為財務(wù)部各項工作更好的發(fā)展做出貢獻。以下是我的個人工作總結(jié)：

一、加強規(guī)范管理，做好日常核算工作

1、核算與管理工作。核算，也是財務(wù)工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在費用核算上采取分批發(fā)錢的方式，按月發(fā)放工資，不定時發(fā)生活費，真正體現(xiàn)“以養(yǎng)人為目的”的原則。

2、會計監(jiān)督方面。會計監(jiān)督，是財務(wù)管理的有名職能，合法的和不合法的財務(wù)業(yè)務(wù)都要接受會計監(jiān)督。我們深知會計不是警察，只負責(zé)監(jiān)督，但認為合理的不一定合法，合法的也不一定合理，不合法但暫時無法規(guī)制的也很多，所以在財務(wù)核算過程中通過經(jīng)濟合同的簽訂，有效防止了合同簽訂、履行、變更過程中的不合理行為。

3、管理效益方面。管理出效益已成為企業(yè)的共識，財務(wù)管理直接影響到企業(yè)管理的各個領(lǐng)域，涉及人、財、物、供、產(chǎn)、銷等諸環(huán)節(jié)。為此，我們加強了管理效益工作。上半年來，圍繞管理做了以下工作：

二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作

1、端正思想，更新觀念。很多人誤認為財務(wù)就是管錢的，最多就是發(fā)發(fā)錢而已。其實財務(wù)有很多繽紛復(fù)雜的事務(wù)，它的確管錢，但不只是發(fā)發(fā)錢。所以想要做一個優(yōu)秀的財務(wù)人員必須端正思想，更新觀念，不斷地完善自我。身為財務(wù)人員還要學(xué)會運用法律法規(guī)規(guī)范我們的業(yè)務(wù)處理，使本來簡單而復(fù)雜的會計工作，在原有的基礎(chǔ)上重新煥發(fā)出光彩。

2、認真貫徹上級精神，增強服務(wù)意識，保障安全。回顧上半年的工作，我們有理由為我們所取得的成績而自豪！但同時也有理由為我們目前的工作感到擔(dān)憂！作為公司的一名員工要有則改之無則加勉的認真態(tài)度來對待自己的工作。不斷提高自我思想認識同時樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀不斷提高知識層次及道德修養(yǎng)來更好的為客戶、為公司的服務(wù)同時不斷學(xué)習(xí)有助干我們對世界觀、人生觀、價值觀的進一步樹立正確的認識從而達到人格上的升華。使我們能更好的適應(yīng)公司的發(fā)展步伐推動工作的全面進步。在日常工作中要注意及時發(fā)現(xiàn)各類問題及時上報，并想方設(shè)法去解決它不要總報服務(wù)態(tài)度問題！如果部門門內(nèi)能夠分擔(dān)的事盡量及早處理不要總往上級部門推！同時要不斷加強自己業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)在實行抽查式管理的同時要使他們了解抽查的是什么為什么查如何查等提高各位員工的工作質(zhì)量使大家對日常性的工作有本可說有據(jù)可查！

三、發(fā)揮職能作用，做好管理工作

1、貫徹實施集團公司內(nèi)部管理措施辦法進一步細化管理流程（制度、辦法）使公司的各項工作更加透明和規(guī)范發(fā)揮職能作用加強監(jiān)督檢查的作用促進管理的正規(guī)化限度的發(fā)揮財務(wù)杠桿的作用！

2、根據(jù)上級的精神督促生產(chǎn)部門做好人員定崗定編工作減少人力資源的浪費！樹立員工利益至上的理念讓員工以最飽滿的熱情投入到工作中去！以最快樂的心態(tài)對待每一天的工作！在日常的工作中注意發(fā)揮好承上啟下、溝通內(nèi)外的作用！做好日清月結(jié)帳目清楚方便領(lǐng)導(dǎo)及時了解公司的資金流向及日常開支情況做好資金的管理以收定支合理安排資金做到該用的不省該留的留夠積極配合各部門的日常工作并協(xié)助他們協(xié)調(diào)好與銀行之間的工作關(guān)系。

四、需改進之處

1、加強財務(wù)預(yù)算的管理執(zhí)行力度控制公司的成本開支根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和財務(wù)部的工作計劃編制公司的全面預(yù)算并對預(yù)算的編制依據(jù)、指標的分解、預(yù)算控制程序負責(zé)并跟蹤考核執(zhí)行情況及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋考核結(jié)果對偏離預(yù)算較嚴重的項目要查明原因并及時采取措施予以糾正！

2、加強日常的報帳工作對各種日常開支報銷單據(jù)必須做到嚴格審核對不合規(guī)定的單據(jù)一律拒報！做好每月的報帳工作并按時編制報表！

3、加強各部門的協(xié)調(diào)溝通對有問題的項目要及時通知相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)９軉T做到有問題及時反映并監(jiān)督指導(dǎo)各相關(guān)人員進行改進做到不推委不隱瞞不怕得罪人！

4、加強對公司成本的控制力度堅決杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生！

5、加強對公司固定資產(chǎn)的管理對公司的資產(chǎn)進行全面登記并建立臺帳做好折舊與報廢處理