服裝促銷(xiāo)策略傳授

服裝促銷(xiāo)策略傳授

第六章服裝促銷(xiāo)策略1、促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合；2、人員推銷(xiāo)；3、廣告促銷(xiāo)；4、營(yíng)業(yè)推廣；5、公共關(guān)系策略第一節(jié)促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合影響促銷(xiāo)組合的因素促銷(xiāo)基本理論促銷(xiāo)及促銷(xiāo)組合1.促銷(xiāo)概念：促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)一定的手段，將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞到消費(fèi)者，促使消費(fèi)者了解、偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的的活動(dòng)。實(shí)質(zhì)：傳遞、溝通信息、促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。2.促銷(xiāo)組合：就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷(xiāo)方式的選擇、編配和運(yùn)用。主要有四種促銷(xiāo)方式：人員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系3.影響促銷(xiāo)組合的因素促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品因素市場(chǎng)狀況促銷(xiāo)預(yù)算促銷(xiāo)的總策略：推動(dòng)與拉引策略產(chǎn)品的類(lèi)型黑——消費(fèi)品白——生產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段促銷(xiāo)方式廣告公關(guān)推廣廣告公關(guān)推廣推銷(xiāo)推廣第二節(jié)人員推銷(xiāo)策略1.人員推銷(xiāo)的概念人員推銷(xiāo)：是企業(yè)通過(guò)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員直接與顧客或潛在顧客接觸、洽談、介紹、推廣、宣傳商品,以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。推銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)對(duì)象和推銷(xiāo)品構(gòu)成人員推銷(xiāo)的三個(gè)基本要素，推銷(xiāo)人員是推銷(xiāo)活動(dòng)的主體。2.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞雙向性推銷(xiāo)目的雙重性推銷(xiāo)過(guò)程靈活性推銷(xiāo)方式的針對(duì)性人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)：支出較大，成本較高對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高3.人員推銷(xiāo)的程序事前準(zhǔn)備；尋找顧客；接近顧客；介紹商品；處理異議；達(dá)成交易；售后跟蹤。第三節(jié)：服裝廣告促銷(xiāo)1.廣告特點(diǎn)：傳播面廣傳遞速度快表現(xiàn)力強(qiáng)2.廣告作用：傳播信息創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)：

樹(shù)立信譽(yù)、提升競(jìng)爭(zhēng)力：

3.常用媒體印刷體媒體報(bào)紙：雜志（1）大眾傳播媒體電子廣告媒體：廣播電視植入性廣告（2）促銷(xiāo)媒體戶(hù)外廣告售點(diǎn)廣告交通媒體廣告（3）網(wǎng)絡(luò)傳播媒體優(yōu)勢(shì)：傳播范圍廣交互性能強(qiáng)針對(duì)性明確適時(shí)靈活、成本低強(qiáng)烈的感官體驗(yàn)不足：信息傳播分散信息龐大第四節(jié)營(yíng)業(yè)推廣策略

1、含義:是指為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷(xiāo)措施,是適用于一定時(shí)期,一定條件下的短期特殊促銷(xiāo).2、特點(diǎn)短期促銷(xiāo);方式靈活;效果明顯.3.營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性；提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的積極性；提高銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的積極性。4.營(yíng)業(yè)推廣方式針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣()贈(zèng)送；優(yōu)惠券；廉價(jià)包裝；獎(jiǎng)勵(lì)；現(xiàn)場(chǎng)示范；組織展銷(xiāo)。

針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣()批發(fā)回扣；推廣津貼；銷(xiāo)售競(jìng)賽；交易會(huì)或博覽會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)議；工商聯(lián)營(yíng)。

針對(duì)銷(xiāo)售人員的營(yíng)業(yè)推廣()銷(xiāo)售競(jìng)賽：如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，比例分成；提供人員培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)。

第五節(jié)公共關(guān)系1.概念指企業(yè)與相關(guān)的社會(huì)公眾的相互關(guān)系。2.主要