整裝軟裝定制家居門窗旗艦門店薪酬管理體系手冊(cè)

整裝軟裝定制家居門窗旗艦門店薪酬管理體系手冊(cè)目的：為了有效激勵(lì)各崗位人員積極努力完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，結(jié)合公司指導(dǎo)原則，特制定本辦法。適用范圍：適用于家居各崗位員工。3.主要內(nèi)容3.1店長(zhǎng)工資體系：3.1.1店長(zhǎng)月收入為：月收入=崗位工資+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)助100元+工齡工資+社保+崗位獎(jiǎng)金+銷售提成（1）、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴店長(zhǎng)崗位工資：800元壁紙、木門、**店長(zhǎng)崗位工資：1100元（2）、店長(zhǎng)崗位獎(jiǎng)金基數(shù)：500元店長(zhǎng)崗位獎(jiǎng)金=各級(jí)別店長(zhǎng)崗位獎(jiǎng)金基數(shù)×S1根據(jù)店長(zhǎng)月績(jī)效考核得分，每月對(duì)店長(zhǎng)評(píng)估一次，按降序進(jìn)行排名。根據(jù)當(dāng)月排名取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S1，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分排名第1位排名2-3位排名4-6位排名7-8位排名9-10位系數(shù)S11.31.110.850.75（3）、月度銷售提成：A、未完成保底任務(wù)：銷售提成=店面銷售業(yè)績(jī)×K1值×（店面銷售業(yè)績(jī)/保底任務(wù)）B、完成保底任務(wù)未完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=店面銷售業(yè)績(jī)×K1值×S2根據(jù)店長(zhǎng)月績(jī)效考核得分，每月對(duì)店長(zhǎng)評(píng)估一次，按降序進(jìn)行排名。根據(jù)當(dāng)月排名取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S2，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分排名第1位排名2-3位排名4-6位排名7-8位排名9-10位系數(shù)S21.151.110.950.9C、完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=店面銷售業(yè)績(jī)×K2值×S2D、完成沖刺級(jí)任務(wù)：銷售提成=【確保級(jí)任務(wù)內(nèi)業(yè)績(jī)×K2值+（店面銷售業(yè)績(jī)-確保級(jí)任務(wù)）×超額部分K3值】×S2（注：店長(zhǎng)業(yè)績(jī)提成部分每月保底提成系數(shù)不低于K1值的一半）3.1.2：店長(zhǎng)年終獎(jiǎng)為（全店完成確保級(jí)任務(wù)才能發(fā)放年終獎(jiǎng)）：A、完成全年確保級(jí)任務(wù)：年終獎(jiǎng)=店面全年銷售業(yè)績(jī)×K4值B、完成全年沖刺級(jí)任務(wù)：年終銷售獎(jiǎng)金=確保級(jí)任務(wù)×K4值+（全年店面銷售業(yè)績(jī)-確保級(jí)任務(wù)）×超額部分K5值3.1.3K值設(shè)定：系數(shù)櫥柜店4S店衣柜店衛(wèi)浴店友邦店木門店壁紙店K10.70%0.90%0.90%1.20%1.60%1.30%2.00%K21%1.2%1.3%1.7%2%1.5%2.2%K31.5%1.7%1.7%2%3%2%2.5%K40.2%0.2%0.3%0.35%0.35%0.35%0.6%K50.7%0.7%1.1%1.5%1%1.5%3%3.1.4銷售淡季，店長(zhǎng)保底工資不低于3000元（**店長(zhǎng)保底工資不低于2600元。）3.2賣場(chǎng)經(jīng)理工資體系：3.2.1賣場(chǎng)經(jīng)理在原店長(zhǎng)崗位工資體系的基礎(chǔ)上做以下三點(diǎn)改變：（1）、崗位工資在原店長(zhǎng)崗位工資800元基礎(chǔ)上上調(diào)200元，即崗位工資為1000元；（2）、交通電話補(bǔ)貼增加100元，即交通電話補(bǔ)貼為200元；（3）、月提成收入增加賣場(chǎng)其他店面業(yè)績(jī)提成：A、賣場(chǎng)經(jīng)理賣場(chǎng)業(yè)績(jī)提成包括：歐亞達(dá)衛(wèi)浴店、壁紙店、金東山衣柜店總業(yè)績(jī)提成B、紅星賣場(chǎng)經(jīng)理賣場(chǎng)業(yè)績(jī)提成包括：**櫥柜店、**木門店總業(yè)績(jī)提成3.2.2賣場(chǎng)業(yè)績(jī)提成方式：（1）、賣場(chǎng)業(yè)績(jī)按月度進(jìn)行計(jì)提，每月核算，年底一起進(jìn)行發(fā)放；（2）、提成比例：A、賣場(chǎng)未完成保底任務(wù)，按0.05%進(jìn)行月提；B、賣場(chǎng)完成保底任務(wù)未完成確保級(jí)任務(wù)，按0.1%進(jìn)行計(jì)提；C、賣場(chǎng)完成確保級(jí)任務(wù)，按0.15%進(jìn)行計(jì)提；D、賣場(chǎng)完成沖刺級(jí)任務(wù)，按0.2%進(jìn)行計(jì)提。3.3品牌事業(yè)部經(jīng)理工資體系：3.3.1品牌事業(yè)部經(jīng)理月基本收入為：月基本收入=5000元+車貼+社保3.3.2：品牌事業(yè)部經(jīng)理年終獎(jiǎng)為：（1）、完不成260萬(wàn)（對(duì)外306），無(wú)提成（2）、完成260~305萬(wàn)，年終獎(jiǎng)=全年業(yè)績(jī)×1.5%（3）、完成306~359萬(wàn)，年終獎(jiǎng)=全年業(yè)績(jī)×2%（4）、完成360~419萬(wàn)，年終獎(jiǎng)=全年業(yè)績(jī)×2.5%（4）、完成360~419萬(wàn)，年終獎(jiǎng)=全年業(yè)績(jī)×4%3.4設(shè)計(jì)師工資體系：3.4.1衣柜設(shè)計(jì)師收入為：底薪崗位工資滿勤獎(jiǎng)設(shè)計(jì)提成補(bǔ)貼主任設(shè)計(jì)師70060010070%500駐店設(shè)計(jì)師70020010070%測(cè)尺員70020010030%300下單文員12002001008元/單3.4.2廚柜設(shè)計(jì)師月收入為：月收入=崗位工資700元+職稱工資+滿勤獎(jiǎng)100元+工齡工資+社保+提成（1）、職稱工資：首席設(shè)計(jì)師：2400元主筆設(shè)計(jì)師：1200元一級(jí)設(shè)計(jì)師：600元二級(jí)設(shè)計(jì)師：200元助理設(shè)計(jì)師：無(wú)（2）、設(shè)計(jì)提成=C1+C2+C3+其他獎(jiǎng)罰A、簽合同時(shí)銷售提成：C1=個(gè)人銷售業(yè)績(jī)×K6×S3(櫥柜店，K6=0.8%;衣柜店，K6=0.9%)根據(jù)設(shè)計(jì)師月/年績(jī)效考核得分，每月對(duì)設(shè)計(jì)師評(píng)估一次，按降序進(jìn)行排名。根據(jù)當(dāng)月排名取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S3，（櫥柜、衣柜設(shè)計(jì)師一起參與排名）具體見(jiàn)下表：月/年考核得分排名第1位排名2-3位排名4-6位排名7-8位排名9-11位系數(shù)S31.151.110.950.9B、送裝合同設(shè)計(jì)提成：C2=個(gè)人當(dāng)月送裝的合同業(yè)績(jī)×K7(櫥柜店，K7=0.6%；衣柜店，K7=0.7%)C、月度銷售獎(jiǎng)金：（店面完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，才有銷售獎(jiǎng)勵(lì)。）C3=個(gè)人銷售業(yè)績(jī)×K8×S3完成目標(biāo)任務(wù)系數(shù)櫥柜設(shè)計(jì)師衣柜設(shè)計(jì)師店面完成確保級(jí)任務(wù)K80.3%0.4%店面完成沖刺級(jí)任務(wù)K80.3%0.4%3.4.2設(shè)計(jì)師年終獎(jiǎng)為（全店完成確保級(jí)任務(wù)才能發(fā)放年終獎(jiǎng)）：A、店面完成全年確保級(jí)任務(wù):發(fā)放年終獎(jiǎng)2000元。B、店面完成全年沖刺級(jí)任務(wù)：發(fā)放年終獎(jiǎng)3000元。3．4.3設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)提成中包含設(shè)計(jì)師外出測(cè)尺等費(fèi)用，市內(nèi)測(cè)尺所有費(fèi)用將不予報(bào)銷。其他超出市區(qū)的差旅費(fèi)按照《費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定》的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行報(bào)銷。3.4.4因設(shè)計(jì)原因造成的遺留問(wèn)題的處罰規(guī)定：（1）、由設(shè)計(jì)差錯(cuò)造成的工廠成本的65%（成本在300元以內(nèi)的由設(shè)計(jì)師全額承擔(dān)，超過(guò)300元的部分按65%進(jìn)行承擔(dān)）及二次送貨費(fèi)50元/次由設(shè)計(jì)師承擔(dān)。由售服安裝部次月3日之前統(tǒng)計(jì)，綜合部負(fù)責(zé)核對(duì)、出具罰單，并在該月設(shè)計(jì)提成中直接扣除。（2）、當(dāng)月安裝合同中，10%《差錯(cuò)率﹤20%，出錯(cuò)單設(shè)計(jì)提成按80%計(jì)提；差錯(cuò)率》20%，出錯(cuò)單設(shè)計(jì)提成按50%計(jì)提；差錯(cuò)率》30%，則取消出錯(cuò)單的設(shè)計(jì)提成。3.4.5設(shè)計(jì)師試用期工資：（1）、基本工資：前三個(gè)月1500元，之后按正式員工計(jì)。（2）、新進(jìn)設(shè)計(jì)師試用期三個(gè)月，每一試用設(shè)計(jì)師指定輔導(dǎo)師一名，由店長(zhǎng)安排，前三單合同的提成歸輔導(dǎo)師。（3）、提成：新設(shè)計(jì)師第一個(gè)月提成40%，第二個(gè)月提成60%，第三個(gè)月提成80%，三個(gè)月后該員工獨(dú)立工作，按正常員工提成。輔導(dǎo)師第一個(gè)月拿學(xué)員60%提成，第二個(gè)月拿40%，第三個(gè)月拿20%。（4）、當(dāng)試用期間，新設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品出現(xiàn)設(shè)計(jì)問(wèn)題，該遺留問(wèn)題責(zé)任由該設(shè)計(jì)師和其輔導(dǎo)師共同承擔(dān)，承擔(dān)比例與提成比例相同。3.5客戶顧問(wèn)工資體系：3.5.1客戶顧問(wèn)月收入為：月收入=崗位工資+滿勤獎(jiǎng)200元+工齡工資+社保+銷售提成櫥柜、衣柜、導(dǎo)購(gòu)崗位工資1000元；衛(wèi)浴導(dǎo)購(gòu)崗位工資1300元；紅星導(dǎo)購(gòu)崗位工資1100元壁紙、木門、品牌導(dǎo)購(gòu)崗位工資1500元（1）、導(dǎo)購(gòu)提成采取店面合體制，店面導(dǎo)購(gòu)總體提成金額如下：A、未完成保底任務(wù)：銷售提成=店面銷售業(yè)績(jī)×K9值×（店面銷售業(yè)績(jī)/保底任務(wù)）B、完成保底任務(wù)未完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=店面銷售業(yè)績(jī)×K9值C、完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=店面銷售業(yè)績(jī)×K10值D、完成沖刺級(jí)任務(wù)：銷售提成=確保級(jí)任務(wù)內(nèi)業(yè)績(jī)×K10值+（店面銷售業(yè)績(jī)-確保級(jí)任務(wù)）×超額部分K11值（注：導(dǎo)購(gòu)合提業(yè)績(jī)提成部分每月保底提成系數(shù)不低于K9值的一半）系數(shù)櫥柜店4S店（1人方案）4S店（2人方案）衣柜店衛(wèi)浴店友邦店木門店（1人方案）木門店（2人方案）壁紙店（1人方案）壁紙店（2人方案）K91%0.6%1%1.2%2.2%1.5%1%1.3%1.4%1.5%K101.2%0.7%1.2%1.6%2.4%2%1.1%1.5%1.8%2%K111.4%0.9%1.4%2.2%4%3%2%2%2.5%3%(2)店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)提成分配方案：根據(jù)店面內(nèi)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人績(jī)效考核得分排名，排名第一和排名最末的導(dǎo)購(gòu)提成相差20%（建議值，具體分配比例由店長(zhǎng)拿方案，交公司審核）。例舉說(shuō)明：A.若店面導(dǎo)購(gòu)人數(shù)為4人，則四人提成分別為店面所有導(dǎo)購(gòu)提成總和的35%、29%、21%、15%（和為100%）。B.若店面導(dǎo)購(gòu)人數(shù)為3人，則三人提成分別為店面所有導(dǎo)購(gòu)提成總和的43%、34%、23%（和為100%）。C.若店面導(dǎo)購(gòu)人數(shù)為2人，則兩人提成分別為店面所有導(dǎo)購(gòu)提成總和的60%、40%（和為100%）。3.5.2客戶顧問(wèn)年終獎(jiǎng)：A、店面完成全年確保級(jí)任務(wù):發(fā)放年終獎(jiǎng)2000元。B、店面完成全年沖刺級(jí)任務(wù)：發(fā)放年終獎(jiǎng)3000元。3.5.3衛(wèi)浴設(shè)計(jì)助理工資：（1）、該崗位參與衛(wèi)浴店導(dǎo)購(gòu)銷售提成，基本工資與提成方式與衛(wèi)浴店導(dǎo)購(gòu)相同。（2）、公司在其店面工資的基礎(chǔ)上，給以一定的設(shè)計(jì)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額待實(shí)際情況而定。3.5.4客戶顧問(wèn)試用期工資：（1）、基本工資：前兩個(gè)月1500元，之后按正式員工計(jì)。（2）、新進(jìn)客戶顧問(wèn)試用期兩個(gè)月，每一試用客戶顧問(wèn)指定輔導(dǎo)員一名，由店長(zhǎng)安排。（3）、提成：新進(jìn)客戶顧問(wèn)第一個(gè)月提成50%，第二個(gè)月提成70%~100%，第二個(gè)月提成比例由店長(zhǎng)按新員工獨(dú)立完成的情況制定，兩個(gè)月后新員工獨(dú)立接單，按正常員工提成。輔導(dǎo)員第一個(gè)月拿學(xué)員50%提成，第二個(gè)月拿30%~1%。（4）、當(dāng)試用期間，新客戶顧問(wèn)專業(yè)上犯錯(cuò)導(dǎo)致成本損失，該遺留問(wèn)題責(zé)任由該員工和其輔導(dǎo)員共同承擔(dān)，承擔(dān)比例與提成比例相同。3.5.5客戶顧問(wèn)簽單中，有小區(qū)業(yè)務(wù)員報(bào)備信息定單的合同，客戶顧問(wèn)與小區(qū)業(yè)務(wù)員按0.75:1的比例進(jìn)行業(yè)績(jī)分配；有小區(qū)業(yè)務(wù)員輔助定單的合同，客戶顧問(wèn)與小區(qū)業(yè)務(wù)員按1:0.75的比例進(jìn)行業(yè)績(jī)分配.（友邦按1:1比例進(jìn)行分配）3.6店長(zhǎng)助理工資：3.6.1店長(zhǎng)助理由店長(zhǎng)依據(jù)店面人員的績(jī)效考核排名及工作能力進(jìn)行提名，經(jīng)公司審核通過(guò)后予以任命，該崗位為客戶顧問(wèn)或設(shè)計(jì)師等店面人員兼職。3.6.2店長(zhǎng)助理的工資體系在其本職崗位工資體系的基礎(chǔ)上，發(fā)放店長(zhǎng)助理補(bǔ)貼200元。3.8市場(chǎng)部工資體系：3.8.1小區(qū)推廣部主管工資收入3.8.1.1小區(qū)推廣部主管月收入為：月收入=崗位工資800元+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)貼400元+工齡工資+社保+崗位獎(jiǎng)金+提成（1）、崗位獎(jiǎng)金=崗位獎(jiǎng)金基數(shù)（500元）×S4根據(jù)市場(chǎng)部主管月績(jī)效考核得分取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S4，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分得分》95分85《得分<9570《得分<85得分<70系數(shù)S41.31.10.850.75（2）、月度銷售提成A、未完成保底任務(wù)：銷售提成=部門銷售業(yè)績(jī)×K14值×（部門銷售業(yè)績(jī)/保底任務(wù)）B、完成保底任務(wù)未完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=店面銷售業(yè)績(jī)×K14值×S5根據(jù)市場(chǎng)部主管月績(jī)效考核得分取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S5，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分得分》95分85《得分<9575《得分<8565《得分<75得分<65系數(shù)S51.151.110.950.9C、完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=部門銷售業(yè)績(jī)×K15值×S5D、完成沖刺級(jí)任務(wù)：銷售提成=【確保級(jí)任務(wù)內(nèi)業(yè)績(jī)×K15值+（店面銷售業(yè)績(jī)-確保級(jí)任務(wù)）×超額部分K16值】×S5（注：市場(chǎng)部主管業(yè)績(jī)提成部分每月保底提成系數(shù)不低于K14值的一半）3.8．1.2：小區(qū)主管年終獎(jiǎng)為（部門完成確保級(jí)任務(wù)才能發(fā)放年終獎(jiǎng)）：A、完成全年確保級(jí)任務(wù)：年終獎(jiǎng)=部門全年銷售業(yè)績(jī)×K17值B、完成全年沖刺級(jí)任務(wù)：年終銷售獎(jiǎng)金=確保級(jí)任務(wù)×K17值+（部門全年銷售業(yè)績(jī)-確保級(jí)任務(wù)）×超額部分K18值系數(shù)櫥柜店衣柜店衛(wèi)浴店友邦店木門店壁紙店K140.4%0.4%0.5%0.6%0.6%0.6%K150.45%0.45%0.6%0.7%0.7%0.7%K160.5%0.5%0.7%0.8%0.8%0.8%K170.05%0.05%0.30%0.30%0.30%0.30%K180.2%0.2%0.4%0.4%0.4%0.4%3.6.1.3小區(qū)推廣部主管交通電話補(bǔ)貼400元，市內(nèi)外出車費(fèi)將不再予以報(bào)銷，超出市區(qū)出差，按差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼。3.8.2小區(qū)推廣部業(yè)務(wù)員工資收入：3.8.2.1小區(qū)推廣部業(yè)務(wù)員月收入為：月收入=崗位工資800元+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)貼300元+工齡工資+社保+提成（1）、月度銷售提成A、未完成保底任務(wù)：銷售提成=部門銷售業(yè)績(jī)×K19值×（個(gè)人銷售業(yè)績(jī)/保底任務(wù)）B、完成保底任務(wù)未完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=個(gè)人銷售業(yè)績(jī)×K19值×S6根據(jù)小區(qū)業(yè)務(wù)員月績(jī)效考核得分進(jìn)行排名，根據(jù)排名取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S6，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分排名第1位排名2位排名3位排名4位排名5-10位系數(shù)S61.151.110.950.9C、完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=部門銷售業(yè)績(jī)×K20值×S6D、完成沖刺級(jí)任務(wù)：銷售提成=【確保級(jí)任務(wù)內(nèi)業(yè)績(jī)×K20值+（店面銷售業(yè)績(jī)-確保級(jí)任務(wù)）×超額部分K21值】×S6（注：小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成部分每月保底提成系數(shù)不低于K19值的一半）3.8.2.2：小區(qū)業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)為（部門完成確保級(jí)任務(wù)才能發(fā)放年終獎(jiǎng)）：完成目標(biāo)櫥柜衣柜衛(wèi)浴壁紙木門友邦全部門完成確保級(jí)任務(wù)300元300元300元400元400元300元全部門完成沖刺級(jí)任務(wù)500元500元500元500元500元500元3.8.2.3K值設(shè)定：系數(shù)櫥柜店衣柜店衛(wèi)浴店友邦店木門店壁紙店K191%1%1.6%1.6%2%2%K201.7%1.7%2.5%2.5%3%3%K213%3%3%3%3.5%3.5%3.8.2.4小區(qū)業(yè)務(wù)員交通電話補(bǔ)貼300元，市內(nèi)外出車費(fèi)將不再予以報(bào)銷，超出市區(qū)出差，按差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼。3.8.2.5小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)核算范圍：（1）、小區(qū)業(yè)務(wù)員直接帶進(jìn)店成交的客戶；（2）、信息報(bào)備的重點(diǎn)客戶：A：小區(qū)業(yè)務(wù)員與店面導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行一對(duì)一信息報(bào)備對(duì)接，小區(qū)業(yè)務(wù)員工報(bào)備店面的信息只能是其重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息，否則導(dǎo)購(gòu)可投訴小區(qū)業(yè)務(wù)員，由公司進(jìn)行處理；B：導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)在接受小區(qū)業(yè)務(wù)員報(bào)備信息時(shí)，要對(duì)信息進(jìn)行審核，如其中有店面意向客戶，店面須在次日內(nèi)告知業(yè)務(wù)員，并說(shuō)明情況，雙方達(dá)成共識(shí)，業(yè)務(wù)員則無(wú)須對(duì)該客戶繼續(xù)跟單；如店面在次日內(nèi)未提出異議，則視作店面認(rèn)可信息，一旦定單，必須計(jì)算業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)；C：店面意向客戶如需要小區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)助跟單，則對(duì)小區(qū)業(yè)務(wù)員按輔助單方案處理；D：小區(qū)信息報(bào)備以信息報(bào)備電子表和一對(duì)一信息交流的形式進(jìn)行，業(yè)務(wù)員進(jìn)行信息報(bào)備時(shí)，需將該報(bào)備表同時(shí)發(fā)送對(duì)接導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、小區(qū)推廣部主管、綜合部經(jīng)理、總經(jīng)理。E：店面晨會(huì)內(nèi)容要增加小區(qū)報(bào)備信息通報(bào)和溝通的環(huán)節(jié)，以進(jìn)行小區(qū)報(bào)備信息的排查。3.8.3裝飾線主管工資收入3.8.3.1裝飾線主管月收入為：月收入=崗位工資800元+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)貼400元+工齡工資+社保+崗位獎(jiǎng)金+提成（1）、崗位獎(jiǎng)金=崗位獎(jiǎng)金基數(shù)（500元）×S7根據(jù)市場(chǎng)部主管月績(jī)效考核得分取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S7，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分得分》95分85《得分<9570《得分<85得分<70系數(shù)S71.31.10.850.75（2）、月度銷售提成A、未完成保底任務(wù)：銷售提成=部門銷售業(yè)績(jī)×K22值×（部門銷售業(yè)績(jī)/保底任務(wù)）B、完成保底任務(wù)未完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=店面銷售業(yè)績(jī)×K22值×S8根據(jù)市場(chǎng)部主管月績(jī)效考核得分取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S8，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分得分》95分85《得分<9570《得分<85得分<70系數(shù)S81.151.10.950.9C、完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=部門銷售業(yè)績(jī)×K23值×S8D、完成沖刺級(jí)任務(wù)：銷售提成=【確保級(jí)任務(wù)內(nèi)業(yè)績(jī)×K23值+（店面銷售業(yè)績(jī)-確保級(jí)任務(wù)）×超額部分K24值】×S8（注：市場(chǎng)部主管業(yè)績(jī)提成部分每月保底提成系數(shù)不低于K22值的一半）3.8.3.2：裝飾線主管年終獎(jiǎng)為（部門完成確保級(jí)任務(wù)才能發(fā)放年終獎(jiǎng)）：A、完成全年確保級(jí)任務(wù)：年終獎(jiǎng)=部門全年銷售業(yè)績(jī)×K25值B、完成全年沖刺級(jí)任務(wù)：年終銷售獎(jiǎng)金=確保級(jí)任務(wù)×K25值+（部門全年銷售業(yè)績(jī)-確保級(jí)任務(wù)）×超額部分K26值系數(shù)櫥柜店衣柜店衛(wèi)浴店品牌店木門店壁紙店K220.4%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%K230.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%K240.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%K250.02%0.02%0.2%0.2%0.2%0.2%K260.1%0.1%0.4%0.4%0.4%0.4%3.8.3.3裝飾線主管交通電話補(bǔ)貼400元，市內(nèi)外出車費(fèi)將不再予以報(bào)銷，超出市區(qū)出差，按差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼。3.8.4裝飾線業(yè)務(wù)員工資收入：3.8.4.1裝飾線業(yè)務(wù)員月收入為：月收入=崗位工資1100元+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)貼300元+工齡工資+社保+提成（1）、月度銷售提成A、未完成保底任務(wù)：銷售提成=部門銷售業(yè)績(jī)×K27值×（個(gè)人銷售業(yè)績(jī)/保底任務(wù)）B、完成保底任務(wù)未完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=個(gè)人銷售業(yè)績(jī)×K27值×S9根據(jù)裝飾線業(yè)務(wù)員月績(jī)效考核得分取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S9，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分得分》95分85《得分<9570《得分<85得分<70系數(shù)S91.151.10.950.9C、完成確保級(jí)任務(wù)：銷售提成=部門銷售業(yè)績(jī)×K28值×S9D、完成沖刺級(jí)任務(wù)：銷售提成=【確保級(jí)任務(wù)內(nèi)業(yè)績(jī)×K28值+（店面銷售業(yè)績(jī)-確保級(jí)任務(wù)）×超額部分K29值】×S9（注：裝飾線業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成部分每月保底提成系數(shù)不低于K27值的一半）3.8.4.2：裝飾線業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)為（部門完成確保級(jí)任務(wù)才能發(fā)放年終獎(jiǎng)）：完成目標(biāo)櫥柜衣柜衛(wèi)浴壁紙木門品牌全部門完成確保級(jí)任務(wù)300元300元300元400元400元300元全部門完成沖刺級(jí)任務(wù)500元500元500元500元500元500元3.8.4.3K值設(shè)定：系數(shù)櫥柜店衣柜店衛(wèi)浴店品牌店木門店壁紙店K270.4%0.4%0.5%0.9%0.9%0.9%K280.45%0.45%0.8%1%1%1%K290.5%0.5%1%1.5%1.5%1.5%3.8.4.4裝飾線業(yè)務(wù)員交通電話補(bǔ)貼300元，市內(nèi)外出車費(fèi)將不再予以報(bào)銷，超出市區(qū)出差，按差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼。3.9工程部業(yè)務(wù)員工資體系3.9.1工程業(yè)務(wù)員月收入為：月收入=崗位工資2200元+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)貼400元+工齡工資+社保+崗位獎(jiǎng)金300元根據(jù)工程業(yè)務(wù)員月績(jī)效考核得分取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S13，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分得分》95分85《得分<9570《得分<85得分<70系數(shù)S131.31.10.850.753.9.2工程業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)：A、當(dāng)年工程業(yè)績(jī)額《100萬(wàn)：年終獎(jiǎng)=當(dāng)年工程業(yè)績(jī)總額×4%B、100萬(wàn)<當(dāng)年工程業(yè)績(jī)額：年終獎(jiǎng)=100萬(wàn)×4%+（當(dāng)年工程業(yè)績(jī)總額-100萬(wàn)）×6%4、客服中心經(jīng)理工資收入4.1客服中心經(jīng)理月工資收入為：月收入=崗位工資1500+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)助200元+崗位獎(jiǎng)金+工齡工資+業(yè)績(jī)提成（1）、崗位獎(jiǎng)金=崗位獎(jiǎng)金基數(shù)（500元）×S14根據(jù)客服中心經(jīng)理月績(jī)效考核得分取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S14，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分得分》95分85《得分<9570《得分<85得分<70系數(shù)S141.151.10.950.9（2）、業(yè)績(jī)提成=櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門月銷售總業(yè)績(jī)×1.5‰×S144.2年獎(jiǎng)金=櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門全年銷售總業(yè)績(jī)×0.4‰×S14（年平均值）4.3客服中心經(jīng)理試用期為三個(gè)月，試用期工資為基本工資3000元+崗位獎(jiǎng)金5、安裝部經(jīng)理工資收入5.1安裝部經(jīng)理月工資收入為：月收入=崗位工資3000+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)助200元+工齡工資+崗位獎(jiǎng)金+業(yè)績(jī)提成（1）、崗位獎(jiǎng)金=崗位獎(jiǎng)金基數(shù)（500元）×S15根據(jù)安裝部經(jīng)理月績(jī)效考核得分取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S15，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分得分》95分85《得分<9570《得分<85得分<70系數(shù)S151.151.10.950.9（2）、業(yè)績(jī)提成=櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門月銷售總業(yè)績(jī)×2‰×S155.2年獎(jiǎng)金=櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門全年銷售總業(yè)績(jī)×0.5‰×S15（年平均值）5.3安裝部經(jīng)理試用期為三個(gè)月，試用期工資為基本工資3000元+崗位獎(jiǎng)金6、綜合部經(jīng)理兼總經(jīng)理助理工資收入6.1綜合部經(jīng)理月工資收入為：月收入=崗位工資1500+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)助400元+工齡工資+崗位獎(jiǎng)金+業(yè)績(jī)提成（1）、崗位獎(jiǎng)金=崗位獎(jiǎng)金基數(shù)（500元）×S16根據(jù)安裝部經(jīng)理月績(jī)效考核得分取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S16，具體見(jiàn)下表：月/年考核得分得分》95分85《得分<9570《得分<85得分<70系數(shù)S161.151.10.950.9（2）、業(yè)績(jī)提成=各店月銷售總業(yè)績(jī)×0.15‰×S166.2、年獎(jiǎng)金=各店全年銷售總業(yè)績(jī)×0.4‰×S16（年平均值）6.3、綜合部經(jīng)理試用期為三個(gè)月，試用期工資為基本工資3000元+崗位獎(jiǎng)金7．安裝技師工資收入7.1安裝技師月工資收入月收入=崗位工資600元+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)助300元+工齡工資+安裝提成7.2售服專員工資收入月收入=崗位工資600元+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)助600元+工齡工資+售服提成7.3安裝技師、售服專員的安裝、售服提成標(biāo)準(zhǔn)參考《**家居產(chǎn)品安裝、售服計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》8、其他崗位工資收入8.1其他崗位包括以下人員：（1）倉(cāng)庫(kù)組：包括倉(cāng)管、搬運(yùn)工、理貨員、貨車司機(jī)共6人；（2）客服中心行政組：包括售服文員、物流專員、客服文員兼售服4S助理、安裝監(jiān)理、小面包車司機(jī)共5人；（3）綜合部行政組：包括會(huì)計(jì)、出納兼后勤、下單文員、銷售文員兼店面4S督導(dǎo)助理、商務(wù)車司機(jī)共5人。8.2月收入=崗位工資+工齡工資+滿勤獎(jiǎng)100元+交通電話補(bǔ)貼+工齡工資+崗位獎(jiǎng)金+部門獎(jiǎng)金（1）、工齡工資=工作年限×50元/年（2）、崗位獎(jiǎng)金=崗位獎(jiǎng)金基數(shù)×S17按倉(cāng)庫(kù)組、客服中心行政組、綜合部行政組分類，各類人員根據(jù)個(gè)人月績(jī)效考核得分在同類人員中進(jìn)行排名，根據(jù)排名取相應(yīng)獎(jiǎng)金系數(shù)S17、S18、S19，具體見(jiàn)下表：S17：倉(cāng)庫(kù)組，包括倉(cāng)管、搬運(yùn)工、理貨員、貨車司機(jī)共6人月/年考核得分排名第1位排名第2位排名3-4位排名5-6位系數(shù)S171.21.10.90.8S18：客服中心行政組，包括售服文員、物流專員、客服文員兼服務(wù)4S督導(dǎo)助理、安裝監(jiān)理、小面包車司機(jī)共5人月/年考核得分排名第1位排名第2位排名第3位排名4-5位系數(shù)S181.21.10.90.8S19：綜合部行政組，包括會(huì)計(jì)、出納兼后勤、下單文員、銷售文員兼店面4S督導(dǎo)助理、商務(wù)車司機(jī)共5人月/年考核得分排名第1位排名第2位排名第3位排名4-