愛(ài)尚鮮花網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

愛(ài)尚鮮花網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析我們這個(gè)時(shí)代，忙碌是主旋律，人與人之間缺乏的往往不是心意，而是溝通。"用花語(yǔ)傾訴你的心聲，表達(dá)你的情感"，一直是愛(ài)尚鮮花網(wǎng)所要傳達(dá)的情感理念。

一、鮮花速遞行業(yè)分析〔一〕鮮花速遞行業(yè)的現(xiàn)狀〔二〕鮮花速遞行業(yè)的前景〔一〕鮮花速遞行業(yè)的現(xiàn)狀鮮花速遞是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)具有雙重性質(zhì)：1)在中國(guó)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，市場(chǎng)在培養(yǎng)階段送花人和收花人一般都不在一個(gè)地方，如果在當(dāng)?shù)刭I束鮮花寄給朋友的話需要運(yùn)輸，因?yàn)榘b和保鮮問(wèn)題使得單束鮮花的配送幾乎不可能通過(guò)物流跨地區(qū)運(yùn)輸，所以很多人并不清楚鮮花可以送到“異地〞，玩“互聯(lián)網(wǎng)〞的大局部是年輕人，但“異地送鮮花〞這件事情卻是很多年輕人也并不知道的，這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)還處于“培育〞階段！但在國(guó)外，鮮花速遞行業(yè)已經(jīng)比較成熟，也有了像1-800-flowers這樣市值達(dá)7億多美元的上市公司2)這是互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的行業(yè)雖然很多人并不知道鮮花速遞，但鮮花速遞卻是互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的行業(yè)。由于鮮花速遞行業(yè)的利潤(rùn)和低門檻，使得這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。2023年以前的百度、雅虎、GOOGLE在做競(jìng)價(jià)廣告宣傳時(shí)的案例全部都是鮮花(鮮花行業(yè)也是搜索引擎的大客戶行業(yè))。現(xiàn)在僅在百度上搜索，能找到的提供全國(guó)鮮花速遞效勞的公司就有上千家，淘寶里面也有3000多家鮮花速遞的，競(jìng)爭(zhēng)可想而知。〔二〕鮮花速遞行業(yè)的前景

國(guó)外1800flowers已經(jīng)是一家市值幾億美元的上市公司，相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)鮮花速遞行業(yè)的開(kāi)展還很年輕，到現(xiàn)在應(yīng)該還是市場(chǎng)培育階段，讓消費(fèi)者接受這種網(wǎng)上訂花送花模式還需要過(guò)程。國(guó)內(nèi)的鮮花速遞轉(zhuǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)點(diǎn)是配送迅速，訂花人下單后鮮花就能幾小時(shí)送達(dá)；但是也存在很多弊端，比方鮮花和效勞無(wú)法到達(dá)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這也是國(guó)內(nèi)鮮花網(wǎng)無(wú)法做到上市公司規(guī)模的原因，甚至很多鮮花網(wǎng)還處在虧損的邊緣。但是值得肯定的是經(jīng)過(guò)幾年努力，很多鮮花網(wǎng)也在注重開(kāi)發(fā)直營(yíng)渠道。相信接下來(lái)的幾年是國(guó)內(nèi)鮮花網(wǎng)渠道和模式的革新，以及做大品牌的最好時(shí)機(jī)。二、愛(ài)尚鮮花網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析〔一〕愛(ài)尚鮮花網(wǎng)的品牌故事〔二〕通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站展示其經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷策略〔三〕與傳統(tǒng)營(yíng)銷手段相結(jié)合〔四〕利用綜合營(yíng)銷手段展示的企業(yè)特色〔五〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的實(shí)際效果愛(ài)尚鮮花——源于一個(gè)美麗的愛(ài)情故事！愛(ài)尚CEO鄒小鋒以鮮花栓愛(ài)，經(jīng)過(guò)三年的求愛(ài)旅途，終于與妻子步入婚姻殿堂鄒小鋒從切膚之痛開(kāi)始，在網(wǎng)上建了一個(gè)千里送花的平臺(tái)愛(ài)尚鮮花網(wǎng)，統(tǒng)一接受或網(wǎng)上委托，然后安排各城市簽約花店送花，小伙子大膽宣稱：“無(wú)論您的心上人在哪座城市，本店保證1—12個(gè)小時(shí)之內(nèi)到達(dá)。先送花，后付款；不滿意、不收錢。愛(ài)尚鮮花網(wǎng)，是一家以鮮花速遞為主要業(yè)務(wù)的電子商務(wù)型網(wǎng)站，是b2c的一種經(jīng)營(yíng)模式。是最近兩年鮮花速遞行業(yè)發(fā)揚(yáng)起來(lái)的一匹黑馬，首家推出88元初體驗(yàn)的廉價(jià)送花；首家開(kāi)創(chuàng)真人實(shí)拍鮮花的形式；首家建立博客和微博舉辦品牌營(yíng)銷，注重口碑撒布，2023年愛(ài)尚鮮花博客榮獲阿里巴巴十大優(yōu)越博客第一名?！捕惩ㄟ^(guò)商務(wù)網(wǎng)站展示其經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷策略商務(wù)網(wǎng)站成了企業(yè)展示營(yíng)銷策略的主題，所有的信息、產(chǎn)品、功能、效勞和傳播模式都會(huì)以它為中心展開(kāi)進(jìn)入愛(ài)尚網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)潔溫馨、種類的詳細(xì)精準(zhǔn)，愛(ài)尚鮮花網(wǎng)外表上是賣鮮花，而實(shí)際上是通過(guò)在一個(gè)系統(tǒng)、完善的效勞體系的支撐下賣情感文化，這種文化恰恰是人世間最珍貴的親情、友情和愛(ài)情，沒(méi)有什么比這更值錢的了?！踩硱?ài)尚鮮花網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段〔1〕與各大時(shí)尚網(wǎng)站，購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在節(jié)假日推出各種促銷活動(dòng)〔2〕通過(guò)博客和微博舉辦品牌營(yíng)銷。開(kāi)通“鮮花博客〞，讓更多的人了解真實(shí)的愛(ài)尚〔3〕

提供人性化的效勞?！菜摹忱镁C合營(yíng)銷手段展示的企業(yè)特色1、88元初體驗(yàn)：讓送花效勞開(kāi)啟體驗(yàn)之旅

2、全國(guó)各地最快3小時(shí)送花上門3、先送花后付款4、100%全額退款,新鮮花材,質(zhì)量保證5、專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的效勞〔五〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的實(shí)際效果2023年7月24日：新版愛(ài)尚鮮花網(wǎng)上線2023年6月：愛(ài)尚創(chuàng)始人獲《知音》系列刊打工知音采訪報(bào)道2023年6月：愛(ài)尚鮮花開(kāi)設(shè)了“送花真實(shí)秀〞欄目，讓更多的顧客了解愛(ài)尚的效勞和質(zhì)量2023年5月：愛(ài)尚鮮花應(yīng)淘寶邀請(qǐng)入駐淘寶商城，愛(ài)尚鮮花旗艦店在5月上線2023年5月：《人民網(wǎng)》、《新華網(wǎng)》文章點(diǎn)評(píng)中國(guó)鮮花網(wǎng)，愛(ài)尚鮮花網(wǎng)被評(píng)為第一名2023年5月：愛(ài)尚鮮花贊助清華大學(xué)新生舞會(huì)2023年4月：愛(ài)尚新浪微博開(kāi)通，在5月通過(guò)新浪官方V認(rèn)證，并在6月11日被新浪品牌館推薦2023年11月：2023年度阿里巴巴“優(yōu)秀博客〞評(píng)選：愛(ài)尚鮮花博客挺進(jìn)30強(qiáng).2023年8月：愛(ài)尚卡通花束網(wǎng)上線了，讓顧客有了更多的選擇2023年2月：愛(ài)尚鮮花成為中國(guó)鮮花中國(guó)花卉協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)花卉協(xié)會(huì)零售業(yè)會(huì)員2023年1月：愛(ài)尚鮮花網(wǎng)推出了88元初體驗(yàn)鮮花，引爆了行業(yè)低價(jià)優(yōu)質(zhì)的送花效勞2023年6月：愛(ài)尚鮮花行業(yè)首家開(kāi)通了“鮮花博客〞，讓更多的人了解真實(shí)的愛(ài)尚2023年12月：愛(ài)尚鮮花在鮮花網(wǎng)行業(yè)首家開(kāi)通了送花評(píng)論，并公開(kāi)在網(wǎng)站上2023圣誕節(jié)：愛(ài)尚和全國(guó)的配送店一起努力，做到了零投訴2023年6月：愛(ài)尚鮮花綠色版改版上線總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入大小皆可。最簡(jiǎn)單的可以是零