廣州市博生能化妝品有限公司年度銷售部薪酬方案

粵誠美公司年度銷售部崗位定級及薪酬方案崗位定級、晉升標(biāo)準(zhǔn)1、2012年度銷售部崗位類型及級別A、銷售部經(jīng)理助理B、區(qū)域協(xié)理C、美容導(dǎo)師——A級美容導(dǎo)師B級美容導(dǎo)師C級美容導(dǎo)師初級美導(dǎo)2、2012年度銷售部崗位定級原則注：目前銷售部區(qū)域協(xié)理暫未設(shè)定級別，以下定級原則和標(biāo)準(zhǔn)僅針對美容導(dǎo)師崗位定級原則：⊙學(xué)歷與專業(yè)知識；⊙過往職位工作經(jīng)驗；⊙美容知識、產(chǎn)品的熟練掌握程度；⊙良好的溝通和語言表達(dá)能力；⊙入職年限。B、崗位定級標(biāo)準(zhǔn)表崗位定級標(biāo)準(zhǔn)表崗位類型級別名稱硬性指標(biāo)軟性指標(biāo)美容導(dǎo)師初級美導(dǎo)高中專以上學(xué)歷；②品性端正，有上進心，敬業(yè)精神強，愿意和適應(yīng)長期出差工作；形象氣質(zhì)較好，身體健康，皮膚好；②具有良好的溝通能力、清晰的表達(dá)能力，銷售意識強；C級美導(dǎo)①高中專以上學(xué)歷，有一定的專業(yè)工作經(jīng)驗，具備一定的美容專業(yè)知識；美容手法操作熟練，熟悉公司所有產(chǎn)品的特點；在公司工作半年以上形象氣質(zhì)較好，身體健康，皮膚好；具備良好的服務(wù)觀念，對本職工作能盡心盡力；③具有較高的素質(zhì)，溝通和協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力強；B級美導(dǎo)①有2年以上專業(yè)工作經(jīng)驗，美容專業(yè)知識扎實②熟練掌握公司所有的產(chǎn)品特點、操作技術(shù)，并能靈活搭配使用③熟悉公司各階段產(chǎn)品促銷方案，有計劃的進行產(chǎn)品推廣有一定的店務(wù)管理能力在公司工作一年以上形象氣質(zhì)較好，身體健康，皮膚好；②工作責(zé)任心強，能夠積極配合公司和區(qū)域的各項工作；A級美導(dǎo)①有2年以上專業(yè)工作經(jīng)驗，對公司產(chǎn)品特點、技術(shù)、訴求、經(jīng)營模式等有全面的了解和掌握，②協(xié)助代理商貫徹品牌經(jīng)營模式，并能準(zhǔn)確、及時落實執(zhí)行公司制定的促銷方案③精通產(chǎn)品特點和專業(yè)技術(shù)，負(fù)責(zé)提高公司品牌成員及加盟店美容師的專業(yè)技術(shù)④不僅技術(shù)好，而且訴求能力突出，有美容院店務(wù)診斷、管理能力和教育培訓(xùn)能力能在出差前做好工作計劃，并填寫詳細(xì)的工作報告，及時準(zhǔn)確地反映各種出現(xiàn)的問題，并提出合理建議，配合公司努力解決⑥在公司工作一年半以上①形象氣質(zhì)較好，身體健康，皮膚好；②服從公司制度管理，積極配合公司各項工作要求；③主動學(xué)習(xí)，提高個人的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)；3、2012年度銷售部美容導(dǎo)師晉升規(guī)定A、美容導(dǎo)師入職有7-15天的培訓(xùn)期，培訓(xùn)經(jīng)考核合格被正式錄用，享受培訓(xùn)期工資待遇；如考核不合格，則不予錄用，無工資發(fā)放。B、美容導(dǎo)師正式錄用后進入試用期，試用期為3個月，享受試用期工資待遇，不享受業(yè)績提成，可視其工作情況發(fā)放金額為300—1000元的獎金；試用期自人員正式派駐市場之日起計算；試用期間有違紀(jì)行為或達(dá)不到公司各方面的要求，公司隨時予以辭退。C、美容導(dǎo)師試用期滿后以C級導(dǎo)師入職轉(zhuǎn)正，享受業(yè)績提成(但如不能獨立負(fù)責(zé)市場者除外)和公司福利待遇。D、對于優(yōu)秀人才或特別稀缺的人才，可根據(jù)試用期表現(xiàn)給予縮短試用期或破格定級，但必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。E、美容導(dǎo)師的等級考核可根據(jù)其能力、業(yè)績、品德等逐級晉升或降級，每級晉升降級考核期為半年，即半年綜合考核一次，考核時間為每半年1次的特訓(xùn)營召開當(dāng)月。不滿半年考核期的，一律計入下輪考核。美容導(dǎo)師薪資標(biāo)準(zhǔn)1、2011年度銷售部美容導(dǎo)師薪酬標(biāo)準(zhǔn)及現(xiàn)狀分析職位基本工資電話補助差旅補助津貼工資業(yè)績提成A級美導(dǎo)2000100元/月40元/天80元/年按當(dāng)月各區(qū)域?qū)嶋H出貨額的2.5％計提（A類市場2.25%）B級美導(dǎo)1800100元/月35元/天80元/年C級美導(dǎo)1500100元/月30元/天80元/年新入職美導(dǎo)1500100元/月30元/天80元/年A、對內(nèi)部而言：現(xiàn)行的銷售部美導(dǎo)工資，隨著公司銷售業(yè)績的增長，整體薪資水平已不低，特別是A類市場的美導(dǎo)工資，已達(dá)到甚至超過講師的薪資水平，越來越不能體現(xiàn)工資水平的級差，直接導(dǎo)致一部分人員的思想惰性，對內(nèi)部人員的晉升起了很大的阻礙作用。B、對外部而言：與同行業(yè)同等職位相比較，公司銷售部美導(dǎo)的基本工資與補助偏低，缺乏外部競爭能力，給人員的招聘帶來了較大的影響。2、調(diào)整目的A、結(jié)合目前市場同行業(yè)相同職位薪資標(biāo)準(zhǔn)及公司銷售業(yè)績的增長情況，調(diào)整美導(dǎo)的工資結(jié)構(gòu)；B、促進公司人員晉升的良性發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與員工自身成長共贏。3、2012年度銷售部美容導(dǎo)師薪酬方案A、基本薪資如下：級別基本工資績效工資電話補助差旅補助津貼工資業(yè)績提成A導(dǎo)2000150020050/天80元/年按負(fù)責(zé)區(qū)域出貨A類市場1.2%計提B類市場1.3%計提C類市場1.5%計提B導(dǎo)1800100020045/天80元/年C導(dǎo)1500100020040/天80元/年新入職美導(dǎo)1700/10035/天80元/年B、增加年底雙薪獎勵：所有在職美導(dǎo)連續(xù)工作滿12個月并且完成區(qū)域目標(biāo)任務(wù)，將增加一個月的底薪，如工作不滿12個月，按實際工作的月份折算發(fā)放；如未完成區(qū)域任務(wù)的80%，則不享受年底雙薪獎勵。區(qū)域講師薪資及福利標(biāo)準(zhǔn)1、調(diào)整目的A、進一步提升講師待遇，促進其發(fā)揮更大的市場帶動作用，加強講師工作績效；B、促進公司年度教育推廣及銷售目標(biāo)的全面達(dá)成，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與員工自身成長共贏。2、2012年度區(qū)域講師薪酬方案A、基本薪資如下：職位基本工資電話補助差旅補助津貼工資業(yè)績提成A級講師4500300元/月100元/天80元/年4000/月B級講師4000300元/月90元/天80元/年3500/月儲備講師3500300元/月70元/天80元/年按目前所在市場業(yè)績提成的50%+講師專項考核提成（A類市場1500，B類、C類市場2000）增加年底雙薪獎勵：所有在職講師連續(xù)工作滿12個月并且完成區(qū)域總目標(biāo)任務(wù)，將增加一個月的底薪，如工作不滿12個月，按實際工作的月份折算發(fā)放；如未完成區(qū)域總?cè)蝿?wù)，則不享受年底雙薪獎勵。C、其它福利待遇：ⅰ、為塑造公司講師整體形象，公司每年為講師量身提供職業(yè)服裝2套，費用為1000元/年/人；ⅱ、公司每年為講師提供一次福利體檢，費用為500元/人/年。ⅲ、公司每年為講師提供4次的培訓(xùn)機會（一個季度由公司統(tǒng)一安排集中培訓(xùn)一次，形式是內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合，有條件將組織其學(xué)習(xí)其它品牌的各類會議）區(qū)域協(xié)理薪資及福利標(biāo)準(zhǔn)1、調(diào)整目的A、進一步促進各區(qū)域之間的良性競爭，促進區(qū)域銷量持續(xù)穩(wěn)步增長，加強區(qū)域協(xié)理的工作績效；B、促進公司年度銷售目標(biāo)的全面達(dá)成，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與員工自身成長共贏。2、2012年度區(qū)域協(xié)理薪酬方案A、基本薪資如下：職位基本工資電話補助差旅補助津貼工資業(yè)績提成區(qū)域協(xié)理5000500元/月180元/天80元/年5000/月B、增加年底雙薪獎勵：所有在職區(qū)域協(xié)理連續(xù)工作滿12個月并且完成區(qū)域總目標(biāo)任務(wù)，將增加一個月的底薪，如工作不滿12個月，按實際工作的月份折算發(fā)放；如未完成區(qū)域總?cè)蝿?wù)，則不享受年底雙薪獎勵。C、設(shè)市場超額獎勵：為進一步鼓勵區(qū)域協(xié)理的工作積極性，促進業(yè)績的不斷提升，公司對銷量超額的區(qū)域給予獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：公司每個季度設(shè)獎金30000元，用于獎勵區(qū)域銷量超額率或銷量完成率最高的區(qū)域，30000元獎勵給區(qū)域，由區(qū)域協(xié)理根據(jù)本區(qū)域各市場的銷量完成情況及區(qū)域美導(dǎo)的工作表現(xiàn)來進行合理分配，并報公司銷售部批準(zhǔn)執(zhí)行。D、區(qū)域協(xié)理特別權(quán)限：為方便區(qū)域協(xié)理開展區(qū)域內(nèi)工作，區(qū)域協(xié)理每月有300元的招待費，可按月或季報銷，提供招待發(fā)票；另為鼓勵和促進團隊的工作積極性，區(qū)域協(xié)理每季度可向公司申請1000元的牌價產(chǎn)品，用于獎勵團隊成員（包括公司區(qū)域美容導(dǎo)師、品牌經(jīng)理和品牌小組成員），該申請要以書面形式提