經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議書(shū)(模版)

1-經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)協(xié)議編號(hào)：甲方：乙方：電話：電話：地址：地址：傳真：傳真：郵編：郵編：經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方經(jīng)銷(xiāo)甲方生產(chǎn)的品牌食用油事宜達(dá)成如下協(xié)議：總則1、甲方授權(quán)乙方為品牌食用油的特約經(jīng)銷(xiāo)商。2、特約經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域：地級(jí)市縣/區(qū)鄉(xiāng)/鎮(zhèn)甲方義務(wù)1、甲方為本協(xié)議中所列產(chǎn)品提供方及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理方，甲方負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，制定產(chǎn)品價(jià)格體系，管理經(jīng)銷(xiāo)商、管理產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。2、保證產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，可提供合格證書(shū)。甲方按統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)供貨，根據(jù)市場(chǎng)行情變化甲方有權(quán)變動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)。從調(diào)整之日起，雙方均按調(diào)整一的新價(jià)格執(zhí)行。3、甲方在收到乙方訂單和貨款后，三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨至乙方指定地點(diǎn)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但上述乙方指定地點(diǎn)應(yīng)為經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)內(nèi)，且不應(yīng)超過(guò)壹處。如遇行情波動(dòng)較大，甲方若出現(xiàn)延期交貨1個(gè)月則不構(gòu)成違約。如乙方自提貨物，則在貨款中扣除相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)按甲乙雙方約定的《運(yùn)費(fèi)價(jià)目表》計(jì)算。（見(jiàn)附件一《食用油運(yùn)費(fèi)價(jià)目表》）4、在乙方收到甲方產(chǎn)品之前，貨物的破損由甲方負(fù)責(zé)更換。乙方簽收貨物以后，貨物的保管責(zé)任即由乙方承擔(dān)，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售與運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程中的貨物短缺與破損問(wèn)題，由乙方負(fù)責(zé)，甲方可協(xié)助處理。5、甲方不負(fù)責(zé)退換已發(fā)貨產(chǎn)品，如甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生品質(zhì)明顯惡化，已經(jīng)或即將發(fā)生變質(zhì)可以退貨。但乙方未按照食用油儲(chǔ)存要求盡到保管義務(wù)除外。6、盡管有上述約定，但甲方有權(quán)對(duì)主要客戶（指特約經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域乙方無(wú)法供貨的超市、聯(lián)合促銷(xiāo)客戶、特通客戶等）實(shí)行直接供貨，目的是為了擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，減輕乙方資金壓力，營(yíng)造有利于乙方的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但甲方應(yīng)維護(hù)好特約經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域乙方區(qū)域內(nèi)的價(jià)格體系；同時(shí)乙方不得擾亂和經(jīng)營(yíng)甲方的直銷(xiāo)客戶，不得低于最低進(jìn)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。7、甲方負(fù)責(zé)制定乙方銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，包含各產(chǎn)品線產(chǎn)品在各地級(jí)城市或縣級(jí)城市的大賣(mài)場(chǎng)、中小超、糧雜店等各類(lèi)零售終端的分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)、鋪市率、貨架陳列占比，以及相應(yīng)宣傳物料在終端生動(dòng)化方面的使用標(biāo)準(zhǔn)和要求。甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)情況檢查和評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)乙方提出改進(jìn)要求。8、甲方負(fù)責(zé)決定與調(diào)整產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量、供貨價(jià)格，并書(shū)面通知乙方。乙方應(yīng)按照通知的內(nèi)容執(zhí)行。每次交易的供貨價(jià)格以乙方發(fā)出訂單當(dāng)日有效的《食品小包裝品牌油最新價(jià)格體系表》為準(zhǔn)（見(jiàn)附件二），但甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)行情變化調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提供書(shū)面的產(chǎn)品建議銷(xiāo)售價(jià)格。9、甲方應(yīng)本著嚴(yán)格、公平、公正、公開(kāi)，有據(jù)可查、有章可循的原則，根據(jù)本協(xié)議中列明的生意目標(biāo)，以及本協(xié)議及附件中約定的各項(xiàng)條款，定期對(duì)乙方的履約情況開(kāi)展《聯(lián)合生意回顧》。評(píng)估結(jié)果作為評(píng)選年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的重要依據(jù)之一。甲方可根據(jù)本協(xié)議中的相關(guān)條款對(duì)乙方進(jìn)行評(píng)估和管理，根據(jù)評(píng)估結(jié)果要求乙方限期整改，如在約定時(shí)間內(nèi)，仍達(dá)不到甲方要求的，甲方有權(quán)對(duì)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)進(jìn)行調(diào)整。甲方向乙方人員提供培訓(xùn)，以提高乙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及服務(wù)水平。甲方負(fù)責(zé)提供標(biāo)準(zhǔn)化管理工具，為乙方人員提供相關(guān)培訓(xùn)，幫助乙方按照科學(xué)的方法進(jìn)行日常管理和運(yùn)作生意。甲方對(duì)乙方運(yùn)用落實(shí)管理工具相關(guān)工作的結(jié)果進(jìn)行檢查和評(píng)估。根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)乙方提出改進(jìn)要求。甲方向乙方提供有效的售后服務(wù)支持。乙方義務(wù)1、乙方在合同期限內(nèi)品牌的總銷(xiāo)量為噸，其中的銷(xiāo)量為噸，產(chǎn)品銷(xiāo)量為噸，其余產(chǎn)品銷(xiāo)量為噸，乙方在合同期內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)分解至每月，具體見(jiàn)附件三《經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》。2、乙方向甲方訂貨同時(shí)需附上付款憑證，乙方貨款到甲方賬戶且訂單被甲方接受后，甲方將安排向乙方發(fā)貨。由甲方設(shè)定向乙方發(fā)貨的最低起運(yùn)量，單次訂貨不低于噸。3、乙方應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)大小與渠道不同配備業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，確保甲方產(chǎn)品能依客戶要求及時(shí)服務(wù)，區(qū)內(nèi)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。4、乙方應(yīng)保證擁有足夠面積的收貨及存放地點(diǎn)，而且該地點(diǎn)應(yīng)符合食用油儲(chǔ)存要求。乙方發(fā)出訂單后，如需取消，須在甲方發(fā)貨前以書(shū)面形式通知甲方。5、乙方須維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系，未經(jīng)甲方許可不得低于甲方最低限價(jià)銷(xiāo)售。6、自本協(xié)議簽訂之日起，乙方應(yīng)遵守甲方《沖貨管理?xiàng)l例》。未經(jīng)甲方同意不得跨區(qū)域銷(xiāo)售，如發(fā)現(xiàn)沖貨，將給予相應(yīng)處罰，視情節(jié)直至取消經(jīng)銷(xiāo)商資格并追究乙方違約責(zé)任。（詳見(jiàn)附件四《小包裝品牌油沖貨管理?xiàng)l例》）。7、乙方在鋪市過(guò)程中，應(yīng)注意貨架擺放、POP管理及后續(xù)理貨跟進(jìn)工作，注重各種銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)，建立良好健康的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而有效提高銷(xiāo)量，提升甲方產(chǎn)品的品牌知名度及市場(chǎng)占有率。但乙方如需進(jìn)行廣告宣傳，應(yīng)事先爭(zhēng)得甲方書(shū)面同意，如因乙方虛假宣傳所引起的一切責(zé)任和損失由乙方承擔(dān)。8、乙方負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)執(zhí)行銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，配合甲方檢查，根據(jù)甲方評(píng)估結(jié)果，制定與實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃和行動(dòng)方案。9、乙方保證積極配合執(zhí)行甲方擬定的營(yíng)銷(xiāo)方案，有義務(wù)每周向甲方及時(shí)提供具體銷(xiāo)售情況及庫(kù)存報(bào)告，并把市場(chǎng)變化及有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訊息及時(shí)通知甲方，使雙方能共同了解市場(chǎng)，以策劃促銷(xiāo)及推廣。乙方有義務(wù)每月向甲方提供產(chǎn)品的銷(xiāo)售流向數(shù)據(jù)，以配合甲方對(duì)業(yè)務(wù)員的考核，具體銷(xiāo)售流向數(shù)據(jù)以甲方提供的書(shū)面文本為準(zhǔn)。甲方每月派業(yè)務(wù)代表與乙方核實(shí)單據(jù)、賬目，如發(fā)現(xiàn)不符，乙方應(yīng)配合甲方及時(shí)進(jìn)行核查處理。如在銷(xiāo)售過(guò)程中涉及任何需要甲方承擔(dān)的促銷(xiāo)費(fèi)用必須事前由甲方業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)并經(jīng)甲方批準(zhǔn)后才可落實(shí)進(jìn)行。乙方有義務(wù)和權(quán)力要求甲方業(yè)務(wù)代表提供經(jīng)公司蓋章確認(rèn)的費(fèi)用合同、協(xié)議或授權(quán)文件，未經(jīng)甲方批準(zhǔn)的費(fèi)用，甲方有權(quán)拒絕支付。乙方不得銷(xiāo)售任何假冒、變質(zhì)、過(guò)期甲方產(chǎn)品，或進(jìn)行任何其他損害甲方商譽(yù)的行為；即使由于乙方原因造成貨物損失，乙方對(duì)殘次品的處理時(shí)，未經(jīng)甲方書(shū)面同意不得以甲方產(chǎn)品品牌名義處理，否則造成損失全權(quán)由乙方承擔(dān)，并且甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議并追究乙方違約責(zé)任。乙方不得以任何形式之商業(yè)賄賂收買(mǎi)甲方員工，任何給予或許諾給予甲方員工或其家屬任何形式物質(zhì)利益者，均視為商業(yè)賄賂。乙方如違反該條款，甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議并追究乙違約責(zé)任。乙方應(yīng)注意保守甲方有關(guān)商業(yè)機(jī)密，對(duì)在本協(xié)議簽訂和履行過(guò)程中所獲得的甲方任何資料、交易信息不得向任何第三方泄露，否則甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議并追究乙方違約責(zé)任。乙方需配合甲方完成總體市場(chǎng)規(guī)劃。準(zhǔn)備獨(dú)立的辦公場(chǎng)所，充足的人員、車(chē)輛、倉(cāng)庫(kù)、資金，并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，按雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)逐步提高產(chǎn)品的鋪市率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提升市場(chǎng)服務(wù)水平，從而提高乙方的競(jìng)爭(zhēng)力。乙方有義務(wù)保管甲方的促銷(xiāo)物料，并設(shè)臺(tái)帳，使用時(shí)須經(jīng)甲方業(yè)務(wù)人員確認(rèn)。乙方不得私自挪作它用。促銷(xiāo)物料的所有權(quán)屬于甲方。協(xié)議期內(nèi)，乙方不得經(jīng)銷(xiāo)其它同類(lèi)油品，否則甲方有權(quán)終止經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。乙方經(jīng)銷(xiāo)的新品連續(xù)3個(gè)月未完成雙方制定的月度銷(xiāo)量目標(biāo)，由甲方提出整改要求，由乙方對(duì)其所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行1-3個(gè)月的整改。整改后仍達(dá)不到甲方要求，甲方有權(quán)調(diào)整該新品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。乙方承諾在本協(xié)議書(shū)有效期內(nèi)努力發(fā)展分銷(xiāo)渠道，并最終使其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)所有到達(dá)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道一級(jí)的主要分銷(xiāo)通路。如果乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售區(qū)域沒(méi)有達(dá)到所要求的覆蓋率，甲方有權(quán)調(diào)整該區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。為達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，更好地服務(wù)市場(chǎng)、消費(fèi)者、提升售后服務(wù)能力，并落實(shí)以上各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，乙方承諾在協(xié)議有效期期間提供不低于以下標(biāo)準(zhǔn)的資源配置用于經(jīng)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品，乙方資源配置的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)隨著雙方生意的發(fā)展而提高，以滿足正常和有效的運(yùn)作要求。甲方對(duì)乙方實(shí)際資源配置情況進(jìn)行評(píng)估，并提出合理化要求。項(xiàng)目資源配置投入甲方業(yè)務(wù)資金（萬(wàn)元）用于甲方業(yè)務(wù)人員數(shù)量（人）送貨車(chē)數(shù)量（輛）倉(cāng)庫(kù)面積（平方米）辦公基本配置協(xié)議終止后一個(gè)月內(nèi)，乙方應(yīng)按甲方要求完成工作交接，包含但不限于以下事項(xiàng)：產(chǎn)品庫(kù)存、促銷(xiāo)宣傳物料庫(kù)存、貨款結(jié)算、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)算、違約金結(jié)算、KA客戶的轉(zhuǎn)戶等，保證市場(chǎng)平穩(wěn)過(guò)渡。貨款結(jié)算方式1、乙方必須支付現(xiàn)款，款到甲方帳戶后甲方才發(fā)貨，因乙方付款原因造成的甲方交貨延遲，甲方不負(fù)責(zé)任。2、乙方所有付款必須通過(guò)支票、銀行轉(zhuǎn)帳或電匯方式進(jìn)行，不得開(kāi)具空白抬頭支票或?qū)F(xiàn)金交付給甲方業(yè)務(wù)員，否則視同為甲方未能收款，責(zé)任由乙方承擔(dān)。獎(jiǎng)勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)油種獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法季返年返漲價(jià)時(shí)原價(jià)供應(yīng)注：供貨價(jià)格低于公司價(jià)格體系的產(chǎn)品只計(jì)銷(xiāo)量不計(jì)返利。違約責(zé)任任何一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)賠償對(duì)方實(shí)際損失。不可抗力條款若因不可抗力，造成協(xié)議無(wú)法或部分無(wú)法履行的，違約方可免除部分或全部違約責(zé)任但必須將有關(guān)情況于三日內(nèi)通知另一方，并在發(fā)出通知后七日內(nèi)提供相應(yīng)官方證明。所有權(quán)條款在乙方付清有關(guān)貨物全額貨款以前，標(biāo)的物的所有權(quán)屬于甲方，如乙方擅自處理甲方貨物，應(yīng)向甲方支付貨款并賠償甲方損失。合同的解除有下列情況之一，可以解除合同：1、雙方一致協(xié)商同意。2、因不可抗力使一方不能實(shí)現(xiàn)合同的。3、當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后，在七日內(nèi)仍未履行。4、當(dāng)事人一方延遲履行或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。5、乙方月銷(xiāo)量連續(xù)3個(gè)月低于噸。合同糾紛協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，由甲乙雙方友好商。若協(xié)商不成，任何方均可向合同簽訂地法院提起訴訟。有效期限1、試合作期：試合作期條款適用于雙方本年度首次開(kāi)始合作的情形。試合作期限為本協(xié)議開(kāi)始生效之日起三個(gè)月。如果本協(xié)議有效期不足三個(gè)月的，試合作期雙方在下一年度合作協(xié)議中繼續(xù)約定。試合作開(kāi)始日期年月日，試合作結(jié)束日期年月日。試合作期間，任何一方均可因任何原因提前五天書(shū)面通知對(duì)方終止合作。試合作期滿十天內(nèi)，雙方對(duì)另一方分別進(jìn)行綜合評(píng)估，評(píng)估后如雙方愿意繼續(xù)合作，本協(xié)議將繼續(xù)生效，按照雙方約定的合同有效期及返利進(jìn)行合作。合同有效期雙方任何一方均有權(quán)在提前三十日通知對(duì)方的前提下單方終止本協(xié)議，無(wú)需承擔(dān)與此有關(guān)的任何責(zé)任。本協(xié)議自年月日至年月日止，協(xié)議期滿后，經(jīng)雙方同意，另各簽定新的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。其他約定1、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效