2023-2028年MCN市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司2028年MCN市場2023-2028年MCN市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報告報告目錄TOC\o"1-3"\u第1章MCN行業(yè)市場基本情況 41.1MCN行業(yè)市場規(guī)模分析 41.2MCN機(jī)構(gòu)主要運(yùn)營平臺 51.3我國MCN投融資情況分析 51.4中國MCN行業(yè)盈利模式 61.5中國MCN行業(yè)地域分布 61.6中國MCN行業(yè)業(yè)務(wù)變化 6第2章2022-2023年我國MCN行業(yè)市場深度調(diào)研 72.1恩怨 92.2變化 132.3模式 162.4未來 18第3章2022-2023年我國MCN行業(yè)市場競爭格局分析 203.1MCN行業(yè)競爭格局分析 203.2MCN行業(yè)品牌競爭情況分析 203.3當(dāng)前MCN行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析 213.4MCN行業(yè)企業(yè)核心競爭力分析 283.5中國MCN行業(yè)競爭情報案例 30（一）美ONE（業(yè)務(wù)模式） 30（二）如涵控股（盈利情況） 30第4章2023-2028年MCN行業(yè)需求變化趨勢 314.1中國MCN市場規(guī)模 314.2開拓國際市場 314.3專注下沉市場 314.4社群經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化 314.5IP版權(quán)延伸 324.6不同類型的MCN公司 324.7業(yè)務(wù)平臺類型豐富，MCN行業(yè)發(fā)展前景好 344.8人才需求不斷增加，促進(jìn)人才培養(yǎng)機(jī)制完善 34第5章2023-2028年MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展趨勢 355.1專業(yè)化 355.2技術(shù)化 355.3垂直化 355.4變現(xiàn)模式多樣化 365.5商業(yè)模型拓展，內(nèi)容矩陣豐富 365.6泛娛樂生態(tài)繁榮發(fā)展，運(yùn)營模式多元化 365.7“高精?！眱?nèi)容垂類呈增長趨勢 375.8新媒體行業(yè)會被更多企業(yè)、個人當(dāng)做商業(yè)渠道，催生新型服務(wù)機(jī)構(gòu)誕生 375.9部分創(chuàng)業(yè)者及內(nèi)容機(jī)構(gòu)，正在加速退出，進(jìn)入新賽道 37第1章MCN行業(yè)市場基本情況1.1MCN行業(yè)市場規(guī)模分析自2016年起，中國MCN市場規(guī)模迅速擴(kuò)張，2018年市場規(guī)模超過百億。2018年后，由于資本層面的放緩，MCN行業(yè)發(fā)展逐漸理性化，市場規(guī)模增速隨之放緩。截至2021年，中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)增長至335億元，同比增長36.73%，是2018年市場規(guī)模的三倍，原生MCN機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)型打造自由品牌，整合供應(yīng)鏈，廣電媒體號和欄目號入駐短視頻平臺，傳統(tǒng)影視行業(yè)機(jī)構(gòu)開始進(jìn)軍MCN行業(yè)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起吸引了更多的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)入，且由于MCN機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入機(jī)制和門檻較低，加以平臺方的政策扶持與資本加持，導(dǎo)致MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量呈爆炸性增長。由2015年的160家左右增加至2021年的34000家。地理位置分布集中，以北、上、廣、深為主。一線城市匯聚了平臺資源與主播資源，為MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展提供強(qiáng)大動力。2020年浙江、廣東兩地數(shù)量合計占比3成左右。自2016年起，中國MCN市場規(guī)模迅速擴(kuò)張，2018年市場規(guī)模超過百億。2018年后，由于資本層面的放緩，MCN行業(yè)發(fā)展逐漸理性化，市場規(guī)模增速隨之放緩。截至2021年，中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)增長至335億元，同比增長36.73%，是2018年市場規(guī)模的三倍，原生MCN機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)型打造自由品牌，整合供應(yīng)鏈，廣電媒體號和欄目號入駐短視頻平臺，傳統(tǒng)影視行業(yè)機(jī)構(gòu)開始進(jìn)軍MCN行業(yè)。1.2MCN機(jī)構(gòu)主要運(yùn)營平臺抖音、快手、淘寶為三大MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展頭部平臺。三大直播平臺憑借打造全產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)質(zhì)社交屬性、高端算法技術(shù)搶占三大頭部地位。1.3我國MCN投融資情況分析MCN行業(yè)進(jìn)入高速增長以來，2020年獲得的最高投融資金額，金額高達(dá)18.88億元，投融資數(shù)量為32件，是短視頻平臺和電商平臺的直播產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容整合途徑的需求也隨之不斷增長，從而帶動中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)行業(yè)的投融資規(guī)模變化。2021年，中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)行業(yè)投融資事件13起，總投融資金融為6.86億元，MCN行業(yè)持續(xù)火熱，深受國內(nèi)資本市場的追捧，2019年市場開啟優(yōu)勝劣汰機(jī)制，獲得投資的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量逐漸減少，投融資逐漸向著優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，且單筆投資金額明顯增加。中國MCN機(jī)構(gòu)投融資發(fā)展在2020年達(dá)到頂峰，投融資數(shù)量達(dá)30起，金額達(dá)18.82億元，2021年數(shù)量及金額分別為14起，6.96億元。2021年中國MCN機(jī)構(gòu)投融資主要集中在早期，以天使輪、戰(zhàn)略投資為主，合計占總量的57%。頭部MCN機(jī)構(gòu)無論是在粉絲影響力還是商業(yè)變現(xiàn)能力上，都更能獲得資本關(guān)注，甚至被納入投資者的核心資產(chǎn)。而投資方除包括曜為資本、弘泰資本等專業(yè)投資機(jī)構(gòu)外，還包括B站、字節(jié)跳動等內(nèi)容平臺。1.4中國MCN行業(yè)盈利模式中國MCN機(jī)構(gòu)的盈利主要分為兩大方向：一是面向C端用戶，如商業(yè)合作、流量分成、平臺補(bǔ)貼、廣告營銷、IP授權(quán)等；二是面向B端商家，主要通過衍生品銷售、紅人電商、直播打賞、內(nèi)容電商、知識付費(fèi)等方式獲取營收。此外，自創(chuàng)品牌等盈利模式也逐漸被機(jī)構(gòu)采用。1.5中國MCN行業(yè)地域分布據(jù)統(tǒng)計，我國中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)主要集中區(qū)域為北京、廣東和上海，企業(yè)數(shù)量分別占整體比為22.3%、19%、10.5%，MCN行業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展，超七成的機(jī)構(gòu)分布于中國的一線/新一線城市，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)和電商行業(yè)發(fā)展較為成熟。1.6中國MCN行業(yè)業(yè)務(wù)變化由于直播行業(yè)相關(guān)政策的不斷完善和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格管控，規(guī)整網(wǎng)絡(luò)直播的官方政策接踵而至，對直播企業(yè)的管束越來越嚴(yán)格，直播行業(yè)發(fā)展進(jìn)入冷靜期，MCN機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)內(nèi)容格式直播占比下降較快，由2020的72%降至45.7%。中、長視頻由于制作成本以及對內(nèi)容質(zhì)量要求更高等因素影響，占比略有下降。中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)內(nèi)容仍集中在短視頻，內(nèi)容應(yīng)用占比為97%。2021年，中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）直播帶貨業(yè)務(wù)平臺選擇上開始向抖音短視頻平臺、和微信視頻號傾斜，對淘寶和京東等電商平臺的選擇偏好稍有下降，種草平臺小紅書主要以圖文為主，用戶對直播帶貨的關(guān)注度不高。各機(jī)構(gòu)的直播帶貨業(yè)務(wù)紛紛集中于抖音平臺，占比高達(dá)95.8%，抖音已經(jīng)成為短視頻行業(yè)中主要的直播帶貨軟件。第2章2022-2023年我國MCN行業(yè)市場深度調(diào)研左手網(wǎng)紅右手廣告，MCN一直是公認(rèn)“來錢快”的行業(yè)。即使是在文娛板塊一二級市場遭遇估值滑鐵盧的前幾年，MCN也備受投資人青睞。頭部機(jī)構(gòu)多頻次高額度拿錢，網(wǎng)紅、明星加持，一時間風(fēng)光無限。2017年，泰洋川禾一舉融資1.2億人民幣；同一年，微念科技、蜂群影視、網(wǎng)星夢工廠、核桃Live、有花果等多家MCN機(jī)構(gòu)也都獲得了千萬級別的融資；2018年12月，A股上市公司星期六斥資17.88億元收購MCN遙望網(wǎng)絡(luò)89%股權(quán)，一度將行業(yè)推至資本高潮。但現(xiàn)在，事情變得復(fù)雜了。曾經(jīng)紅遍海內(nèi)外社交媒體的李子柒，賬號停更已逾一年，其背后機(jī)構(gòu)微念早已著力培育新的達(dá)人、發(fā)展新業(yè)務(wù)；無憂傳媒簽下劉耕宏的時候他在抖音才135萬粉，今年春天劉畊宏意外翻紅，7天時間漲粉1000萬，但他的直播間觀看人數(shù)很快開始下降，無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝也在多個場合表達(dá)“爆紅可遇不可求”；影視明星賈乃亮是遙望網(wǎng)絡(luò)最掙錢的明星達(dá)人之一，今年618時三場直播帶貨總GMV高達(dá)3.42億，這使得收購了遙望的上市公司星期六被基金經(jīng)理們瘋狂加倉，但一個月后，由于為校園貸起家的趣店帶貨預(yù)制菜，賈乃亮受到粉絲質(zhì)疑后向公眾致歉。他們不是一個人在戰(zhàn)斗，其高光時刻何其燦爛，背后的MCN功不可沒；他們也不是永遠(yuǎn)光芒四射，其谷底風(fēng)波何其辛酸，背后的MCN責(zé)無旁貸。但正因為MCN與明星/網(wǎng)紅/達(dá)人/博主們的微妙利益關(guān)系，各種人性人情讓這門生意的成功密碼更加撲朔迷離。（注：由于各平臺用語不同，故后文統(tǒng)一用“達(dá)人”代稱與MCN有簽約關(guān)系的網(wǎng)紅/達(dá)人/紅人/博主）2021年至今，MCN機(jī)構(gòu)融資次數(shù)腰斬，不少機(jī)構(gòu)止步A輪，行業(yè)洗牌也在明顯加速?？蛻舳?，廣告主預(yù)算縮緊，“爸爸”們越來越謹(jǐn)慎、聰明、透明，要求也越來越高；達(dá)人端，明星帶來了注意力也帶來了煩惱，頭部達(dá)人的風(fēng)險越來越突出，而若靠“量”取勝則很容易會陷入增收不增利的怪圈。摘星閣創(chuàng)始人侃烴告訴我們，不要被別人的焦慮綁架。仙梓文化的核心團(tuán)隊則非常堅定當(dāng)下一定要做自己認(rèn)知范圍之內(nèi)的事?？藙阡J研究院CEO張宇彤認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)需要基于自身的規(guī)模和位置而做出自己的選擇……越來越多的從業(yè)者看到了行業(yè)的問題與對策，從爆發(fā)、莽撞，到如今的冷卻、冷靜，MCN行業(yè)走進(jìn)了「深水區(qū)」。2.1恩怨“天下苦MCN久矣”，社交媒體中，這種說法很常見。按理說，MCN機(jī)構(gòu)為達(dá)人提供支持、達(dá)人為MCN機(jī)構(gòu)帶來收入和名氣，這兩個角色應(yīng)當(dāng)是互利的。但在實(shí)際合作過程卻常會充滿沖突。最受關(guān)注的莫過于去年李子柒停更后、雙方的矛盾鬧上法庭；更早的2020年，抖音百萬級達(dá)人“君言君語”、在B站發(fā)布多個武漢vlog而走紅的“林晨同學(xué)”等通過自己賬號發(fā)視頻控訴MCN機(jī)構(gòu)，而他們的經(jīng)歷吸引來許多達(dá)人跟帖，表達(dá)共鳴。達(dá)人對MCN機(jī)構(gòu)不滿的原因有很多，包括機(jī)構(gòu)話語權(quán)太強(qiáng)、雙方利益分割嚴(yán)重不均、達(dá)人無法獲得機(jī)構(gòu)足夠的支持等，而MCN機(jī)構(gòu)也有自己的苦衷，比如看中的達(dá)人流量不好、旗下達(dá)人常常不配合、達(dá)人變強(qiáng)后會單飛等。達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)之間的沖突無法調(diào)節(jié)嗎？從「深響」與幾位MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人對話中，我們發(fā)現(xiàn)一些矛盾可以避免，但達(dá)人孵化的過程中確實(shí)也有許多無奈。首先從商業(yè)模式來看，MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)模式的根基，是“好內(nèi)容”。有了好內(nèi)容才能獲得流量，有了流量才能變現(xiàn)。而“好內(nèi)容”的來源就是數(shù)量眾多的頭部、腰部甚至尾部達(dá)人。就像摘星閣創(chuàng)始人侃烴所說，“MCN其實(shí)只是一個外殼，歸根結(jié)底還是博主?！比绾芜x擇、如何合作、又如何與達(dá)人和平分手，構(gòu)筑了一個MCN機(jī)構(gòu)最基本的業(yè)態(tài)，做得好可以互相成就，做不好確實(shí)會兩敗俱傷。為了避免走彎路，MCN機(jī)構(gòu)在選擇達(dá)人的時候就有方法論。我們發(fā)現(xiàn)大部分機(jī)構(gòu)在選擇達(dá)人時，都會從個人特質(zhì)、內(nèi)容能力、合作理念等方面進(jìn)行考察。比如無憂傳媒雷彬藝曾透露其看人的五點(diǎn)基礎(chǔ)判斷標(biāo)準(zhǔn)：顏值、才藝、情商、訴求和人品?！邦佒挡⒉恢皇且笥卸嗥?，而是需要看起來有特色，不令人討厭；才藝需要根據(jù)所在的領(lǐng)域，比如唱跳能力、相關(guān)專業(yè)知識水平、甚至互動能力都是才藝；情商不一定要求有多高，但是要在線樂于跟人交流；訴求就是要有很明確的要做這行的愿望；人品是一個需要較長時間來考量的維度，在成長過程中，我們會隨時評估，而且我們會對頭部主播和達(dá)人要求更高，會進(jìn)行實(shí)時考量?！倍情w則相對“寬松”，在侃烴眼中，對達(dá)人博主的選擇并非一個可以量化的過程，因為有的達(dá)人經(jīng)朋友介紹認(rèn)識一拍即合、有的是在社交媒體上立即看對了眼，所以“眼緣”其實(shí)也是選擇達(dá)人的一個關(guān)鍵要素。但大家都知道，“請神容易送神難”，很多MCN面對的難點(diǎn)其實(shí)是在后面的解約環(huán)節(jié)。一家MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人林萬告訴我們，一般只需要2-3個月就能看到賬號的潛力，通常為避免糾紛，雙方一開始就會說清楚，事先談好解約的條件。不過也有機(jī)構(gòu)把時間周期放得更寬，從半年到一年不等，他們認(rèn)為，內(nèi)容生長會有很多不確定性，可能突然某一個瞬間就爆發(fā)了，而這個瞬間需要耐心等待。而對于MCN來說，好不容易孵化出來的達(dá)人則有另一個問題——生命周期太短，熱度很容易消散。仙梓文化聯(lián)合創(chuàng)始人夏玥表示，如果達(dá)人配合度高、可塑性強(qiáng)，團(tuán)隊會幫TA快速調(diào)整內(nèi)容。“通過這樣的方式脫離平臺期，并繼續(xù)上升的案例不少。”達(dá)人的生命周期也一定程度上取決于“商業(yè)化的方式”。夏玥告訴我們，有的達(dá)人做商業(yè)植入時，不想讓粉絲知道這是廣告，所以會藏著掖著，但反倒會把內(nèi)容做的太軟?！八匀绻_(dá)人大大方方地做更有創(chuàng)意的廣告，用戶可能會更接受，也更能滿足廣告主的需求?！贝送?，達(dá)人在能力變強(qiáng)后，可能會因為自己不需要MCN機(jī)構(gòu)而提出解約。在這個過程中，雙方也很容易出矛盾。據(jù)「深響」了解，為了避免這種事情發(fā)生，機(jī)構(gòu)所能做的主要是兩方面：其一是完善服務(wù)，為達(dá)人提供能力補(bǔ)足，并讓達(dá)人在合作中滿意度更高。例如仙梓文化搭建了專業(yè)攝影棚、直播間，并且一直在提高服務(wù)專業(yè)度，所以公司與達(dá)人的合作比較順利，達(dá)人解約率也相對較低。同時，MCN機(jī)構(gòu)更多的還是需要調(diào)整心態(tài)，因為“達(dá)人必然會單飛”，這是作為MCN機(jī)構(gòu)必須接受的事實(shí)。2.2變化與達(dá)人的恩恩怨怨是MCN的內(nèi)在難題，與客戶的風(fēng)風(fēng)雨雨則不是MCN一己之力能夠化解的。這兩年，行業(yè)、品牌側(cè)發(fā)生了巨大的變化，也讓MCN機(jī)構(gòu)不得不改變自己。變化的原因是，一方面大環(huán)境增長放緩了，許多面向C端的品牌不得不縮減預(yù)算；加上前兩年新消費(fèi)品牌因為重營銷、輕研發(fā)而受到資本和市場的質(zhì)疑，如今這些品牌必須在營銷上有所收斂。對于MCN機(jī)構(gòu)而言，品牌在廣告投放上的變化是非常分化的，一方面，少數(shù)奢侈品牌、大品牌其實(shí)預(yù)算比較充足，它們對廣告的調(diào)性、質(zhì)感、乃至達(dá)人的背景要求更高了。仙梓文化創(chuàng)始人張柔琪告訴我們，這類品牌一方面會對達(dá)人的title有要求，比如名校畢業(yè)、就職于世界500強(qiáng)等；達(dá)人對品牌的認(rèn)知程度、配合程度也是大品牌的考量因素。但對于大多數(shù)的中小品牌、新消費(fèi)品牌來說，它們變化最明顯的地方在于：收緊預(yù)算，投放更精細(xì)，更注重ROI。例如，過去有的新消費(fèi)品牌為了鋪量會投放大量的廣告，但這些品牌如今已經(jīng)收斂了許多，不僅更傾向于投“性價比更高”的達(dá)人，而且會要求花出去的每一分錢有回報。這對MCN機(jī)構(gòu)的短期和長期策略都提出了挑戰(zhàn)。目前，包括摘星閣、仙梓文化在內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)都在優(yōu)化自身的達(dá)人結(jié)構(gòu)，例如仙梓文化如今更加傾向于與“中腰部達(dá)人”簽約。同時，MCN機(jī)構(gòu)如今也將重點(diǎn)放在簽下更多的客戶、讓內(nèi)容的數(shù)據(jù)更出色。同時，因為許多品牌方在投放達(dá)人的時候收緊預(yù)算，這讓MCN機(jī)構(gòu)不得不尋找更多的機(jī)會，除了簽約更多達(dá)人、提升內(nèi)容生產(chǎn)能力以外，它們也在入駐更多的平臺、擴(kuò)展更多業(yè)務(wù)。MCN除了連接達(dá)人和品牌之外，其實(shí)也是達(dá)人和平臺之間的粘合劑，不僅幫助達(dá)人在平臺中運(yùn)營賬號，也為達(dá)人對接更多平臺資源；同時平臺通過與MCN機(jī)構(gòu)合作，也可以豐富和把控平臺中的內(nèi)容。平臺對于機(jī)構(gòu)會提供一些幫助。小紅書去年投資摘星閣之后，小紅書有時會參考摘星閣等外部機(jī)構(gòu)的意見，同時，摘星閣也有了小紅書的背書，在簽約時更有“底氣”。仙梓文化作為小紅書第一批官方認(rèn)證服務(wù)商，也會獲得小紅書在品牌、商業(yè)資源方面的支持。諸多不確定性面前，拓展業(yè)務(wù)讓自己手里有更多的牌，不失為一種可以嘗試的打法。遙望網(wǎng)絡(luò)開始布局Web3，NFT等前沿業(yè)務(wù)；無憂傳媒的業(yè)務(wù)延伸到了電商及店鋪代運(yùn)營、整合營銷、音樂制作發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域；仙梓文化不僅在做達(dá)人孵化、也將業(yè)務(wù)延伸到全案營銷，同時公司目前也在做消費(fèi)品孵化、投資等業(yè)務(wù)。據(jù)克勞銳發(fā)布的《2022中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，2021年MCN機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)分布中，除了內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)以外，MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)版圖還涉及營銷業(yè)態(tài)、運(yùn)營業(yè)態(tài)、電商業(yè)態(tài)、經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)、IP授權(quán)及版權(quán)業(yè)態(tài)、以及社群及知識付費(fèi)業(yè)態(tài)。無論是拓平臺、還是拓業(yè)務(wù)，其實(shí)都透露出MCN當(dāng)下非常焦慮的狀態(tài)，因為整個蛋糕大小變得有限，MCN機(jī)構(gòu)不得不尋找更多的機(jī)會去分到更多蛋糕。但這些動作布局，需要謹(jǐn)慎考量，否則可能會消耗來之不易的現(xiàn)金，起到反效果。2.3模式之所以這么說，是因為MCN機(jī)構(gòu)自身商業(yè)模式太過“以人為中心”——而人，是這個世界上最非標(biāo)、最不確定、最難管理、最難復(fù)制的。我們的確可以通過一些規(guī)則流程來量化投入產(chǎn)出：大多數(shù)的MCN都會為達(dá)人配備編導(dǎo)、經(jīng)紀(jì)人等“職能人員”，編導(dǎo)會首先挖掘達(dá)人的人設(shè)并制定方案，并幫助達(dá)人完成從前期腳本策劃、選題、腳本撰寫，到后期的修圖剪輯等全流程的內(nèi)容；一般的服務(wù)結(jié)構(gòu)是一個編導(dǎo)帶“一個頭部賬號+數(shù)個中腰部賬號”。如果達(dá)人規(guī)模擴(kuò)張，背后的服務(wù)團(tuán)隊會擴(kuò)大。大多數(shù)的MCN也會為新人“投流”漲粉，特別是在部分規(guī)模較大的內(nèi)容平臺中，如果想讓內(nèi)容傳播達(dá)到一定效果，MCN機(jī)構(gòu)就必定需要投入成本來獲得流量。但即便是這樣全方位的“保駕護(hù)航”，MCN也比較難百分比確認(rèn)達(dá)人一定會火。更遭的是，機(jī)構(gòu)簽約的達(dá)人越多，會帶來人力成本增加，公司越變越重，從而可能會降低利潤。一些機(jī)構(gòu)意識到擴(kuò)張所帶來的弊端，如今已經(jīng)變得更加謹(jǐn)慎。據(jù)《2022中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2021年近4成機(jī)構(gòu)在布局新業(yè)務(wù)上持保守態(tài)度，同時，相較2020年，業(yè)務(wù)中包含電商業(yè)態(tài)的機(jī)構(gòu)比例銳減15個百分點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)及IP授權(quán)/版權(quán)業(yè)態(tài)比例小幅降低。但盡管如此，MCN機(jī)構(gòu)還是需要尋找方法來緩解品牌投放降低所帶來的不確定性，并實(shí)現(xiàn)更持續(xù)、更健康的發(fā)展。通過與多家MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人及資深人士的對話，我們發(fā)現(xiàn)能持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展的MCN的思路主要有兩方面：其一是深耕達(dá)人孵化，不大幅度擴(kuò)規(guī)模、而是更精細(xì)地孵化，例如某MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人林萬就通過成立更小的工作室，由一個達(dá)人和幾個工作人員構(gòu)成，從而更精細(xì)、獨(dú)立地孵化達(dá)人。這種模式的好處在于能夠提高毛利率，從而提高孵化達(dá)人的效率。第二種則是在保證利潤的前提下，在能力范圍內(nèi)謹(jǐn)慎地擴(kuò)張，發(fā)展第二、第三增長曲線。仙梓是一個典型案例，公司一直在發(fā)展新業(yè)務(wù)，但利潤并未降低。這一方面是因為每個新業(yè)務(wù)都會成立單獨(dú)的公司，會自負(fù)盈虧；同時，創(chuàng)始人團(tuán)隊在成立新業(yè)務(wù)時，也會非常謹(jǐn)慎?！俺鞘俏覀儙讉€覺得都非常有信心，一定能做起來的東西、或者是我們足夠了解的平臺，我們才會去擴(kuò)張。而且我們做新業(yè)務(wù)也會以盈利為目標(biāo)，而不是無目的地砸錢?！庇每藙阡J研究院CEO張宇彤的話來說，擴(kuò)張的依據(jù)在于“人效”有沒有提高。如果“人效”不僅沒有提高，反倒在降低的話，擴(kuò)大新業(yè)務(wù)就不是一個好的選擇，就像許多規(guī)模小的機(jī)構(gòu)反而活的很好?！靶《馈被蛟S將是MCN行業(yè)未來發(fā)展的一種形態(tài)。對MCN機(jī)構(gòu)而言，如果經(jīng)營效率被拖垮了，再大的規(guī)模、再豐富的業(yè)態(tài)也毫無意義。2.4未來行業(yè)在變化，市場對MCN機(jī)構(gòu)的態(tài)度也在變化。根據(jù)IT桔子投融資數(shù)據(jù)，2017年MCN機(jī)構(gòu)投融資有一個小高峰，2020年則是MCN機(jī)構(gòu)融資最輝煌的時候——全行業(yè)融資事件約為30起，融資總金額接近20億元人民幣。但到了2022年，MCN投融資數(shù)量和金額急劇下降，這一熱潮已經(jīng)不復(fù)存在。而且除了微念科技、泰洋川禾以外，大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)的融資止步A輪。曾經(jīng)參與過多次MCN融資的FA張航告訴我們，“這個行業(yè)還是會有人賺錢，但是對于投資人來說，它很難走上市資本化的道路，就不是很有價值了?！睆臋C(jī)構(gòu)數(shù)量增速來看，MCN也已經(jīng)進(jìn)入存量發(fā)展階段。據(jù)《2022中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，2021年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量增長停滯，維持2萬+，增速明顯放緩。發(fā)展瓶頸很明顯，MCN行業(yè)會走向何方？對于參與者來說，更精細(xì)地做內(nèi)容、不盲目擴(kuò)張達(dá)人規(guī)模，是首要的。與此同時，機(jī)構(gòu)也可以謹(jǐn)慎地擴(kuò)張平臺、選擇第二、第三增長曲線。在這個過程中，注重質(zhì)量、注重效率，在認(rèn)知范圍內(nèi)做事情，是MCN能夠穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。未來，行業(yè)可能還會整合、并購，同時克勞銳研究院CEO張宇彤還提出了另一種可能性，也就是將商業(yè)模式釋放給更多行業(yè)，“比如文旅、線下餐飲探店、本地生活團(tuán)購等，這個行業(yè)容量很大，它鏈接著很多萬億的市場。”行業(yè)巔峰已過，當(dāng)下的MCN行業(yè)依舊需要轉(zhuǎn)型和進(jìn)化，難題和可能性并存。第3章2022-2023年我國MCN行業(yè)市場競爭格局分析3.1MCN行業(yè)競爭格局分析目前，我國主要的MCN機(jī)構(gòu)有蜂群文化、謙尋、美one、青藤文化、無憂傳媒、大禹網(wǎng)絡(luò)等，謙尋與美one主要業(yè)務(wù)集中于電商直播，其中謙尋的代表主播為薇婭，美one的代表主播為李佳琦；蜂群文化、青藤文化、無憂傳媒的商業(yè)模式為孵化+經(jīng)紀(jì)+營銷，重點(diǎn)培養(yǎng)短視頻藝人，利用紅人效應(yīng)實(shí)現(xiàn)效益變現(xiàn)；大禹網(wǎng)絡(luò)則聚焦媒體IP孵化，利用IP版權(quán)進(jìn)行商業(yè)化增值。3.2MCN行業(yè)品牌競爭情況分析目前，MCN行業(yè)整體的發(fā)展勢頭向上，呈現(xiàn)明顯的頭部效應(yīng)，國內(nèi)代表性的MCN機(jī)構(gòu)有美ONE、無憂傳媒、papitube、謙尋文化等；MCN機(jī)構(gòu)的電商直播變現(xiàn)能力與主播IP效應(yīng)密切相關(guān)，以李佳琦為代表的主播直播帶貨影響力明顯強(qiáng)于其他當(dāng)家主播，更能為品牌供貨商及MCN機(jī)構(gòu)帶來可觀營收。國內(nèi)十大MCN公司：北京鋒巢信息技術(shù)有限公司、北京頭條易科技有限公司、成都華星璀璨娛樂有限公司、杭州微念科技有限公司、中廣天擇傳媒、北京新片場傳媒股份有限公司、北京青藤文化股份有限公司、北京橘子文化傳媒有限公司、杭州如涵文化傳播有限公司、廈門飛博共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，但大部分機(jī)構(gòu)營收規(guī)模較小，90%左右的MCN機(jī)構(gòu)收入規(guī)模不到千萬級，頭部占有多數(shù)市場份額，營收1億元以上的機(jī)構(gòu)占比1%。3.3當(dāng)前MCN行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析從2017年至今，短視頻發(fā)展迅猛，MCN產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。MCN機(jī)構(gòu)是以MCN模式經(jīng)營運(yùn)作的盈利機(jī)構(gòu)，主要通過簽約或孵化KO（即網(wǎng)紅達(dá)人），為其提供策劃、定位、創(chuàng)作指導(dǎo)、推廣、招商、IP開發(fā)等服務(wù)。MCN的核心價值在于幫助KOL持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值。根據(jù)克勞銳研究數(shù)據(jù)，目前中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已超過22000家，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。接下來，我們就以日活量最高、粉絲基數(shù)最大的抖音平臺為例，以抖音官方平臺巨量星圖2022年8月的數(shù)據(jù)為核心標(biāo)準(zhǔn)，盤點(diǎn)出旗下達(dá)人粉絲量最高、規(guī)模最大的十大MCN公司。1、奇光傳媒奇光傳媒成立于2019年，是以短視頻MCN為核心的新媒體營銷公司，總部位于北京，在上海、深圳、廣州、杭州設(shè)有分公司，業(yè)務(wù)線覆蓋全國，下轄奇光營銷、奇光MCN、奇東MCN、奇光電商等多個廠牌，覆蓋全案營銷、達(dá)人經(jīng)紀(jì)、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商直播、娛樂直播、短視頻直播培訓(xùn)等主營業(yè)務(wù)。公開數(shù)據(jù)顯示，奇光傳媒旗下包括奇光MCN、奇東傳媒等多家MCN子機(jī)構(gòu)，在抖音巨量星圖的粉絲總和達(dá)到19億+，位居榜首；達(dá)人數(shù)量1500+，位居第二。奇光傳媒也是國內(nèi)為數(shù)不多的達(dá)人簽約超過1500個的公司。旗下?lián)碛蓄^部達(dá)人科學(xué)旅行號、海揚(yáng)、三根蔥、凌云等千萬級粉絲頭部達(dá)人，垂類涵蓋劇情、顏值、美妝、美食、科普、影視、才藝技能、財經(jīng)、寵物、母嬰、汽車、旅行等全類型。2、無憂傳媒無憂傳媒成立于2016年，公司先后在北京、杭州、成都、廣州、上海、重慶、長沙、武漢，海南、青島、哈爾濱、昆明等地設(shè)立分公司或辦事處。公司擁有直播、短視頻、內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪代運(yùn)營、整合營銷、音樂制作發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)等主營業(yè)務(wù)，在直播、短視頻和電商等多領(lǐng)域均具有廣泛影響力。既是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司，同時也是中國演出行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)表演分會常務(wù)理事單位。依據(jù)巨量星圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，無憂傳媒旗下抖音達(dá)人粉絲量14億+，排名第二；達(dá)人1300+，排名第四。旗下達(dá)人擁有知名網(wǎng)紅劉畊宏、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐等。3、頭條易頭條易總部在北京，于上海、廣州等地設(shè)分支機(jī)構(gòu)，員工200余人，是字節(jié)跳動原生平臺服務(wù)商、全域智能營銷引領(lǐng)者，業(yè)務(wù)覆蓋抖音、快手、B站、今日頭條、微信、微博、小紅書、知乎等平臺，構(gòu)建了品牌營銷、產(chǎn)品種草、話題引爆、陣地經(jīng)營、電商運(yùn)營、數(shù)據(jù)服務(wù)等組成的全鏈路營銷體系，服務(wù)客戶數(shù)量1000多家。依據(jù)巨量星圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，旗下抖音粉絲量為7億+，排名第三；達(dá)人1600+，排名第一。旗下達(dá)人擁有《侶行》、夏沫治春秋、謝小雨amy、科學(xué)火箭叔、莉姐、泛愛日記等，垂類涵蓋財經(jīng)、時尚、科技、文史、娛樂等。4、乾派文化乾派文化成立于2017年，總部位于廣東深圳，是國內(nèi)領(lǐng)先的KOL孵化與營銷新銳平臺，深耕科技數(shù)碼賽道，致力于成為以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動商業(yè)引擎增長的內(nèi)容IP生態(tài)公司。憑借科技數(shù)碼，知識財經(jīng)等優(yōu)勢內(nèi)容，在垂類賽道中發(fā)揮著專業(yè)影響力。依據(jù)巨量星圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，旗下抖音粉絲量為5.7億+，排名第四；達(dá)人數(shù)500+，排名第五。旗下達(dá)人擁有科技公元、潘小美、玩機(jī)報告、米開朗機(jī)羅、威測評、一顆紀(jì)汪珍珠等。5、睿吉諾文化睿吉諾文化成立于2018年，機(jī)構(gòu)賬號類型涵蓋劇情、顏值，美食、測評、游戲等15大垂直類，公司擁有專業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊編導(dǎo)以及運(yùn)營人員，旗下網(wǎng)紅1200余位，合作品牌推廣有，58,得物，識貨，拼多多，95分，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回收，完美日記，寶潔，吉列，TT語音DR等品牌合作。依據(jù)巨量星圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，旗下抖音粉絲量為5.6億+，排名第五；達(dá)人數(shù)1300+，排名第三。旗下?lián)碛羞_(dá)人桂平光頭、蒲家樂三擋起步、阿甘阿甘大海抽干、果然等。6、游良文化游良文化，創(chuàng)立于2019年，總部設(shè)于深圳，同時在杭州、成都、上海設(shè)有分公司。是一家以短視頻為核心，擁有IP孵化、達(dá)人電商、紅人直播、紙媒雜志、品牌代運(yùn)營、影視綜藝等主營業(yè)務(wù)的全方位多渠道變現(xiàn)的新網(wǎng)絡(luò)文化娛樂生態(tài)公司。依據(jù)巨量星圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，旗下抖音粉絲量為5.1億+，排名第六；達(dá)人數(shù)140+，排名第九。旗下達(dá)人擁有梅尼耶、蔡蘿莉、呆妹兒小霸王、陳意禮、AleksKost、唄唄兔等千萬級粉絲頭部達(dá)人。7、古麥嘉禾古麥嘉禾深耕移動互聯(lián)網(wǎng)多年，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司及短視頻內(nèi)容制作公司，依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等幾十個互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺，致力于為廣大用戶提供多元化的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。古麥嘉禾在內(nèi)容、流量、變現(xiàn)能力、品牌孵化等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都具有極大的影響力和專業(yè)度。依據(jù)巨量星圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，旗下抖音粉絲量為5億+，排名第七；達(dá)人數(shù)200+，排名第八。旗下達(dá)人擁有破產(chǎn)姐弟、名偵探小宇、他是子豪、遲先生的小日常等千萬級粉絲頭部達(dá)人。8、渝欣文化渝欣文化是一家致力于將游戲與生活相結(jié)合，傳遞個性態(tài)度與正能量的內(nèi)容制作公司。擁有完善的MCN項目合作，IP賬號孵化，短視頻拍攝制作機(jī)制，從前期挖掘、形象定位、賬號推廣、視頻策劃、平臺運(yùn)營等方面，為旗下達(dá)人提供全方位的扶持和變現(xiàn)。依據(jù)巨量星圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，旗下抖音粉絲量為4億+，排名第八；達(dá)人數(shù)100+，排名第十。旗下達(dá)人擁有林顏、草莓果凍、狗子隊長、果然、不羨仙（最佳男友）等。9、OST娛樂OST娛樂，2017年1月成立，整合國內(nèi)外頂尖內(nèi)容及運(yùn)營人才，為全網(wǎng)視頻達(dá)人、娛樂主播、電商主播和企業(yè)機(jī)構(gòu)提供從內(nèi)容孵化、包裝、運(yùn)營、供應(yīng)鏈、商業(yè)化等全方位服務(wù)。業(yè)務(wù)涵蓋：直播電商、娛樂直播、告營銷、知識付費(fèi)、IP打造、企業(yè)服務(wù)。依據(jù)巨量星圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，旗下抖音粉絲量為4億+，排名第九；達(dá)人數(shù)300+，排名第六。旗下達(dá)人擁有刀小刀sama、舞編K文、朱鐵雄、彥兒等。10、華星璀璨華星璀璨成立于2018年5月，在北京、杭州、攀枝花等全國多個省市設(shè)立直營公司，形成全國性經(jīng)營業(yè)務(wù)的服務(wù)型企業(yè)。旗下?lián)碛兄辈ソ?jīng)紀(jì)公司、MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)、電商直播服務(wù)商，涵蓋直播、MCN、電商、游戲、廣告服務(wù)5大業(yè)務(wù)，致力于讓藝人價值最大化，是國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)紅與變現(xiàn)平臺的連接商及增值服務(wù)商。依據(jù)巨量星圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，旗下抖音粉絲量為3.9億+，排名第十；達(dá)人數(shù)300+，排名第七。旗下達(dá)人擁有小品一家人、奶龍、唐人小哥、由你玩四年、張三發(fā)、貝兒多等。3.4MCN行業(yè)企業(yè)核心競爭力分析據(jù)悉，MCN的本質(zhì)是經(jīng)紀(jì)中介公司，是傳播生態(tài)新變化帶來的新事物，也是互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化分工的必然結(jié)果。國MCN機(jī)構(gòu)有平臺大力支持，產(chǎn)業(yè)鏈條相對完善，變現(xiàn)方式豐富，目前我國的MCN整體市場規(guī)模已達(dá)百億級，遠(yuǎn)超國外。我國的微博、微信、抖音、快手、百家號、頭條號、淘寶、小紅書、汽車之家、B站等互聯(lián)網(wǎng)平臺，都高度重視MCN機(jī)構(gòu)，從資本、資源、流量、政策等方面進(jìn)行全方位、多維度的扶持。有專業(yè)代入駐MCN的服務(wù)商，penyuyan10團(tuán)隊V已經(jīng)操作了無數(shù)家MCN機(jī)構(gòu)下后臺。當(dāng)然，不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺具有各自的優(yōu)勢，不同類型的MCN機(jī)構(gòu)也根據(jù)自身的基因選擇適合自身的互聯(lián)網(wǎng)平臺合作。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國MCN機(jī)構(gòu)市場規(guī)?；蜻_(dá)245億元，從業(yè)機(jī)構(gòu)或達(dá)2.8萬家。目前，因為業(yè)務(wù)類型不同，MCN機(jī)構(gòu)也形成了不同的類型：電商型、泛內(nèi)容型和營銷型。電商型MCN主要指線上賣貨，包括孵化網(wǎng)紅電商品牌(張大奕)、電商平臺直播帶貨(李佳琦)、內(nèi)容沉淀流量進(jìn)而發(fā)展內(nèi)容電商(李子柒)。泛內(nèi)容型MCN，核心競爭力就在于內(nèi)容制作能力。營銷運(yùn)營型MCN：簽約網(wǎng)紅，為廣告主提供整合營銷方案。如今在上述三種類型之下，也已經(jīng)出現(xiàn)了各具代表性的頭部MCN機(jī)構(gòu)，比如，成立僅4年多的謙尋，如今旗下有包括薇婭、明星林依輪、海清等在內(nèi)的50余位主播，2020年GMV達(dá)到了505.8億元;營銷運(yùn)營型MCN青藤文化得到了平衡資本、騰訊、B站等機(jī)構(gòu)的投資，全網(wǎng)簽約藝人300+，覆蓋粉絲1億+。隨著這些MCN機(jī)構(gòu)規(guī)模不斷壯大，它們也開始尋找自己獨(dú)特的運(yùn)作方式。比如，網(wǎng)紅張大奕背后的“MCN第一股”如涵控股，曾在其IPO招股書中介紹如涵的“網(wǎng)絡(luò)KOL孵化模型”：挑選種子網(wǎng)紅——培訓(xùn)——線上線下助推——粉絲變現(xiàn)。2022年4月15日，網(wǎng)信中國發(fā)布《關(guān)于開展“清朗·整治網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻領(lǐng)域亂象”專項行動的通知》，其中包括嚴(yán)管MCN機(jī)構(gòu)賬號。從嚴(yán)整治MCN機(jī)構(gòu)通過發(fā)布“打擦邊球”、真假難辨等內(nèi)容，惡意制造“網(wǎng)紅賬號”行為;整治MCN機(jī)構(gòu)賬號惡意“串聯(lián)互動”博流量、惡意發(fā)布同質(zhì)化文案炮制熱點(diǎn)等行為;督促M(fèi)CN機(jī)構(gòu)切實(shí)履行簽約賬號管理責(zé)任。從嚴(yán)整治網(wǎng)絡(luò)主播或賬號運(yùn)營者借助他人、MCN機(jī)構(gòu)、第三方企業(yè)偷逃個人所得稅等行為。3.5中國MCN行業(yè)競爭情報案例（一）美ONE（業(yè)務(wù)模式）奈娃天貓旗艦店于2021年6月正式上線，創(chuàng)下天貓潮玩行業(yè)歷史新店開業(yè)首日紀(jì)錄。截至2021年12月，奈娃家族IP貨品總成交破3000萬元，奈娃家族單店成交破600萬元，單日爆發(fā)系數(shù)4895%。此外，奈娃家族和Seesaw咖啡店、天貓國際以及海南航空多方展開跨界合作，知名度大大提升。（二）如涵控股（盈利情況）數(shù)據(jù)顯示，2019年9月-2020年9月期間，如涵控股2019年第四季度的營業(yè)總收入最高，達(dá)6842.7萬美元，凈利潤為152.0萬美元；其他季度的營業(yè)總收入均低于4000萬美元，且凈利潤為負(fù)值。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，自2020年4月以來，如涵控股某頭部KOL遭受負(fù)面宣傳，對其營收帶來一定的負(fù)面影響，過度依賴少數(shù)頭部網(wǎng)紅，制約了公司的發(fā)展；此外，重資產(chǎn)模式也讓如涵控股的經(jīng)營成本居高不下。第4章2023-2028年MCN行業(yè)需求變化趨勢4.1中國MCN市場規(guī)模iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，近年來中國MCN市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，2022年市場規(guī)模將達(dá)432億元，預(yù)計2025年達(dá)743億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，以直播電商、短視頻為代表的新興網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，使MCN機(jī)構(gòu)的服務(wù)需求持續(xù)增長。4.2開拓國際市場在中國市場同質(zhì)化競爭激烈、商業(yè)變現(xiàn)形式單一的情況下，基于中國風(fēng)IP內(nèi)容向國外輸出，能夠發(fā)掘更多的海外用戶，企業(yè)或許能獲得更好的發(fā)展前景。4.3專注下沉市場在頭部流量匱乏、平臺策略傾斜的趨勢下，基于下沉市場的生活服務(wù)圈，整合本地商家資源，孵化區(qū)域性網(wǎng)紅達(dá)人，賦能本地化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成完整、成熟的商業(yè)閉環(huán)，將成為MCN機(jī)構(gòu)的重要發(fā)展機(jī)會。4.4社群經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化立足垂直細(xì)分領(lǐng)域，通過內(nèi)容專業(yè)化生產(chǎn)和泛熟人圈層裂變轉(zhuǎn)化的模式做社群變現(xiàn)，有利于立足知識變現(xiàn)、社群電商的MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展。4.5IP版權(quán)延伸隨著互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)意識逐步提升，版權(quán)變得越來越重要，內(nèi)容創(chuàng)作者與運(yùn)營方基于作品的經(jīng)濟(jì)效益也會隨之提升，基于IP版權(quán)進(jìn)行商業(yè)化增值將成為未來MCN機(jī)構(gòu)的重要發(fā)展方向。4.6不同類型的MCN公司隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，MCN模式越來越流行，越來越多的mcn公司層出不窮，mcn公司的類型大致可分為以下幾種，不同類型的mcn公司各有各的優(yōu)缺點(diǎn)及發(fā)展趨勢：1、垂直內(nèi)容聯(lián)盟型通過原創(chuàng)系列的單獨(dú)垂直節(jié)目獲取市場，得到市場反饋后在內(nèi)容上開始矩陣化運(yùn)營，同時基于已有內(nèi)容優(yōu)勢簽約網(wǎng)紅賬號。這種類型的mcn公司關(guān)鍵是要解決專業(yè)知識、興趣和消費(fèi)升級的需求，優(yōu)點(diǎn)是具有很強(qiáng)的專業(yè)壁壘性和不可復(fù)制性，不依賴頭部網(wǎng)紅也能獲得穩(wěn)定流量；缺點(diǎn)是很難產(chǎn)生爆款。2、頭部IP簽約型頭部IP簽約型的MCN一般聚焦泛娛樂領(lǐng)域，內(nèi)容大多數(shù)是追求熱點(diǎn)的娛樂內(nèi)容，受眾群體廣泛，通過一系列的熱點(diǎn)內(nèi)容打造一部分頭部IP，然后通過頭部IP的影響力為新內(nèi)容引流，同時輔助內(nèi)容推廣、分發(fā)以及變現(xiàn)策略，實(shí)現(xiàn)“大號帶小號”。這種模式能實(shí)現(xiàn)對整體內(nèi)容矩陣的培育壯大，但如果頭部IP過氣了，可能會殃及其他簽約者。該圖片由注冊用戶\”荊湖酒徒\”提供，版權(quán)聲明反饋3、頭部IP自研型這種與簽約型的區(qū)別在于，打造的頭部IP是mcn公司自研的，更多是一個產(chǎn)品，而不是依托個人基因爆紅的IP，它不是簽約成熟網(wǎng)紅，而是自己打造素人。自研型MCN的優(yōu)點(diǎn)是把內(nèi)容把控在自己手里，缺點(diǎn)是不一定能批量復(fù)制成功模式，試錯成本較高。4、獨(dú)家網(wǎng)紅資源型自己孵化原創(chuàng)網(wǎng)紅的同時也簽約有實(shí)力的野生內(nèi)容主，在素人剛開始出現(xiàn)爆紅趨勢視就能快速談判簽約，其本質(zhì)上是一個流水線和工業(yè)化方式的內(nèi)容孵化工廠。優(yōu)點(diǎn)是試錯成本較低，缺點(diǎn)是對于網(wǎng)紅的管理和扶持任務(wù)相當(dāng)繁重。5、內(nèi)容電商型內(nèi)容電商型的MCN定位于垂直領(lǐng)域IP短視頻+電商直播方向，集內(nèi)容生產(chǎn)、渠道分發(fā)、產(chǎn)品銷售于一體，直接將短視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化為成交量、成交額。電商MCN的痛點(diǎn)是下游的產(chǎn)業(yè)鏈和電商資源的獲取，對于自身資源要求非常高。6、類MCN平臺型平臺充當(dāng)MCN的角色，簽約內(nèi)容創(chuàng)作者，并給予創(chuàng)作