網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵之道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵之道羅陽銘您知道嗎？90%的企業(yè)網(wǎng)站不能為企業(yè)賺錢！90%投資在網(wǎng)絡(luò)推廣的錢都打了水漂！“有網(wǎng)站，沒訪問！

有流量，沒銷量！有點(diǎn)擊，沒業(yè)績(jī)！”第一輪半小時(shí)15萬臺(tái)搶光,8.5小時(shí)售出30萬臺(tái)第二輪

3個(gè)半小時(shí)10萬臺(tái)告磬第三輪45分鐘超10萬臺(tái)，2小時(shí)超23萬臺(tái)

1.5天賣出50萬臺(tái)第四輪……第五輪

3月17日35分鐘售完10萬臺(tái)以前從來沒有做過手機(jī),沒有一個(gè)實(shí)體銷售店1999元×100萬臺(tái)≈20億一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一、是什么？(What)

二、為什么做？(Why)

三、怎么做？(How)

四、誰來做？(Who)

五、什么時(shí)候做？(When)

六、在哪里做？(Where)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5W1H“道”？

“術(shù)”？有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，則止于術(shù)?！?guī)律、本質(zhì)——方法、技巧領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該先要做正確的事，然后再把事情做正確。一、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的本質(zhì)是媒體是渠道是互動(dòng)平臺(tái)“營(yíng)”=營(yíng)造氛圍“銷”=實(shí)現(xiàn)銷售1、網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷的平臺(tái)

產(chǎn)品的銷售對(duì)象沒有變，客戶的需求沒有變，客戶的選擇過程沒有變。2、電子是商務(wù)的工具網(wǎng)絡(luò)的特性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義。營(yíng)造氛圍的故事：賣大力丸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心不是網(wǎng)絡(luò)，而是營(yíng)銷。營(yíng)銷是企業(yè)的綜合能力的外在表現(xiàn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略和模式一定要基于企業(yè)戰(zhàn)略和資源，因此解決營(yíng)銷問題，一定要有大局觀。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的速度取決于領(lǐng)導(dǎo)的重視程度1、真正重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，納入公司戰(zhàn)略高度三個(gè)層級(jí)：有意識(shí)，嘗試，重視2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，領(lǐng)導(dǎo)自己一定要懂不要再被員工忽悠，不要再被網(wǎng)絡(luò)公司忽悠三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三大系統(tǒng)(一)定位系統(tǒng)(二)營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)(三)推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)(一)定位系統(tǒng)1、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位2、盈利模式定位3、目標(biāo)客戶定位4、業(yè)務(wù)(關(guān)鍵詞)定位(二)營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)1、良好的客戶體驗(yàn)網(wǎng)站是在做營(yíng)銷，而不是做IT，技術(shù)都是為銷售服務(wù)的?？蛻舨僮髁鞒毯?jiǎn)單明了，清晰的導(dǎo)航。2、建立信賴感3、在線預(yù)約、訂購(gòu)系統(tǒng)4、增強(qiáng)黏度，讓客戶做“?？汀睜I(yíng)銷型網(wǎng)站是一個(gè)整體銷售系統(tǒng)，網(wǎng)站所有功能都是圍繞著營(yíng)銷來做的，這些功能的設(shè)置從建網(wǎng)站伊始，就必須進(jìn)行系統(tǒng)策劃，而且必須有企業(yè)決策者的參與。(三)網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）2、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷3、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告關(guān)鍵詞廣告、行業(yè)門戶廣告、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟4、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)廣告軟文推廣、事件炒作、專題活動(dòng)5、在線客服系統(tǒng)6、在線訂單系統(tǒng)四、我們的服務(wù)1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁戰(zhàn)略咨詢幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合，讓企業(yè)真正利用好網(wǎng)絡(luò)渠道拓展市場(chǎng)。2、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案對(duì)企業(yè)的核心價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分析，找出獨(dú)特賣點(diǎn)進(jìn)行包裝，定制出最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。3、專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上接單為目標(biāo)，把營(yíng)銷策劃跟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合起來，建立一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，真正給企業(yè)帶來效益。4、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造為企業(yè)培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，教會(huì)他們實(shí)施10種以上有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。我們正在全力打造裝飾家居行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷平臺(tái)——“華裝網(wǎng)”

為