企業(yè)店鋪電商策劃案VIP

企業(yè)店鋪電商分析策劃開企業(yè)店鋪所需資質(zhì)企業(yè)店鋪運(yùn)營資質(zhì)營業(yè)執(zhí)照影印件掃描件（復(fù)印件蓋公司紅章）法人身份證復(fù)印件蓋公司紅章銀行對公賬戶企業(yè)店鋪利弊分析簡述利：一冠以下企業(yè)店鋪可發(fā)布商品數(shù)量與一冠C店發(fā)布數(shù)量一致。企業(yè)店鋪比普通C店多10個櫥窗位。企業(yè)店鋪比普通C店多18個子賬號。企業(yè)店鋪開放店鋪名使用公司、企業(yè)、集團(tuán)、官方、經(jīng)銷五個詞。企業(yè)店鋪只需一個交易信譽(yù)即可開通并使用鉆展、直通車等推廣服務(wù)。普通C店則不能。搜索權(quán)重、店鋪權(quán)重、流量等均優(yōu)于個人C店。前臺頁面展示，企業(yè)店鋪有定制的店鋪套頭，在定制的寶貝詳情頁、下單頁、搜索結(jié)果、購物車、已買到寶貝等頁面企業(yè)店鋪標(biāo)識均會全鏈路展現(xiàn)，使消費者區(qū)分企業(yè)店鋪與個人C店。弊：所有交易均有史可查，經(jīng)銀行對公賬戶入賬。對舊式刷單刷信譽(yù)推廣方式有致命式打擊。產(chǎn)品可行性分析線上市場現(xiàn)狀分析根據(jù)“指甲油”搜索詞在淘寶的搜索結(jié)果，剔除掉市場假象后淘寶正常售賣中的店鋪共3774家，其中天貓76家、金冠店27家、皇冠店646家、鉆店1760家、心店1105家。正常售賣商品合同14.12萬件，0-16元價格區(qū)域占38%用戶群，共5.24萬件商品，其中9-10（即9.9元范圍內(nèi)）元商品共5650件。16-65元價格區(qū)域占據(jù)48%用戶群，共6.12萬件商品，其中19-20（即19.9元范圍內(nèi)）元商品共4408件。消費人群分布主要地區(qū)分別為浙江省、廣州、上海、成都、北京、濟(jì)南、沈陽、大連。可地域地點定投推廣直通車等，快遞通單起步均價6元/單。運(yùn)營規(guī)劃第一期完成店鋪籌建第二期試運(yùn)營、推廣及報表、分銷商系統(tǒng)第一期建店注冊店鋪等流程專業(yè)拍攝各產(chǎn)品多角度圖片及后期圖片處理全店產(chǎn)品文描設(shè)計及展示風(fēng)格設(shè)計，以天貓級作為標(biāo)準(zhǔn)店鋪頁面設(shè)計及制作（包括首頁、所有寶貝詳情頁、開業(yè)活動頁等）（限2版）寶貝上架編輯初期頁面及寶貝優(yōu)化（包括寶貝頁面安排、寶貝命名優(yōu)化、長尾詞優(yōu)化等）客服系統(tǒng)設(shè)定機(jī)器人自動回復(fù)、客服標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)設(shè)定物流包裝落實確認(rèn)第二期試運(yùn)營主要圍繞客服、推廣、策劃等工作：貼吧、9.9包郵、19.9包郵等免費類活動策劃及報名工作根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)名稱優(yōu)化、調(diào)整上落架時間匹配流量高峰及次高峰等免費推廣。淘寶客等低投入付費推廣可根據(jù)需求七天螺旋法做爆款運(yùn)營報告工作月報/日報適用崗位：老板、運(yùn)營、推廣日期瀏覽量較昨日變化訪客數(shù)較昨日變化首頁P(yáng)V較昨日變化首頁UV較昨日變化首頁停留時間較昨日變化首頁點擊率較昨日變化首頁跳失率較昨日變化//銷售月報/日報適用崗位：老板、運(yùn)營、推廣日期瀏覽量PV較昨日變化訪客數(shù)UV較昨日變化成交金額較昨日變化成交人數(shù)較昨日變化全店轉(zhuǎn)化率較昨日變化客單價較昨日變化費用較昨日變化//接上表：費比較昨日變化拍下金額較昨日變化拍下筆數(shù)較昨日變化推廣月報/日報適用崗位：運(yùn)營、推廣日期PV較昨日變化UV較昨日變化銷售金額較昨日變化人均訪問頁面數(shù)較昨日變化人均店內(nèi)停留時間較昨日變化回頭率較昨日變化成交筆數(shù)較昨日變化接上表：成交人數(shù)較昨日變化成交件數(shù)較昨日變化客單價較昨日變化直通車點擊率較昨日變化直通車費用較昨日變化…….硬廣、鉆展等技術(shù)指標(biāo)運(yùn)營DSR月報/日報寶貝與描述相符賣家的服務(wù)態(tài)度賣家的發(fā)貨速度平均退款時間近30天退款率退款筆數(shù)行業(yè)平均動態(tài)分值行業(yè)平均動態(tài)分值行業(yè)平均動態(tài)分值行業(yè)平均動態(tài)分值行業(yè)平均動態(tài)分值分銷商系統(tǒng)建立分銷渠道建設(shè)分銷政策制訂申請入駐分銷平臺基本信息設(shè)置發(fā)布供貨商品分銷商招募及管理邀請分銷商合作向分銷商授權(quán)“授”字標(biāo)檢查分銷商品上架情況采購單發(fā)貨ERP管理系統(tǒng)（略）ERP系統(tǒng)部署（略）ERP系統(tǒng)操作培訓(xùn)（略）品牌推廣（略）品牌策劃（略）品牌定位品牌核心價值品牌形象品牌競爭品牌發(fā)展策略品牌文化品牌命名品牌故事品牌理念品牌主張品牌需求市場和客戶細(xì)分消費要求品牌資產(chǎn)/消費體驗品牌設(shè)計標(biāo)志設(shè)計和視覺系統(tǒng)包裝設(shè)計品牌傳播廣告形象宣傳畫冊產(chǎn)品策劃（略）產(chǎn)品定位市場目標(biāo)產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品系列策劃產(chǎn)品對象細(xì)分產(chǎn)品設(shè)計主流作品設(shè)計熱銷爆款設(shè)計品牌營銷/活動策劃營銷策略（略）營銷計劃備貨計劃定價策略（略）定價方式定價范圍產(chǎn)品定價競爭策略（略）定價競爭策略包裝競爭策略核心競爭策略活動營銷競爭策略活動、促銷策劃（略）活動促銷預(yù)案活動主題策劃活動促銷產(chǎn)品策劃活動促銷爆款策劃活動期間人員工作內(nèi)容產(chǎn)品檔案建立供貨產(chǎn)品檔案序號編碼類目品項基準(zhǔn)價出售情況庫存?zhèn)渥⒃谑?停售銷售產(chǎn)品檔案基準(zhǔn)價表編碼品項基準(zhǔn)價售價特售價文案描述檔案（略）產(chǎn)品藝術(shù)攝影（略）產(chǎn)品攝影實景棚拍平鋪、掛拍外景拍攝純色背景棚拍企業(yè)工廠展示拍攝視頻策劃視頻文案策劃產(chǎn)品視頻錄制企業(yè)專題錄制廣告宣傳視頻視頻配音錄制設(shè)計/處理/裝修/上架（略）視覺策劃店鋪首頁設(shè)計產(chǎn)品類目頁設(shè)計產(chǎn)品詳細(xì)頁設(shè)計品牌文化頁設(shè)計店鋪營銷關(guān)聯(lián)頁設(shè)計產(chǎn)品處理產(chǎn)品摳圖產(chǎn)品文描店鋪裝修店鋪首頁裝修產(chǎn)品類目也裝修產(chǎn)品詳細(xì)頁裝修品牌文化頁裝修產(chǎn)品上架客服系統(tǒng)（略）服務(wù)體系建設(shè)客服專業(yè)知識培訓(xùn)客服FAQ、績效設(shè)計客服排班、流程初始化好評機(jī)制建立售前客服客服疑問解答主推、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦相關(guān)活動促銷主動介紹售后客服客戶關(guān)系維護(hù)管理退換貨及糾紛處理店鋪推廣廣告計劃推廣計劃目標(biāo)及費用預(yù)算推廣類型內(nèi)容直通車推廣前期300-500元/天硬廣不投放鉆石展位每月投放10000元其他站外推廣活動計劃全年活動計劃站內(nèi)推廣直通車選款熱銷屬性分析選擇具備市場容量大、性價比高等特征的寶貝市場競爭分析對比自己與競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，尋找突破口款式基礎(chǔ)點擊率測試加入寶貝點擊率在0.1%-0.3%，一般不具備爆款潛質(zhì)咨詢與成交分析引入大量流量后，卻無人咨詢也無成交的寶貝一般放棄售后與反饋分析用戶反饋差，退貨率高等嚴(yán)重售后問題會讓爆款半途夭折基礎(chǔ)優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化前期以精準(zhǔn)詞為主，寬泛詞、熱門詞為輔價格定位推廣前期可價格稍低，關(guān)注同款，占據(jù)價格優(yōu)勢基礎(chǔ)銷量不建議0銷量上車好評返現(xiàn)詳情頁優(yōu)化挖詞、選詞、加詞挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞淘詞篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞添加關(guān)鍵詞前期建議關(guān)鍵詞的匹配方式都改成精準(zhǔn)，基礎(chǔ)質(zhì)量保持7分以上四個基礎(chǔ)設(shè)置日限額設(shè)置測試期可減少點擊率以免浪費資金投放平臺設(shè)置站內(nèi)搜索，無線站內(nèi)搜索一般必開投放時間設(shè)置根據(jù)行業(yè)購物高峰時段特征合理設(shè)置投放區(qū)域設(shè)置根據(jù)產(chǎn)品的地區(qū)特征加大投放力度創(chuàng)意主圖設(shè)計參考競爭對手一張主圖一般測試一至兩天,不斷更換尋找最好主圖關(guān)鍵詞拓展挖掘高轉(zhuǎn)換詞的相關(guān)詞添加一些低競爭優(yōu)化關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的提價、降價操作高點擊率、高轉(zhuǎn)化率、高ROI關(guān)鍵詞提價低點擊率、低轉(zhuǎn)化率、低ROI關(guān)鍵詞降價關(guān)鍵詞的刪除、添加操作無展現(xiàn)無轉(zhuǎn)化直接刪除高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞、高轉(zhuǎn)化引導(dǎo)詞、低價飆升詞添加關(guān)鍵詞匹配方式修改精改廣廣改精硬廣鉆展寶貝上下架超級賣霸淘寶客幫派、社區(qū)、聯(lián)盟站外推廣數(shù)據(jù)分析（略）引流指標(biāo)分析流量來源分析淘寶關(guān)鍵字搜索分析直通車數(shù)據(jù)分析按小時流量分析按天流量分析轉(zhuǎn)化率分析站內(nèi)推廣轉(zhuǎn)化率分析站外推廣轉(zhuǎn)化率分析銷售分析寶貝被訪排行分析寶貝銷售排行分析買家購買分析促銷效果分析客戶分析停留時間分析訪問深度分析訪客跳