波士頓矩陣分析

波士頓矩陣分析2015年2月易風咨詢波士頓矩陣（BCGMatrix）波士頓矩陣是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產才有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵。波士頓矩陣（

BCGMatrix）★相對市場份額市場增長率高低高低波士頓矩陣（BCGMatrix）明星產品：處于產品生命周期的成長階段。高增長、高相對份額。盡管現(xiàn)金流動性強，卻可能難以滿足市場迅速擴張的需要，如果扶持不好，可能轉化為金牛產品、甚至瘦狗產品金牛產品：處于產品生命周期的成熟階段，能提供大量現(xiàn)金，可用于投資明星產品和問題產品問題產品：處于產品生命周期的導入階段，需相當數(shù)量的現(xiàn)金以維持份額。在問題產品上投資可能增加相對份額，并轉化為明星產品瘦狗產品：處于產品生命周期的衰退階段，不但市場增長率低，而且競爭地位差、現(xiàn)金流動慢，甚至出現(xiàn)負數(shù)，可果斷舍棄橫坐標軸代表相對市場份額，本品市場份額為分子，該品類最大競爭對手的份額為分母；縱坐標軸代表企業(yè)內部增長率；坐標原點是（占最大競爭對手的平均份額，企業(yè)內部平均增長率）★相對市場份額市場增長率高低高低問題產品明星產品—+大小低份額、高增長的產品是“問號”，這些產品需要的投入總是大大超過其所能產生的現(xiàn)金。不提供現(xiàn)金，它們就會落后乃至死亡。即使給了現(xiàn)金，如果它們只能維持市場份額的話，那么一旦增長停止，它們仍舊是狗。問號類產品需要大量現(xiàn)金投入來購買市場份額；在成為市場領先者之前，低市場份額、高增長產品將一直是一種負擔。這種產品需要巨額現(xiàn)金投入，而它本身卻產生不了這些現(xiàn)金。高市場份額、高增長的產品是“明星”。如果明星能夠保持領導地位，那么在增長放緩、再投資的需求消失之后，它就會成為一棵搖錢樹。明星最終會變成金牛，產生大量高利潤率、十分穩(wěn)定和安全的現(xiàn)金回報。這些現(xiàn)金回報將可再投資于其他產品。任何產品，最終不是變金牛，就是變狗。一項產品的價值就在于在增長放緩之前取得領先市場份額地位。把高市場份額、低增長的產品稱作“金?！?。這些產品產生大量現(xiàn)金，通常將超過維持市場份額所需的再投資。超額部分的現(xiàn)金，不必也不應再返還給這些產品。實際上，如果回報率超過了增長率，要無限制地返還現(xiàn)金也是不可能的，除非把回報壓低。低市場份額、低增長的產品是“瘦狗”。狗類產品可能會有一些賬面利潤，但要維持市場份額，就必須把所獲利潤重新注入這些產品，而不會有什么現(xiàn)金盈余。從本質上看，這一類產品如果不變現(xiàn)，留在手中毫無價值可言。提供現(xiàn)金金牛產品瘦狗產品波士頓矩陣（BCGMatrix）???如何利用BCGM分析XX乳業(yè)產品相對市場份額市場增長率高低高低舍棄沒機會沒能力有機會瘦狗產品尋找市場機會市場吸引力距陣有能力是否有能力把握機會KSF分析可以把握哪些機會通用電器距陣現(xiàn)有單元的取舍波士頓距陣產品線職責組合對企業(yè)產品進行梳理的流程新品機會現(xiàn)有產品梳理產品分類產品分類第一步，確定坐標軸市場增長率相對市場份額兩根坐標軸相交于哪里利用BCGM分析XX乳業(yè)產品橫坐標軸原點為31.4%市場最大競品為蒙牛相對市場份額計算公式：

平均相對市場份額＝平均相對市場份額為31.4%(430712.52÷1371694＝31.4%)即，橫坐標軸原點為31.4%本品總銷售額市場最大競品總銷售額縱坐標軸原點為-9.95%-9.95%確定坐標軸原點（-9.95%，31.4%）市場增長率相對市場份額（31.4%，-9.95%）●第二步，確定各品類分布象限①分析各品項的市場銷售增長率與去年同期相比，XX各品類的市場增長率如下圖所示：②分析各品項的市場銷售增長率與市場各品類最大競爭對手相比，XX各品類的相對市場份額如下圖所示：第三步，分析各品類在BCGM中的位置品類市場增長率相對市場份額低溫純牛奶219.73%24.46%低溫酸牛奶-28.45%39.05%低溫乳飲料-46.48%5.11%常溫純牛奶0.48%50.75%常溫調制乳56.88%0.99%常溫兒童奶-23.14%0.10%常溫高端奶-33.01%1.58%常溫乳飲料-53.59%8.59%瓶裝純牛奶17.43%150%瓶裝調制乳3.44%30%瓶裝酸牛奶16.25%200%（31.4%，-9.95%）市場增長率☆瓶裝純牛奶★瓶裝酸牛奶▲瓶裝調制乳市場增長率相對市場份額31.4%-9.95%※低溫純牛奶第四步，產品策略☆瓶裝純牛奶★瓶裝酸牛奶▲瓶裝調制乳市場增長率相對市場份額31.4%-9.95%※低溫純牛奶明星產品——轉化瓶裝純牛奶/瓶裝酸牛奶/常溫純牛奶在增長放緩之前取得領先市場份額地位，使其最終發(fā)展成為金牛產品，產生大量高利潤率、十分穩(wěn)定和安全的現(xiàn)金回報金牛產品——保持低溫酸牛奶，如八連杯、塑杯，保持現(xiàn)有的市場份額，無需額外投資，所產生現(xiàn)金流投資問題產品瘦狗類產品——收割/放棄常溫兒童奶/常溫高端奶/低溫乳飲料/常溫乳飲料具體分析造成這些品類成為瘦狗類產品的原因，從而做出清理某些品類，或者某品類中的某個單品問題類產品——發(fā)展/收割/放棄常溫調制乳，收割某些毛利率較低的品項，僅做部分產品低溫純牛奶，發(fā)展公司戰(zhàn)略產品，如24小時；放棄950ml屋頂盒鮮牛奶瓶裝調制乳，采取發(fā)展措施，進行升級，成為兒童成長牛奶肯德基波士頓矩陣明星類全家桶幼童/問題類早餐系列薯條、蛋撻、漢堡、雞翅、雞肉卷、甜品、飲料金牛類

雞汁土豆泥、香甜粟米棒、

瘦狗類

高低市場增長率高低相對市場占有率肯德基企業(yè)戰(zhàn)略分析金牛類產品是肯德基快速拓展中國市場的最大殺手锏。近年來，肯德基不斷推出適合中國消費者口味的產品，探索開發(fā)更適合中國人口味的產品。金牛類產品是企業(yè)資金的主要來源?？系禄訌妼γ餍穷惍a品的宣傳促銷，保證明星類產品的較高市場占有率和較高的市場增長率。衷心祝愿永創(chuàng)輝煌！夢想，原來如此美麗我想，灰太狼的夢想就是吃到羊村那幫羊吧。我覺得，光頭強的夢想就是沒有那兩頭缺心眼的熊干擾安心砍樹吧。嗯，度娘告訴我，海賊王的夢想是去尋找世界上最偉大的寶藏，然后成為真正的海賊王。可是，百度沒有告訴我我的夢想是什么。我也曾聽人說過，夢想就是妄想，是明明知道追不到才幻想出來的。夢想真的是妄想嗎？很久很久以前，從我記事開始，就有一個夢想——拿班級第一。然而，不幸的是，這個夢想是被逼出來的。在我6歲還在讀學前班的時候，一次考試，一次失誤，考了個86分。老媽氣炸。拿著試卷對著我的鼻子，說：“你看看隔壁的***，人家沒讀過幼兒園，人家考100，你呢，你讀了2年，才86，你怎么不去死??？”真的哭了，那一次，好像是我記事開始媽媽給的第一個禮物。真是讓我終身受用，難以忘懷。后來的6年里，我用一半的時間去想怎么“報復”那個別人家的孩子，用一半的時間去學習?！皥髲汀边@個意念就（）這樣陪我度過了6年。6年里，雖不是每次大考都能得第一，但也能排進班里前三。那時起，我就認為夢想不是妄想，只要努力，好像上帝都能看到。夢想好像綻放了一點光彩。可是步入初中，我才發(fā)現(xiàn)我錯了，真的錯了，全盤皆輸。初中是人生最關鍵6年中的其中三年，我卻有點力不從心，成績時起時伏。父母也替我捏了一把汗。八年級，該死的八年級，讓我無措的八年級，讓我再一次跌入谷底。從段考的第四，五校聯(lián)盟的第三墮落到班級16，我也不知道看到成績那天晚上我是怎么睡下的，我也不知道當時是怎么克制住不哭的，我也不知道當時是誰制止了我不怒摔作業(yè)。這樣，我頹廢了好幾天。父母說得最多的就是“你考不上貴高啦…誰像你一樣從第三落到16…”多的就是諷刺的話語，多的就是讓我繼續(xù)頹廢的話語，整個暑假，我不知道該怎么過。那時候，我才知道，什么狗屁夢想，全他媽是妄想！灰太狼雖然知道自己一個抵不過那幫羊，但它還是堅持不懈，想盡各種方法。光頭強雖然知道那兩頭熊比自己高大威猛，但還是沒有放棄，沒有頹廢。海賊王雖然不知道寶藏在何方，但還是很努力的去尋找，只為成為一個真正的海賊王，達到自己的夢想。我想，百度已經給了我很好的答案。夢想沒有錯，錯的是自己的思想，錯的是自己達到夢想的方法。是自己太想達到目的而不折手段，想找最短的途徑來達到自己的夢想。可是夢想偏偏不可以讓自己那樣做夢想并不是每一個都可以實現(xiàn)，信心也不會隨時都慷慨激動昂，但至少不要讓自己后悔。后悔是一種耗費精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，把握上天賜予的每一個機會，靠自己的努力付出，就會有所收獲。它就會像點點火種燃燒成熊熊大火。發(fā)揮無限光能，不要投機取巧，以為機會不會隨時敲門的。