廣告策劃方案(三篇)

第頁(yè)共頁(yè)廣告籌劃方案(三篇)廣告籌劃方案篇一一、產(chǎn)品根本情況產(chǎn)品設(shè)計(jì)消費(fèi)：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品名稱(chēng)：××系列產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板產(chǎn)品特性分析^p：除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動(dòng)的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作方案《升達(dá)地板廣告籌劃書(shū)》。其簡(jiǎn)約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格精華相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺(jué)真實(shí)的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。二、目的對(duì)象分析^p產(chǎn)品價(jià)值，因?yàn)榕c人的對(duì)應(yīng)關(guān)系才得以存在，其最真實(shí)的力量，于對(duì)人性最深處渴望的牽引。企業(yè)在將產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，必須找到那些內(nèi)心渴望與產(chǎn)品特性相近的人，并弄清他們的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)……根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目的對(duì)象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡(jiǎn)單生活方式的群體之中。他們的年齡大致在25～40歲之間，有比擬穩(wěn)定的收入，對(duì)生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時(shí)尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。他們性近天然，喜歡自然靈動(dòng)的生活方式與生活空間……三、廣告籌劃廣告籌劃方案篇二廣告籌劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面籌劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告籌劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)展分析^p和對(duì)廣告目的、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)展籌劃。美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告籌劃書(shū)應(yīng)該撰寫(xiě)以下內(nèi)容：(一)商品性格每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?(二)歷史即本商品的歷史，包括商品開(kāi)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷(xiāo)售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)歷等等。(三)難題與時(shí)機(jī)即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克制這些難題，起死回生的時(shí)機(jī)是什么?(四)文案政策即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。(六)推廣即怎樣施行廣告方案，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品假設(shè)商品性能、外觀等存在缺陷，可在方案書(shū)中提出改良的建議。(八)改變包裝即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。(九)定以價(jià)格即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用方案，包括廣告制作費(fèi)的方案、廣告籌劃活動(dòng)費(fèi)用的方案、媒介使用費(fèi)的方案及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的方案，等等。十一)目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為：完好的《廣告籌劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言;(二)市場(chǎng)分析^p;(三)產(chǎn)品分析^p;(四)銷(xiāo)售分析^p;(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的;(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;(七)阻礙分析^p;(八)公關(guān)戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預(yù)算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。廣告籌劃方案篇三經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專(zhuān)項(xiàng)小組的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)“水云間”工程有了較明晰的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)通過(guò)此份籌劃案闡述我公司對(duì)“水云間”工程的廣告推廣策略。因開(kāi)展商和代理商對(duì)市場(chǎng)分析^p和工程定位做了大量工作，在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析^p及工程全面定位不再詳述，主要針對(duì)廣告推廣局部展開(kāi)。1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)特點(diǎn)：在職場(chǎng)上獲得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)工程的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此局部客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營(yíng)企業(yè)主特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)置才能強(qiáng)，講排場(chǎng)，有商務(wù)接待要求，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺(jué)。廣告心理利用：工程對(duì)此類(lèi)客戶能“三滿足”：滿足講排場(chǎng)需求；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報(bào)，滿足對(duì)市場(chǎng)的把握。3、集團(tuán)買(mǎi)家特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對(duì)人才能下大力氣培養(yǎng)和保護(hù)，重視企業(yè)文化建立。廣告心理利用：此工程可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實(shí)力，還可有一定投資收益。4、____客戶特點(diǎn)：在深港來(lái)往較多，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，喜歡濱海風(fēng)情。廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能效勞于商業(yè)活動(dòng)；有一定投資回報(bào)。目的客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生活品味的條件。差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略局部要充分考慮到這一因素。本工程有較多賣(mài)點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但本工程不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動(dòng)買(mǎi)家的東西。經(jīng)過(guò)分析^p，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：1、黃金海岸無(wú)敵海景本工程擁有的海景是真正的無(wú)敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢(shì)，宜充分張揚(yáng)出來(lái)。2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活我們的目的客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時(shí)尚生活。超越已有的、高品味的時(shí)尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來(lái)廣泛關(guān)注，到達(dá)市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)即引來(lái)廣泛關(guān)注，是一個(gè)成功范例。在此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目的客戶。因工程不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段間隔，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。1．標(biāo)志2．標(biāo)準(zhǔn)字體3．標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色4．象征圖形5．標(biāo)準(zhǔn)組合此局部設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔、明快，富有海洋文化氣息。圍墻制作是南面〔臨鹽梅路〕72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余局部因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長(zhǎng)度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺(jué)帶來(lái)舒適感。1．外觀設(shè)計(jì)表達(dá)濱海風(fēng)情，視覺(jué)舒適。2．室內(nèi)設(shè)計(jì)①形象背景板設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短時(shí)間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺(jué)沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。②室內(nèi)展板：主要展示內(nèi)容：區(qū)位建立規(guī)劃、無(wú)敵海景、周邊旅游資、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購(gòu)樓須知、銷(xiāo)控進(jìn)度等。通過(guò)這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象飽滿起來(lái)，同時(shí)傳遞必要的樓盤(pán)信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm?/span》120cm③模型展臺(tái)a.建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例?？紤]用條幅進(jìn)展包裝。因南面長(zhǎng)度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格：15m?/span》20m，因空間所限，加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。1．升空汽球數(shù)量：4個(gè)規(guī)格：直徑3m使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、隆重，營(yíng)造出良好的氣氛。2．彩旗數(shù)量：500面規(guī)格：0.45m?/span》1.5m使用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步襯托。3．三角旗數(shù)量：4000面規(guī)格：0.10m?/span》0.15m較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致。因工程距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。1．噴繪條幅規(guī)格：10m?/span》8m數(shù)量：1塊懸掛處：深圳大劇院理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車(chē)流量都較大，而且根本無(wú)樹(shù)木遮擋，視野開(kāi)揚(yáng)，能有效傳遞樓盤(pán)信息。該處曾被很多樓盤(pán)選為信息傳遞處〔如星河雅居〕。2．形象指示牌數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊規(guī)格：大指示牌2m?/span》3m，小指示牌0.8m?/span》1.6m規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要表達(dá)樓盤(pán)形象，將樓盤(pán)信息有效傳播，同時(shí)表達(dá)工程高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目的客戶到該處消費(fèi)，能從指示牌得知工程信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車(chē)速減慢，易使駕車(chē)者無(wú)意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近工程的路旁。理由：設(shè)此三塊指示牌，能對(duì)進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。3．候車(chē)亭廣告設(shè)于大梅沙車(chē)站候車(chē)亭。理由：大梅沙車(chē)站是鹽梅路大梅沙段唯一車(chē)站，靠近雅蘭酒店和陽(yáng)光貴族，位置極佳，因此傳遞信息極為有效。4．燈桿旗數(shù)量：500面布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至工程處。理由：能對(duì)到大梅沙休閑玩耍的人們有效吸引。5．大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span》10m位置：工程圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。理由：置于工程之前，凸顯工程形象。450朝向能讓人獲得最正確視覺(jué)感受。旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目的客戶玩耍而來(lái)，游完即歸，與水云間擦肩而過(guò)。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場(chǎng)，牢牢把握。1．設(shè)立大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span》10m位置：大梅沙海濱公園入口處理由：使游人剛進(jìn)公園大門(mén)即承受到“水云間”的信息。2．升空汽球數(shù)量：6個(gè)規(guī)格：直徑3m理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深入。3．向大梅沙海濱公園贈(zèng)送太陽(yáng)傘數(shù)量：30把理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對(duì)工程產(chǎn)生好感。4．設(shè)展位一個(gè)在此展位有效派出售樓資料售樓資料能大量包容工程圖片和文字，為目的客戶進(jìn)一步理解工程所必需。1．樓書(shū)數(shù)量：5000份p數(shù)：20p主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資、黃金海岸無(wú)敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶型等。2宣傳折頁(yè)數(shù)量：12000份p數(shù)：6p理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書(shū)造價(jià)較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁(yè)的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。3．購(gòu)樓須知付款方式數(shù)量：5000份對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶進(jìn)展派發(fā)。4．手提袋數(shù)量：5000個(gè)理由：方便客戶拿走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。包括會(huì)所及其它公共場(chǎng)所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門(mén)牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈(zèng)送禮品等。電視廣告是工程推廣的重武器，其重要性不言而喻。____是水云間重要的目的市場(chǎng)，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，____多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個(gè)版本，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動(dòng)畫(huà)與特技和實(shí)景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個(gè)版本。另外再制作一個(gè)10分鐘專(zhuān)題片，用于售樓處播放。本工程媒介策略的主要根據(jù)：1．水云間工程特征〔地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等〕2．開(kāi)展商、銷(xiāo)售代理商、廣告代理商三方工程交流肯談會(huì)精神〔工程定位、目的市場(chǎng)定位、目的客戶定位等〕3．本公司對(duì)水云間工程的整體廣告推廣策略〔廣告定位、包裝策略、訴求策略等〕。4．銷(xiāo)售代理商英聯(lián)公司的銷(xiāo)售方案遵循原那么：①注重整體推廣，充分配合銷(xiāo)售②保證廣告目的的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用③可操作性主力媒體：深圳特區(qū)報(bào)翡翠臺(tái)輔助媒體：深圳商報(bào)、____、廣東省專(zhuān)送廣告、候車(chē)亭廣告以深圳特區(qū)報(bào)、翡翠臺(tái)、深圳商報(bào)全面覆蓋目的市場(chǎng)，包括深圳、____及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專(zhuān)送廣告、____、候車(chē)亭廣告、特別是專(zhuān)送廣告針對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)、主力目的客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場(chǎng)和主力目的客戶群的前提下，全面顧及目的市場(chǎng)。以深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、候車(chē)亭廣告為貫徹整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的媒體，長(zhǎng)期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造工程形象，求得市場(chǎng)認(rèn)同。以翡翠臺(tái)、蘋(píng)果時(shí)報(bào)、廣東省專(zhuān)遞廣告為階段性增勢(shì)媒體，在開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期投放廣告增加這段銷(xiāo)售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷(xiāo)售活動(dòng)相配合達(dá)成“水云