公司年度計(jì)劃表(八篇)

第頁(yè)共頁(yè)公司年度方案表(八篇)公司年度工作方案表公司年度方案表篇一xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開(kāi)展目的，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷方案，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、形式，設(shè)計(jì)實(shí)在的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)展?fàn)I銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，進(jìn)步客戶奉獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開(kāi)展提供重要來(lái)。xx年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深化分析^p其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)展全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資進(jìn)展?fàn)I銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點(diǎn)攻關(guān)。最好最全的免費(fèi)公文，客戶資是全公司至關(guān)重要的資，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步表達(dá)個(gè)性化、多樣化的效勞。一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)〔含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)〕應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建立。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建立，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進(jìn)展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶效勞與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，深化開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)步效勞效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)效勞管理，進(jìn)步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地開(kāi)展目的。結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建立信息反響機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。開(kāi)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)。加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場(chǎng)需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、鼓勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。要加強(qiáng)人員管理，施行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行為準(zhǔn)那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深化基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。公司年度方案表篇二為了實(shí)現(xiàn)七月的方案目的，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費(fèi)力。企業(yè)無(wú)人那么止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新穎血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在典范的樹(shù)立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)典范樹(shù)立典型。因?yàn)榈浞兜牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開(kāi)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的典范，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)展維護(hù)。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最根本要求。從開(kāi)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的開(kāi)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情開(kāi)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用____，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。為積極配合銷售，自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開(kāi)展奠定人力資根底。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶著整個(gè)團(tuán)沖擊方案目的。公司年度方案表篇三20xx年是公司高速開(kāi)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探究著，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強(qiáng)大著。公司擴(kuò)大后，組織構(gòu)造進(jìn)展了重大變革，各項(xiàng)制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使員工增強(qiáng)了危機(jī)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，為公司開(kāi)展不斷注入新的活力?；貞涍^(guò)去一年，在消費(fèi)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，消費(fèi)部20xx年出色完成了萬(wàn)的產(chǎn)值?，F(xiàn)對(duì)20xx年的個(gè)人工作總結(jié)呈報(bào)如下：1、整體產(chǎn)能已大幅度上升，到達(dá)100—xx0萬(wàn)每月，人均消費(fèi)產(chǎn)值如今雖然到達(dá)xx萬(wàn)/人，但離消費(fèi)目的還是有一定間隔，比上海的人均產(chǎn)值還是有差距，這偏離了我們總部的優(yōu)勢(shì)，在績(jī)效進(jìn)步方面，我們的努力還是不夠，需要來(lái)年認(rèn)真分析^p，合理調(diào)配，充分利用。讓效率進(jìn)步趕上酒店行業(yè)程度，超越自我。2、消費(fèi)車間人員的技術(shù)才能相對(duì)較弱，從二次晉級(jí)技術(shù)考核來(lái)看，整體程度不高。很多人員對(duì)消費(fèi)的品質(zhì)不明了，盲目操作，不良現(xiàn)象不知道如何去防止，品質(zhì)更不知道如何去改善；對(duì)平安認(rèn)識(shí)不夠，不知道如何去防范，不知道怎樣才是平安操作，對(duì)自己防護(hù)意識(shí)不清楚?？床涣?xí)慣圖紙，對(duì)公司的消費(fèi)工藝不熟悉。依靠自己原有的經(jīng)歷或自己固有的理念去消費(fèi)。無(wú)法把握品質(zhì)，消費(fèi)的效率也無(wú)法進(jìn)步。新年里，要大力開(kāi)展培訓(xùn)。3、消費(fèi)才能不平衡。木工前段的消費(fèi)一直無(wú)法滿足后段油漆。今年來(lái)雖然有外協(xié)來(lái)補(bǔ)充些白身，但還是不能滿足，后段的消費(fèi)空虛也形成的空耗現(xiàn)象，木工原來(lái)四個(gè)組，擴(kuò)大了一個(gè)組的才能，可是前段備料，細(xì)作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進(jìn)步伐，在xx月，xx月進(jìn)展了雙班調(diào)整，仍然無(wú)法讓油漆線滿負(fù)荷消費(fèi)，因此造成后段消費(fèi)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的潛能。此消費(fèi)瓶頸一直沒(méi)有得到有效的解決；4、各項(xiàng)考核制度推進(jìn)力度不夠，特別是今年推行的組長(zhǎng)考核制度，已經(jīng)獲得了一定成效，但并沒(méi)有預(yù)計(jì)的成效好，主要是各部門的溝通配合方面不夠，局部人的思想觀念沒(méi)有改變，一些人自我意識(shí)影響了考核的正常進(jìn)展，考核工作已退出了原有的作用，使制度已產(chǎn)生消極影響，今后需在思想上進(jìn)展教育，在工作中強(qiáng)迫要求。讓人員從思想上認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上改變。讓考核真正發(fā)揮杠桿作用。5、消費(fèi)過(guò)程中的方案才能不強(qiáng)，生管的方案沒(méi)有真正起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。在實(shí)際操作中，還是以消費(fèi)為主要導(dǎo)向。出貨方案無(wú)法實(shí)現(xiàn)；生管對(duì)消費(fèi)的實(shí)際消費(fèi)才能分析^p缺乏，在分工和方案上有所缺失。造成消費(fèi)安排不合理，雖然我們消費(fèi)的訂單比擬復(fù)雜，但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律。確實(shí)分析^p產(chǎn)能，從產(chǎn)能，從人員的調(diào)配。1、提升了消費(fèi)產(chǎn)能，從3月份的萬(wàn)每月已進(jìn)步到萬(wàn)每月。整體的產(chǎn)能在原來(lái)的根底上進(jìn)步了20%2、4月份開(kāi)場(chǎng)推行了產(chǎn)品移交制度，設(shè)置交接員，減少產(chǎn)品的車間流通過(guò)程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清，反復(fù)補(bǔ)料。讓本錢增加的現(xiàn)象。也有益于車間消費(fèi)安排，讓消費(fèi)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套，尾數(shù)。消費(fèi)才能等方面的信息，也便于讓消費(fèi)干部評(píng)估車間人員的消費(fèi)效率。3、建立了組長(zhǎng)考核制度，從產(chǎn)值，管理，品質(zhì)，平安，人員等方面進(jìn)展考核。用幾個(gè)方面的考核對(duì)管理人員的才能進(jìn)展考察，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際狀況予以暴露。從幾個(gè)月考核的結(jié)果來(lái)看，對(duì)人員的管理起了一定的約束作用。讓生管，品管，主管等職能人員從多方面考察干部，以公平，公正的考核方式來(lái)管理。讓管理趨向制度化，讓管理逐步走上新的臺(tái)階。進(jìn)展了車間人員的技術(shù)考核。4、將計(jì)件工資制度推上新的臺(tái)階。計(jì)件工資本來(lái)的宗旨是讓員工多勞多得，但在車間的執(zhí)行過(guò)程中已偏離了正常的軌道，已走入集體單位計(jì)件的`怪圈、10月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅(jiān)決推行各車間分小班計(jì)件，打破原來(lái)集體計(jì)件方式，讓員工明確知道，做了多少，能拿多少，對(duì)各組員工，組長(zhǎng)進(jìn)展評(píng)分，在工作表現(xiàn)上進(jìn)展分類管理。執(zhí)行幾個(gè)月來(lái)，已暴露出原來(lái)集體計(jì)件中諸多缺乏，此工作對(duì)車間員工的消費(fèi)效率有一定的鼓勵(lì)，目前收獲不是很大，這條路是比擬困難，但一定要走下去，真正落實(shí)公司的正確政策。1、進(jìn)步消費(fèi)效率，調(diào)控人員。大力推行小班計(jì)件方式。必須落實(shí)多勞多得的原那么。與統(tǒng)計(jì)部多溝通，在工價(jià)上進(jìn)展調(diào)整，對(duì)內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核，減少水份數(shù)據(jù)?，F(xiàn)場(chǎng)走訪，集思廣益，找出消費(fèi)中的消耗的原因，進(jìn)步效率的方法，對(duì)工作時(shí)間勞動(dòng)紀(jì)律，現(xiàn)場(chǎng)管理多加要求，在消費(fèi)工藝上研究對(duì)策。多種渠道想方設(shè)法進(jìn)步消費(fèi)效率。在新年內(nèi)必須將人均消費(fèi)產(chǎn)值比進(jìn)步10%。2、進(jìn)一步推動(dòng)組長(zhǎng)績(jī)效考核制度。健全考核管理、對(duì)績(jī)效管理幾個(gè)月來(lái)的成績(jī)和過(guò)失做總結(jié)和分析^p，以貼近實(shí)際為原那么，提升管理職能為宗旨，將已有些僵化的條文予以修改，增加新的內(nèi)容，完善考核方案。對(duì)參與考核的人員進(jìn)展思想灌輸理念。讓考核走向公平，合理化，細(xì)化考核數(shù)據(jù)。3、增加培訓(xùn)課程。從今年的考核和員工晉級(jí)考試可以看出，干部的思想和管理跟不上公司快速開(kāi)展的形勢(shì)，明年方案每月至少安排一場(chǎng)干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課。員工安排每周一小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間，由車間組長(zhǎng)和主管進(jìn)展。在思想認(rèn)識(shí)上，在實(shí)際操作上，在政策可行性上對(duì)員工和干部進(jìn)展多方位，全面的知識(shí)培訓(xùn)，打造精英團(tuán)隊(duì)。4、強(qiáng)行推行生管主導(dǎo)消費(fèi)之形式。建立強(qiáng)大的生管隊(duì)伍，首先要武裝生管的頭腦，樹(shù)立以生管為主導(dǎo)的消費(fèi)管理系統(tǒng)。以生管的方案來(lái)推動(dòng)消費(fèi)，保證客人的交期，依序消費(fèi)，杜絕消費(fèi)混亂的現(xiàn)象，生管同時(shí)要有充分的數(shù)據(jù)來(lái)分析^p消費(fèi)才能和預(yù)見(jiàn)消費(fèi)瓶頸，讓消費(fèi)進(jìn)度要順暢有序地執(zhí)行。5、設(shè)置每月優(yōu)秀人員評(píng)定。在員工中進(jìn)展優(yōu)劣評(píng)比，從員工的平時(shí)表現(xiàn)，消費(fèi)效率，消費(fèi)品質(zhì)等方面進(jìn)展評(píng)比。創(chuàng)造良好的平臺(tái)，讓員工在工作中有競(jìng)爭(zhēng)，也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲，讓員工真正發(fā)揮潛能。從而改變消費(fèi)氣氛，創(chuàng)造積極參與的環(huán)境。6、規(guī)劃人員配置，為20xx年消費(fèi)任務(wù)做準(zhǔn)備。20xx年，公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個(gè)億，按目前的人員配置，主要在木工。備料，細(xì)作等單位，需要在這幾個(gè)單位增人員。1、客供物料進(jìn)展時(shí)間無(wú)法掌握。在很大程度上影響并制約了消費(fèi)的進(jìn)度。2、業(yè)務(wù)與客戶的溝通要加強(qiáng)，特別是消費(fèi)前的品質(zhì)要求要確定，在產(chǎn)前會(huì)時(shí)有書(shū)面的要求，讓消費(fèi)能明了。在與業(yè)務(wù)溝通前與消費(fèi)理解，在消費(fèi)工藝方面要清楚，讓客人提早知道。3、合理接單，在交期和類別上要有所權(quán)衡，不能總是讓消費(fèi)插單消費(fèi)或是消費(fèi)傾斜太多。公司年度方案表篇四一、日常工作:1`與銀行相關(guān)部門聯(lián)絡(luò),井然有序的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù);2`對(duì)于職工報(bào)銷的各項(xiàng)費(fèi)用,做到快速,合理的發(fā)放;3`及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，無(wú)坐支現(xiàn)金現(xiàn)象，4.每月初及時(shí)與銀行對(duì)賬，并取銀行對(duì)賬單。5.每月初按時(shí)做出資金表。6.仔細(xì)完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印7.認(rèn)真做好憑證8.每季度按時(shí)去銀行拿利息清單9.每月按時(shí)去銀行拿稅單10.根據(jù)會(huì)計(jì)提供的根據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)查詢及時(shí)處理，每月按銀行對(duì)賬單做好對(duì)賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項(xiàng)調(diào)節(jié)表，2、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。3、為配合公司開(kāi)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開(kāi)立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。4.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。5.按規(guī)定填制各種支票、受權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準(zhǔn)確;6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè)、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔;7.定期和不定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告工作;8.完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。公司年度方案表篇五一、按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和屬地管理原那么，部門經(jīng)理對(duì)本部門消防平安工作全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)簽定和落實(shí)逐級(jí)消防平安責(zé)任制，明確各單位、崗位消防平安職責(zé)，確定各班組、部門、班組、重點(diǎn)崗位的消防平安責(zé)任人、消防平安管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責(zé)。1、單位嚴(yán)格落實(shí)消防工程審核、驗(yàn)收等動(dòng)火行答應(yīng)制度及備案，從頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。2、催促所屬部門依法建立落實(shí)防火檢查巡查制度，落實(shí)逐級(jí)和崗位防火檢查責(zé)任〔每日要進(jìn)展防火巡查、單位至少每季度進(jìn)展一次防火檢查，其他部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶至少每月進(jìn)展一次防火檢查〕。3、催促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患；不能及時(shí)消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實(shí)整改情況，限時(shí)消除。對(duì)建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)展一次全面檢測(cè)，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患，要逐級(jí)報(bào)告。4、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建立，著力進(jìn)步單位組織撲救初起火災(zāi)的才能，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報(bào)告早，小火滅得了”。5、公司由保安隊(duì)員建立“保消合一”的消防隊(duì)，各部人員組成義務(wù)消防隊(duì)。6、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練〔重點(diǎn)部位的部門至少每半年進(jìn)展一次演練，其他部位至少每年進(jìn)展一次演練〕，確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責(zé)分工及時(shí)到位、有效處置。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時(shí)修改，確保有效、適用。7、催促消防控制室值班操作人員依法獲得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書(shū)，熟悉消防設(shè)備，并純熟掌握火警處置及啟動(dòng)消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。8、加強(qiáng)疏散逃生演練，著力進(jìn)步公司組織人員疏散逃生的才能，做到“能火場(chǎng)逃生自救、會(huì)引導(dǎo)人員疏散”。9、催促各部門加強(qiáng)對(duì)員工火場(chǎng)逃生自救根本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場(chǎng)逃生自救根本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。10、催促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，可以及時(shí)組織在場(chǎng)人員平安疏散。二、開(kāi)展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力進(jìn)步公司消防宣傳教育培訓(xùn)才能，做到“消防設(shè)施標(biāo)識(shí)化、消防常識(shí)普及化”。1、催促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶標(biāo)準(zhǔn)消防設(shè)施器材標(biāo)識(shí)，落實(shí)消防平安“三提示”要求，重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)所和疏散通道、平安出口設(shè)置“提示”和“制止”類消防。2、加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)展消防平安法律法規(guī)知識(shí)的教育，進(jìn)步員工對(duì)消防平安工作的思想認(rèn)識(shí)，使員工掌握消防根本常識(shí)和普遍到達(dá)“懂根本消防常識(shí)、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能，會(huì)查改火災(zāi)隱患、會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)組織人員疏散”的要求；要加強(qiáng)對(duì)特殊工種員工、新入單位員工；關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點(diǎn)防火區(qū)域的人員進(jìn)展消防平安培訓(xùn)教育。3、組織單位的消防平安責(zé)任人、消防平安管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防平安專門培訓(xùn)。三、編制、落實(shí)消防工作方案。1、制定各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶落實(shí)義務(wù)消防隊(duì)員〔占員工總數(shù)的50%〕；2、制定消防平安工作方案；3、制定義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)方案；4、制定員工消防救護(hù)平安知識(shí)培訓(xùn)方案；5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練方案；6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組。四、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的消防管理1、各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶要加強(qiáng)對(duì)本單位的消防管理，包括消防設(shè)施器材檢查、員工平安標(biāo)準(zhǔn)操作檢查，特別是用火、動(dòng)火、廠區(qū)車輛、用電防護(hù)等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查。電工要加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)用電設(shè)施、設(shè)備、各種用電器、線路的平安檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設(shè)備、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險(xiǎn)。2、完善標(biāo)準(zhǔn)單位、部門、倉(cāng)儲(chǔ)客戶的消防檔案。認(rèn)真、無(wú)誤的填寫單位、部門消防檔案內(nèi)容；對(duì)每日巡查、每月檢查做好記錄；對(duì)整改后的情況〔包括：購(gòu)置、更換滅火器、疏散指示、應(yīng)急照明等消防器材〕做好記錄。公司年度方案表篇六今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)展“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作方案：1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新形式，以形成自我營(yíng)銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年，公司在20xx年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷籌劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員根本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷鼓勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方法，詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商方案書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由籌劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過(guò)去的一年招商工作得失分析^p，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓才能的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。公司年度方案表篇七我局在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市平安消費(fèi)委員會(huì)的指導(dǎo)下，堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主”的方針，全面施行《中華人民共和國(guó)平安消費(fèi)法》。按照市政府《20xx年全市平安消費(fèi)工作的意見(jiàn)》和市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈自貢市平安消費(fèi)目的管理考核方法〔試行〕〉的通知》要求，以遏制重特大事故發(fā)生、確保平安消費(fèi)形勢(shì)穩(wěn)定為目的，狠抓了平安宣傳教育和各項(xiàng)制度措施的落實(shí)，強(qiáng)化了平安消費(fèi)督查及整治工作，大力推進(jìn)了商務(wù)系統(tǒng)的平安消費(fèi)工作。在平安消費(fèi)工作中做到了思想上高度重視，組織上堅(jiān)強(qiáng)有力，制度上健全完善，管理上嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，措施上全面有力。今年商務(wù)系統(tǒng)未發(fā)生任何重大平安消費(fèi)責(zé)任事故，保持了平安消費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展的良好勢(shì)頭，為商務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)展和穩(wěn)定奠定了堅(jiān)實(shí)的根底?，F(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如下：今年初，我局結(jié)合實(shí)際，制訂了《市商務(wù)局20xx年平安檢查方案》，對(duì)商務(wù)系統(tǒng)平安消費(fèi)工作進(jìn)展了詳細(xì)的部署和安排；同時(shí)與下屬公司簽訂了20xx年度平安消費(fèi)工作責(zé)任書(shū)，將平安消費(fèi)的目的責(zé)任進(jìn)展了分解。形成了平安消費(fèi)一把手負(fù)總責(zé)，平安消費(fèi)分工負(fù)責(zé)，平安消費(fèi)人人有責(zé)的管理網(wǎng)絡(luò)。積極按市安委會(huì)的要求，參加了全省平安工作電視會(huì)議、全省消防工作電視會(huì)議，并對(duì)會(huì)議精神進(jìn)展了貫徹落實(shí)。同時(shí)召開(kāi)了局長(zhǎng)辦公會(huì)，調(diào)整了平安消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組。局長(zhǎng)馬晉新為組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)周偉為副組長(zhǎng)，其他局領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室負(fù)責(zé)人及局屬企業(yè)主要負(fù)責(zé)人為成員。我局把營(yíng)造平安宣傳教育氣氛、構(gòu)建和諧自貢商務(wù)作為一項(xiàng)平安工作重點(diǎn)來(lái)抓，結(jié)合“平安消費(fèi)百日督查專項(xiàng)”行動(dòng)和“平安活動(dòng)月”，把平安消費(fèi)宣傳教育工作貫穿于平安消費(fèi)工作的全過(guò)程，認(rèn)真組織開(kāi)展了平安宣傳教育。市政府《20xx年全市平安消費(fèi)工作意見(jiàn)》下發(fā)后，我們迅速組織學(xué)習(xí)文件，在辦公大樓懸掛了平安消費(fèi)橫幅。強(qiáng)化平安消費(fèi)監(jiān)視管理，加大檢查力度，消除各類事故隱患，是遏制事故發(fā)生的有效手段。上半年，我們采取日常平安監(jiān)管和重大節(jié)假日開(kāi)展平安大檢查相結(jié)合的方法，共開(kāi)展了三次平安大檢查。年初，為貫徹落實(shí)自貢市人民政府辦公室《關(guān)于開(kāi)展平安消費(fèi)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)的通知》的精神要求，對(duì)“平安消費(fèi)百日活動(dòng)”進(jìn)展了安排部署。五月初，我們對(duì)下屬倉(cāng)庫(kù)進(jìn)展了平安消費(fèi)檢查，填寫了《火災(zāi)隱患普查整治登記表》，并針對(duì)發(fā)現(xiàn)的平安隱患認(rèn)真落實(shí)整改責(zé)任人、制訂整改措施和整改期限，徹底排除了各類平安事故隱患。市安委會(huì)與防火辦公室《關(guān)于開(kāi)展20xx年火災(zāi)隱患排查治理工作的通知》下發(fā)后，我們立即將該文件進(jìn)展了轉(zhuǎn)發(fā)，并結(jié)合“平安消費(fèi)月”活動(dòng)，開(kāi)展了一次全面、徹底的平安消費(fèi)大檢查活動(dòng)。我們要按照《平安消費(fèi)法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)平安消費(fèi)工作的決定》和市政府《20xx年全市平安消費(fèi)工作意見(jiàn)》的精神，立足監(jiān)管，突出重點(diǎn)，深化專項(xiàng)整治，減少一般事故，杜絕重特大事故的發(fā)生。主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)目的管理考核工作和平安消費(fèi)目的責(zé)任書(shū)要求。按照平安消費(fèi)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原那么