皮草公司目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

皮草公司目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析演講人目錄市場(chǎng)環(huán)境分析壹目標(biāo)市場(chǎng)選擇貳目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定叁目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施肆1市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)需求消費(fèi)者需求：消費(fèi)者對(duì)皮草產(chǎn)品的需求量1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)：皮草市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和前景3消費(fèi)者偏好：消費(fèi)者對(duì)皮草產(chǎn)品的喜好和偏好4競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)內(nèi)外皮草公司01市場(chǎng)份額：各公司市場(chǎng)份額占比02產(chǎn)品差異化：各公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)03價(jià)格策略：各公司的價(jià)格策略和優(yōu)惠措施04營(yíng)銷策略：各公司的營(yíng)銷策略和推廣手段05售后服務(wù)：各公司的售后服務(wù)和客戶滿意度06政策法規(guī)3241環(huán)保政策：皮草行業(yè)受到環(huán)保政策的影響，需要關(guān)注環(huán)保法規(guī)的變動(dòng)產(chǎn)業(yè)政策：皮草行業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)政策，需要關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策的變動(dòng)貿(mào)易政策：皮草行業(yè)涉及國(guó)際貿(mào)易，需要關(guān)注貿(mào)易政策的變動(dòng)稅收政策：皮草行業(yè)涉及稅收政策，需要關(guān)注稅收政策的變動(dòng)2目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分地理細(xì)分：根據(jù)不同地區(qū)的氣候、文化、消費(fèi)習(xí)慣等因素進(jìn)行細(xì)分01人口細(xì)分：根據(jù)年齡、性別、收入、職業(yè)等因素進(jìn)行細(xì)分02心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀、興趣愛好等因素進(jìn)行細(xì)分03行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購買頻率、購買金額、購買渠道等因素進(jìn)行細(xì)分04目標(biāo)市場(chǎng)定位確定目標(biāo)客戶群體：年齡、性別、收入、職業(yè)等1分析目標(biāo)客戶需求：產(chǎn)品功能、價(jià)格、服務(wù)等2確定目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域：城市、地區(qū)、國(guó)家等3制定市場(chǎng)策略：產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等4目標(biāo)市場(chǎng)選擇原因1市場(chǎng)需求：分析市場(chǎng)需求，選擇有潛力的市場(chǎng)2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的市場(chǎng)3資源優(yōu)勢(shì)：分析公司資源優(yōu)勢(shì)，選擇與優(yōu)勢(shì)匹配的市場(chǎng)4客戶需求：分析客戶需求，選擇滿足客戶需求的市場(chǎng)3目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：高端、時(shí)尚、環(huán)保產(chǎn)品設(shè)計(jì)：獨(dú)特、創(chuàng)新、個(gè)性化產(chǎn)品質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)、耐用、舒適產(chǎn)品價(jià)格：合理、適中、符合市場(chǎng)需求價(jià)格策略價(jià)格定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，確定合適的價(jià)格定位1價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整，適時(shí)調(diào)整價(jià)格2價(jià)格促銷：通過打折、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等方式，吸引消費(fèi)者購買3價(jià)格策略與產(chǎn)品定位：根據(jù)產(chǎn)品定位，制定相應(yīng)的價(jià)格策略，如高端產(chǎn)品采用高價(jià)策略，中低端產(chǎn)品采用低價(jià)策略等4渠道策略01線上渠道：電商平臺(tái)、官方網(wǎng)站、社交媒體等02線下渠道：實(shí)體店、商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等03合作伙伴：與其他企業(yè)、品牌、設(shè)計(jì)師等合作04營(yíng)銷策略：廣告、促銷、公關(guān)等手段，提高品牌知名度和美譽(yù)度4目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷策略3241定位目標(biāo)客戶：分析客戶需求，確定目標(biāo)客戶群體渠道策略：選擇合適的銷售渠道，提高產(chǎn)品銷售效率制定價(jià)格策略：根據(jù)目標(biāo)客戶群體，制定合適的價(jià)格策略推廣策略：制定推廣計(jì)劃，提高品牌知名度和美譽(yù)度銷售策略確定目標(biāo)客戶群體：根據(jù)皮草產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)格，確定目標(biāo)客戶群體，如高端消費(fèi)者、時(shí)尚人士等。制定價(jià)格策略：根據(jù)目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合適的價(jià)格策略，如高端定價(jià)、中端定價(jià)等。營(yíng)銷渠道選擇：選擇合適的營(yíng)銷渠道，如線上電商平臺(tái)、線下專賣店、商場(chǎng)專柜等。促銷活動(dòng)策劃：策劃各種促銷活動(dòng)，如打折促銷、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購買。售后服務(wù)保障：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如退換貨政策、維修保養(yǎng)等，提高消費(fèi)者滿意度。服務(wù)策略21提供個(gè)性化定制服務(wù)，滿足不同客戶的需求提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，