商業(yè)計(jì)劃書(shū)-商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)方法與技巧

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)方法目錄CONTENTS投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)后需得出核心3大要點(diǎn)一商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)二一、投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)后需得出核心3大要點(diǎn)事——人——錢(qián)3大要點(diǎn)?驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)（Who）？?你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值？?怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握？?怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金）？股權(quán)投資大的邏輯：人與事的匹配性金錢(qián)是個(gè)好仆人，但在某些場(chǎng)合也會(huì)變成惡主人?！喔?、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)1、項(xiàng)目定位通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么。二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要偽需求？非剛性需求？二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）哪些方法與方式的創(chuàng)新與改變（如技術(shù)、商業(yè)模式等創(chuàng)新）解決目前的市場(chǎng)痛點(diǎn)。二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)規(guī)模二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）從無(wú)，到有從0，到1創(chuàng)業(yè)者需要想好進(jìn)入策略，在融資啟動(dòng)前也需要做好準(zhǔn)備或者能夠啟動(dòng)行動(dòng)，讓投資人看到?jīng)Q心與效果。二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)背影團(tuán)隊(duì)分工合理二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）項(xiàng)目推進(jìn)的計(jì)劃已經(jīng)執(zhí)行的計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)9、計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)前景）計(jì)劃，是對(duì)未來(lái)的分析，思考，和對(duì)現(xiàn)在的總結(jié)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢(qián)）二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法和注意事項(xiàng)12、融資計(jì)劃（需要多少錢(qián)）商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧目錄CONTENTS商業(yè)計(jì)劃書(shū)概述一商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧二一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)概述商業(yè)計(jì)劃書(shū)從需求出發(fā)系統(tǒng)性闡述項(xiàng)目成功的各種“充要條件”盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)“。夢(mèng)想藍(lán)圖，集聚青春能量一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)概述商業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)籌資、融資企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)概述商業(yè)計(jì)劃書(shū)1、執(zhí)行摘要（建議最后完成）2、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)的要素3、市場(chǎng)調(diào)研和分析4、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃6、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃7、生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃8、管理團(tuán)隊(duì)

9、總?cè)粘瘫?0、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)11、財(cái)務(wù)計(jì)劃12、擬定的公司招股方案13、附錄二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)43成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。計(jì)劃應(yīng)是客觀的，銷(xiāo)售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。21二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧1、關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？產(chǎn)品的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧2、敢于競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比有哪些異同？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況銷(xiāo)售額毛利潤(rùn)收入市場(chǎng)份額本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧3、了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。經(jīng)濟(jì)地理職業(yè)心理廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的地區(qū)，每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。主要營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃外部銷(xiāo)售代表或內(nèi)部職員？企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商或特許商？銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧4、表明行動(dòng)的方針企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧5、展示你的管理隊(duì)伍特點(diǎn)特殊才能造詣明確管理目標(biāo)組織機(jī)構(gòu)圖二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧6、出色的計(jì)劃摘要公司內(nèi)部的基本情況公