雙十一晚會(huì)節(jié)目火熱策劃方案(天貓雙十一晚會(huì)策劃案)

雙十一晚會(huì)節(jié)目火熱策劃方案3篇(天貓雙十一晚會(huì)策劃案)手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的留意程度，因此，如何選擇適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是表達(dá)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但肯定要把握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)置了的消費(fèi)者會(huì)傷心，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，確定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)置產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)可以參與廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將局部產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于本錢價(jià)或者稍高于本錢價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)分所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展現(xiàn)是舉辦產(chǎn)品的展現(xiàn)活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展現(xiàn)要充安排合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的猜測(cè)。同時(shí)，展現(xiàn)涉及的面比擬廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好預(yù)備工作，否則會(huì)造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)展人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

固然促銷的活動(dòng)還有許多種，只要專心去做，肯定會(huì)做好，假如你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己查找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

雙十一晚會(huì)節(jié)目熾熱籌劃方案2

整個(gè)雙十一營(yíng)銷規(guī)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)局部：

第一局部是打根底、增銷售的局部，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在__月__日至__月__日，這局部主要活動(dòng)是__活動(dòng)和店鋪優(yōu)待劵發(fā)送活動(dòng)，固然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，假如開(kāi)通淘金幣權(quán)限的，__活動(dòng)同樣是可以參與的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參與。

其次局部是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵局部，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是__月__日至__月__日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)待劵推送、提示消費(fèi)者提前參加購(gòu)物車、參與官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營(yíng)銷、SNS推廣。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱這__天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。詳細(xì)分成幾步，每一步采納什么樣的手段來(lái)激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)待劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車，雙十一當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)置，是值得各位賣家要深思的問(wèn)題。

第三局部就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是依據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)章來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，固然全場(chǎng)__折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)。

在做雙十一營(yíng)銷規(guī)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷規(guī)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會(huì)場(chǎng)位置：我們要依據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場(chǎng)，雙十一有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分，固然，我們假如在分會(huì)場(chǎng)，也要通過(guò)賽買規(guī)章?tīng)?zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。2022年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng)，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。依據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)展接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩局部組成：第一局部是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，其次局部是依據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是依據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是依據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量狀況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩局部，一局部是自然流量指標(biāo)，另外一局部是已購(gòu)置流量指標(biāo)。依據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾局部的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口，確定所需要購(gòu)置的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品預(yù)備。

雙十一貨品預(yù)備是依據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)展核算和預(yù)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩局部來(lái)考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和馬上上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有詳細(xì)的規(guī)劃。

貨品預(yù)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)。

貨品預(yù)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商雙十一要完成__萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)，需要備多少貨呢?

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1好評(píng)率較高的產(chǎn)品;

2銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;

3有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品;

5適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;

6相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;

7有強(qiáng)大庫(kù)存供給支持的產(chǎn)品;

8具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。

貨品構(gòu)造分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)展了劃分。選擇有深度的商品(如__件以上)進(jìn)展單獨(dú)的籌劃包裝，做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。

貨品要求。

1貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);

2貨品主推大類的選擇;

A明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B主推款的提前賽馬;

C暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3進(jìn)展具體的庫(kù)存盤點(diǎn)，依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存。

雙十一晚會(huì)節(jié)目熾熱籌劃方案3

一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參與聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二、活動(dòng)方案

1.活動(dòng)形式

預(yù)熱：時(shí)間：__月__日至__月__日。

圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，珍寶詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氣氛，為活動(dòng)打下根底、儲(chǔ)藏流量，鉆展，直通車圖片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。

正式活動(dòng)：__月__日__——__月__日__。

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動(dòng)力度

1.保藏領(lǐng)劵。

2.關(guān)注有好禮。

3.抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)置滿__元獲一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，有時(shí)機(jī)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)越大。

4.邀請(qǐng)好友參加抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有時(shí)機(jī)獲得店鋪送出價(jià)值__元神奇禮物一份，共__個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有時(shí)機(jī)獲得價(jià)值__元神奇小禮物一份，共__個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)完畢后__個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)完畢后次日公布。

3.活動(dòng)推廣

1.直通車引流。

2.店鋪活動(dòng)通告。

3.珍寶描述通告。

4.幫派社區(qū)宣傳。

5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)報(bào)。

6.淘客聯(lián)盟。

7.鉆展。

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

客服：售前__名+售后__名+客審__名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前預(yù)備、包含促銷、盡量少用)倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存精確，避開(kāi)缺貨。

預(yù)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。

預(yù)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等狀況的順當(dāng)解決。

四、庫(kù)存預(yù)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的__%——__%全部產(chǎn)品在__之前一周內(nèi)必需全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的__%——__%去完成，假如需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)展備貨。

(2)依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存缺乏的狀況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或準(zhǔn)時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼治理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨精確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的__天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清楚庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

五、人員預(yù)備

(1)對(duì)可能消失的雙11訂單暴漲而需要聘請(qǐng)臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排規(guī)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。

(2)對(duì)全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。

(4)根據(jù)流量的凹凸去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。

(5)物料要針對(duì)可能消失的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算。

六、物料預(yù)備

(1)包裝材料預(yù)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)展初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

(2)快遞