校園營銷策劃書十篇

第校園營銷策劃書十篇

校園營銷推廣策劃書

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《__年中國mp4播放器市場學生消費行為調(diào)查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段(20__.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結(jié)束后第一周)

第二階段(20__.9.29)t08主題晚會。

第三階段(20__.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在__年高校學生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì);3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問題：1，價格;2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學生用戶對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。

4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務

三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡?？偟膩砜矗瑑r格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學生用戶關(guān)注的主要對象。

第一階段

前期校園市場準備

內(nèi)容：

1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現(xiàn)場贈送mp4臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學生來說很重要)

2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

第二階段

校園營銷

內(nèi)容：舉行晚會活動

1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。

3，為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預告

4，晚會活動詳細流程：

(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論)

1，晚會于9月29號19：00準時開始

2，熱辣街舞表演

3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

9，全韓感受hot摹仿秀表演

10，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。

11，22：00全體活動結(jié)束。

第三階段

后期校園市場維護

內(nèi)容：

1，30號，主要校道設立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

2，明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。

3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費。

營銷活動的準備物品：

工作人員;

t08知識小傳單;

t08知識問卷與抽獎單;

優(yōu)惠卡;

贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報三份(內(nèi)容如上述)

t08樣機及配套設備若干

音響設備

喇叭

柜臺、遮陽傘

桌子、椅子

計劃預算：

場地費用：學生活動中心：100元/天

桌椅租用費：30/件/天

工作人員勞務費用(本校免)

傳單、問卷費用;

禮物費用;

校園營銷策劃書篇6

一、活動目標

1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動?！?/p>

2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。

3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。

二、市場分析

口味：根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。

現(xiàn)狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20__人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。

促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區(qū)兒童教育捐出0、3元。

（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。

（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

三、活動主題

有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。

四、活動流程

娛樂活動和銷售同時進行。

1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是：團結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮面。

3、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)?！?/p>

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。

5、災區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。

7、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)。”

8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束。

五、促銷工具

1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）

2、一套音響設備。

一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。”

3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

六、人員安排

總指揮：___老師職責：活動總體把控

人事處：___職責：各小組的人員調(diào)動及安排

總導演：___職責：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

總：___職責：兌換零錢

道具組：___職責：音箱設備

宣傳部：___職責：前期宣傳

公關(guān)部：___職責：接待今麥郎的來客

貨物管理：___職責：出貨、管貨

1、活動主持人兩名（一男一女）：___。

2、活動小組

第一組：組長：___

煮面人員：___、___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第二組：組長:______

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第三組：組長:___

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

其他9名同學作為現(xiàn)場管理人員和候補人員。

七、市場預測

我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200_4_82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4_10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

八、資金及設備投入

1、6個展臺，12把傘。

2、一個20米長的條幅。

3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

4、租用一套音響設備150元。

5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。

6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費。

九、活動時間及地點

20__年6月27日17點30分至19點30分

中國環(huán)境管理干部學院西教籃球場

十、校園營銷建議

1、因為康師八傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。

2、高校系列行

（1）學期末“為災區(qū)兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。

（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

（3）下個學期中“團結(jié)”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。

校園營銷策劃書篇7

一、活動宗旨：

本著“展現(xiàn)學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

二、主辦單位：

由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

三、宣傳支持：

1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。

2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。

3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關(guān)注和參與。

4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構(gòu)對各個大學中專院校下發(fā)通知或直進行組織。

團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

四、活動規(guī)模：

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

也可以在校學生組團參與。

五、參與對象：

各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）

六、活動地點：

各個大學中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

七、活動形式與評選步驟

1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學生代表等等）評出復賽人選，進入決賽。

2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

八、比賽項目

1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

九、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

十、報名方法

1）報名時間：__年9月8日前。

2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

十、比賽時間

1）初賽：__年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20__年9月中旬）

2）決賽：__年9月28日

十一、獎項設置

“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

另設100名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。

另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。

冠軍授予新勢力__大學或?qū)W院校園形象大使稱號。

亞軍及季軍授予新勢力__大學或?qū)W院入培校園形象大使稱號。

入培校園形象大使義務和權(quán)利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學?；顒?，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。

十二、評選方法

根據(jù)大會組委會決定（例如）

1、必須是班級內(nèi)品學兼優(yōu)的學生。

2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分數(shù)）；

音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

十三、獎品設置

1、一等獎授予新勢力__大學或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

二等獎授予新勢力__大學或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2_300)CDMA手機一部。

三等獎授予新勢力__大學或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3_100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。

2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯(lián)通話費充值卡。

4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

十四、品牌優(yōu)勢及社會效應分析

1、活動是機會的樂園，可操作性強

激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。

由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。

而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結(jié)合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。

2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點。

現(xiàn)在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點。

本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

現(xiàn)在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。

3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。

如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。

另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。

4、為今后的發(fā)展儲備資源。

1、所有參加活動的學生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

十五、活動的延伸和相互配合

本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結(jié)合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務及政府機構(gòu)的其它公益性活動。

十六、活動投入與經(jīng)濟回報

不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業(yè)學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：

1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30_20__人=60000元

2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價以20元，則20_1000人=20000元

3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元

回報總記：10萬元左右

而支出費用，以最少處計算：

1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費3000元。

2、宣傳經(jīng)費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部

二等獎600(2_300)CDMA手機一部

三等獎300(3_100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。

支出總計：12400元

效益總計：100000-12400=87600元

校園營銷策劃書篇8

一、大賽簡介

（一）大賽主題：

激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：

通過本次比賽，讓全院學生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

2、中主辦單位：院團委、管理系。

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味。

（四）大賽時間：

20__年4月9日~20__年4月27日

（五）參賽對象：

司法警官職業(yè)學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：

復賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的準備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經(jīng)費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

三、大賽時間安排

1、報名時間：5月2日~6月8日

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11：點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復賽。

3、復賽時間：5月28日至6月1日

各復賽團隊在校內(nèi)進行銷售。由創(chuàng)業(yè)協(xié)會提供商品，抵押參賽者的學生證，不需要資金抵押，進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復賽團隊需在__年6月1日20：00前將銷售記錄和財務情況上報給創(chuàng)業(yè)協(xié)會。協(xié)會根據(jù)各團隊的銷售額進行評選。

復賽規(guī)則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售。

②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可。

③進入復賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：20__年6月8日14：30。各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手。

②領(lǐng)導致辭（創(chuàng)協(xié)指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單。

⑤頒獎。

⑥領(lǐng)導致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導合影。

四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優(yōu)勝團隊：榮譽證書

五、經(jīng)費預算

1、榮譽證書：50元

2、獎金：600元

3、宣傳單：50元

4、報名表：20元

5、橫幅：100元

6、噴繪：200元

7、場地裝潢：50元

8、其他費用：130元

合計：1200元

校園營銷策劃書篇9

一、策略概要

晉南蘋果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學生劉鵬正是晉南農(nóng)戶家的孩子，對于劉鵬來說家里發(fā)生這么大的事，也影響了他的學業(yè)。因此，劉鵬同學將自家的蘋果在自己的校園進行銷售緩解了這種困境。

大學校園，是個小型消費市場，水果的食用是現(xiàn)代人必不可缺的，而蘋果也是大家經(jīng)常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產(chǎn)出地，所以對于購買者，可以更好的傾向于購買這類蘋果?！皶x南蘋果校園行”促進了學生對蘋果的購買，更重要的是解決的劉鵬同學的困境。所以對于這次活動做出了以下營銷策劃方案。

二、市場環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。蘋果校園行，更好的使得大學生對水果的購買。

（二）競爭環(huán)境分析

1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：對于以往在學校商店或在外面超市購買水果的同學，得知晉南蘋果問題是發(fā)生在自己同學的身上，這種購買傾向會轉(zhuǎn)向購買晉南蘋果的這種消費觀念。

2、校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

3、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。蘋果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

與其他水果經(jīng)銷商相比，同樣是賣蘋果，但是這次晉南蘋果在校園里的銷售更有優(yōu)勢。因為同學們的購買心理是幫助同學，其次是購買方式更便捷。

（二）劣勢

蘋果產(chǎn)出于江西，劉鵬同學位于西安，蘋果校園行，更是導致銷售地與進貨地之間的間隔距離太遠。蘋果從采摘下來，到被食用，中間停留時間不能太長。因此，運輸和儲藏成為這次活動的最大劣勢。

（三）機會

由于季節(jié)的原因，正值夏季，水果正值消費者親睞。由于晉南蘋果的大量積壓，售賣價格方面比市場上的售賣價格低，這是消費者購買商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂善好施心里，會導致購買傾向更側(cè)重于購買晉南蘋果。

（四）威脅

由于價格低于市場價格的售賣方式會導致消費人群的流向，這樣就導致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發(fā)生。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細分

蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店里才買。對于晉南蘋果校園行，主要是面向小地攤或?qū)W校里外的小型商店作為銷售渠道。所以，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋果在同學們的心中的口碑占領(lǐng)了大學生蘋果消費市場。

（二）目標市場的選擇

在校園內(nèi)主要是針對學生，也可以指向?qū)W校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費人群。

（三）市場定位

以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學生蘋果消費市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強，更多的面向其他高校，解決困境。

五、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以，要把蘋果的質(zhì)量和包裝放在首位，以提升其青睞度。

（二）價格策略

晉南蘋果由于銷售渠道的問題，導致果農(nóng)的銷售停滯，然而又要運送到西安，因此為了提升蘋果的銷售量，要保證其運費不會虧損，起價格更要低于市場蘋果的價格。

（三）渠道策略

為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，可以和校園內(nèi)的經(jīng)銷商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學以兼職的形式在校園內(nèi)的各個學院宿舍樓進行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。

（四）促銷策略

1、多攤點促銷

對于校園攤點，可選擇多個地方，比如人員流動比較大、餐廳門口等，每個攤位安排二至三人，各分配不同的任務，提高其效率。

2、網(wǎng)絡信息促銷

可在網(wǎng)絡上發(fā)表晉南蘋果訂購信息，也可在學校內(nèi)張貼大字報，并在這些東西上附上訂購電話，售貨員可送貨上門。

3、文化促銷

在校園內(nèi)舉行蘋果銷售大賽，而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設置不同的獎勵制度，并且加大這次活動的宣傳，讓更多的人參與進來。

4、多種促銷方式并用

綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。

六、特色服務

對于攤點促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務姿態(tài)，回答顧客的提問等，對于一些顧客，可以現(xiàn)場品嘗該蘋果的味道；對于電話訂購者，送貨員要及時送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動周圍的其他購買者。

七、組織與實施計劃

（一）組織銷售隊伍

根據(jù)攤點的多少配置相應的人員，一個攤點配置2-3人，此次活動的總策劃1名，秘書2人，宣傳人員5人，市場調(diào)查人員3人，貨物運輸管理2人，配貨送貨人員3人。

（二）實施計劃

1、組織人員

2、廣告宣傳

3、設置攤點

4、進貨

5、貨物分發(fā)并登記

6、售賣

7、利潤合計

8、總結(jié)

八、費用

活動策劃費用，產(chǎn)品運輸費用，銷售人員工資費用，廣告宣傳費用。根據(jù)最后的利潤核算對其費用的花費進行結(jié)算。

九、風險與控制

（一）如何降低成本

降低采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。此次活動的貨源是晉南蘋果，因此采購成本的降低應從運輸上減低，和送貨商協(xié)商，從而降低費用。

運營成本：此次活動的時間不宜太常，因此要速戰(zhàn)速決，對于銷售員的工資要恰當定制。廣告費用更要選測合適的商家，在這方面不要花費太多的費用。

（二）如何吸引消費者的關(guān)注

通過廣告宣傳，校園海報，網(wǎng)絡信息，活動安排等，讓更多的人參與進來。同時也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。

（三）如何讓消費者選擇我們提供的商品

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