兵法與商道學員版

孫子兵法與商道

1精選ppt

孫子與孫子兵法孫子，名武，春秋末期齊國人，約與孔子同時代。孫子流亡到吳國，潛心研究兵法，著?兵法十三篇?。“此人精通韜略，自神鬼不測之機，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。誠得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉〞?！?吳越春秋.闔閭內(nèi)傳?2精選ppt有提十萬之眾，而天下莫當者誰？曰桓公也有提七萬之眾，而天下莫當者誰？曰吳起也有提三萬之眾，而天下莫當者誰？曰武子也----蔚繚子孫子像3精選ppt古今中外評?孫子兵法?〔一〕吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。

——曹操朕觀諸兵書，無出孫武

——李世民前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子?！?武備志?.明.茅元儀孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學的真理。

——毛澤東4精選ppt世界上所有的軍事學院都應該把?孫子兵法?列為必修課程。——蒙哥馬利孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。今天沒有一個人對戰(zhàn)略的相互關(guān)系、應考慮的問題和受的限制比他有更深刻的認識，他的大局部觀點在我們的當前環(huán)境中仍然具有和當時同樣重大的意義。——約翰.柯林斯古今中外評?孫子兵法?〔二〕5精選ppt我從來未見過哪本書能象?孫子?一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗管理思想。這本談論戰(zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會涌出無限的聯(lián)想?！笄把幸恢袊糯日軐O子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能興旺興旺?！上滦抑沤裰型庠u?孫子兵法?〔三〕6精選ppt

孫子四勝與商道一、孫子“道勝〞與企業(yè)經(jīng)營使命二、孫子“謀勝〞與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃三、孫子“勢勝〞與企業(yè)競爭態(tài)勢四、孫子“先勝〞與企業(yè)戰(zhàn)略重心7精選ppt人之在道假設魚之在水兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.----?孫子兵法.計篇?8精選ppt經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情----?孫子兵法.計篇?道將法天地主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明9精選ppt瑪芙尼.霍特NINJNA(NoIncomeNoJobandNoAssets)缺乏50平米的棚屋評估師邁克爾做資產(chǎn)評估此棚屋估價＄13.2萬來自?華爾街日報?的報道—故事的發(fā)生正直基金IntegrityFundingLLC＄10.3萬貸款價值＄13.2萬房屋抵押富國銀行匯豐銀行賣給賣給投資人A投資人B投資人C

。。。。。。賣給10精選ppt瑪芙尼.霍特曼

NINJNA獲得6153美元的手續(xù)費和中介費賣給富國銀行后再賺3090美元2007年共辦理197個類似貸款，總價值4700萬美元，利潤在25%以上。用這筆錢消費，住881美元的公寓2021年1月停止還貸5月喪失抵押房產(chǎn)的贖回權(quán)最后投資者“幸運〞的收回1.5萬美元！正直基金評估師邁克爾獲得評估費350美元來自?華爾街日報?的報道—故事的結(jié)局11精選ppt孫子的“道勝〞道者，令民與上同意也，故可以與之死?？梢耘c之生，而不畏危險。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

——孫子知道，勝；不知道，不勝。

——孫臏夫人之在道。假設魚之在水，得水而生，失水而死——?黃石公三略.下略?12精選ppt

盜亦有道何適而無有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也！——?莊子.祛篋?13精選ppt“道〞是什么?道=企業(yè)文化+組織使命14精選ppt

企業(yè)文化=企業(yè)習慣思維習慣行為習慣道德準那么共同價值觀共同愿景

15精選ppt

制度可以帶來什么？子曰:導之以政,齊之以刑,民免而無恥;導之以德,齊之以禮,有恥且格.16精選ppt案例：海爾的“即時鼓勵〞2005年9月，海爾開始推行“即時鼓勵〞，即員工的建議被采納后，獎金必須馬上發(fā)放。電子事業(yè)部的員工周鵬提出的建議能使彩電的生產(chǎn)節(jié)拍提高10臺/小時，建議采納當天下午就拿到了獎金。17精選ppt領(lǐng)導的喜好帶來什么？上有所好

下必甚焉齊王好紫衣天下紫布貴楚王好細腰天下皆餓死君無現(xiàn)其所欲君現(xiàn)其所欲臣自將雕琢君無現(xiàn)其意君現(xiàn)其意臣將自表異18精選ppt從創(chuàng)百年“柒〞牌說起中國企業(yè)即將進入而立之年,考慮的是要作“百年老店〞的問題.

憑什么?19精選ppt

天長地久的奧秘天長地久天地之所以能長且久者以其不自生故能長生20精選ppt

獲得結(jié)果的途徑使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果流程+組織架構(gòu)使命即定位21精選ppt結(jié)構(gòu)決定結(jié)果小至：銷售員管理大到：產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)22精選ppt

利字當頭輿人成輿，那么欲人之富貴；匠人成棺，那么欲人之夭死也。非輿人仁而匠人賊，人不貴，那么輿不售；人不死，那么棺不買。情非憎人也，利在人死也。23精選ppt

管理與人性蓬生麻中不扶而直白沙在涅

與之俱黑

無恒產(chǎn)者無恒心茍無恒心

放僻邪侈

24精選ppt反復出現(xiàn)的問題,要從規(guī)律性上找原因,普遍出現(xiàn)的問題,要從制度上找原因。---李瑞環(huán)問題與原因25精選ppt案例三一重工技術(shù)人員的職稱通道每一個級別對應一個管理崗位四級高工享受部長待遇專家團專家相當于總經(jīng)理助理，配一部專車，一個專職秘書，年薪30萬以上首席科學家享受集團副總裁待遇主任工程師五至一級高工專家團專家首席專家首席科學家26精選ppt案例：TCL的“增量獎股〞方案1997年4月，惠州市政府批準TCL集團進行經(jīng)營性國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營試點，與李東生簽署了為期5年的放權(quán)經(jīng)營協(xié)議。TCL到1999年的3億凈資產(chǎn)全部劃歸惠州市政府此后每年的凈資產(chǎn)回報率不得低于10%，如果多增長10%-25%。管理層可獲得其中的15%；多增長25%-40%，管理層可獲得其中30%；多增長40%以上，管理層可獲得其中的45%。27精選ppt

使命即定位定位三問：1〕我的業(yè)務是什么？2〕我的顧客是誰？3〕我為顧客提供的獨特價值是什么？28精選ppt案例：萬和集團“冬天里的春天〞2006年銷量增長35%2007年增長40%2021年增長35%〔2021年1～11月中國燃氣熱水器零售增幅僅為0.38%〕2021年保持增長35%溫家寶總理參觀萬和時說：所謂冬季來了，不是所有行業(yè)、所有企業(yè)、所有產(chǎn)品都進入冬季，你們還在春天。29精選ppt萬和的“反周期〞經(jīng)驗戰(zhàn)略明確：2005年開始將多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為聚焦戰(zhàn)略。定位成為中國燃氣具領(lǐng)導者，世界燃氣具制造中心。儲藏核心技術(shù)，建立技術(shù)門檻：擁有440多項專利和3~5年的技術(shù)儲藏，12次填補國內(nèi)技術(shù)空白。完備產(chǎn)業(yè)鏈配套保守的財務策略，負債率不高淡化家族色彩，完善公司治理結(jié)構(gòu)，引入職業(yè)經(jīng)理人30精選ppt

案例：合俊集團的破產(chǎn)2021年6月該集團總負債5.32億元，流動負債5.3億元；凈負債率71.8%，比2007年增加30%。三年前在福建買了一個銀礦，投資幾個億，銀礦不斷抽血，玩具不斷失血，最后債臺高筑，現(xiàn)金流斷裂。31精選ppt?中國電信三年規(guī)劃(2006-2021)?3年內(nèi)非語音業(yè)務占到總收入的35%;6年內(nèi)把這個比例再提高10%;10年內(nèi)傳統(tǒng)的根底網(wǎng)絡運營商現(xiàn)代綜合信息效勞提供商32精選ppt案例：中國電信--遠見成就未來“商務領(lǐng)航〞是中國電信牽頭,聯(lián)手國內(nèi)外軟硬件廠商為中小企業(yè)提供的一種系統(tǒng)集成效勞.就是說把IT硬件和軟件統(tǒng)一集成在中國電信的客戶資源平臺上,中小企業(yè)在需要這些軟件和硬件時,不需要承擔購置的費用,只需要支付使用的費用,以租賃的形式付費,電信與用戶結(jié)算后再與軟、硬件和效勞商分成.33精選ppt

Google的使命整合天下信息,讓人人能獲取,使人人能受益.謝爾蓋.布林和拉里.佩奇在與工程師一起討論產(chǎn)品時,總是問:這對世界有什么好處?世界會因此而變得更美好嗎?34精選ppt

組織的使命在外部任何機構(gòu)都不是為機構(gòu)本身而存在的，其本身的存在并非目的。任何機構(gòu)都是社會的器官，作為社會的一局部而存在。所謂企業(yè)的好與壞絕不能以作為企業(yè)機構(gòu)來衡量，只能以社會立場來判斷。今天的每一個機構(gòu)都是為奉獻外界而存在，都是為奉獻和滿足不屬于機構(gòu)內(nèi)的需要而存在。例如：企業(yè)是為了給顧客提供有價值的商品和效勞而存在，而不是企業(yè)的本身；醫(yī)院并非為其本身的醫(yī)生、護士而存在，而是為了病人；學校并非為了教師，而是為了學生。管理如果忘了這一點，便將是大錯特錯。35精選ppt既以為人,己愈有;既以與人,己愈多。利人實利己之根基生財有大道36精選ppt

知止而后有定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得——?大學?曾子37精選ppt知足不辱;知止不殆;可以長久。少那么得,多那么惑。38精選ppt

孫子四勝與商道一、孫子“道勝〞與企業(yè)經(jīng)營使命二、孫子“謀勝〞與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃三、孫子“勢勝〞與企業(yè)競爭態(tài)勢四、孫子“先勝〞與企業(yè)戰(zhàn)略重心39精選ppt孫子的“謀勝〞夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！——?孫子兵法.計篇?假設其政出廟算者，將賢亦勝，將不如亦勝?！?商君書.戰(zhàn)法?兵以計為本，故多算勝少算?！?漢書?40精選ppt

知己知彼知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。41精選ppt“東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地〞未出茅廬天下三分----諸葛亮42精選ppt

什么是戰(zhàn)略?企業(yè)生存、開展戰(zhàn)勝對手和超越對手的策略.紅海戰(zhàn)略------戰(zhàn)勝對手------生存藍海戰(zhàn)略------超越對手------開展43精選ppt

企業(yè)戰(zhàn)略從何而來？從“不要會打仗，只要會打圈〞到“不但會打仗，還要會打圈〞“敵進我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追〞“大步進退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破〞在認識過程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實踐過程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。

——毛澤東44精選ppt如果沒有競爭對手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競爭對手占有持久的優(yōu)勢。

——大前研一45精選ppt

毛澤東的戰(zhàn)略觀研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律是戰(zhàn)略學的任務；研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學的任務。戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速決戰(zhàn)，這是一件事的兩個方面。戰(zhàn)略上的有規(guī)那么、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)那么、無定向。46精選ppt抓戰(zhàn)略主要抓兩點一是抓主動權(quán)二是抓戰(zhàn)略方向失去了主動權(quán)，就等于被打敗。

47精選ppt戰(zhàn)略管理的框架使命抓方向目標經(jīng)營模式競爭優(yōu)勢抓主動權(quán)48精選ppt企業(yè)創(chuàng)新的五個方向新產(chǎn)品新市場新的組織結(jié)構(gòu)新的替代原材料新的經(jīng)營模式新49精選ppt企業(yè)時機在哪里？時機在對手經(jīng)營模式的缺陷上50精選ppt案例：乳業(yè)危機中的光明〔一〕2021年1月光明乳業(yè)常溫產(chǎn)品的銷售全面恢復到危機發(fā)生以前酸奶和鮮奶也恢復了95%推出國內(nèi)首款無需冷藏的常溫酸奶—莫斯利安酸奶。受“外傷〞的光明國內(nèi)乳業(yè)三巨頭中，光明被檢測出問題產(chǎn)品的品類最少且區(qū)域最集中，5批次是北京生產(chǎn)銷售的，1批次是武漢生產(chǎn)銷售的。問題出在使用了國內(nèi)某供給商提供的工業(yè)奶粉。51精選ppt光明的奶源革命——預防了“內(nèi)傷〞！2003年光明在上海開始拒收散戶牛奶，原因是要推出“無抗奶〞2004年在上海實現(xiàn)了養(yǎng)牛規(guī)?；?，戶均養(yǎng)牛超百頭，全部采用機械化擠奶和就地冷卻系統(tǒng)。全國采取奶牛的“身份證〞管理，為每頭奶牛制定承載綜合信息的編碼，管理人員可以迅速掌握奶牛的各種信息。制訂“安心牧場〞的考核標準，幫助農(nóng)民整改。自營牧場210個，合作牧場500個，散奶只占5%左右〔而伊利等散奶占80%左右〕案例：乳業(yè)危機中的光明〔二〕52精選ppt什么是經(jīng)營模式經(jīng)營模式是指企業(yè)在使命的引領(lǐng)下,抓關(guān)鍵環(huán)節(jié),整合一組經(jīng)營活動,構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)價值鏈.53精選ppt一個企業(yè)的成就依賴于整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的成熟度.它會受制于價值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)！54精選ppt

基于價值鏈的經(jīng)營模式現(xiàn)代企業(yè)競爭的實質(zhì)是各競爭企業(yè)參與的價值鏈之間的競爭。獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)不但要關(guān)心自己價值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價值鏈的培養(yǎng)。不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價值。發(fā)育價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導地位。55精選ppt

關(guān)于價值鏈的競爭樹立利潤來自于一條價值鏈的概念一條鏈對一個點的競爭是不對稱競爭企業(yè)面對未來的兩種活法：

1、主動引領(lǐng)打造一條價值鏈

2、鑲嵌在客戶的價值鏈上。56精選ppt

孫子四勝與商道一、孫子“道勝〞與企業(yè)經(jīng)營使命二、孫子“謀勝〞與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃三、孫子“勢勝〞與企業(yè)競爭態(tài)勢四、孫子“先勝〞與企業(yè)戰(zhàn)略重心57精選ppt善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人。故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也。孫子論“勢勝〞58精選ppt兵之所貴者，勢利也。——?荀子?以弱勝強，必因勢也?！?衛(wèi)公兵法?59精選ppt如轉(zhuǎn)木石木石之性安那么靜危那么動方那么止圓那么行故善戰(zhàn)人之勢如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者勢也什么是“勢〞60精選ppt雖有智慧不如乘勢雖有镃基不如待時孟子論“勢〞61精選ppt

思考：未來能否被清晰的預見?1、未來到底是什么樣子?2、有沒有有效的預測未來的方法?3、企業(yè)面對未來的決策應該怎么作?62精選ppt

我們的觀點：未來無法清晰的預測,因為環(huán)境發(fā)生的變化!

不確定的年代開始了!

63精選ppt

預測未來是自找苦吃!創(chuàng)業(yè)家會去尋找變化,回應變化,并把變化視為時機而加以利用.

——彼得.德魯克64精選ppt

很多情況下，發(fā)生變化的并不是事物的本身，而是我們做事的方式。不管別人的宣揚是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出常量和變化，就能有效地應對新的市場，并且從變化中獲利。----?定見?約翰.奈斯比65精選ppt

環(huán)境的不確定性不連續(xù)不可控持續(xù)突變復雜多變

需求的不確定性競爭的不確定性非理性因素66精選ppt君子藏器于身，待時而動!--?周易?67精選ppt競爭優(yōu)勢的管理學解釋1、相對優(yōu)勢2、相對持續(xù)的競爭優(yōu)勢68精選ppt持續(xù)的優(yōu)勢是不存在的，企業(yè)只有通過打破現(xiàn)狀才能獲得一系列短暫優(yōu)勢。因此，長期的成功需要動態(tài)的戰(zhàn)略，不斷去創(chuàng)造、消滅又再造短暫優(yōu)勢。----邁克爾·波特優(yōu)勢總是短暫的69精選ppt

什么是企業(yè)核心競爭力？組織經(jīng)過多年歷史經(jīng)驗積累下來的在某個方面有專長的知識經(jīng)驗所構(gòu)成的技能體系叫做這個組織的核心競爭力

70精選ppt

關(guān)于核心競爭力1、不是大企業(yè)有核心競爭力,小企業(yè)也能有核心競爭力2、不是高科技才是核心競爭力,效勞業(yè)也能擁有3、核心競爭力來源于自主研發(fā)和對顧客的理解4、核心競爭力需要時間的積累71精選ppt

案例利樂的核心競爭力相對于短期的市場行為的易復制性，沒有什么比利樂不斷的領(lǐng)先創(chuàng)新和不斷延伸的價值效勞更難以替代沒有什么比貼近客戶的需求的根底上的創(chuàng)新更加重要72精選ppt

真正的核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)是買不來的,必須依靠自主創(chuàng)新.

建設以企業(yè)為主體,市場為導向,產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,使企業(yè)真正成為研究開發(fā)投入的主體、技術(shù)創(chuàng)新活動的主體和創(chuàng)新成果應用的主體,全面提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力.胡錦濤論“自主創(chuàng)新〞73精選ppt

競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟學解釋1、沿著產(chǎn)業(yè)價值鏈掌控資源或掌控顧客2、注重資源整合3、資源整合的根底74精選ppt4A理念：效勞？功能替代？ANYTIME：確保效勞器24小時不間斷運行，用戶不掉線ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運行商的一切問題。ANYWHERE：中央管理員可通過遠程管理功能將異地效勞器的屏幕、鍵盤、鼠標轉(zhuǎn)移到本地，進行管理、操作。ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓就可以輕松使用。75精選ppt

孫子四勝與商道一、孫子“道勝〞與企業(yè)經(jīng)營使命二、孫子“謀勝〞與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃三、孫子“勢勝〞與企業(yè)競爭態(tài)勢四、孫子“先勝〞與企業(yè)戰(zhàn)略重心76精選ppt

昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

孫子的“先勝〞原那么77精選ppt古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝，無智名，無勇功。故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之