大學生網上商城策劃書

一、背景分析隨著陽光學院教育事業(yè)的不斷發(fā)展，在校大學生的數量也在大幅增加。目前學院師生總人數大約為8000人左右。對于這個龐大的市場，目前學院并沒有一個規(guī)范有影響力的網站平臺來整合這些資源，此次做這份策劃書就是為了，開發(fā)整合陽光目前的市場，方便廣大陽光師生和學生商人，營造學院活躍的創(chuàng)業(yè)氣氛。二、項目目標服務于師生，創(chuàng)業(yè)于陽光，成就于未來。三、項目內容此項目的核心是：打造福州大學陽光學院學生網上交易平臺。平臺內容可以細化為一以下六點：1、陽光學生商業(yè)團隊的產品介紹2、二手市場，租賃市場等3、平臺自售商品或服務4、馬尾商家的優(yōu)惠活動5、陽光貼吧博客等互動平臺6、學校時訊，包括各個學生會的活動，社聯(lián)活動等商業(yè)模式1、市場定位（目標市場）：我們的市場定位是：陽光的學生市場。2、市場推廣：經過多方面的信息的整合，前三個月屬于試用期階段，主要是做網站宣傳和客戶粘性，第一個月免費，從第二個月開始收費，每月50-200月（具體收費標準看收費標準），合作合同最低簽三個月。預計第一個月有20家學生商家加盟，第二個月20家，第三個月15家。在這期間可以和馬尾的商家進行合作，以及兼職等等。同時將我們的產品也放在網上做宣傳銷售，這也是一塊收入來源。我們的預期是在第三個月有50家左右的商家加盟，有100個廣告位出租，每個月的保底收入為6000元，再加上我們自己的產品每個月大概有3000元，馬尾商家以及其他方面的收入這一塊大概每個月有2000元，則網站每個月的總收入約為10000元。3、網站推廣：在網站經過測試之后，發(fā)布網站，進行一段時間的試運行之后，不斷改進網站，進行網站的優(yōu)化，確保網站本身結構、頁面、內容的優(yōu)化，通過對網站結構和布局等的調整，使得網站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進行網站的推廣，使用的策略主要有：（1）傳統(tǒng)方法推廣策略：比如制作卡貼免費贈送、名片、信紙、宣傳冊等等，可以非常有效的進行宣傳，同時對潛在客戶產生網站品牌影響。（2）對學校的一些大型的有影響力的活動進行贊助，或者以冠名的形式自行舉辦活動。（3）搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網站排名。4、盈利方式（1）用戶收費：網上門店攤位按每月50-200元（注：網站試營期第一個月免費）（2）贊助中介收入：1、利用網站，整合馬尾商家信息（主要指要投資做宣傳的商家），2、社團信息（社團性質、活動、對贊助的需求性）3、確定一家長期合作的手機移動運營商（3）產品代理銷售：商家把產品給網站的銷售小組代理銷售（4）通過介紹工作，收取中介費用。通過與各學校的就業(yè)知道中心的合作。以后發(fā)展的主要盈利方式。做自己的一些產品和項目。5、產品和服務：我們的主導產品是打造：陽光最大的網上交易平臺，服務于陽光的學生商業(yè)團隊和師生，服務內容包括：宣傳平臺制作，維護，更新。陽光學生的粘度:微博，論壇，贊助一些活動，舉辦一些活動。6、競爭：目前在陽光市場上，還沒有競爭對手。五、資金需求：整個項目的預計資金投入要3000元。主要用于網站制作和宣傳。資金籌措方法：按股份制出資。六、團隊戰(zhàn)略此次的陽光學院學生網上交易平臺的全面應用將使我們的我們陽光的學生市場迎來新的曙光，營銷模式的變革，將提高學生商人們的效率和收益，同時作為這個平臺的創(chuàng)立者，我們也將從中分得一杯羹。我們的第一個目標是：前三個月內入駐50家以上的學生商家，至少10家馬尾的商家，同時邀請三大手機運營商中的一家加盟，以提高影響力。第二個目標是：半年內平臺交易額達到30萬，同時我們自己的產品的營業(yè)額達到6萬。第三個目標是：一年內平臺的交易額達到100萬，同時我們自己的產品營業(yè)額為15萬。團隊管理1、管理隊伍成員2、管理模式團隊的管理要借鑒公司的管理模式來進行，但是要結合學生團隊的特點進行靈活的運用。每周要進行工作總結，各位正副負責人都要進行工作匯報，對不足之處進行修正，同時對下一周的工作進行部署。每月的工作匯報與周匯報類似。3、股份分配：發(fā)起人占30%，其他6位成員各10%，團隊集體10%八、銷售策略1、實施計劃第一階段：策劃審閱第二階段：融資第三階段：網站制作第四階段：商家入駐第五階段：網站宣傳第六階段：網站宣傳維護2、銷售布局地域劃分：將學校分為東西區(qū)，性別比重分析：分析女生和男生的各種不同需求季節(jié)變化：根據季節(jié)變動來及時變更產品節(jié)日變化：根據節(jié)日，借題發(fā)揮。學校政策：比如學生的各種器材，書籍等3、銷售渠道與伙伴加盟商：加盟商是我們交易平臺上最重要組成部分，是學生商人組成的。本土商：本土商是我們交易平臺上的重要組成部分，是銷售我們自己產品。外商：外商是我們交易平臺上的次要組成部分，是有陽光學院以外的商家組成。銷售方法：產品銷售分線上和線下。線上要做好物流配送，線下則側重在營銷團隊上。4、定價策略我們定價原則是：一切商品價格都低于陽光超市，永輝超市。5、貿易展銷會根據需要，對個別產品做相關的展銷會，既擺攤宣傳，側重在對產品的宣傳介紹上，更重要的是品牌宣傳。6、對顧客的服務：產品質量和售后服務學生們買完產品后最關心的事情。我們的網站上的產品要做到七天包換，一月內保修的承諾。同時支持送貨上門。7、反饋與調節(jié)政策：及時收集學生們的意見，以及一線營銷團隊的意見，進而對我們的策略進行適當的修正，以適應學生們的需求。九、財務計劃一、財務周、月報表對周報表和月報表要分為出納，明細表都要做。資金使用計劃：資金使用要有專人負責，大的項目投入需開股東會議，進行表決?；貓笥媱潱哼@個項目的總共投入為300