2023年夜市促銷活動策劃方案篇

2023年夜市促銷活動策劃方案篇夜市促銷活動策劃方案1

一、活動概述：長治大昌豐田4S店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后修理服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來全部的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4S店慶典活動時間：晚會：20xx月21日晚上18：00---21：00實惠活動時間：20xx年7月21-8月21日

三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用實惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜迎奧運風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣揚汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;

(2)促進產(chǎn)品銷售;

五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做打算?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：依據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：依據(jù)以前來店看車的用戶資料群。依據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進一步宣揚活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。(活動3天后)

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

七、活動內(nèi)容：

1、全部車型：現(xiàn)場購全部車型享受以下政策特別感恩，延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田特別感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值20xx00);

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品;

3、現(xiàn)場訂車用戶：送VIP金卡會員/(可選擇附件里的任何一款)

4、現(xiàn)場大獎：(見附件禮品)

八、前期打算：

(1)物料打算：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè)LOGO作為舞臺背板，干脆呈現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理條幅2)簽到臺A.2張(嘉賓簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺)B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C.人員：每張簽到臺2人，共4人(職責(zé)：分別負責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票)3)鮮花花藍一邊8個，共16個。4)禮儀小姐(2-4人)5)展示試駕車5臺和車模2名：2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1個)：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計橫幅(懸于正門，內(nèi)容A.小型演講臺(1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)B.投影設(shè)備：(一套，播放宣揚片)，投影機自備2)重要嘉賓區(qū)(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對主席臺其次排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側(cè)A.易拉寶或X展架每側(cè)各2個B.攝像機

(2)現(xiàn)場布置：A.舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))B.氛圍協(xié)作布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田店周年慶典”)大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。(大昌豐田店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C.舞臺設(shè)計以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特別氣氛。D.背板以豐田的企業(yè)LOGO作為舞臺背板，干脆呈現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。E.簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場狀況。F.佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最終搭建小臺階。G.桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺狀況為宜。H.餐飲：燒烤、啤酒I.主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的心情，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J.攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采納。

(3)活動現(xiàn)場氛圍營造：A.音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激揚的`的音樂作為襯樂，(例如：NUMB)寓意大昌豐田4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。其次篇章：科技靈感音樂以輕快柔軟的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的傾聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱情歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱忱。B.10層高蛋糕塔特地定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田店周年慶典。

(4)邀請人員：豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田4S店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長治公關(guān)協(xié)會成員(后面附資料)預(yù)料人數(shù)：150—200人

(5)人員支配：

九、活動執(zhí)行支配：活動預(yù)熱期(慶典前15天)擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話約定，邀請其參加慶典活動，同時對活動全部物料進行制作和確定，為活動的圓滿勝利做下充分的鋪墊?；顒訄?zhí)行期(慶典前5天)活動執(zhí)行期間，將全部物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認并執(zhí)行，加強活動執(zhí)行的把控性，這個期間并進行媒體及其他方式的宣揚造勢，活動高潮期(慶典當(dāng)天)，在活動執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系。活動結(jié)束后由相關(guān)媒體對本次活動進行專題報道。

十、廣告協(xié)作方式：前期媒體宣揚：

十一、費用預(yù)算：廣告宣揚：現(xiàn)場布置：禮品：餐飲：晚會：

十二、效果評估：短時間內(nèi)擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

夜市促銷活動策劃方案2

活動時間：12月24日—12月25日

活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、快樂實惠在圣誕)

活動說明：策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的劇烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點：門前廣場

活動內(nèi)容：

一、賣場圣誕氛圍營造

A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上聳立著一座別墅市的房子，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個漂亮的花園，整個房屋透著黃色的暖和的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快勞碌著打算圣誕晚會，細心布置圣誕樹，圣誕老人正靜靜爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，活靈活現(xiàn)、充溢情趣。注：音樂必不行缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新奇、色調(diào)鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增加一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的'冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳設(shè)上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設(shè)置(可依據(jù)實際狀況定奪)：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，VCD一臺

三等獎：20名，圣誕音樂CD一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張全部獎券上都應(yīng)當(dāng)寫上祝愿語：圣誕歡樂、新年歡樂。

操作說明：手套也是人們不行少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新奇的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不行再次選擇更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕歡樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景四周用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們經(jīng)常把圣誕蛋糕做得新穎 美麗。上面用奶油或果醬澆”圣誕歡樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形態(tài)小巧，只有三四寸長，但用料精致，五彩繽紛，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主子吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到非常好玩。

操作留意事項：可在中心大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，留意維持現(xiàn)場秩序，以免堵塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，打算切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時打算好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送C打

CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充溢了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同實行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣揚西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增加顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣，從而促進商品銷售。

(5)購物送免費餐券!

兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不行累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。

(6)其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

圣誕限時特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特殊是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三、特殊企劃——公益活動(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈愛的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著須要我們?nèi)リP(guān)切的孩子，伸出您熱忱的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在捐獻箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去探望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同游戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)切和愛惜這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。

※主持人還會穿插互動的時尚嬉戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨快樂實惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。

夜市促銷活動策劃方案3

一、促銷主題：秋日師語感恩回報

二、促銷目的：

1.提升商場對外知名度和美譽度。

2.提升商場大眾關(guān)注度。

三、促銷核心：促銷宣揚

四、促銷時間：20xx年9月10日—9月12日。

五、禮品發(fā)放地點：

二樓客服中心。

六、促銷活動：

活動一情聚在國芳“老師，您辛苦了!”

A.凡在9月10日當(dāng)天持本人老師證即可免費銀卡一張。

B.凡在9月10日當(dāng)天持本人老師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精致禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最真誠的問候。

活動二感恩免費點歌臺

9月10日“老師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

活動三感恩老師送禮

夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑老師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折實惠活動并可與現(xiàn)金卷同時運用，單張小票只可抵卷一張。

詳見各專柜明示POP

活動四我和我的老師，征文大賽

參賽時間：本活動從20xx年9月1日起先報名參賽，9月10日下午18:00結(jié)束。

參賽要求：題材要求與自己的`老師有關(guān)。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參與本項活動。

展示地點：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。

評比方式：國芳百盛將評比出：

一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺;

二等獎3名，獎收音機1臺;

三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套;

激勵獎10名，獎精致筆盒1個;

參加獎各獎圓珠筆1支。

演講時間：20xx年9月10日下午14:10(如有變動，剛好通知)

活動結(jié)束時間：作品在9月13日取下后，電話通知領(lǐng)取，并有精致小禮品贈送。

七、促銷廣告支持：

1.電視廣告和我商場的LED大屏從20xx年8月25日起先投放宣揚，9月12日晚電視宣揚結(jié)束，9月12日閉店LED大屏宣揚結(jié)束。

2.手機短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理供應(yīng)電子版樓面顧客信息電話。

3..戶外噴繪宣揚，場內(nèi)氣氛布置。

八、費用預(yù)算

九、禮品預(yù)算

十、廣告費用

夜市促銷活動策劃方案4

進入盛夏，天氣燥熱，晚上出門納涼的市民漸漸增多，針對晚間客流，開展具有肯定吸引力的文化性及促銷性活動，營造晚間的購物氛圍，刺激購買欲望，通過超低價商品的銷售連帶其他品類、品牌銷售，有效提升銷售業(yè)績。

20xx年7月1日-7月15日

18:00至營業(yè)結(jié)束

主題:華地夜市歡購季HIGH一“夏”

口號:順路來逛逛，總有你驚喜

◆活動一:明星品牌超力度破位搶購

針對較有市場號召力的品類如女裝/運動/化妝品等,精選明星品牌正柜商品超力度破位搶購。限量供應(yīng)。(當(dāng)季正柜商品，不是清倉，勝似清倉)

每天推出5-6個品牌18:00后兩小時搶購

e.g:阿迪達斯/耐克供應(yīng)商當(dāng)季市場力度為7折，一是主動與供應(yīng)商溝通，力求力度破位，二是通過降扣點或補貼費用形式，實現(xiàn)力度破位，以期達到5-6折(限量供應(yīng))

另外女裝品類推出如凌致公司、衣念公司等品牌

以局部人氣刺激購買欲望，以點帶面，促進業(yè)績?nèi)嫣嵘?/p>

◆活動二:名品“白菜價”搶購會

每日精選百余種名品(可以為場外商品，把關(guān)質(zhì)量)一口價特賣會，著重推出一些人氣商品“白菜價”，以低價位商品為主，形成搶購效應(yīng)。

營運部門組織商品，會同企劃部對商品的.選擇進行把關(guān)。

e.g:

某品牌拖鞋9元

某品牌T恤/短襯39元

某品牌涼席三件套49元

電風(fēng)扇49元

夏涼被88元

順路來逛逛!

◆活動三:越夜越精彩(每周著重某幾個活動日開展)

e.g:18:00后，每整點段推出一個品類大力度促銷，營造促銷商品的稀缺性，饑餓式營銷

18:00-19:00化妝品/運動活動

19:00-20:00男鞋/男包/童裝等

20:00-20:30女鞋/女裝等

舉例:(詳細力度以營運部門研討后確定)

◆活動四:嬉戲嘉年華，狂歡一“夏”

每周組織系列嬉戲，顧客無需消費來就可免費參加，以競技類嬉戲為主，現(xiàn)場張榜公布全部參與顧客的成果，每晚評出肯定名次的顧客，現(xiàn)場發(fā)予獎品(考慮到顧客的長時間等待，每日可設(shè)兩個場次，各設(shè)相應(yīng)的獎項)

嬉戲一:鏢王爭霸賽

規(guī)則:每人每次5支飛鏢，在規(guī)定距離投擲鏢盤，以累計得分排名。

嬉戲二:我是灌籃高手

規(guī)則:每人每次可投10次，在規(guī)定時間投擲籃框，以累計進球數(shù)排名?？紤]到顧客的長時間等待，每日可設(shè)兩個場次，各設(shè)相應(yīng)的獎項

嬉戲三:生氣的小鳥

(規(guī)則略)

嬉戲四:大胃王爭霸賽

(規(guī)則略)

◆活動五:其他品類SP活動亮點

(由各部門組織品類或品牌亮點上報進行宣揚)

前期推廣:

E.g:

氛圍布置

1、活動現(xiàn)場的布置

2、外圍櫥窗玻璃貼

3、專廳吊旗

(略)

夜市促銷活動策劃方案5

十一月的我們即將步入冬日，但是權(quán)益部卻要為大家?guī)矶绽锏囊话鸦稹瑵故小１娝苤?，飲食文化?jié)到今年已經(jīng)是第十一個年頭了，文化節(jié)的活動也是愈加豐富多彩。作為權(quán)益部，為同學(xué)送上美食福利自然義不容辭，我們也將和校內(nèi)外的飲食店鋪合作，為冬天的同濟送上暖和與美味

一、活動目的及意義：

飲食是我們高校生活不行或缺的一部分，開展飲食文化節(jié)對加強校內(nèi)飲食文化建設(shè),加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動服務(wù)育人工作，全面提高高校生的綜合素養(yǎng)，為學(xué)校評建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺階，具有非常重要的'意義。

校學(xué)生會權(quán)益部將將通過一系列活動，讓大家關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁，從而豐富同學(xué)課余文化生活，帶給大家快樂！

二、活動相關(guān)信息

1、主題及名稱：飲食文化節(jié)之同濟夜市暨閉幕式

2、活動時間：20xx年11月21日晚間

3、活動地點：南大道

4、冠名贊助：待定

5、主辦單位：同濟高校學(xué)生會權(quán)益部

6、協(xié)辦：學(xué)校后勤集團、贊助商

7、參與人員：同濟高校全體學(xué)生

三、活動概述

活動大致分為兩個部分，第一部分為預(yù)熱部分，現(xiàn)場由樂隊演奏暖場音樂，帶動氣氛，此時，各商鋪就位，隨后主持人宣布夜市開幕，并感謝贊助商的大力支持，隨后起先現(xiàn)場播放夜市音樂。其次部分為正式夜市起先，同學(xué)通過入場券（限制人數(shù)運用，按實際狀況操作）進入夜市區(qū)域，品嘗心儀的美食，現(xiàn)場伴以抽獎送獎品、贊助商推廣等活動，將活動的氛圍推向高潮

四、活動前期打算

1、向?qū)W校有關(guān)單位申請該活動，獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準；

2、得到保衛(wèi)處的許可，以及協(xié)作保衛(wèi)處做好設(shè)施、場地愛護以及活動后的清潔工作；

3、食物、現(xiàn)場道具等籌備（與商家聯(lián)系，做到一一落實）

4、現(xiàn)場的布置，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團合作，一同完成現(xiàn)在布置）

5、開場樂隊的邀請；現(xiàn)場音樂的打算；

6、微電影（宣揚片）的策劃與拍攝：可以考慮不帶故事情節(jié)的宣揚片，突出夜市的風(fēng)格，可以融入贊助商和部分商鋪的元素，由他們供應(yīng)幫助，或者可以和后勤集團合作，將“吃在同濟”表達出來

7、和公關(guān)企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實現(xiàn)

五、活動宣揚安排

1、宣揚時間：活動起先一周左右11.15---11.21

2、宣揚口號：待定

3、宣揚方式：

（1）網(wǎng)上宣揚，用人人、微博等社交網(wǎng)絡(luò)進行宣揚，可在網(wǎng)上放出宣揚片進行造勢；每日更新狀態(tài)；11.15左右發(fā)布宣揚日志，建立系列相冊，提前曝光夜市的商鋪，為活動造勢

（2）現(xiàn)場宣揚，在南大道、學(xué)苑門口進行擺攤宣揚，以“夜市”的噱頭吸引同學(xué)，為正式活動積累人氣；也可在中午時分在南大道采納“快閃”的方式，吸引同學(xué)留意

六、活動流程

1、現(xiàn)場工作人員確認燈光、音響就位；商家確認可以供應(yīng)食物。

2、現(xiàn)場樂隊起先演奏，調(diào)動氣氛。

3、入口處起先放行，同學(xué)們起先憑宣揚時所獲得的入場券進入；現(xiàn)場同時也發(fā)放入場券。

4、夜市正式起先。同學(xué)們依據(jù)喜好選擇食物。

5、夜市進行時，主持人可隨機采訪吃貨，詢問感受，為活動造勢。

6、夜市進行到中間時，可進行抽獎活動（依據(jù)入場券編號抽獎，獎品獲得方式是干脆抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤待定）

7、夜市進行大約半個到一個小時(可依據(jù)食品數(shù)量、參加人數(shù)、天氣狀況等調(diào)整）。將要結(jié)束前提示現(xiàn)場同學(xué)。最終清場，商鋪撤離，主持人上，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。

七、活動現(xiàn)場布置

沿南大道兩側(cè)布置夜市場景，不同商鋪各自選定自己鋪位；在入口處（櫻花大道和南大道入口處），設(shè)置警戒線(保衛(wèi)處），支配專人檢錄和發(fā)放餐券；活動起先前檢查各商鋪為既定商鋪，防止非活動商家進入；現(xiàn)場留意限制人數(shù)，避開擁擠、踩踏

八、前期任務(wù)安排

前期任務(wù)分為食品組、視屏組、選購 組、宣揚組。

食品組負責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通，審核資質(zhì)，并支配每家商鋪場地等。

宣揚組負責(zé)和宣揚一同編寫日志、狀態(tài)，負責(zé)建立相冊，便于網(wǎng)上宣揚。

選購 組負責(zé)購買活動所需的物品（尤其是夜市所需的物品）。視屏組負責(zé)宣揚片的策劃、拍攝剪輯以及后期制作網(wǎng)上造勢等。注：活動時人員分組與支配在后期進行

九、活動預(yù)算

十、后期處理

1、宣布本次節(jié)目結(jié)束后，現(xiàn)場播放結(jié)束音樂；

2、活動結(jié)束后工作人員清理場地；

3、參加活動成員內(nèi)部對此次晚會各項工作進行全面細致的總結(jié)。十一、可行性評估及留意事項

1、活動因露天而受天氣影響較大，如遇陰雨天氣，定活動時間

夜市促銷活動策劃方案6

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊實惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷實惠的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折實惠銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的`主利潤品牌上。

·買贈

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的好用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別實惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的限制可以限制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者起先打算購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝合點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細微環(huán)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節(jié)化妝品促銷活動

銷量提升留意事項：

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過干脆的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，找尋機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后剛好溝通。

夜市促銷活動策劃方案7

一、活動概況

豪森華府，河?xùn)|首席英倫貴族莊園領(lǐng)地。

作為河?xùn)|目前已入住的高檔小區(qū)，周邊消遣休閑設(shè)施相對欠缺，為滿意社區(qū)居民精神文化需求，突出豪森華府20xx滿足生活升級年的服務(wù)主體，特面對河?xùn)|區(qū)范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動。

本次夜市是臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司策劃、打算、強力推出的一個品牌活動。本次開辦夜市是提升商業(yè)街人氣、便利社區(qū)居民生活，同時為河?xùn)|廣闊夜市經(jīng)營者供應(yīng)珍貴的場地、客戶資源。因此，本次夜市活動是立足豪森華府社區(qū)服務(wù)河?xùn)|的活動。

二、活動目的.本次活動旨在提升商業(yè)街人氣、滿意社區(qū)居民需求，同時為河?xùn)|區(qū)廣闊夜市經(jīng)營者供應(yīng)珍貴的場地、客戶資源，為河?xùn)|區(qū)經(jīng)濟發(fā)展與社會穩(wěn)定做出貢獻。

三、活動名稱

“豪森華府”消夏夜市

四、主辦單位

臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司

五、活動時間

夜市持續(xù)時間：20xx年6月1日-20xx年9月30日

夜市開業(yè)時間：18:30-22:00

六、活動地點

豪森華府“黃金城道”商業(yè)街（人民大街999號）

七、媒體支持

（1）電視廣播媒體：河?xùn)|電視臺家有喜事欄目報道

河?xùn)|電視臺游走字幕10天（成本：20xx元）

（2）平面媒體:百盛信息河?xùn)|版末版2次（成本：3000元）

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體:臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報道

八、活動物料籌備

1．橫幅2條：100元（成本：100元）

2．宣揚單1000份：河?xùn)|區(qū)內(nèi)各小區(qū)、市場、集貿(mào)派單（傳單成本：250元）

3、活動電費（成本：300元）

八、活動籌備

A、主辦方打算：

1)本次活動由臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司營銷部主辦。

2)主辦方全權(quán)負責(zé)夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。

3)主辦方供應(yīng)夜市經(jīng)營場地。

4）活動資金共需：5650元

5）夜市平面圖（見附件）

夜市經(jīng)營者打算：

1）在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進入夜市經(jīng)營。

2）報備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復(fù)印件。

4）自備經(jīng)營所需的工作設(shè)施，主辦方只負責(zé)供應(yīng)經(jīng)營場地。

B、活動組織框架:

1）在商業(yè)街西側(cè)通過卡拉OK大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。最佳方式，確定一個“主力店”，考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。

2）以商業(yè)街現(xiàn)有商戶為基礎(chǔ)，建設(shè)夜市初步框架。（孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購超市初步預(yù)定開設(shè)）

3)一方面以河?xùn)|商販流淌集中地（瑞華金都、安居小區(qū)、樂泰農(nóng)貿(mào)）進行夜間宣揚單頁發(fā)放，擴大夜市知名度，吸引經(jīng)營商戶。

另一方面通過前期宣揚方式加大夜市知名度，吸引客流。

4)夜市經(jīng)營者在夜市前，經(jīng)過主辦方工作人員確認后進入要求后，按規(guī)定進入夜市攤位。

5）在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，馬上清退。

C、夜市流程：

1、18：30-19:00打算時間

1）夜市經(jīng)營者在制定經(jīng)營區(qū)域布置，嚴禁擅自變動經(jīng)營場地。

2）未向主辦方報備的經(jīng)營者一律不準進入夜市。

2、22:00-22:30撤市

1）各經(jīng)營者必需負責(zé)所屬場地的衛(wèi)生工作，在主辦方認可后，方可退場。

九、留意事項

1、各經(jīng)營者要留意維護自己所屬場地，并維持好好現(xiàn)場的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。

3、本次夜市前20名報備者免費（包含第20名），后進入經(jīng)營者需繳納50元/月。本著為消費者與經(jīng)營者負責(zé)的看法，特對夜市經(jīng)營者責(zé)任做如下界定：夜市經(jīng)營者必需向主辦方報備，必需聽從主辦方管理，并自行擔(dān)當(dāng)經(jīng)營所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù)，進入夜市即代表夜市經(jīng)營者同意本項。

4、本次活動需提前一天向主辦方報備；夜市開市后，嚴禁私設(shè)攤位，全部未在主辦方報名而自行現(xiàn)場參加的的夜市經(jīng)營者，一切后果自負。

5、經(jīng)營者請嚴格依據(jù)附圖明確各自所在位置，嚴禁變動，請全部參加人員嚴格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結(jié)束，嚴禁夜市結(jié)束前提前離場。

6、豪森華府商業(yè)街入口西側(cè)為車輛停放區(qū)，請依次有序排放，聽從會場保安支配；洗手間位于999-11商鋪。

7、對惡意擾亂公共秩序和平安的，我們保留法律追究的責(zé)任。

8、詢問電話：0539-808955515698288730劉先生

臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司

20xx年5月1日

夜市促銷活動策劃方案8

一、活動目的：

值3.15銷售旺季，以找尋老用戶為噱頭，彰顯集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣揚，刺激銷售大幅提升!

二、活動主題：

找尋老用戶，親情服務(wù)送身邊——感恩用戶，激情好禮，暖和服務(wù)!

三、活動時間：

20xx年3月1日——3月15日

四、活動內(nèi)容：

尋親啟示——親，您在哪里?自從您和結(jié)緣，我們始終關(guān)切您!集成灶，尋親起先啦!找尋老用戶，親情服務(wù)送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動期間，老用戶“回家”親臨集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精致禮品一份!

2、感恩送：親情服務(wù)

在活動期間，老用戶“回家”親臨集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內(nèi)免費親情保養(yǎng)服務(wù)一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動期間，老用戶“回家”親臨集成灶專賣店，依據(jù)供應(yīng)的有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的`精致不銹鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特殊實惠!

(各經(jīng)銷商可依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，調(diào)整嘉獎名額和幅度)

4、買再送：超值禮包

在活動期間，老用戶“回家”親臨集成灶專賣店，再次購買或帶來摯友購買集成灶的，贈送價值199元的高級精鐵炒鍋一個價值199元的高級不銹鋼蒸鍋一套價值388元的精致不銹鋼果汁機一臺!

5、幸運輸：幸運大抽獎

在活動期間，凡付全款購買集成灶的，還可額外參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動，幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有機會贏取集成灶鴻運大獎!

一等獎：鴻運大獎，1名——干脆返現(xiàn)金紅包20xx元!!

二等獎：幸運大獎，2名——嘉獎精致不銹鋼雙水槽銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎：華蜜大獎，3名——嘉獎精致不銹鋼果汁機一臺!

四等獎：祥瑞大獎，10名——嘉獎精致不銹鋼蒸鍋一只!

夜市促銷活動策劃方案9

11月27日

全球感恩節(jié)，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!

感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!

11月18日——11月27日，在興隆大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參與11月27日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200――**元不等的100份時尚感恩大禮。

獎項設(shè)置：

1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視

2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱

3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機

4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀

5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機

6、感謝孩子大禮，千島時尚mp4

7、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器

8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐

9、感謝摯友大禮，康寶消毒柜

10、感謝恩師大禮，三星時尚數(shù)

每項大禮各十份

感恩會員，免費搖獎

20xx年11月27日，興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--**0分積分會員4張、5000――10000分積分會員3張、――5000分積分會員1張。

感恩商品，真情巨獻

11月24日感恩節(jié)，大廈各樓層充分引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創(chuàng)建銷售高峰，民眾網(wǎng)開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學(xué);9、感謝摯友;10、感謝恩師。

感恩宣言，真情演繹

1、致盤錦市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣揚手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

2、11月26日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感謝為核心，體現(xiàn)祝愿、關(guān)愛、快樂的內(nèi)容;晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。

3、11月26日當(dāng)天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝愿，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)歡樂“的.心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

夜市促銷活動策劃方案10

一、服裝促銷安排的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷安排有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷安排

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為安排基準，規(guī)劃年度服裝促銷安排時程，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為密切，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷安排結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有持續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝合社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度經(jīng)營安排應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷安排為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分駕馭年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷安排

所謂主題式服裝促銷安排是指具有特定目的或是專案性服裝促銷安排，最常運用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事務(wù)以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，創(chuàng)建出簇新感的話題。

3、社會特定事務(wù)

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事務(wù)，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事務(wù)發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的駕馭為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷安排

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)覺到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的`效益。

(四)對抗性服裝促銷安排

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的打算，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以馬上運用。

二、服裝促銷方案安排

經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)建出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔(dān)。

(四)參與條件

參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參與抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費行為特性，確定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必需謹慎地評估及選擇媒體。

夜市促銷活動策劃方案11

一、前言：

元宵節(jié)是我國的一個特別有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年持續(xù)至今。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發(fā)覺，超市里張燈結(jié)彩掛起了各種各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺換取精致小禮品一份。這是最常見的.商超元宵節(jié)促銷活動。

二、活動主題：張燈結(jié)彩大鬧元宵

三、活動時間：20xx年正月十一至正月十五

四、活動內(nèi)容：

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參與此猜謎活動，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

活動二：吃元宵甜蜜蜜

活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“?！弊中β?lián)一幅，吃得越多“?！痹蕉?。

活動三：慶元宵抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和快樂果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團聚

活動期間，實行包湯圓大賽，活動前期，通過發(fā)dm的形式在顧客里進行宣揚，凡有愛好者均可參與，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔(dān)當(dāng)評委進行評比，并設(shè)置相應(yīng)的獎項，一等獎可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎可送全家團聚飯一桌，激勵獎可獲精致禮品一份。

五、活動費用：略

夜市促銷活動策劃方案12

一、前言

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜愛，可是目前國內(nèi)甜品德業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿意人們的消費須要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡潔類同，風(fēng)格一模一樣，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲憊”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以簇新水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活休戚相關(guān)，恒久都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜愛，可是目前國內(nèi)甜品德業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿意人們的消費須要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡潔類同，風(fēng)格一模一樣，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲憊”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是特別大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候緣由喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD旁邊。也許占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，也許一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。

2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有肯定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)當(dāng)會進駐南方城市，所以滿記應(yīng)當(dāng)著手在北方多開分店，提高市場占有率。

3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采納簇新食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團自置中心食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運輸、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運閱歷，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本限制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細微環(huán)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

2.產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九xx年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊許?！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以好玩的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

廣告策略

廣告心理策略

①喚起消費者的留意：廣告界流行一句行話：“假如你的廣告能引起人們的留意，則推銷商品的任務(wù)已勝利了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體惹眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更惹眼;人本身是最惹眼的?？梢灾湓陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主子公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到暖和，看到紅果會想到酸味兒…廣告須要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣揚的'商品的聯(lián)想，從而加深對商品的相識，激發(fā)對商品的愛好，形成肯定的看法和行動?？梢杂蒙{(diào)繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼快。

③勸服消費者去行動：

讓消費者認為他須要滿記甜品，讓顧客信任滿記，服務(wù)至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，涼爽消暑，可謂人生得意之時;冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣揚滿記能為消費者帶來多美妙的生活體驗，有助于勸服消費者來滿記消費。

廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不行能擁有。

①產(chǎn)品定位：以簇新食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

②市場定位：面對一群年青及新中產(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業(yè)定位：累積多年的營運閱歷，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本限制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細微環(huán)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

④質(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百簇新。

⑤價格定位：價位在同類甜品德業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以好玩的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑

夜市促銷活動策劃方案13

一、目的

通過舉辦夜市促進項目良好的口碑宣揚，提升項目在本地的知名度

二、地點

金源廣場售樓部前廣場

三、時間

夜市持續(xù)時間:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可長期開展)夜市開業(yè)時間:18:00-22:00

四、夜市經(jīng)營品類規(guī)劃

金源廣場夜市將以百貨類商品為主，并輔以兒童類游樂項目，兼有特色小吃排擋類餐飲美食，夜市內(nèi)容盡量豐富多樣，以吸引更多的人群前來消費、購物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。

2、兒童類游樂:充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬、趣味釣魚、激光氣球機等。

3、餐飲美食類:特色風(fēng)味小吃、燒烤、大排擋等。

五、區(qū)域劃分

1、依據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃，如上圖所示。

2、詳細鋪位劃分

(1)兒童消遣區(qū)域依據(jù)商家需求，原則上只須要1-2家經(jīng)營商家即可。

(2)服飾小百貨區(qū)域中間劃分約2-3m寬通道，兩側(cè)以2.5m為單位劃分為小攤位，由經(jīng)營戶自行選擇。

(3)餐飲美食區(qū)域以3-4m為一個鋪位劃分，沿長征路一側(cè)作為攤位區(qū)，內(nèi)側(cè)擺放桌椅。

六、活動宣揚及現(xiàn)場包裝

1、在包馬路與長征路路口設(shè)立大型燈箱，標示:金源廣場夜市

2、印刷海報宣揚夜市，支配人員在大潤發(fā)、蘇果超市門口等地商販經(jīng)營戶中進行派發(fā)。

3、通過電視字幕進行宣揚。文案:別窩在家里看電視了，金源廣場夜市開市了，吃喝玩樂購，便宜又好玩，就在人民廣場西側(cè)，還不趕快去，詳詢

4、全部經(jīng)營者統(tǒng)一贈送印制金源廣場logo馬甲，要求經(jīng)營期間必需著裝。

七、銷售協(xié)作

1、發(fā)展經(jīng)營戶為房產(chǎn)經(jīng)紀人建議在夜市活動期間內(nèi)，全部備案經(jīng)營戶推介客戶在金源廣場成交的，均嘉獎住宅3000元/套獎金(商鋪10000元/套)。

2、依據(jù)夜市經(jīng)營狀況，可適當(dāng)舉辦協(xié)作性的銷售活動，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。

八、活動執(zhí)行

A、主辦方職責(zé):

1)本次活動由滁州金源房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司主辦。

2)主辦方全權(quán)負責(zé)夜市經(jīng)營者的'審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方供應(yīng)夜市經(jīng)營場地及部分電費補貼(大部分小經(jīng)營戶免費用電，耗電量較大商戶適當(dāng)收取部分費用)。

4)主辦方負責(zé)宣揚推廣，一方面以大潤發(fā)及蘇果超市外圍商販流淌集中地進行夜間宣揚單頁發(fā)放，擴大夜市知名度，吸引經(jīng)營商戶。另一方面通過前期宣揚方式加大夜市知名度，吸引客流。

B、夜市經(jīng)營者職責(zé):

1)在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進入夜市經(jīng)營。2)報備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復(fù)印件。

3)自備經(jīng)營所需的工作設(shè)施，主辦方只負責(zé)供應(yīng)經(jīng)營場地。

4)夜市經(jīng)營者在夜市前，經(jīng)過主辦方工作人員確認后進入要求后，發(fā)放統(tǒng)一工作牌和服裝，按規(guī)定進入夜市攤位。

5)在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，馬上清退。

C、工作安排

1、即日起--11月5日(籌備期)

主要工作包括物料打算，經(jīng)營戶宣揚，鋪位劃分，及向有關(guān)部門報備;2、11月6日--9日(試營業(yè)期)

針對經(jīng)營期間出現(xiàn)的問題進行梳理，商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)布局進行調(diào)整，以適應(yīng)實際須要。

3、11月10日--1月1日(經(jīng)營期)

經(jīng)營期可依據(jù)天氣狀況及經(jīng)營狀況適當(dāng)調(diào)整，期間協(xié)作舉辦各類活動