化妝品營(yíng)銷策劃方案模板

化妝品營(yíng)銷策劃方案模板_化妝品營(yíng)銷策劃方案

一、活動(dòng)目標(biāo)：1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。

二、活動(dòng)主題：“激情演繹，漂亮從今刻開(kāi)頭”。

三、活動(dòng)受眾：細(xì)分三組，1、本街道顧客；2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。

四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

化裝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的za.泊美、適宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化裝品為主。

五、活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底

六、活動(dòng)形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開(kāi)業(yè)其實(shí)做到物美價(jià)廉，第一、肯定保障化裝品的質(zhì)量，其次、保存局部利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有許多試用品，由于剛開(kāi)業(yè)，做到數(shù)量人員參加。

2、活動(dòng)形式分析

1)現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧??！由于做活動(dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、由于你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)鋪張呵呵。現(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)潔布置，我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100-200元翻開(kāi)兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比擬好。其他布置依據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2)開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不行少。雖然要求避開(kāi)俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比擬搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)頭活動(dòng)。（這個(gè)不需要許多人員及投資，操作簡(jiǎn)潔可掌握在500元以內(nèi)）。

3)演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（由于要掌握經(jīng)費(fèi)），演出要切合主題。可以這樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（由于專業(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），由于主持人能夠掌握活動(dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)頭互動(dòng)，互動(dòng)是比擬吸引顧客的。詳細(xì)的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比擬多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)掌握在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右）。

4)美容化裝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化裝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必需請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)掌握在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)展一般時(shí)開(kāi)頭給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（留意選擇美麗帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料本錢也許800-1500元）。

5)現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化裝競(jìng)賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。選擇5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化裝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品掌握在100-300內(nèi)）。

6)現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，依據(jù)你們的狀況可進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（也許花費(fèi)500-1000元）.

7)現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展現(xiàn)店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1)心理方面

首先收喧鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

對(duì)新奇的活動(dòng)等都有深厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參加互動(dòng)。

2)活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一局部青年男女，在滿意顧客某種心理需求時(shí)候，他們很愿意到店鋪購(gòu)物，并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3)銷售方面

①消費(fèi)觀念簡(jiǎn)單，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。

②消費(fèi)傾向多樣化。

③銷售預(yù)期：

有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)置的可分為4種，一、是直接到店鋪購(gòu)置15%；二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)置25%；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)置25%；四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)置35%。

七、活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)待抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特殊的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期勝利的宣傳鎖定顧客。

八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開(kāi)支在6000-8500之間】】

1、宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

2、現(xiàn)場(chǎng)局部：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右也許200-300元；

舞臺(tái)音響500-1000元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200-300元噴繪—合計(jì)【800-1500】

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500—合計(jì)【2500-4000】

4、化裝及其他裝飾材料：能掌握在【500-1000】

5、獎(jiǎng)品掌握在【1000以內(nèi)】

6、其他類：飲料了，勞務(wù)幫助人員工資了掌握在【500以內(nèi)】

圣誕化裝品營(yíng)銷籌劃方案

客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光臨正門，由于在西門可以存包，而且效勞臺(tái)位于西門四周，

化裝品營(yíng)銷籌劃方案。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這局部顧客，將是我們討論的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)展插縫宣傳。

2：怎樣讓全部進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的X展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)置欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)展宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)展當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)展口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化裝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒(méi)有方法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車處進(jìn)展定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志本錢過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，由于美食林內(nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.2：活動(dòng)促銷播送宣傳：3.2.1空中音響掌握，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是依據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)，

3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不行能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種緣由，都應(yīng)當(dāng)盡量讓播送中聽(tīng)到靚佳人化裝精品店的聲音，范例：靚佳人化裝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到播送后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化裝精品店，二是告知聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)準(zhǔn)時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的消失靚佳人三個(gè)字，進(jìn)展瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1依據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比擬近，雖然算不上繁華，但是四周居民對(duì)美食林都比擬認(rèn)可，也應(yīng)當(dāng)是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比擬多，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比擬短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè)。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和DHC會(huì)員？

5.1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化裝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精致禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開(kāi)業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過(guò)年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。

5.2DHC會(huì)員：在適宜位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成DHC會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精致禮品（DHC雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)展敘述，吸引更多女性體驗(yàn)DHC產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？

6.1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性談?wù)撿n佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化裝品。

6.2美食林收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購(gòu)。

6.3但凡持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的成效。

優(yōu)秀化裝品營(yíng)銷籌劃方案

這篇《優(yōu)秀化裝品營(yíng)銷籌劃方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光臨正門，由于在西門可以存包，而且效勞臺(tái)位于西門四周。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這局部顧客，將是我們討論的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)展插縫宣傳。

2：怎樣讓全部進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)置欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)展宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)展當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)展口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化裝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒(méi)有方法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車處進(jìn)展定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志本錢過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，由于美食林內(nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.2：活動(dòng)促銷播送宣傳：3.2.1空中音響掌握，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是依據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不行能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種緣由，都應(yīng)當(dāng)盡量讓播送中聽(tīng)到靚佳

人化裝精品店的聲音，范例：靚佳人化裝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到播送后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化裝精品店，二是告知聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)準(zhǔn)時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的消失靚佳人三個(gè)字，進(jìn)展瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1依據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比擬近，雖然算不上繁華，但是四周居民對(duì)美食林都比擬認(rèn)可，也應(yīng)當(dāng)是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比擬多，適合發(fā)放。

化裝品營(yíng)銷籌劃方案范本

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光臨正門，由于在西門可以存包，而且效勞臺(tái)位于西門四周。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這局部顧客，將是我們討論的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)展插縫宣傳。

2：怎樣讓全部進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)置欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)展宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)展當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)展口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化裝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒(méi)有方法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車處進(jìn)展定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志本錢過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，由于美食林內(nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.2：活動(dòng)促銷播送宣傳：3.2.1空中音響掌握，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是依據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不行能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種緣由，都應(yīng)當(dāng)盡量讓播送中聽(tīng)到靚佳

人化裝精品店的聲音，范例：靚佳人化裝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到播送后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化裝精品店，二是告知聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)準(zhǔn)時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的消失靚佳人三個(gè)字，進(jìn)展瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1依據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比擬近，雖然算不上繁華，但是四周居民對(duì)美食林都比擬認(rèn)可，也應(yīng)當(dāng)是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比擬多，適合發(fā)放。

化裝品營(yíng)銷籌劃方案范文

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光臨正門，由于在西門可以存包，而且效勞臺(tái)位于西門四周。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這局部顧客，將是我們討論的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)展插縫宣傳。

2：怎樣讓全部進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)置欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)展宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)展當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)展口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化裝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒(méi)有方法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車處進(jìn)展定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志本錢過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，由于美食林內(nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.2：活動(dòng)促銷播送宣傳：3.2.1空中音響掌握，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是依據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不行能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種緣由，都應(yīng)當(dāng)盡量讓播送中聽(tīng)到靚佳

人化裝精品店的聲音，范例：靚佳人化裝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到播送后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化裝精品店，二是告知聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)準(zhǔn)時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的消失靚佳人三個(gè)字，進(jìn)展瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1依據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比擬近，雖然算不上繁華，但是四周居民對(duì)美食林都比擬認(rèn)可，也應(yīng)當(dāng)是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比擬多，適合發(fā)放。

化裝品日化店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷籌劃方案

化裝品日化店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷籌劃方案

一、活動(dòng)目標(biāo)：1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。

二、活動(dòng)主題：“激情演繹，漂亮從今刻開(kāi)頭”。

三、活動(dòng)受眾：細(xì)分三組，1、本街道顧客；2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。

四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

化裝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的za.泊美、適宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化裝品為主。

五、活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底

六、活動(dòng)形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、肯定保障化裝品的質(zhì)量，其次、保存局部利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有許多試用品，由于剛開(kāi)業(yè)，做到最大數(shù)量人員參加。

2、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧??！由于做活動(dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、由于你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)鋪張呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)潔布置，我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100-200元翻開(kāi)兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比擬好。其他布置依據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2）開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不行少。雖然要求避開(kāi)俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比擬搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)頭活動(dòng)。（這個(gè)不需要許多人員及，操作簡(jiǎn)潔可掌握在500元以內(nèi)）。

3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（由于要掌握經(jīng)費(fèi)），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（由于專業(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），由于主持人能夠掌握活動(dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)頭互動(dòng)，互動(dòng)是比擬吸引顧客的。詳細(xì)的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比擬多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)掌握在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右）。

4）美容化裝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化裝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必需請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)掌握在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)展一般時(shí)開(kāi)頭給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（留意選擇美麗帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料本錢也許800-1500元）。

5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化裝競(jìng)賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。選擇5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化裝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重