第5章 磋商內(nèi)容

第五章合同的標(biāo)的第二篇國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同名稱(chēng)質(zhì)量數(shù)量包裝標(biāo)的第一節(jié)商品的名稱(chēng)P68一、約定名稱(chēng)條款的意義（一）概念指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱(chēng)呼或概念。（二）商品名稱(chēng)的命名方法二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱(chēng)，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去三、簽訂品名條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）內(nèi)容必須明確、具體，避免空泛，籠統(tǒng)的規(guī)定。（2）條款中約定的品名，必須是賣(mài)方能夠供應(yīng)且買(mǎi)方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述詞句都不應(yīng)列入。（3）盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)。（4）注意使用合適的品名，以利減低關(guān)稅、方便貨物的進(jìn)出口并可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。第二節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量P70商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合一、含義案例：2002年3月，我某出口公司對(duì)外成交一批食用檸檬酸。在交貨時(shí)誤將工業(yè)用檸檬酸裝運(yùn)出口。輪船開(kāi)航后數(shù)天才發(fā)現(xiàn)所裝貨物不符。為了避免造成嚴(yán)重事故，公司急速通知外輪代理公司，請(qǐng)?jiān)摴巨D(zhuǎn)告香港代理，于該船抵達(dá)香港時(shí)，將貨截留。雖避免了一次嚴(yán)重事故，但出口公司損失嚴(yán)重。案例：北京K公司向伊拉克出口北京凍鴨一批，合同規(guī)定：所有鴨子必須按伊斯蘭教方法屠殺。但K公司并不清楚伊斯蘭教的宰法，在加工時(shí)改用科學(xué)的“鉗殺法”。貨到國(guó)外后遭對(duì)方拒收，并通知K公司，或當(dāng)?shù)劁N(xiāo)毀，或立即退貨。問(wèn)造成損失的原因是什么？該如何處理？簡(jiǎn)評(píng)：K公司是因?yàn)闆](méi)有嚴(yán)格按照合同規(guī)定備貨而遭退貨，究其原因，是不了解國(guó)外市場(chǎng)的情況，不熟悉有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的規(guī)章法令、民俗。處理：K公司應(yīng)抓緊辦理退貨，并設(shè)法轉(zhuǎn)售其他市場(chǎng)，可減少一些損失。二、質(zhì)量的規(guī)定方法（一）實(shí)物表示看貨買(mǎi)賣(mài)憑樣品買(mǎi)賣(mài)注意事項(xiàng)賣(mài)方樣品買(mǎi)方樣品回樣案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙”。買(mǎi)主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過(guò)大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國(guó)行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。簡(jiǎn)評(píng)：應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。（二）文字說(shuō)明憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)憑說(shuō)明書(shū)和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱(chēng)例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck憑規(guī)格交易時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度(Latitude)例：大米：碎粒15%水份10%雜質(zhì)2%品質(zhì)公差(Tolerance)（MAX）（MAX）（MAX）案例：某出口公司與國(guó)外的買(mǎi)方訂了一份CIF合同合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，24罐×100克/箱”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣(mài)方在出貨時(shí)，卻裝運(yùn)了200箱，每罐200克。國(guó)外買(mǎi)方見(jiàn)貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤消合同。問(wèn)：買(mǎi)方是否有權(quán)這么做，為什么？分析：買(mǎi)方有權(quán)這么做。本案中合同規(guī)定的商品規(guī)格為每罐100克，而賣(mài)方卻交付的是每罐200克，與合同規(guī)定的規(guī)格條件明顯不符，違反合同中的品質(zhì)規(guī)定。盡管賣(mài)方交付給買(mǎi)方的罐頭重量高出一倍，對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，也并非好事。如果此規(guī)格的罐頭不適銷(xiāo)，還會(huì)給買(mǎi)方帶來(lái)?yè)p失。另外，假設(shè)進(jìn)口國(guó)是實(shí)行進(jìn)口貿(mào)易管制比較嚴(yán)格的國(guó)家，如果重量比進(jìn)口許可證的重量多一倍，就可能遭到行政當(dāng)局質(zhì)詢(xún)，甚至被懷疑有逃避進(jìn)口管制、偷稅等行為而追究責(zé)任，其后果是相當(dāng)嚴(yán)重的。案例：某出口公司與國(guó)外成交紅棗一批，合同與信用證上列明的是三極品，但到發(fā)貨裝船時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)紅棗庫(kù)存告罄，于是改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)紅棗仍按三級(jí)計(jì)價(jià)?！眴?wèn)：這種以好頂次，原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？分析：不妥當(dāng)。根據(jù)《UCP500》規(guī)定：商業(yè)發(fā)票中的貨物描述，必須與信用證規(guī)定相符。本案例與此規(guī)定相背。如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格疲軟或下跌，買(mǎi)方完全可以借與原合同不符拒收或提出索賠。案例：A公司進(jìn)口一批青霉素試劑，合同規(guī)定該商品品質(zhì)“以英國(guó)藥物局1953年標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)”，但貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)商品有異樣，于是請(qǐng)商檢部門(mén)檢驗(yàn)。經(jīng)反復(fù)查明，在英國(guó)藥檢局1953年版本內(nèi)沒(méi)有青霉素試劑的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果商檢人員無(wú)法檢驗(yàn)，從而使A公司對(duì)外索賠失去了根據(jù)。簡(jiǎn)評(píng)：此案說(shuō)明在進(jìn)口貿(mào)易中，一定要認(rèn)真制訂商品品質(zhì)條款，如需要用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)時(shí)，為了便于生產(chǎn)和組織貨源，通常以采用我國(guó)有關(guān)部門(mén)所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)成交為宜。此外，也可根據(jù)需要和可能，酌情采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織或出口國(guó)規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。但要密切注意各種標(biāo)準(zhǔn)修改和變動(dòng)的情況，以免引起爭(zhēng)議，造成損失。布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器榨菜等級(jí)說(shuō)明書(shū)品牌產(chǎn)地四、買(mǎi)賣(mài)合同的質(zhì)量條款（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容舉例：飼料蠶豆，水分最高15%，雜質(zhì)最高2%Quality：FeedingBroadbean，Moisturemax15%，Admixturemax2%（二）質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款和品質(zhì)公差1、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款—--買(mǎi)方允許賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可有一定幅度的差異，只要賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)沒(méi)有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買(mǎi)方就無(wú)權(quán)拒收貨物。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款主要用在初級(jí)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)合同中。2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法：規(guī)定范圍；規(guī)定極限（最大、最小等）規(guī)定上下差異；駝絨含絨量40%，上下1%

3、品質(zhì)公差公差----在工業(yè)品的生產(chǎn)過(guò)程中，不可避免的誤差；如手表每天誤差若干秒；如果品質(zhì)工差是國(guó)際公認(rèn)的，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需再磋商；只要賣(mài)方所交貨物在工差范圍之內(nèi)即為合格；如果沒(méi)有國(guó)際公認(rèn)的品質(zhì)公差，就需要雙方磋商規(guī)定；品質(zhì)公差條款主要用于工業(yè)制成品的買(mǎi)賣(mài)合同。在規(guī)定商品品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差的情況下，交貨品質(zhì)如在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差內(nèi)，一般不改變價(jià)格。簽訂品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定表示商品品質(zhì)的辦法。（2）品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字，要做到簡(jiǎn)單、具體、明確，既能分清責(zé)任又能方便檢驗(yàn)。（3）凡能采用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。（4）注意各品質(zhì)指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。第三節(jié)商品的數(shù)量一、計(jì)量單位、計(jì)量方法：（一）計(jì)量單位(weight/number/length/area/volume/capacity)（二）常見(jiàn)度量衡制度公制、英制、美制、國(guó)際單位制1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms

二、計(jì)算重量的方法P83-84（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）最常用的方法（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈重案例：大連某進(jìn)出口公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，談妥出口2000公噸，每公噸280美元FOB大連。但在簽定合同時(shí)，只是籠統(tǒng)地寫(xiě)了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是公噸，而發(fā)貨時(shí)日商要求按長(zhǎng)噸供貨。請(qǐng)問(wèn)外商要求能否答應(yīng)?分析：只能答應(yīng)外商要求長(zhǎng)噸交貨。雖然在洽談時(shí)是2000公噸，但在合同中并未具體規(guī)定使用哪種度量衡，只籠統(tǒng)規(guī)定2000噸，而不同的度量衡制度所代表的量是不同的。這讓外商有機(jī)可乘。我方應(yīng)接受的教訓(xùn)是：在簽訂合同時(shí)，必須寫(xiě)明計(jì)量單位并明確度量衡制度。三、數(shù)量條款

（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP600》規(guī)定，不超過(guò)10%。多交或少交貨物如何計(jì)價(jià)？有關(guān)規(guī)定（根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》）1、凡“約”、“大概”、“大約”或類(lèi)似的詞語(yǔ)用于信用證金額、數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過(guò)10%的增減幅度。2、除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，只要支取的金額不超過(guò)信用證金額，則可有5%增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.案例：中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬(wàn)公噸，每公噸100美元。而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了230萬(wàn)公噸，對(duì)多裝的30萬(wàn)公噸，我方應(yīng)如何處理？如果外商只裝運(yùn)了180萬(wàn)公噸，我方是否有權(quán)拒收全部小麥？分析：根據(jù)CISG規(guī)定，如賣(mài)方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買(mǎi)方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買(mǎi)方收取多交部分貨物的全部或一部分，它必須按合同價(jià)格付款。本案例中，我方對(duì)外商多交的30萬(wàn)公噸，可以拒收也可以全部收下，還可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麥的全部或一部分，要按每公噸100美元付款。如果外商只裝運(yùn)了180萬(wàn)公噸，我方無(wú)權(quán)拒收全部小麥。CISG規(guī)定：如果賣(mài)方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的交貨期滿前補(bǔ)交，但不得使賣(mài)方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買(mǎi)方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。在本案例中外商只比合同規(guī)定少交20萬(wàn)公噸，我方可以要求外商在交貨期內(nèi)補(bǔ)交，沒(méi)有權(quán)拒收全部小麥，如在補(bǔ)交期間，外商給我方帶來(lái)不合理的開(kāi)支，我方有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。案例：2002年3月，廣西某糧油進(jìn)出口公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有3%增減，由賣(mài)方選擇；增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。如果在交貨前食糖市場(chǎng)價(jià)格上漲，在不違反合同的情況下，賣(mài)方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場(chǎng)價(jià)格下降呢?同年5月，此公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量1000公噸，每公噸100美元，以信用證支付。合同簽定后，俄羅斯開(kāi)來(lái)信用證，金額為100000美元，問(wèn)我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？分析：在本案例中，按合同規(guī)定，賣(mài)方最多可交515公噸，最少交485公噸，增減部分按合同計(jì)價(jià)，如在交貨前市價(jià)上漲，少交對(duì)賣(mài)方有利，如交貨前市價(jià)下降，多交對(duì)賣(mài)方有利。我方最多可交1000公噸，最少可交950公噸。根據(jù)《UCP500》規(guī)定：對(duì)合同未規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的散裝貨，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支取款項(xiàng)不超過(guò)信用證金額的條件下，數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。在本案例中，小麥?zhǔn)巧⒀b貨，數(shù)量可有5%的增減，即賣(mài)方交貨數(shù)量可在95-1050公噸，但信用證金額只有100000美元，因此，賣(mài)方最多也只能交1000公噸，最少可交950公噸。（三）應(yīng)注意的問(wèn)題1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運(yùn)用不同的計(jì)量單位。2．?dāng)?shù)量有機(jī)動(dòng)幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語(yǔ)來(lái)表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。第四節(jié)商品的包裝包裝的作用和種類(lèi)運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲(chǔ)存、節(jié)省倉(cāng)租、便于記數(shù)固濟(jì)牢經(jīng)銷(xiāo)售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引散裝貨物裸裝貨物包裝貨物一、運(yùn)輸包裝（一）運(yùn)輸包裝的種類(lèi)

*按包裝方式分（單件運(yùn)輸包裝、集合運(yùn)輸包裝）

*按包裝造型分*按包裝材料分*按包裝質(zhì)地分*按包裝程度分案例：2002年我出口公司出口到加拿大一批貨物，共值人民幣128萬(wàn)。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的貼頭（粘紙）。但我公司實(shí)際交貨時(shí)，因塑料袋無(wú)貨擅自改用紙袋代替，并只使用有英文貼頭。貨運(yùn)到后，加拿大商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售要求，不得不雇人重新更換包裝和貼頭，后向我方提出索賠，我方理虧認(rèn)賠。問(wèn)我方受損原因是什么？分析：本案例中，我出口公司的錯(cuò)誤有二：1、擅自更換包裝材料，合同規(guī)定用塑料袋包裝而我公司擅自改用紙袋包裝代替；2、未按合同規(guī)定使用貼頭，合同規(guī)定每件用英、法兩種文字的貼頭，我公司只使用英文貼頭。根據(jù)CISG規(guī)定，賣(mài)方須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝。我公司違反了此規(guī)定，應(yīng)給予外商賠償。（二）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志

運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmark）：嘜頭指示性標(biāo)志（indicativemark）警示性標(biāo)志（warningmark）NOS.24/50DUBRES44

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60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA（一）運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）ABCLONDONSC123NOS.1-100標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志ABC……收貨人代號(hào)1234……參考號(hào)LONDON……目的地1/100……件數(shù)號(hào)碼案例：國(guó)內(nèi)某出口公司與日本某公司達(dá)成一項(xiàng)出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方在備貨時(shí)就將嘜頭刷好。但在貨物即將出運(yùn)時(shí)，國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證上又指定了嘜頭。請(qǐng)問(wèn)：在此情況下，我方應(yīng)如何處理?我方可以通知買(mǎi)方要求其修改信用證，使信用證內(nèi)容與合同相符，如買(mǎi)方同意改證，賣(mài)方應(yīng)堅(jiān)持在收到信用證修改通知后再對(duì)外發(fā)貨；或者我方在收到信用證以后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但所花費(fèi)的額外費(fèi)用應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。切記，在收到信用證發(fā)現(xiàn)與合同不符后，不要做出既不通知買(mǎi)方要求其改證也不重新更換包裝而自行按原嘜頭出口的錯(cuò)誤行為。（二）指示性標(biāo)志(IndicatingMark)（三）警告性標(biāo)志(WarningMark)（四）重量體積標(biāo)志（五）產(chǎn)地標(biāo)志二、銷(xiāo)售包裝ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode（一）銷(xiāo)售包裝的種類(lèi)（二）銷(xiāo)售包裝的裝潢和文字說(shuō)明（三）條碼標(biāo)志三、定牌、無(wú)牌與中性包裝（一）定牌是指賣(mài)方按買(mǎi)方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)注意避免觸犯某些國(guó)家的法律或者侵權(quán)第三方工業(yè)產(chǎn)權(quán)的行為。由于版權(quán)問(wèn)題，要在合同中注明責(zé)任由對(duì)方承擔(dān)。（二）中性包裝（neutralpacking）是指既不表明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱(chēng)，也不表明商標(biāo)(trademarks)或牌號(hào)(brand)的包裝。包括無(wú)牌中性和定牌中性

中性包裝（NeutralPacking）定牌無(wú)牌++==定牌中性無(wú)牌中性案例：菲律賓某公司與上海某自行車(chē)公司洽談進(jìn)口中國(guó)“永久”自行車(chē)100輛，采用定牌生產(chǎn)，但要求我方改用“箭”牌商標(biāo)，但在包裝上不得注明：“MADEINCHINA”字樣。請(qǐng)問(wèn)，我方是否能接受?處理時(shí)要注意什么？分析：外商這一要求實(shí)質(zhì)上是定牌中性包裝，一般來(lái)說(shuō)可以接受，不過(guò)在接受指定牌名或指定商標(biāo)時(shí)應(yīng)注意其牌名或商標(biāo)是否在國(guó)內(nèi)外已有第三者進(jìn)行注冊(cè)。在無(wú)法判斷的情況下，為安全起見(jiàn)應(yīng)在合同中列明“如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)”的條款，以防不側(cè)。案例：上海出口公司A與香港公司B成交自行車(chē)1000臺(tái)，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開(kāi)證、A公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車(chē)箱裝，由于自行車(chē)整臺(tái)進(jìn)口需多交納20％進(jìn)口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。賣(mài)方此時(shí)才意識(shí)到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好認(rèn)賠。評(píng)析：1．賣(mài)方忽略C．K．D，造成實(shí)際裝載與合同不符，有不可推卸的責(zé)任。2．賣(mài)方雖然已經(jīng)結(jié)匯，但買(mǎi)方仍有拒收貨物的權(quán)利。四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容

包裝材料

包裝方式包裝費(fèi)用運(yùn)輸標(biāo)志（二）制定包裝條款應(yīng)注意的問(wèn)題：1、明確具體2、考慮商品特性及有關(guān)法律3、何方提供運(yùn)輸標(biāo)志4、費(fèi)用由何方承擔(dān)判斷題1、在出口憑樣品成交業(yè)務(wù)中，為了爭(zhēng)取國(guó)外客戶，便于達(dá)成交易，出口企業(yè)應(yīng)盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)并簽訂合同。（）2、在約定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，除非另有規(guī)定，一般不另行增減價(jià)格。（）3、某外商來(lái)電要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，雜質(zhì)1%的規(guī)格訂立合同。對(duì)此，在一般條件下，我方可以接受。（）4、中國(guó)A公司向《公約》締約國(guó)B公司出口大米，合同規(guī)定數(shù)量為50000公噸，允許賣(mài)方可溢短裝10%。A公司在裝船時(shí)共裝了58000公噸，遭到買(mǎi)方拒收全部貨物。按公約的規(guī)定，買(mǎi)方有權(quán)這樣做。（）5、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志就是指運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說(shuō)的嘜頭。（） 6、對(duì)于警告性標(biāo)志，各國(guó)一般都有統(tǒng)一規(guī)定。但我國(guó)出口危險(xiǎn)品貨物除印刷我國(guó)的危險(xiǎn)品標(biāo)志外，還應(yīng)標(biāo)明國(guó)際上規(guī)定的危險(xiǎn)品標(biāo)志。()7、包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)收。（）8、交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度可由賣(mài)方選擇也可由買(mǎi)方選擇，不論由何方選擇，每次裝貨均不得超過(guò)承運(yùn)人宣布的船舶裝載量。（）9、在出口貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方法多種多樣，為了明確責(zé)任，最好采用既憑樣品，又憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)的方法。（）1、在合同中規(guī)定“ABOUT500M/T”或“500M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION”條款，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方有無(wú)區(qū)別？為什么？在后一種情況下，賣(mài)方最多可交多少公噸？最少可以交多少公噸？如何計(jì)價(jià)？案例2、中國(guó)A公司曾向B外商出售一批農(nóng)產(chǎn)品。成交前，該公司給外商寄送過(guò)樣品。簽約時(shí)，在合同品質(zhì)條款中規(guī)定了商品的具體規(guī)格。簽約后，賣(mài)方經(jīng)辦人員又主動(dòng)電告買(mǎi)方，確認(rèn)“成交商品與樣品相似”。在貨物裝運(yùn)前，中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行了檢驗(yàn)并簽發(fā)了品質(zhì)規(guī)格合格證書(shū)。但該批貨物運(yùn)到目的地后，買(mǎi)方認(rèn)為，所交貨物品質(zhì)比樣品低，要求