chanel品牌折扣店培訓講義

CHANELDISCOUNTSTORE香奈兒品牌折扣店總經理:周星愷副總經理:徐盛興品牌介紹CHANEL品牌介紹創(chuàng)始人GabrielleChanel香奈兒于1913年在法國巴黎創(chuàng)立香奈兒品牌。香奈兒的產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化裝品、護膚品、香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。香奈兒(CHANEL)是一個有80多年經歷的著名品牌，香奈兒時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀40年代就成功地將“五花大綁〞的女裝推向簡單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。CHANELDISCOUNTSTORE公司簡介CHANEL品牌折扣店是一家專門經營CHANEL各類過季商品的企業(yè)是獲得CHANEL授權經營的專門負責對CHANEL產品折扣促銷的一家企業(yè)由于過季商品與新品總是混淆在一起，會降低消費者對品牌的信任度，而且銷售不出去的產品會導致庫存積壓，造成資金回籠困難，所以CHANEL采取了新品與過季品別離銷售的策略，能夠有效的解決積壓庫存的問題，而我們公司就是經營這局部過季商品店內全年折扣，由于我們擁有難以想象的物超所值的世界名品，為時尚人士找到了購置名品的窗口CHANELDISCOUNTSTORE公司簡介我們的優(yōu)勢作為專門銷售香奈兒的折扣店，我們無需對品牌做過多的推廣，香奈兒本身在推廣上已經非常成熟，同時，各大商場也會歡送我們的入駐，為商場提升人氣和檔次。同時，香奈兒已經為我們創(chuàng)造了一些固定的顧客群體，她們喜歡香奈兒，所以她們同樣也會對我們的產品感興趣，因為我們也是香奈兒。我們能夠直接從專賣店中接手已經過季的老款產品，可以作為一個專門處理產品的工廠店，達成合作關系。CHANELDISCOUNTSTORE組織結構CHANELDISCOUNTSTORE總經理周星愷副總經理徐盛興信息部趙慶玲企劃部吳志強店面經營部黃爽公關部趙文雪財務部張玉婷行政部張雨萍發(fā)展部杜曉雯配銷部張月Departmentofinformationsevices信息效勞部部門經理:趙慶玲信息效勞部簡介效勞內容信息效勞活動主要是通過研究用戶、組織效勞，將有價值的信息傳遞給用戶，最終幫助用戶解決問題。從這一意義上看，信息效勞實際上是傳播信息、交流信息，通過宣傳，售后效勞等實現(xiàn)信息增值的一項活動。對分散在不同載體上的信息進行收集、評價、選擇、組織、存貯，使之有序化，成為方便利用的形式；對用戶及信息需求進行研究，以便向他們提供有價值的信息。效勞原那么針對性原那么、及時性原那么、易用性原那么、本錢/效益原那么。CHANELDISCOUNTSTORE信息效勞部簡介主要方式(1)信息檢索效勞：根據(jù)用戶的需求或提問從各類不同的數(shù)據(jù)庫或信息系統(tǒng)中，迅速、準確地查出與用戶需求相符合的，一切有價值的資料和數(shù)據(jù)。(2)信息報道與發(fā)布效勞：信息機構對搜集到的大量資料和信息進行整理、加工、評價、研究和選擇之后，及時報道出去，滿足用戶的信息需求。(3)信息咨詢效勞：幫助用戶解決信息問題的一種專門咨詢活動。(4)網絡信息效勞：是指在網絡環(huán)境下信息機構和行業(yè)利用計算機、通訊和網絡等現(xiàn)代技術從事信息采集、處理、存貯、傳遞和提供利用等一切活動。CHANELDISCOUNTSTORE信息效勞部簡介CHANELDISCOUNTSTORE市場調研組織市調、研討，研究商圈消費特點、競爭對手的情況，并確定良好的商品結構和價格體系，對本店的形象商品、走量商品、利潤商品進行認真的分類。1)

由于銷售的是品牌服裝，首先保證了貨源的質量，而且這些服飾還保持了知名品牌時尚和獨特的風格，可以吸引廣泛的消費人群。

2)

與市場上同類品牌的其他服飾相比，折扣店的服裝價格更為優(yōu)惠，明顯的價格優(yōu)勢更容易開拓市場。

3)

由招標公司負責統(tǒng)配貨源，如果當季的服裝銷不掉，可以換成同一季節(jié)的不同款式服裝繼續(xù)銷售，但如果需要退貨，退貨品金額只能抵作下次進貨的貨款。CHANELDISCOUNTSTORE市場調研主要的產品價位時尚精品

中高價位

眼鏡

中高價位

腕表與高級珠寶

高價位

香水與化裝品

中價位CHANELDISCOUNTSTORE籌劃籌劃。根據(jù)消費人群的特點，結合本店地理位置，選擇適宜的宣傳手段，提高折扣店的知名度。書面雜志：雜志中除了介紹折扣產品外，也會介紹產品的特色，最后還會附有買者如何辨識真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產生一種信任感。入口網站：網站除了介紹其產品資訊外，也可開展一些活動，比方對

Chanel

香水有興趣者，亦可在其網站索取香水樣品CHANELDISCOUNTSTORE選址入駐工程:北京芭蕾雨地址:北京市房山區(qū)長陽鎮(zhèn)距北京市中心20公里，距天津塘沽港120公里，區(qū)位優(yōu)勢突出CHANELDISCOUNTSTORE選址CHANELDISCOUNTSTORE芭蕾雨介紹芭蕾雨是奧特萊斯〔中國〕有限公司旗下的產品品牌，其定位為“奧特萊斯引領的城市新中心〞，并創(chuàng)立“3+X〞復合商業(yè)模式，旨在為城市引入真正同步全球的生活方式，打造世界時尚新生活的舞臺。它有兩大核心品牌理念，一是純粹和同步全球的奧特萊斯，二就是3+X多功能復合模式。這正是芭蕾雨的核心競爭力。芭蕾雨“3+X〞多功能復合模式中“3〞是指奧特萊斯、現(xiàn)代效勞商業(yè)群以及生態(tài)休閑住宅，“X〞代表的是地方特色資源產業(yè)；它由三重復合功能構成。CHANELDISCOUNTSTORE芭蕾雨介紹北京芭蕾雨介紹作為中國奧特萊斯開展的一次重大模式創(chuàng)新，芭蕾雨還將通過3+X多功能復合模式為城市注入新的財富動力與產業(yè)力量，增加就業(yè)和地方稅收，促進產業(yè)升級，推動區(qū)域經濟開展以及改善人居環(huán)境，打破城鄉(xiāng)二元化結構，推動中國城鎮(zhèn)化進程，其產生的巨大社會經濟價值勢必讓芭蕾雨成為中國城市化進程與區(qū)域開展的新動力源。北京芭蕾雨以奧特萊斯品牌折扣店為核心，整合房山乃至北京地區(qū)的商業(yè)及旅游資源，配置高品質居住、休閑娛樂、餐飲等業(yè)態(tài)，形成新型現(xiàn)代產業(yè)模式，成為新時尚、新生活的集成式、國際化生活平臺。CHANELDISCOUNTSTORE售后效勞1.客戶在買完商品后，因為尺碼，顏色色差，穿著不舒服等問題覺得不滿意，7天內到本店進行退換處理〔商品吊牌和包裝一定要完整，衣服沒有洗過或穿著的痕跡〕〔不包括人為損壞〕2.客戶出店后發(fā)現(xiàn)商品有質量問題，當天聯(lián)系本店進行退換處理。商品吊牌和包裝一定要完整。CHANELDISCOUNTSTORETheplanningdepartment企劃部部門經理:吳志強企劃部宗旨：成為行業(yè)領先的專業(yè)奢侈品折扣店。我們銷售的不僅僅是產品，更是一種感性和時尚，一種簡單舒適的奢華新哲學。產品概述：香水、服裝、箱包、配飾等。CHANELDISCOUNTSTORE市場分析隨著社會經濟、文化的飛躍開展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。香水已經作為女性日常裝扮必不可少的一局部。而據(jù)相關統(tǒng)計顯示，中國市場香水消費需求近年來每年可達數(shù)百億元，總消費量近五成，香水文化顯示出強大的開展勢頭和越來越多元化的市場趨勢，而折扣店一般具備更強的競爭力和開展?jié)摿?。CHANELDISCOUNTSTORE市場分析目標市場：喜歡高檔香水服裝、飾品，喜歡香奈兒文化，但是消費水平還沒有完全到達的人群。市場滲透和銷售量：逐漸擴張至各個一線城市，并積極向海外市場開展，預計2024年銷售金額4000萬，2024年6000萬。CHANELDISCOUNTSTORE香奈兒折扣店購物動線組織整個動線〔流線〕：吸引——進店——瀏覽——購物——瀏覽——出店CHANELDISCOUNTSTORE經營策略競爭策略：了解其他可替代高檔消費品，并制定銷售方案。社會形象：資助學生或老人，培養(yǎng)企業(yè)社會責任感，樹立良好的社會形象做好售后效勞工作，通過效勞為產品售出增加砝碼。產品策略：產品定位：中高檔品牌和商標：仍保持原商標，通過市場運作，創(chuàng)出自己的品牌。質量和效勞：追求正常運營下客戶無條件退貨要求，把好質量關，不合格產品堅決不出售。CHANELDISCOUNTSTORE經營策略定價策略：定價目標：適合中高檔消費人群。定價導向：根據(jù)客戶需要走，同時保證企業(yè)正常利潤。定價及價風格整：根據(jù)營業(yè)情況而定。銷售策略：店面銷售，進而進行網絡銷售。促銷方式：①人員推銷②廣告宣傳③公共關系④網絡關系CHANELDISCOUNTSTORE風險分析市場風險：對香水、服飾等產品市場還不夠了解，或了解還不透徹，專業(yè)知識欠缺，缺乏一定的行業(yè)關系。政策風險：香水產業(yè)是政府規(guī)劃的扶持工程，暫無風險，面臨開展機遇。財務風險：短期內可能營業(yè)額上不去，沒有經濟收入。CHANELDISCOUNTSTOREThestorebusinessdepartment店面經營部部門經理:黃爽香奈兒折扣店店面經營一、品牌二、質量三、顧客四、員工五、店鋪CHANELDISCOUNTSTORE品牌香奈兒品牌走高端路線，時尚簡約、簡單舒適、純粹風范、婉約大方、青春靚麗?！傲餍猩钥v即逝，風格永存〞，依然是品牌背后的指導力量；“華美的反面不是貧窮，而是庸俗〞，Chanel女士主導的香奈兒品牌最特別之處在于實用的華美，她從生活周圍擷取靈感，尤其是愛情，不像其他設計師要求別人配合他們的設計，Chanel品牌提供了具有解放意義的自由和選擇，將服裝設計從男性觀點為主的潮流轉變成表現(xiàn)女性美感的自主舞臺，將女性本質的需求轉化為香奈兒品牌的內涵。CHANELDISCOUNTSTORE質量2、商店一定以商品的真品實貨為標準，對消費者負責，提高商店的信譽CHANELDISCOUNTSTORE顧客顧客就是上帝，如今要想贏得顧客不光要靠上面所說到的品牌和質量，而諸如顧客的情感等因素也能左右他是否選擇你的商品。所以現(xiàn)在流行一個說法：“顧客管理〞。也就是我們在經營的時候，要了解顧客、認識顧客和注重維系顧客。而顧客又可分為幾種，如過路客、回頭客、忠實顧客和最正確顧客等。當然我們贏得了很多的忠實顧客和最正確顧客的信賴，接下來的工作那就是去維系，去努力使這些顧客群穩(wěn)定和不斷擴大，所以很多大企業(yè)里面專門設有客戶部，小的企業(yè)也有專負責客戶管理的人員。CHANELDISCOUNTSTORE顧客1、客戶管理，要盡量記錄下每一位到企業(yè)購置商品用于慶賀生日或某個紀念日的顧客姓名、年齡和地址，這樣可以進行跟蹤效勞和管理。2、?？凸芾恚慨斪约浩髽I(yè)開展派送、贈送、新店開業(yè)等都應即時通知老顧客和回頭客。另外還可以不定期舉行各種活動，讓顧客參與，如有些餅店舉辦兒童漫畫評選等等。3、情感管理，小小投資，大大回報。制作些年歷、賀卡、臺歷和優(yōu)惠券來送給顧客，那都會令你收到很好的效果。如兒童節(jié)當天，但凡帶小朋友來的顧客都贈送一個小禮物等等。4、現(xiàn)場管理，也就是店員在日常的營業(yè)中要和藹可親，想顧客所想，急顧客所需，隨時站在顧客的角度來考慮問題，為顧客提供超所值的效勞，店員要盡量能記住常客的姓名和稱呼，以便在下次到來時能夠很親切的稱呼顧客，這樣會令顧客感覺受到尊敬。CHANELDISCOUNTSTORE員工我們需要忠實的顧客、最正確的顧客，更需要忠實的、最正確的真正屬于自己的員工。1、感情，要知道每個人都有很強的自尊心，他們都需要尊重、信任和鼓勵。而每個人都希望自己有用，自己很重要。所以我們要關注他們的內心世界，根據(jù)各人的傾向和可塑性來曉之以理，動之以情的去激發(fā)他們的積極性。要經常關心和傾聽他們的一切，保持經常溝通，要誠心誠意的去表揚他們。2、民主，有些決策盡量要讓員工參與，店內的大事要讓員工清楚。并且要經常聽員工們對店內的建議，要把他們的意見當回事。要讓他們感到也是某一個決策中的一分子或出了力。CHANELDISCOUNTSTORE員工3、自主，就是讓員工自己管理自己，我們可以下放權力到各個班、組，依據(jù)店內的目標或一件中心任務，讓他們自己制定方案，自己去實施，自己去控制和檢查，自己總結。這樣可以使每一位員工工作時心情舒暢，更有利于充分發(fā)揮他們自己的能力和才智，去創(chuàng)造更多更好的工作業(yè)績。4、文化，我們要使員工的凝聚力和向心力增強，那就要我們?yōu)槠鋭?chuàng)造一個能提供精神和物質的一個港灣，過年過節(jié)、員工生日大家一起歡聚、一起慶祝，這樣還有利于團隊精神的建設。在業(yè)余時間盡量能為員工提供活動場所，也應該購置些書籍等資料，為員工創(chuàng)造一個健康向上的環(huán)境。這樣才會使企業(yè)更具有生命力。CHANELDISCOUNTSTORE香奈兒專賣店空間分析與外形Chanel品牌一直都是女性時尚美麗的代言，雙c也已經成為一種時尚界的驕傲也是這個地球女人想擁有的品牌。雙C的經典LOGO將永遠席卷時尚、流行、用不缺席。香奈兒是引導這個時代流行的直接心靈導師，她認為美指的是內外皆美，雖然流行不斷推陳出新，但風格永久不會淘汰。CHANELDISCOUNTSTORE香奈兒專賣店空間分析與外形CHANELDISCOUNTSTOREPublicRelationsDepartment公關部部門經理:趙文雪香奈兒的設計戰(zhàn)略改變

隨意、自然和女性化CHANELDISCOUNTSTORE方便、運動和簡潔感舒適、女人味，高貴雅致CHANEL品牌形象代言人中國區(qū)形象大使周迅CHANELDISCOUNTSTORE廣告設計廣告設計作為折扣店，可選擇電子媒體作為媒介進行廣告設計如：電子廣告牌.互聯(lián)網.也可選擇商店櫥窗.公共汽車及站臺.氣球.店內廣告。廣告語可設計為：流行即逝，風格永存

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期待您的到來！CHANELDISCOUNTSTORE廣告設計可以用櫥窗廣告做幾款海報，讓消費者能充分了解本折扣店的經營范圍，吸引顧客。〔詳見海報〕可做手發(fā)宣傳冊，讓消費者第一時間了解本折扣店的當季活動，光臨本店挑選產品。〔詳見宣傳冊〕亦可在人群流動性加大但相對消費水平較高的地區(qū)如寫字樓白領聚集的地方張貼海報以擴大商店的知名度和增加新顧客。位于北京芭蕾雨地區(qū)，周圍都是各種奢侈品牌的折扣店，我們可以選擇性的在周邊的公交站牌和地鐵站地區(qū)張貼海報和發(fā)放宣傳冊。Pop廣告本折扣店pop廣告多做一些當月最低折扣的產品和當季熱銷產品以增加消費者購置力。CHANELDISCOUNTSTORE廣告設計可以用櫥窗廣告做幾款海報，讓消費者能充分了解本折扣店的經營范圍，吸引顧客。可做手發(fā)宣傳冊，讓消費者第一時間了解本折扣店的當季活動，光臨本店挑選產品。亦可在人群流動性加大但相對消費水平較高的地區(qū)如寫字樓白領聚集的地方張貼海報以擴大商店的知名度和增加新顧客。Pop廣告本折扣店pop廣告多做一些當月最低折扣的產品和當季熱銷產品以增加消費者購置力。CHANELDISCOUNTSTORE海報實例CHANELDISCOUNTSTOREpop廣告實例CHANELDISCOUNTSTOREFinancialdepartment財務部部門經理:張玉婷財務部財務部門工作：資金結算業(yè)務、日常報銷、本錢核算、應收應付往來核對，月底結算，財務報表及合并、中報與年報、預算與決算、公司內部部門之間、稅務、審計等工作的協(xié)調等等。本錢：開店投資與經營費用：開店投資：裝修各種設備經營費用：工資〔包括福利五險一金〕租金水電管理費用保險費商品損害CHANELDISCOUNTSTORE費用開店宣傳費￥10000/月店面租金工程租金模式以流水倒扣為主，扣點為25，根本租金15-20元/平米/天。根本租金:7500-10000元/天統(tǒng)一服裝￥15件*150元/件店面裝潢￥500000各項硬件設施￥100000〔平攤到12個月，那么8333/月〕稅收及水電費￥10000/月〔稅收采用定額稅〕店面初次鋪貨方案資金￥3000000進貨的差旅費用￥4000/月流動資金￥2000000管理費用￥10000/月保險費￥3000/年〔平攤到12個月，那么250/月〕商品損害￥15000/月CHANELDISCOUNTSTORE銷售利潤銷售利潤：我們店位于繁華的房山區(qū)CSD芭蕾雨工程，奧特萊斯人流量預計可達50000。50000中的10%為目標消費人群，那么目標人群為5000。其中30%的人入店，那么入店人數(shù)每天為1500人；其中10%的人對商品感興趣，那么擁有150個潛在消費者；150個人中通過介紹推薦達成10%購置率，那么實際購置人數(shù)為15人，按照商品的平均價格為8000元/件計算，那么當日銷售額=15×8000=120000元，月銷售額=120000元×30=3600000元。CHANELDISCOUNTSTORE財務部通過損益平衡點分析，新店預期營業(yè)額超過平衡點營業(yè)額那么有盈利。--------------------------------------賬期形式：我們公司采取賬期結算的形式，對供給商提供的商品，根據(jù)零售商POS系統(tǒng)的銷售記錄，由供給商提供相應的發(fā)票，再由零售商開出支票給供給商，結算已銷售商品款。CHANELDISCOUNTSTOREAdministrativedepartment行政部部門經理:張雨萍員工的招聘注重品牌名聲，營業(yè)員具備豐富的商品知識，并提供專業(yè)知識性效勞。員工應分為營業(yè)員與售后效勞人員，都應具備專業(yè)知識1、負責員工招聘廣告的制作、發(fā)布和后續(xù)反響信息〔來信、來電、來訪〕資料的收集、登記。

2、負責對招聘人員資料的篩選，確定面試人員名單，報公司主管領導，并正式開始面試。面試程序、內容和參與人員由行政部經理和公司總經理或董事長商定。

3、負責和董事長、總經理商量，對招聘員工名單進行確定，并辦理報到等相關手續(xù)。

4、負責員工試用期考核、轉正手續(xù)的辦理和離職手續(xù)的辦理CHANELDISCOUNTSTORE員工培訓工作定期的員工培訓是為了標準導購在服裝銷售中的形象，提升效勞質量，提高效勞水平而制定的培訓。確定培訓目標：1〕效勞技能培訓。培訓目標是幫助員工按照標準統(tǒng)一的

效勞準那么為顧客提供各種效勞，提升員與顧客之間的人際互動能力。2〕商品知識與管理培訓。培訓目標是幫助員工了解我們的新產品，便于向顧客介紹。3〕店務作業(yè)技能培訓。培訓目標是幫助員工按照標準統(tǒng)一的動作開展店務作業(yè)，創(chuàng)造富有生機的賣場氣氛。4〕思想觀念培訓。培訓目標是幫助員工樹立正確的工作態(tài)度、人生價值觀念，培養(yǎng)員工責任感、團隊意識等。培訓內容通常是配合企業(yè)文化、企業(yè)精神的一些職業(yè)道德、

社會倫理等方面展開。5〕綜合素質培訓目標。培訓目標是提高員工的綜合素質，為員工提供開展時機，豐富員工生活。培訓內容較廣泛，如對員工進行全方位的培訓而不僅是針對工作本身的培訓CHANELDISCOUNTSTORE人事制度試用員工工資：試工前2天沒有工資，試工工資每天40元，試工期〔不超過1個星期〕看其他表現(xiàn)而定升為正式員工享受正式待遇。

正式員工工資：

薪酬結構：根本工資+每月提成+年底獎金+業(yè)績獎勵+加班工資+管理員獎勵

根本工資為2000元，每半年增加50元。

每月提成為當月個人銷售額的1.5%

3)

年底獎金指過年當天上班的以其當年在職的時間每月獎25元〔當天發(fā)放〕

CHANELDISCOUNTSTORE人事制度4)

業(yè)績獎勵指當月個人業(yè)績第一名獎500元，第二名獎200元。連續(xù)3個月前兩名再獎50元。

加班工資指加班時間累計每滿1小時20元〔自愿性〕

管理人員根本工資:3000元

店長額外500元副店長300元店長提成0.12%副店長0.1%每月工資結算區(qū)間為每月1號到下月2號，工資分兩次發(fā)放，每月17號發(fā)放根本工資，2號發(fā)放除根本工資外的其他工資。指標分紅的年銷售總額的計算區(qū)間為當年的11月至下年的10月，計算出來的分紅獎金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員假設是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標分紅獎金。

CHANELDISCOUNTSTORE工作細那么每天工作10小時，每月有2天帶薪休息〔加班工時每累計滿1天，可申請作為休息〕節(jié)假日，星期日除重大事件外不準休息。

上班時間：可靈活調班

晉升和辭職

晉升暫定為管理員職位，晉升考核必須通過業(yè)績考核和處事能力考核〔競爭上崗〕

業(yè)績考核：個人業(yè)績必須得到公司的肯定

處事能力考核：包括個人的品德素養(yǎng)，欲望。和同事的相處情況，能幫同事解決到銷售或其他問題，公司遇到問題時的處理能力，溝通能力，對公司的感情等方面作為考核

辭職：

辭職必須提前一個月提出口頭和書面請辭，或者在招到新正式員工后，可立即給予批準。過年前一個月不準辭職。假設不按此流程辭職，只能發(fā)放上月工資的30%，其余作為擬補公司的運行損失CHANELDISCOUNTSTORE管理制度

一、

儀容儀表

按規(guī)定著工作服上崗，工作服保持清潔平整，工作鞋干凈清潔，彩妝到位，妝容優(yōu)雅二、禮儀標準三、堅持禮貌用語，對顧客提出的一切要求和意見，要迅速答復，與顧客談話必須站立，姿勢要正確，直腰挺胸，眼睛看著顧客，與顧客談話時，要保持微笑，用清楚、簡明的語言答復。

四、工作紀律〔略〕五、清潔衛(wèi)生管理

〔略〕六、倉儲管理〔略〕七、考勤與交接班〔略〕CHANELDISCOUNTSTOREDevelopmentDepartment開展部部門經理:杜曉文香奈兒品牌折扣店的開展戰(zhàn)略〔一〕成立強大的專業(yè)“買手〞服裝業(yè)在供給鏈上是極度分散的，不計其數(shù)的零售商、制造商、加盟商、加工廠以及其他促使全球范圍內交易成功的中介商。這些供給鏈上的每一個經銷商都有為折扣商提供貨源的時機。作為在中國的世界名牌服飾的加工廠，它們都有權限自己開賣生產尾貨，這將為服裝品牌折扣店提供充足的貨源。由此看來，可供服裝品牌折扣店采購的貨源是非常豐富的，關鍵就是看這種品牌折扣店的專業(yè)買手如何拿到貨源。

CHANELDISCOUNTSTORE香奈兒品牌折扣店的開展戰(zhàn)略〔二〕加大折扣商和制造商的合作，爭取制造商把折扣渠道納入其商業(yè)戰(zhàn)略折扣商的產品一般來自于制造商，服裝折扣店如果能擴展更大的銷售量、能為制造商帶來富有吸引力的銷售增長、能給制造商每年產生大量的庫存帶來可觀利潤的話，這就會引導制造商無形之中在其商業(yè)戰(zhàn)略中進行規(guī)劃。這種規(guī)劃就是讓制造商把來自折扣商的需求也納入生產方案，把來自折扣商的訂單也進行了分開生產。從而為服裝品牌折扣店有效地解決貨源短缺的矛盾。CHANELDISCOUNTSTORE香奈兒品牌折扣店的開展戰(zhàn)略〔三〕提升折扣店自身的品牌建設服裝折扣店賣的是一些服裝品牌，但消費者買的除了是服裝本身的品牌之外，買走的更是服裝品牌折扣店的自身品牌形象。成功的服裝品牌折扣店的品牌