產(chǎn)品促銷策劃方案十篇

第產(chǎn)品促銷策劃方案十篇

產(chǎn)品促銷策劃方案十篇

產(chǎn)品促銷策劃方案篇1

一、主題

新一代，新選擇

二、目的

借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。

通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達(dá)到銷售目的。

三、活動方式

1、邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。

2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。

5、活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500&1000份禮品(超市提供)。

四、宣傳方式

1、過街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3、邀請電視臺新聞報道;

4、電視廣告三天;

5、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。

五、活動費用開支

1、邀請歌舞團(tuán)：700元/天

2、租音響200元/天，租車?yán)繇憗砘剀囐M200元;

3、演員來回車費：160元/8人

4、吃食：180元/天

5、印橫幅：6條40元/條=240元

6、印發(fā)宣傳單：5000份0.035=175元

7、電視廣告：3天100元/天=300元

8、大幅POP：3張20元=60元

9、臨時經(jīng)費：100元

10、噴舞臺背景：200元

產(chǎn)品促銷策劃方案篇2

一、促銷目的：利用寧大市場，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。

二、促銷對象：寧夏大學(xué)學(xué)生

三、促銷時間：20__年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷地點：寧夏大學(xué)校本部。

五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：

九、大型促銷活動準(zhǔn)備：

十、人員安排：

產(chǎn)品促銷策劃方案篇3

1.分組&&確定小組成員&&大致促銷方向(收集材料、確定大致內(nèi)容)

2.調(diào)查問卷

實地調(diào)查：量的、質(zhì)的

實驗調(diào)查

格式要求

(1)封面

策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范，例如“20__年8月公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣，同時嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。(2)目錄和摘要

在策劃書的內(nèi)容較多時，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容。(3)正文

(一)市場分析

1.產(chǎn)品介紹、市場背景(若有產(chǎn)品設(shè)計加入);

2.SWOT分析;

3.市場預(yù)測及建議。

(二)促銷目標(biāo)

1.總體目標(biāo)(目標(biāo)消費群/市場定位)

2.目標(biāo)分解

(三)促銷提案

1.方案細(xì)則

(1)促銷主題

(2)促銷時機(jī)和持續(xù)時間

(3)促銷對象

(4)促銷地點(區(qū)域)

(5)促銷產(chǎn)品

(6)促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件

(7)促銷媒介

2.活動詳細(xì)說明

(四)廣告配合方式

?包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

(五)促銷活動步驟

?1.前期準(zhǔn)備

?(1)人員安排第

?在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷

?(2)物資準(zhǔn)備略

?在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無巨細(xì)，大到車輛，小到海報、POP，都要羅列設(shè)計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。

?(3)實驗方案

?由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進(jìn)行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。

2.中期操作

中期操作主要包括活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強(qiáng)度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持

對促銷活動的實時控制。

3.后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。

(六)意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)，消費者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法正常進(jìn)行等，因此，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準(zhǔn)備。

(七)促銷預(yù)算

1.預(yù)算計劃

確定促銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。

2.資金費用來源

(八)效果評估

預(yù)測本次促銷活動能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)，并對投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強(qiáng)度、促銷時機(jī)、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評估。

附錄

附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來源，以及其他需要注明的問題。

(市場調(diào)查問卷)

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選)

一、促銷提案

(一)活動主題&&“時尚全天候、動感隨身行”

海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。

(二)活動目的

通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。

(三)活動時間及地點

20__年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

(四)主推型號

RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。

(五)賣點建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。

(六)活動設(shè)計的促銷類型&&組合促銷

活動促銷，競賽促銷，免費促銷(贈品)，優(yōu)惠促銷(折扣)，廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

(七)產(chǎn)品特點

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能;另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。

(八)活動主題解析&&“時尚全天候、動感隨身行”

包含因素：

1.時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力;2.e時代生活的隨心所欲;第

3.貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友;章

4.剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須;促銷

5.以人為本，彰顯魅力;策

6.干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況;略

7.“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。

(九)宣傳形式

1.針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP;條幅、現(xiàn)場效果圖。

2.針對媒介組合：

(1)電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。

(2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。(3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。

(4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道。3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

(十)一般促銷活動

1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份;凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受8.5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。2.顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

3.經(jīng)銷商參與部分：

(1)活動地點各地42個工貿(mào)公司。

(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。

(3)評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù);根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。

(4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。

4.直銷員部分：

(1)活動地點各地42個工貿(mào)公司。

(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。

5.新聞報紙宣傳：

(1)各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。

(2)在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。

(3)通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產(chǎn)品美譽度。(4)海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞;新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達(dá)每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇;每月免費新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。

二、特別推介促銷

(一)針對經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會

口號：體面應(yīng)對每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員;司機(jī)可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷。

(二)戶外小型推介會

口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通

在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。

(三)問卷問題(略)

(四)活動串詞(略)

三、列入費用的項目

小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP、海爾打火機(jī)、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費用等。第

四、活動組織流程章

1.工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定、報審，人員分工，獎品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。促銷

2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策

3.用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。略

4.目前效果(略)。設(shè)計

五、活動實施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強(qiáng)化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。

六、整個活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

1.成本控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動項目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。

2.始終保持“一個中心，多個層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達(dá)給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。

3.活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。

產(chǎn)品促銷策劃方案篇4

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

(1)會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

(2)折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

(3)贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

(4)抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

(5)紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

(6)拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。

(7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

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產(chǎn)品促銷策劃方案篇5

前期準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人：A已有資源：

1、大良及容桂各樓盤資訊;(負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源)2、場地基本信息;(負(fù)責(zé)人：韋青欣)3、移動展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品;(負(fù)責(zé)人：賀楚華)B需要資源：

1、鎖定樓盤的主推戶型圖;(負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源)2、各個戶型效果圖;(聯(lián)系外援)

3、移動展示區(qū)設(shè)計及產(chǎn)品陳列布置方案;(負(fù)責(zé)人：賀楚華)4、移動展示區(qū)電器準(zhǔn)備;(待商討;是否用真實電器，自行購買還是合作?用電、保管等處理方案。)5、現(xiàn)場活動燈光、音響準(zhǔn)備;(負(fù)責(zé)人：誰有資源誰負(fù)責(zé)，公司是否有現(xiàn)場資源?)6、宣傳主題及方式確定;(負(fù)責(zé)人：羅嘉妍、韋青欣)7、宣傳單設(shè)計及派送區(qū)域;(設(shè)計方案負(fù)責(zé)人：韋青欣，派送及區(qū)域負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源)8、廣告公司的洽談;(負(fù)責(zé)人：韋青欣)9、公司優(yōu)惠權(quán)限;(負(fù)責(zé)人：梁培根)10、實物獎品確定;(負(fù)責(zé)人：梁培根、羅嘉妍)活動流程：A宣傳階段：

1、時間：7月5號到7月20號;

2、方式：派送宣傳單、打電話、發(fā)短息、微信、電視電臺播報;3、7月2號活動宣傳單、海報噴繪的定稿;3、

活動后期：1、2、

經(jīng)費預(yù)算：注意事項：

活動負(fù)責(zé)人及參加人員：一、附錄一二、附錄二三、四、

產(chǎn)品促銷策劃方案篇6

一、總體思路目標(biāo)

本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出節(jié)的成份;營造節(jié)的氛圍;體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是本次兩節(jié)活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過圣誕

品美食，迎新年

2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時間：20__年12月25日17：00-20：00

地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地布置

1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。

3、2F宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。

4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。

7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按三個樂章進(jìn)行，也是三個高潮。

第一樂章：同度兩節(jié)，共享美食

客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名圣誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進(jìn)行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同圣誕老人、散財童子免費拍照合影，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡，采摘平安

這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘平安活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗，本次兩節(jié)活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎配合

本次活動設(shè)

一等獎：個，實物為：價值約：元

二等獎：個，實物為：價值約：元

三等獎：個，實物為：價值約：元

制作精美賀年卡個，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價，縣城內(nèi)免費送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預(yù)計銷票張。

九、部門配合，明確分工，責(zé)任到人

人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票。

責(zé)任人：張富華、劉國雄

餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場地布置。

責(zé)任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌

客房部、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。

責(zé)任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉

婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，圣誕老人、散財童子服裝制作及人員挑選，LED大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。

責(zé)任人：王鍇

園藝部：配合現(xiàn)場布置

責(zé)任人：楊淑珍

工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。

責(zé)任人：曹宏寶

網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。

責(zé)任人：裴懷龍、王艷波

康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。

責(zé)任人：魏熙林、張富泰

禮警部：場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。

責(zé)任人：張正岳

財務(wù)部：售票、檢票、錢票總控

責(zé)任人：趙黎明

各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

責(zé)任人：王鳳霞、張富華

十、兩節(jié)活動小結(jié)

活動結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時間，進(jìn)行全面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題，以便整改。

產(chǎn)品促銷策劃方案篇7

活動定位：

七夕，中國自己的情人節(jié)。

活動主題：

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

報名人數(shù)：

男、女各50人，共100人。

活動時間：

七夕之夜。18:30--20:30

活動地點：

外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

活動目的：

渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。

實施方案：

1、本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動的初始目的。

2、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20__~3000元以上的男女情侶。

3、廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

4、活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。

5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。

6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8、通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。

9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進(jìn)行儲備。

活動內(nèi)容：

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智、巧。

2、游戲互動

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

場地布置：

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動所需設(shè)備：

號碼牌(設(shè)計成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應(yīng)粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了)、紀(jì)念品。

宣傳語：

七夕，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動緬懷那不老的傳說。

以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。

活動宣傳：

刊登報紙廣告、海報。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

宣傳的時間為一周左右。

產(chǎn)品促銷策劃方案篇8

一、活動目的

1、為了迎合市民們追求新鮮、時尚的心理，在節(jié)日營造氣氛，提高經(jīng)營能力和經(jīng)營水平，創(chuàng)造獨特的開元文化，進(jìn)一步打響__大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在同行酒店中取得競爭優(yōu)勢。

2、通過晚會的促銷功主能爭取盡可能豐厚的贏利。

二、活動的主要內(nèi)容

圣誕節(jié)自助大餐、圣誕節(jié)文藝晚會，活動的地點是本酒店的四季廳、開元廳。時間安排在12月24日晚上（平安夜）。

1.布置特色：地點放在原大堂（現(xiàn)在大堂一部分已改為“不見不散”快餐廳）。圣誕節(jié)用大量的泡沫雕、面雕等裝飾分別搭配，突出圣誕節(jié)的濃厚氣氛，場地的一個優(yōu)勢在于裝飾、布置面對著一大面玻璃，外面來來往往的市民都能看到里面的情況，非常吸引人。

2.經(jīng)營情況：當(dāng)時的圣誕自助餐的價位是98元/人，準(zhǔn)備了420張門票，但是由于參加的人很多，在售完所有的票后又加印了一部分，所以參加的人是非常多的，活動的人氣也很旺。

3.具體活動

（1）安排了一場小型演出，渲染節(jié)日的氣氛，演出的檔次不高，但是非常具有吸引力，也增添了活動的互動性。

（2）安排了抽獎活動，獎品有自行車等。

活動設(shè)在酒店二樓開元廳，是一個具有使用面積400平方米的多功能大廳。宴會式接待能力400人左右。

根據(jù)過去同類活動方案與收效，結(jié)合本次需求調(diào)查與舉辦能力分析，可初步選定活動方案為：面向管理階層、個體老板及欣賞愿望較強(qiáng)烈的工薪階層；提高晚會水平與檔次，加強(qiáng)媒體廣告宣傳，選擇支持率高的壓臺演員，抽獎活動獎品為摩托車，門票價格為398元。

（1）晚會整體安排

①晚會地點：二樓開元廳。

②演出時間：20__年12月24日19：00進(jìn)場，20：00演出正式開演，演出時間總計3個小時。

③演出主要陣容：（計劃于11月16日之前完成選定主要明星、嘉賓、主持及主要歌手，選擇對象為等。）

④門票價格：398元，1.2米以下半票（其中包含促銷費18元）。

⑤門票設(shè)計及相關(guān)的宣傳資料設(shè)計，于11月12日主要明星選定后開始，并辦理演出手續(xù)，11月16日宣傳資料定稿，并于11月25日完成門票印刷，12月10日開始在大堂售票。同時選定刊登報刊的時間，由公關(guān)部協(xié)助安排，并利用電視臺電視字幕連續(xù)做廣告。

⑥現(xiàn)場布置：

a.t字型舞臺搭建，燈光需提前租賃調(diào)試，舞臺背景及開元廳四周突出圣誕節(jié)的氛圍。最后一排安排追光燈位。舞臺搭建及燈光于12月20日開始，12月22日完成調(diào)試排座位，請工程部協(xié)助搭建增高臺，計劃于22日晚上完成。

b.座位按影院式排列，初步估計可以排400～450個座位（排滿可達(dá)500個），座位于23日排定，完成場地內(nèi)的全部布置。

c.進(jìn)門處設(shè)置出票臺和檢票臺，進(jìn)門口需請保安部協(xié)助檢票，由圣誕老人分發(fā)禮物。進(jìn)門處要有明顯的嚴(yán)禁吸煙標(biāo)志。酒店大堂內(nèi)擺放演出當(dāng)天演員的劇照。

d.場內(nèi)需請保安在每一個出入口安排員工值勤，并需請公安協(xié)助維持秩序。

（2）圣誕節(jié)其他活動安排

12月24日、25日，所有ktv包廂一律以最低消費標(biāo)準(zhǔn)計費，包廂最低消費不打折。另包廂消費贈送紅酒一瓶、小吃一份（預(yù)計每一個包廂贈送成本在40元左右）。預(yù)計當(dāng)天ktv收入將達(dá)到10000元以上。

產(chǎn)品促銷策劃方案篇9

圣誕節(jié)是由西方國家傳入的一種節(jié)日，現(xiàn)代的青年人大都十分喜歡這個節(jié)日，在此期間，他們會和家人走出家門，尋找節(jié)日氣氛，也會到各大飯店聚會。因此，抓住這個機(jī)會，推出一系列的促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。為此，我們也依據(jù)旺角酒樓的具體環(huán)境，策劃了這次活動，希望通過這次活動，在穩(wěn)固老顧客的基礎(chǔ)上吸引更多的新顧客，以達(dá)到盈利的目的。

一市場分析

(一)為了了解消費者在圣誕節(jié)期間的消費活動，我們特地在濱江道步行街進(jìn)行了隨機(jī)問卷調(diào)查。(調(diào)查表詳見附一)調(diào)查結(jié)果表明，有90%以上的18&35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日;50%的35&45的中年人知道圣誕節(jié)，他們雖無慶祝此節(jié)日的習(xí)慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚，順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時，很多人指出，如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動，他們就會考慮選擇它。因此，我們認(rèn)為搞一次圣誕節(jié)促銷活動是十分必要的。

(二)本飯店概況

旺角酒樓地處丁字沽三號路中段，職工20名，主要經(jīng)營京菜。現(xiàn)特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價面向廣大工薪階層，有固定的消費群體。每周四、五、六為銷售高峰。酒樓共上下兩層：一層為共享空間，設(shè)有四人小桌12張;二層為獨立雅間共六間;另有一卡拉OK廳。該酒樓經(jīng)營狀況一般，因為所處地段及自身規(guī)模所限，很難吸引更多的消費者。

(三)競爭對手

三號路上各類大小酒樓、飯店林立：規(guī)模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等;規(guī)模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經(jīng)營的菜品也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動的開展正可以擴(kuò)大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

二廣告對象(目標(biāo)消費者)

(一)產(chǎn)品定位

北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經(jīng)驗，吸取各地方風(fēng)味

的優(yōu)點，集各路之大成。北京菜取料廣泛，花色繁多，調(diào)味精美，口以脆、酥、香、鮮為特色，適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價廉，又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此，能吸引各消費層次的顧客。

(二)潛在消費者分析

現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：1工薪階層2大學(xué)生3公司職員4城市個體戶5外地旅游者6家庭聚會

三廣告戰(zhàn)略

此次促銷活動日期為12月23日12月25日，共計三天。具體活動內(nèi)容如下：

(一)飯店內(nèi)外布置

1.門前

放置一棵2.5米高的裝飾精美的圣誕樹。

2.門窗

布置上精美的圣誕彩貼，如圣誕老人圖、圣誕樹等;并用彩噴噴繪窗玻璃，注明MerryChristmas字樣;在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。

3.一層大廳

每張餐桌上擺放一株微型圣誕樹和一支紅燭;屋頂以各種彩色拉花裝點，掛有懸垂的圣誕老人掛像;沿扶梯點綴五彩拉花，制造噴雪效果。

4.二層大廳

擺放一株1米的小圣誕樹，裝飾精美;彩色拉花點綴于吧臺上。

5.包間

每個包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹，門上布置圣誕彩貼，玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣，房間四角各點一支紅燭，烘托節(jié)日氣氛。

(二)人員安排

每個服務(wù)員均佩帶一頂紅色圣誕帽;安排一名著圣誕老人裝的男性服務(wù)員穿插于酒樓中，活躍氣氛;另安排幾名司儀小姐主持活動并分贈禮品。

(三)具體促銷活動

1.卡拉OK幸運抽獎

本酒樓共上下兩個大廳，且都配有卡拉OK設(shè)施，供人娛樂。因此，決定舉辦一次卡拉OK幸運抽獎活動。具體活動時間為12月23日&25日每天中午12：30、晚8：00兩個用餐高峰時段各舉行一次，鼓勵顧客積極參與。以抽獎的形式?jīng)Q定兩名幸運者，贈送一份精美禮品。這項活動為此次促銷活動的核心內(nèi)容，酒樓應(yīng)以次活動為本。

2.幸運桌和幸運雅間活動時間為12月23日&25日每晚8：00，在一層大廳和二層雅間各抽幸運桌一張和幸運雅間一間，贈送精美小禮品和圣誕卡片。

3.優(yōu)惠活動。

A.凡在此活動期間(12月23號&25號)在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。

B.凡在此活動期間(12月23號-25號)三或四世同堂就餐者或人數(shù)滿6人，可享受9折優(yōu)惠，或贈送小禮品及健康食譜。

4.豐富多彩的其它活動。

來此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛圣誕魔法棒一支，凡來此就餐的顧客可自帶相機(jī)，留下難忘的一刻。

(四)具體禮品

在此活動期間贈送的禮品包括：大、中、小圣誕老人玩偶，圣誕小禮帽，圣誕賀卡，圣誕魔法棒等。此外，現(xiàn)代人對健康愈加重視，怎樣才能吃的健康以成為人們共同關(guān)心的問題，因此我們還特別準(zhǔn)備了18則健康食譜，贈送給顧客，也為此吸引顧客。

具體活動內(nèi)容即如上所述，在此次活動中有一服務(wù)員所裝扮的圣誕老人是活動的亮點，有他活躍氣氛。另外，要特別強(qiáng)調(diào)京菜大師趙克勤來此地獻(xiàn)藝。

四策劃媒體

條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費用低，可掀起大的廣告攻勢，達(dá)到增加銷售量的目的。

五廣告預(yù)算。

1.本粗活動裝飾品及贈品的支出費用為60