廣告策劃書前言十篇

第廣告策劃書前言十篇

廣告策劃書前言十篇

廣告策劃書前言篇1

一，前言

中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20__年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

二，市場(chǎng)分析

1、銷售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

2、巧克力品牌的分析

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12。8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11。01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

（2）產(chǎn)品分析

1、種類

A、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

B、牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

C、白巧克力，不含可可粉的巧克力

D、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主，白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1、零售定價(jià)12。8元

2、零售進(jìn)價(jià)10元

3、中盤進(jìn)價(jià)8元

4、廠價(jià)3元

三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時(shí)，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55。67%。

四，廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。

五，廣告對(duì)象

1、10～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識(shí)上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是購(gòu)買的主要群體。

六，廣告地區(qū)

先在廣西，廣東兩省開始打入市場(chǎng)

七，廣告創(chuàng)意

1、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

2、偶然篇

在一個(gè)荒島上，一個(gè)落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

八，廣告實(shí)施階段：

20__年1月——10月

九，廣告媒體策略

主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

電視廣告排在黃金時(shí)段播出

十，廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

十一，廣告效果預(yù)測(cè)

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買。

名稱：清爽巧克力

企劃單位：另類廣告公司

策劃人：黃迎

撰稿人：黃迎

完成日期：20__年12月29日

廣告策劃書前言篇2

中國(guó)在世界糖果市場(chǎng)中僅次于美國(guó)，是全球第二大糖果市場(chǎng)。但目前，中國(guó)的整個(gè)巧克力市場(chǎng)已形成了幾個(gè)國(guó)外品牌占據(jù)市場(chǎng)明顯優(yōu)勢(shì)的局面，整個(gè)行業(yè)處于寡頭壟斷狀況。陷入洋品牌包圍圈的國(guó)產(chǎn)品牌目前正努力提高品質(zhì)，走研發(fā)國(guó)際化道路，引入國(guó)際化管理及品牌運(yùn)作模式，以期突出重圍。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，使民族巧克力產(chǎn)業(yè)正面臨著一個(gè)絕好的契機(jī)，同時(shí)也將遭遇一場(chǎng)新的挑戰(zhàn)，中國(guó)民族巧克力企業(yè)在與國(guó)際巧克力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與交融中，探索著自己的出路。

■中國(guó)巧克力前途光明道路曲折

中國(guó)的巧克力生產(chǎn)歷史不過半個(gè)世紀(jì)，規(guī)模生產(chǎn)始于20世紀(jì)70年代初，在90年代開始迅速發(fā)展。目前，我國(guó)的巧克力年生產(chǎn)能力超過10萬噸，實(shí)際生產(chǎn)量卻不足6萬噸。人均消費(fèi)量與世界平均水平相比只有1%，巨大反差使中國(guó)巧克力市場(chǎng)的前景被普遍看好。隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)收入相應(yīng)提高，同時(shí)生產(chǎn)廠商們正在致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，巧克力的消費(fèi)市場(chǎng)前景十分廣闊，平均年增長(zhǎng)率可接近10%。

但是，目前中國(guó)生產(chǎn)的巧克力仍然存在品牌少，口味單一；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)，配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。而90年代以來，陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外著名巧克力生產(chǎn)商明顯占據(jù)了整個(gè)巧克力市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)局面，它們憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，打科技，文化牌，并且著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)與獨(dú)特口感，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，從劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最重要的指標(biāo)———行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)近70%的市場(chǎng)份額。

這樣，一方面，中國(guó)巧克力市場(chǎng)將迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的巧克力廠家面臨極好的契機(jī)，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占據(jù)。所以，如何從根本上提高國(guó)產(chǎn)巧克力品質(zhì)，增強(qiáng)國(guó)產(chǎn)巧克力的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是國(guó)內(nèi)巧克力生產(chǎn)商們一直思考和關(guān)注的問題。

■中國(guó)巧克力提升品質(zhì)接軌國(guó)際

90年代以來，國(guó)外著名巧克力生產(chǎn)廠商開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)，他們不僅具備了新的理念和成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，在產(chǎn)品，技術(shù)的研發(fā)方面也有著先天的優(yōu)勢(shì)，所以形成了壟斷性的市場(chǎng)地位。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)巧克力生產(chǎn)商日益意識(shí)到，只有不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)行原料精選和設(shè)備升級(jí)；在技術(shù)上主動(dòng)出擊，與國(guó)際接軌；并注意市場(chǎng)創(chuàng)新，廣建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，才能夠與國(guó)際巧克力企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和交融，突破巧克力行業(yè)的寡頭壟斷狀況，走出自己的廣闊天地。所以一些具有前瞻性的國(guó)產(chǎn)巧克力企業(yè)不斷加大在產(chǎn)品，技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入力度，甚至走研發(fā)國(guó)際化的道路，在國(guó)外尋求有力的技術(shù)支持。這方面，"雅客食品有限公司"就是一個(gè)很好的典范。它率先投巨資建立中國(guó)首個(gè)甜品實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)德國(guó)，意大利，英國(guó)的先進(jìn)食品生產(chǎn)設(shè)備，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家，形成了較強(qiáng)的研發(fā)和創(chuàng)新的能力，并且擁有了許多個(gè)業(yè)界的第一。例如曾經(jīng)自主開發(fā)出國(guó)內(nèi)第一顆夾心太妃糖，第一塊伯爾涂層巧克力，第一個(gè)（也是惟一一個(gè)）獲得中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)"3·15標(biāo)志產(chǎn)品"認(rèn)證的糖果企業(yè)，第一個(gè)在糖果行業(yè)中導(dǎo)入HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證體系。隨著中國(guó)糖果工業(yè)日益踏上市場(chǎng)化，國(guó)際化的進(jìn)程，"雅客"更是把眼光投向國(guó)外，積極到國(guó)外尋求技術(shù)合作，借助國(guó)外的研發(fā)資源，踏踏實(shí)實(shí)地走上了研發(fā)國(guó)際化的道路。就在9月26日，雅客在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布與"德國(guó)糖果巧克力技術(shù)顧問公司"建立合作關(guān)系，并聘請(qǐng)這家德國(guó)公司的創(chuàng)始人之一，被譽(yù)為國(guó)際巧克力大師的"伊萬"先生為企業(yè)的技術(shù)顧問，這是中國(guó)巧克力企業(yè)向國(guó)外尋求技術(shù)支持，在品質(zhì)上與國(guó)際接軌的一個(gè)重要里程碑。他們之間的合作重點(diǎn)主要是在高品質(zhì)巧克力的開發(fā)生產(chǎn)上，這次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是與"德國(guó)糖果巧克力技術(shù)顧問公司"合作開發(fā)的產(chǎn)品，配方和生產(chǎn)工藝都有"德國(guó)糖果巧克力技術(shù)顧問公司"的技術(shù)支持，精選了西非象牙海岸天然可可脂，新西蘭天然牧場(chǎng)的奶粉，配合從意大利，德國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝制成，產(chǎn)品既保持了歐式巧克力的口味純正的基本特征，又吸收了英倫式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格。這標(biāo)志著"雅客"巧克力產(chǎn)品在品質(zhì)上將跨越國(guó)界的范圍，與國(guó)際真正接軌。

■中國(guó)巧克力創(chuàng)出品牌值得期待

從世界范圍來看，產(chǎn)品價(jià)格越來越不是巧克力行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，而提高原料，開發(fā)新口感，集中品牌，不斷縮短與消費(fèi)者之間的距離，建立對(duì)位的聯(lián)系等成為了新的發(fā)展趨勢(shì)。有專家總結(jié)，當(dāng)今國(guó)際巧克力市場(chǎng)的三個(gè)特征就是：精選原料（特別是牛奶）；提高技術(shù)，開發(fā)新口感；品牌經(jīng)營(yíng)。這三者都和品質(zhì)是密切相關(guān)的一個(gè)成熟，穩(wěn)定增長(zhǎng)的巧克力市場(chǎng)正加緊形成，巧克力生產(chǎn)商只有始終以品質(zhì)作為根本，不斷提高市場(chǎng)創(chuàng)新能力，提高技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，才能搞活巧克力產(chǎn)業(yè)，使其躋身知名品牌之列。下面我們就從三個(gè)方面來看—中—國(guó)巧克力生產(chǎn)廠家的發(fā)展動(dòng)向。

首先，從原料精選，設(shè)備升級(jí)方面來看。國(guó)產(chǎn)巧克力曾經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間存在品種單一與風(fēng)味平庸的問題，近年來，國(guó)內(nèi)廠商致力于對(duì)原材料的精選把關(guān)，異味去除，物料精制，例如國(guó)內(nèi)最大的糖果生產(chǎn)商之一的雅客食品有限公司選用西非象牙海岸的上等可可豆和新西蘭天然牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)奶粉，配合從意大利，德國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出了誘人的口味，剛剛推出的精彩巧克力更是具備了國(guó)際化的水準(zhǔn)。為適應(yīng)國(guó)際巧克力制品的消費(fèi)趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)巧克力采用巧克力基料與膨脆谷物制品，低熱值糖體或果蔬制品等混合方式制成新型產(chǎn)品，類似"運(yùn)動(dòng)巧克力"等專業(yè)理念也開始被包括雅客在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)糖果巧克力企業(yè)廣泛采用，推出了高品質(zhì)的機(jī)能性巧克力。

其次是在技術(shù)上主動(dòng)出擊，與國(guó)際接軌。巧克力是舶來品，在生產(chǎn)工藝和技術(shù)積累上國(guó)產(chǎn)巧克力的確大有不足，但現(xiàn)在已經(jīng)有一些國(guó)產(chǎn)巧克力企業(yè)開始主動(dòng)出擊，積極與國(guó)外的專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)合作。雅客就是一個(gè)很好的例子。第三個(gè)方面是加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，廣建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。大打科技，文化牌是洋品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的一個(gè)重要手段。而且，進(jìn)口品牌的巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金，努力借助媒體的力量，樹立自己的品牌形象。與遠(yuǎn)道而來的洋品牌相比，一些民族企業(yè)也開始依托民族文化和理念，加強(qiáng)自身品牌的內(nèi)涵。例如，雅客就采取了"體育營(yíng)銷"的策略，多次贊助大型的國(guó)際賽事，還聘請(qǐng)了20__年悉尼奧運(yùn)會(huì)跳水冠軍田亮出任該公司運(yùn)動(dòng)巧克力的品牌形象代言人，大大地加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。另一方面，民族巧克力企業(yè)擁有廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。以雅客企業(yè)為例，雅客建立了遍布中國(guó)31個(gè)省市及東南亞16個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

通過以上的分析，我們有理由相信，盡管洋品牌的巧克力占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)，但國(guó)產(chǎn)巧克力在提高自身品質(zhì)的基礎(chǔ)上，仍然有很大發(fā)展空間，它們終將走出廣闊的天地。

廣告策劃書前言篇3

由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。CMMS20__（春）數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙（38.61%），吉百利（13.22%），金帝（11.12%），雀巢（9.49%），好時(shí)（5.52%），金絲猴（2.94%），費(fèi)列羅（2.32%），M&M's（2.10%），金莎（1.89%），申豐（1.58%），合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。

在整個(gè)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風(fēng)。在市場(chǎng)份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時(shí)，雀巢，M&M's均為合資品牌；國(guó)產(chǎn)品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個(gè)，而且兩個(gè)品牌累計(jì)市場(chǎng)占有率還不足5%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚顯薄弱。

從另外一個(gè)角度，也即"消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度"（是對(duì)消費(fèi)者"最經(jīng)常"消費(fèi)品牌份額的考量）進(jìn)行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%），金帝（42.6%），吉百利（42.3%），雀巢（41.8%），金絲猴（38.4%），申豐（35.7%），士力架（33.3%），金莎（32.4%），健達(dá)（31.1%），好時(shí)（29.5%）。德芙依然遙遙領(lǐng)先。與此同時(shí)，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。

由"市場(chǎng)份額"和"消費(fèi)者忠誠(chéng)度"兩個(gè)指標(biāo)基本可以判斷出中國(guó)巧克力市場(chǎng)的基本狀況。中國(guó)巧克力市場(chǎng)已是洋品牌及合資品牌的天下，國(guó)產(chǎn)品牌很難與其抗衡。

另外根據(jù)福布斯的調(diào)查，以下三種巧克力獲得頂級(jí)巧克力品牌。他們是：

英國(guó)吉百利

"吉百利"（Cadbury）是英國(guó)歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國(guó)最大的巧克力生產(chǎn)商。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國(guó)風(fēng)味。

1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力，不僅使純巧克力口味更細(xì)潤(rùn)，而且夾心巧克力花樣也不斷翻新，精心制作的巧克力包裝盒，更成為維多利亞后期流行時(shí)尚。

比利時(shí)列奧尼達(dá)斯

起源于19__年，所有的LEONIDAS（列奧尼達(dá)斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的，原料都是采用最好，最高品質(zhì)的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，土耳其榛果，意大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達(dá)80種不同的口味，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對(duì)不超過4周。

比利時(shí)香濃河

起源于比利時(shí)布魯塞爾的Gopa，由巧克力大師JosephDraps一手創(chuàng)辦，并以傳說中尊貴的Gopa夫人命名，至今已超過175年歷史，以優(yōu)雅的香味和口感著稱于世。"香濃河"采用比利時(shí)原裝頂級(jí)進(jìn)口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細(xì)致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長(zhǎng)；色澤明快層次分明。

廣告策劃書前言篇4

我國(guó)巧克力市場(chǎng)特點(diǎn)分析

據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)北京，上海，廣州，成都，天津，沈陽(yáng)，濟(jì)南，南京，武漢，福州，西安，昆明，重慶，廈門，深圳，杭州，鄭州，青島，大連，哈爾濱等20個(gè)城市監(jiān)測(cè)，我國(guó)巧克力消費(fèi)者廣泛，市場(chǎng)為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費(fèi)群體。

一，巧克力產(chǎn)品被廣泛接受。

巧克力消費(fèi)者在這20個(gè)城市中的相對(duì)比例是比較平均的，雖然各城市有一定的差距，但變化并不大。從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，各城市巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)者占所屬城市總?cè)丝诘谋壤?0%～60%之間，這表明在這20個(gè)城市中，巧克力產(chǎn)品都存在著廣泛的消費(fèi)群。

二，上海人消費(fèi)巧克力產(chǎn)品最多。

因城市人口規(guī)模相差懸殊，各城市巧克力產(chǎn)品消費(fèi)的絕對(duì)

數(shù)量亦顯出高低不同。上海巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)者就占據(jù)了這20個(gè)城市巧克力產(chǎn)品消費(fèi)者的18.5%，其次是北京和天津。

三，巧克力市場(chǎng)已形成了幾個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)主要份額的態(tài)勢(shì)。

如今的巧克力市場(chǎng)早已告別了單一產(chǎn)品形式的時(shí)代，各種品牌，不同的口味令消費(fèi)者眼花繚亂。從20個(gè)城市總體情況看，在眾多的品牌中，"德芙"巧克力受到大家最廣泛的歡迎，"吉百利"緊隨其后，國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品除"金帝"有較好表現(xiàn)外，其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)堪憂。

四，巧克力行業(yè)處于寡頭壟斷狀況。

從劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最重要的指標(biāo)——行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論，處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位的幾家企業(yè)所做出的決定，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有不可忽視的影響，任何一家企業(yè)的銷售都取決于自己的價(jià)格和其它企業(yè)的價(jià)格。因此，國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格與產(chǎn)量的相對(duì)穩(wěn)定，在這種情況下，企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來滿足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。

五，調(diào)查顯示。

女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯；購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。

六，孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。

35歲以下的購(gòu)買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86。3%。

七大趨勢(shì)主導(dǎo)國(guó)際巧克力市場(chǎng)

今后十年，巧克力制品的發(fā)展將呈現(xiàn)七大趨勢(shì)：

一是外形多樣，適合各種場(chǎng)合食用。如板塊式適合運(yùn)動(dòng)時(shí)食用，小棒式適用飲用牛奶時(shí)食用等。

二是制作師與設(shè)計(jì)師更加緊密地合作，使產(chǎn)品造型更為優(yōu)美。

三是產(chǎn)品翻新，口味日益多樣化，水果型，植物型將廣為流行。

四是講求營(yíng)養(yǎng)，巧克力制品中的礦物質(zhì)，維生素，生物堿和抗氧化劑含量將增加。

五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點(diǎn)綴居室的一種擺設(shè)和藝術(shù)品。

六是采用各種產(chǎn)品的組合式包裝，以勾起人們的購(gòu)買欲和品嘗欲。

七是巧克力博物館作為普及巧克力知識(shí)的場(chǎng)所，將更多地涌現(xiàn)。

廣告策劃書前言篇5

（一）前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒牵哌M(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)

（二）市場(chǎng)分析

1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性，商業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)成長(zhǎng)）

（1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過。

2：產(chǎn)品分析

（1）用途：送禮。禮品。自己吃

（2）命名：定中化的名字。有親切感。

（3）包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美

（4）味道：香甜可口。

（5）價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等。

3：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

（1）好吃，味好，廣告好；

（2）口感好；

（3）巧克力味純；

（4）味不太甜，味好；

（5）買慣了；

（6）到嘴就化了；

（7）口味好，滑潤(rùn)；

（8）比較細(xì)膩；

（9）含熱量多；

（10）不膩口。

4：產(chǎn)品劣勢(shì)：

（1）價(jià)格高；

（2）太甜；

（3）上火；

（4）品種少，花樣不多；

（5）不容易保存；

（6）塊大，不方便；

（7）量少；

（8）口味膩。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費(fèi)者心中有一定的份量。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

（四）：廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）

提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣。這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對(duì)象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場(chǎng)。女吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，這

表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。

3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國(guó)

4、廣告創(chuàng)意：

（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的`感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

（2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。

漸漸的吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出?？慈章?。過得很甜美`

5、廣告實(shí)施階段：20__年12月———20__.5月

（五）廣告媒體策略：

主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告

（六）廣告效果預(yù)測(cè)。

新上市20__020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期100003.6%

第二期特賣5000025.1%

總計(jì)：100000100.0%

企業(yè)單位：CK集團(tuán)

廣告策劃書前言篇6

一、前言

在服裝類的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，曾經(jīng)創(chuàng)造了“服裝直銷模式”神話的PPG在短暫的輝煌之后即走向沒落。而采取同樣模式的凡客誠(chéng)品(VANCL)——這個(gè)成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內(nèi)取得了令人矚目的成功。

二、公司簡(jiǎn)介

VANCL（凡客誠(chéng)品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。

20__年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。20__年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買的首選。

業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的同時(shí)，凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。

三、目前市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

根據(jù)市場(chǎng)問卷調(diào)查得知：vancl的市場(chǎng)份額以及用戶對(duì)它的看法——市場(chǎng)占有率當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶、也低于當(dāng)當(dāng)、卓越等老品牌，但作為一個(gè)產(chǎn)生不過兩年的品牌來說，得此成就也實(shí)屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點(diǎn)是：用戶對(duì)vancl的滿意度并不高，大約有一半的用戶對(duì)vancl并沒有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的。財(cái)務(wù)狀況

用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支出不僅僅是成本，而是一項(xiàng)投資，一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，有時(shí)還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不一定能取得立竿見影的成效。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身?xiàng)l件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，如網(wǎng)站的功能和構(gòu)建方式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)性、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本手段——網(wǎng)站建設(shè)和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員既有營(yíng)銷方面的知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)，這種復(fù)合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果有直接影響。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)之前，分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個(gè)精明商家的必備功課。而針對(duì)當(dāng)時(shí)如日中天的PPG的成功案例，久經(jīng)商場(chǎng)的陳年自然是見解深刻，PPG襯衫直銷的快速崛起無疑是向所有人證明了襯衫直銷的可行性。

事實(shí)上，PPG的直銷模式并沒有完全脫離傳統(tǒng)的銷售模式。電話直銷的銷售模式、傳統(tǒng)的側(cè)重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打多年的他意識(shí)到，針對(duì)這種直銷模式，無論從產(chǎn)品還是從營(yíng)銷方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機(jī)。

基于電話呼叫這種傳統(tǒng)銷售模式，PPG在行業(yè)內(nèi)也沒有太多經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)方面做的最成功的是電視購(gòu)物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷公司。

同樣是直銷模式，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實(shí)就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的理由只有一個(gè)，那就是無處不在的廣告宣傳。但遍地開花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準(zhǔn)性和定位效果上都遠(yuǎn)不是那么理想。

廣告策劃書前言篇7

即將迎來碩果飄香的今秋9月，20__高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上，考生處于被動(dòng)地位，抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告，主要放在全國(guó)主要考點(diǎn)的大門口，針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國(guó)往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費(fèi)講座，發(fā)放宣傳單頁(yè)廣告，以便更直接的與考生及家長(zhǎng)接觸。

一、市場(chǎng)分析

牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評(píng)為中國(guó)最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國(guó)家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國(guó)際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20__年被評(píng)為5A級(jí)旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增。

客觀說，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會(huì)更加客觀。

二、廣告戰(zhàn)略和策略

在高考備考最后一個(gè)月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁(yè)。

在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè)，并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)，張貼宣傳單另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志；對(duì)于電視廣告，要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái)；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。

三、廣告?zhèn)鞑?duì)象

對(duì)象主要針對(duì)20__高考生及考生家長(zhǎng)，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁(yè)下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁(yè)。

四、廣告地區(qū)

大范圍是全國(guó)各高中考點(diǎn)，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū)，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。

五、廣告預(yù)算及分配

首先，要做好準(zhǔn)備工作，即宣傳單頁(yè)和動(dòng)態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點(diǎn)，良好的構(gòu)思與明星效應(yīng)，會(huì)給宣傳加分。此處投入總資金的20%

其次，就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家，為學(xué)院背書，他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生，從各地臨時(shí)雇傭即可。次處用去總資金的10%

再就是投放廣告的花費(fèi)：電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報(bào)紙廣告等，此處用去總資金的50%

然后是人脈花費(fèi)，說現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，現(xiàn)在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費(fèi)總投入資金的15%

最后是宣傳中的不確定花費(fèi)，暫定總資金的5%

六、相配套的措施和策略

此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長(zhǎng)服務(wù)。尤其是高考兩天，考生和家長(zhǎng)都面對(duì)重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況，為考生及家長(zhǎng)準(zhǔn)備水，扇子等物品，與宣傳單頁(yè)一同發(fā)放。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠(chéng)，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁(yè)。

七、廣告效果預(yù)測(cè)

廣告目標(biāo)

知名度80%實(shí)際：

理解度70%實(shí)際：

喜愛度70%實(shí)際：

選擇意愿度70%實(shí)際：

廣告訴求重點(diǎn)塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)注意

廣告訴求對(duì)象應(yīng)屆高考生及家長(zhǎng)

廣告地區(qū)根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)（全國(guó)考點(diǎn)、高中）

廣告內(nèi)容學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略親切，不浮夸，真實(shí)為主

廣告媒體戰(zhàn)略以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之。

廣告策劃書前言篇8

前言

冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號(hào)企業(yè)，也是中國(guó)食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。

冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國(guó)際跨國(guó)公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊(cè)資金10億元，年銷售收入60億元，效益連年增長(zhǎng)，已為國(guó)家新創(chuàng)造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場(chǎng)占有率達(dá)到70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。

目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的。為了鞏固冠生園的市場(chǎng)地位，同時(shí)開發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)蜂制品市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

一、市場(chǎng)分析

（一）海外市場(chǎng)前景

__年，我國(guó)蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升，開拓更廣闊的海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)出口將基本持平或穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)新興市場(chǎng)如韓國(guó)出口將超過5000噸，依照這種走勢(shì)，開拓開外市場(chǎng)的前景比較樂觀。

（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景

從去年四季度到今年年初的走勢(shì)來看，__年的蜂蜜市場(chǎng)將比__年有較大增長(zhǎng)，尤其是有蜂膠保健品批號(hào)的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷量將會(huì)有大幅的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)總體增幅將超過20﹪.__年，還將會(huì)出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢(shì)：一是名牌蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升，促進(jìn)蜂制品市場(chǎng)的健康發(fā)展；二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì)出現(xiàn)新的局面，更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī)?；臓I(yíng)銷。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過市場(chǎng)化的作用將更加優(yōu)化，合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯，蜂制品市場(chǎng)會(huì)有更大的崛起。

(三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、汪氏蜂蜜園

江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并出口歐美，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國(guó)處于第一的地位，市場(chǎng)占有率很大，是一個(gè)全國(guó)知名品牌。公司正在積極拓展海外市場(chǎng)，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國(guó)門爭(zhēng)創(chuàng)更大的市場(chǎng)份額。

2、百花牌蜂蜜

公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段，擴(kuò)展到自主開發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類，40多個(gè)產(chǎn)品，其中蜂蜜類類產(chǎn)品銷往了全國(guó)23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過近幾年不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。

3、蜂之語(yǔ)蜂蜜

歷經(jīng)8年的國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供了日本市場(chǎng)50﹪的蜂皇漿，站穩(wěn)了國(guó)際市場(chǎng)的腳跟。蜂之語(yǔ)經(jīng)過幾年的打造，鑄造了浙江名牌和綠色產(chǎn)品。蜂之語(yǔ)對(duì)蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn)，因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

二、產(chǎn)品分析

冠生園蜂膠（200粒）

價(jià)格175

冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華，具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃酮類化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。

配料：蜂膠、大豆油

保質(zhì)期：2年

冠生園凍干粉300粒

價(jià)格：92

蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養(yǎng)及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

場(chǎng)景1

小王工作一直很忙，無暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔(dān)心，后來聽朋友說冠生園蜂蜜不錯(cuò)，于是給他也買了一盒膠囊小王也堅(jiān)持服用。果然，大家都說他更有活力了。最后全家人都說：冠生園蜂蜜，我們?nèi)叶夹刨嚕?/p>

場(chǎng)景2

節(jié)日到了，小李想給丈母娘買禮品，但不知買什么。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜，說不僅美容養(yǎng)顏，而且對(duì)養(yǎng)生也很有好處，還是中國(guó)蜂制品名牌呢。最后亮出廣告標(biāo)語(yǔ):送禮就送冠生園!

三、廣告預(yù)算

中央一套60天_2次/天_5000=600000

中央三套60天_2次/天_5000=600000

中央五套60天_2次/天_4500=540000

各類商業(yè)報(bào)紙：5000

養(yǎng)生、美容類雜志：7000

海報(bào)：

其他的費(fèi)用：

總費(fèi)用1756000

廣告策劃書前言篇9

一：背景概述：

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國(guó)樂可可國(guó)際控股集團(tuán)，是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動(dòng)力打造!

難道只有談戀愛時(shí)才能去巴黎?單身的人請(qǐng)背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個(gè)地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里

窗外陽(yáng)光明媚，年輕的心無拘無束，午后的愛情溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧,來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無限愜意。

品嘗樂可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)!

百種口味隨你挑選

減肥瘦身冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、美容養(yǎng)顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

品嘗樂可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn);樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!

二：市場(chǎng)分析：

中國(guó)的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為0.4公斤，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)空間巨大。

中國(guó)冰淇淋產(chǎn)量在__年間增長(zhǎng)12倍，每年增長(zhǎng)10%以上，年銷售量達(dá)到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì)，到__年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

在國(guó)外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型小吃，現(xiàn)在，在中國(guó)冰淇淋終于被“正名”，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節(jié)食品。

經(jīng)過簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋)，未來__年期望成長(zhǎng)到6升，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國(guó)。

同時(shí)，新的品牌不斷面世，營(yíng)銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

__年樂可可美國(guó)風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國(guó)，改寫中國(guó)冰淇淋歷史。

三：消費(fèi)者分析：

隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點(diǎn)是：改善飲食者的血糖值，促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值，調(diào)節(jié)胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。

食品廣告策劃書3

一、市場(chǎng)分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長(zhǎng)，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場(chǎng)細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)20__年100多億元的市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求，從而對(duì)于開發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂觀。

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意

②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

（4）祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿（和滿）

（6）情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

二、市場(chǎng)策略

（一）、營(yíng)銷目標(biāo)

1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量

2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率

（二）、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

（三）、廣告目標(biāo)

1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度

2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

（一）、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者，

（二）、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語(yǔ)：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

（三）、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進(jìn)門，女兒沖過去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸：（大笑聲）在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二則廣告：

畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語(yǔ)：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語(yǔ)：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

四、廣告媒體

（一）、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

（二）、網(wǎng)絡(luò)：

1、B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等）

2、網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時(shí)，得到很多展示的機(jī)會(huì)。

3、通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

4、為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯(cuò)。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話（帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì)給你帶來意想不到的好處）

5、通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。

6、視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

（三）、報(bào)紙：

選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20__年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜。

廣告策劃書前言篇10

醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約%的藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的%，而我國(guó)這一比例尚不足%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的__公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點(diǎn)

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企