2022年商鋪招商策劃方案

2022年商鋪招商策劃方案

第一部份:項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

一、整體商業(yè)定位

商業(yè)項(xiàng)目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的居民消費(fèi)水平，消費(fèi)偏

好決定!最好先做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研!！

二、項(xiàng)目主題概念提煉

商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休

閑廣場(chǎng)”的概念，因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

商鋪招商方案主題一:“城市客廳”——人氣

業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)和開(kāi)辟商別具一格

的開(kāi)辟思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購(gòu)物心之所

向的地方。項(xiàng)目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代

表性的區(qū)域之一，無(wú)論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是—當(dāng)之無(wú)愧的“

城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個(gè)窗口。風(fēng)尚國(guó)際商業(yè)項(xiàng)目

的啟動(dòng)無(wú)疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整個(gè)城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新

的生活會(huì)萃地。

商鋪招商方案主題二:“城市休閑生活廣場(chǎng)”——氛圍

城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場(chǎng)、疊級(jí)樹(shù)池、春主題雕塑、玉柱

噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕

塑、休閑廣場(chǎng)等，景觀豐富，彰顯從容與健康。

同時(shí)商鋪的功能定位為購(gòu)物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休

閑—結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案主題三:核心區(qū)的時(shí)尚中心——活力

三、商業(yè)功能定位

打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等綜合功能的休閑生

活廣場(chǎng)，以此來(lái)滿足惠州市中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自

由、放松、交流、時(shí)尚和購(gòu)物等多種生活目的。

隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購(gòu)物服務(wù)已難以滿足顧客的需

要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂(lè)型購(gòu)物消費(fèi)已成為一種趨

勢(shì)，因此，我們可以在主營(yíng)零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂(lè)、休閑及其他服

務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場(chǎng)。我司建議的功能如下：

功能

百貨

超市

餐飲

娛樂(lè)

休閑

服務(wù)

修理

商務(wù)內(nèi)容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、

皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、

卡拉0K、歌舞廳、游戲機(jī)、保齡球書(shū)店、音樂(lè)城、文化廊、水族館

美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商

務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金

對(duì)于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲

以簡(jiǎn)潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的購(gòu)物人群的便利，但

為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。

四、商鋪布局及銷售方式建議

方法一:規(guī)定業(yè)態(tài)分布

1）布局方式

對(duì)各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。

業(yè)態(tài)分布表

樓層

一樓業(yè)態(tài)眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣

二樓

二樓

四-六樓

2）特點(diǎn)主題性專賣店主題性專賣店外資企業(yè)、證券、銀行辦公家

居市場(chǎng)—、休閑中心

以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營(yíng)面積要求

也將比較高。這樣便于提升風(fēng)尚國(guó)際商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營(yíng)戶

較多而浮現(xiàn)的無(wú)序和混亂。由于風(fēng)尚國(guó)際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置

也非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn)。而且，采用

這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經(jīng)營(yíng)格局和商鋪銷

售規(guī)劃可能浮現(xiàn)有部份大型的投資者不愿購(gòu)買商鋪產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。我們

將對(duì)此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產(chǎn)權(quán)

轉(zhuǎn)移出去。

方法二:分割式銷售

分割式銷售，是在商鋪銷售前對(duì)商鋪進(jìn)行有針對(duì)性的合理、有效

的分割，對(duì)分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。（具體分割方式另行擬訂）

1）商鋪分割的原則

⑴主題的原則

商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能

來(lái)進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對(duì)分割有不同的要求，這是前

提。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。

例如，如果項(xiàng)目將來(lái)的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進(jìn)深

與開(kāi)間之比大于4:1的商鋪銷售不會(huì)有太大艱難，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)服裝、音

像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來(lái)存貨。

(2)人性化的原則

商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說(shuō)，分割出的商

鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營(yíng)、使用的要求。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的

購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：

第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有;第二，所有不

符合人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須去除。這兩點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷售

有非常重要的意義。

商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和

有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒(méi)有，必然會(huì)影響部份商

鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)艱難。而如果不符合人性化所要求的

人流通路的存在，又會(huì)造成面積上的極大浪費(fèi)，因?yàn)橥返奈┮蛔饔?/p>

就是用來(lái)走路，不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的效益。

(3)科學(xué)利用的原則

商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防要求的前

提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無(wú)的空余面積都

應(yīng)該利用起來(lái)作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積。這是提

高使用率，降低公攤比例的惟一有效途徑。

2)特點(diǎn)

分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷售和招商速度相對(duì)較慢。零星尾盤

銷售會(huì)有一定難度。此外分割后經(jīng)營(yíng)者自行經(jīng)營(yíng)可能會(huì)浮現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的

無(wú)序，商業(yè)品質(zhì)可能浮現(xiàn)下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛

圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。

建議：

根據(jù)上述分析，我司建議風(fēng)尚國(guó)際商鋪采用方式一招商和銷售。

五、項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃

（一）項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則

1、符合整個(gè)商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲

四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)；

2、適應(yīng)不同商品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、

分區(qū)經(jīng)營(yíng)，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)；

3、尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商服

務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果；

4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割；

5、經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶與市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面；

6、關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，如餐飲和娛樂(lè)

休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，服飾和日用百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)

營(yíng)，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營(yíng)；

7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品

牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這

類客戶要優(yōu)先考慮；

8、充分考慮經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶愿望和要

求，才干充分吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)—，從而促進(jìn)市

場(chǎng)快速形成；

9、方便顧客消費(fèi)的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活

和休閑的原則，先購(gòu)物、后休閑、再去餐飲娛樂(lè)，符合人消費(fèi)的習(xí)慣;

10、視覺(jué)形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺(jué)沖

擊力和形象允許。

（二）項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃

1、統(tǒng)一招商

——除經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買的，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁

榮市場(chǎng)，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則?！袌?chǎng)的招商采用品牌

聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng)、招商引資和租賃等展開(kāi)，其中大商戶和品牌商戶可

采用以上多種方式展開(kāi)。

2、“出租過(guò)度，最終出售”的收益模式

——對(duì)于有投資樓盤意向且能接受購(gòu)買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)

移，由購(gòu)買者自行經(jīng)營(yíng)或者出租給他人經(jīng)營(yíng)。

3、整和市場(chǎng)

——整和市場(chǎng)功能，集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲四大功能于一體;

——整和市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局；

——整和招商，因有部份商鋪可能需要先租再售，該部份商鋪進(jìn)

行統(tǒng)一招商；

—整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣

告、促消推廣；

4、合理回報(bào)

——保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；

——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力;

——通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提

升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；

——通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)存量盤的銷售；

第二部份:招商及銷售策略

一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略

營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因

素都是變動(dòng)的，特殊是房地產(chǎn)市場(chǎng)。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)

態(tài)（范本）的。惟獨(dú)動(dòng)態(tài)（范本）的營(yíng)銷才干保證房地產(chǎn)營(yíng)銷的效果。

風(fēng)尚國(guó)際商鋪的營(yíng)銷采用“機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略”。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策

略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改

進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)（范本）地適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化。

機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈便多變，包括銷售模式、通路、價(jià)格、付款方

式等靈便運(yùn)用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、

展銷等方式靈便運(yùn)用，以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段;通路則是指自

行銷售、銷售外包和尾盤（包括滯銷樓盤）進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式；

價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、裝修價(jià)等能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式；

付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建造期付款、延期付

款等方式的靈便運(yùn)用和組合。

機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各

種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有:消費(fèi)者的構(gòu)

成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)（范本）、

行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及

優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有:消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)

品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。

惟獨(dú)深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才干透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合

理的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)

銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，這

樣的動(dòng)

態(tài)營(yíng)銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

二、項(xiàng)目招商銷售總策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如

商戶可以購(gòu)買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形

式，可在商鋪出租給商戶后在尋覓商鋪買主。

2、項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)徹底轉(zhuǎn)移給投

資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還是出租給他人經(jīng)營(yíng)；

3、由于有部份投資者可能不會(huì)選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。

為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)一定年

限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)買意向的客戶；

4、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地

尋覓投資商戶進(jìn)行招商。

5、目標(biāo)商戶定位為全國(guó)或者—知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買

家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購(gòu)買能力的任何目標(biāo)群。

三、商業(yè)氛圍營(yíng)造

—強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全市人民都來(lái)此消

費(fèi)。

成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引市民前來(lái)觀光

消費(fèi)。

-全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，購(gòu)物

者一個(gè)享樂(lè)的購(gòu)物天堂。

——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來(lái)巨大消費(fèi)。

——娛樂(lè)部份以KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過(guò)動(dòng)感的造

型，夸張的色采及—大加強(qiáng)商業(yè)氛圍，對(duì)商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充

與完善。

四、價(jià)格策略及租金預(yù)估（略）

五、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇

1、目標(biāo)商戶群

4本地集團(tuán)與企業(yè)

4全國(guó)性或者地區(qū)級(jí)連鎖店

4品牌店、專賣店、主題店

2、目標(biāo)購(gòu)買人群

4本地集團(tuán)與企業(yè)

4全國(guó)性或者地區(qū)級(jí)連鎖店

4品牌店、專賣店、主題店

4本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主

4有投資意向的本地人

3、目標(biāo)商戶確定原則

4購(gòu)買優(yōu)先，如不愿購(gòu)買則可考慮商鋪?zhàn)赓U；

4先大戶、后小戶;先品牌商戶、后普通商戶的原則

第三部份:銷售實(shí)施方案

一、項(xiàng)目招商目標(biāo)

1、第一目標(biāo)主力店

第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商

和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。

第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體；

2、第二目標(biāo)主力店

第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場(chǎng)由

單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休

閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導(dǎo)。

第二目標(biāo)主力店以民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）、經(jīng)

營(yíng)服裝、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、

文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。

3、第三目標(biāo)主力店

第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同

時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、挪移通訊等集

團(tuán)客戶。

二、招商與銷售流程

1、目標(biāo)商戶群的確定；

2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；

3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升

影響力；

4、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買或者租賃意向；

5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或者租賃協(xié)議；

6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或者交納租金和服務(wù)費(fèi)；

7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售；

8、發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)

造良好的商業(yè)硬環(huán)境；

9、在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，選擇合適的開(kāi)業(yè)時(shí)間，歡迎投資

者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

三、商鋪推廣方案

（一）推廣主題建議

基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)

向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營(yíng)銷推廣、物業(yè)管

理等方面進(jìn)行全面升級(jí)，經(jīng)我司反復(fù)推敲，我司將項(xiàng)目推廣主題定位

為:“您的財(cái)富源泉——風(fēng)尚國(guó)際”

（二）推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一

個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短期內(nèi)通過(guò)小眾

傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)物

業(yè)銷售。

2、推廣方式

方式一:營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示

營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見(jiàn)、所

聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)

的調(diào)整，以適合商鋪的租售。

方式二:特色營(yíng)銷活動(dòng)

A、開(kāi)盤前

1）讓先消費(fèi)者得到“看得見(jiàn)''價(jià)值的”在，預(yù)期價(jià)格購(gòu)買高品質(zhì)商

鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)導(dǎo)、宣傳;平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳

適時(shí)創(chuàng)造氣氛。

2）軟性新聞繕稿是該階段一個(gè)重要的傳媒暴光形式，通過(guò)新聞繕

稿傳達(dá)本項(xiàng)目之基本資料，讓人們逐步深入認(rèn)識(shí)了解本項(xiàng)目。在該階

段不要過(guò)太急于將項(xiàng)目的賣點(diǎn)全盤托出，以免喪失項(xiàng)目的神奇感。

3）媒體廣告

B、銷售期

小部份以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作

建議促銷主題活動(dòng):商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)

四、招商及銷售費(fèi)用估算

1、裝修費(fèi)用

2、硬件投入

3、商場(chǎng)公共設(shè)施及廣場(chǎng)投入

4、推廣費(fèi)用

五、招商及銷售進(jìn)度安排

項(xiàng)目銷售期定為一.10.28-—.1.28,銷售率預(yù)期為—%

商鋪招商方案范文2

—超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)為

一體的大型綜合性現(xiàn)代化購(gòu)物中心。超市總建造面積一平方米，賣場(chǎng)

面積一平方米。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng)，—有大型中央空調(diào)、

自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。

公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚”

為己任，全力打造一流購(gòu)物場(chǎng)所?，F(xiàn)面向社會(huì)隆重招商，具體招商方

案如下：

一、招商范圍：

1、食品類：

休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、

糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面

包、蛋糕坊、腌臘制品。

2、生鮮類：

海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作、醬菜、干

菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹

鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床

上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書(shū)音像、小家電、自行車。

二、招商時(shí)間:年__月一日一年一月—日。

三、招商對(duì)象及條件：

1、具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或者個(gè)人，地域

不限、資信可靠、可長(zhǎng)期合作；

2、具有良好的職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的

各項(xiàng)規(guī)章制度；

3、—觀念強(qiáng)，能自覺(jué)接受管理和監(jiān)督；

4、對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營(yíng)理念以

及市場(chǎng)機(jī)遇的把握能力;

5、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用。

四、合作方式：

1、供貨商:是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超

市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或者個(gè)人。本方式有兩種形式:①

供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià);②供貨商提供商品建議售價(jià),

購(gòu)物中心按核定的比例提取利潤(rùn)。

2、聯(lián)營(yíng):是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自

理、按月結(jié)算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報(bào)名：

①報(bào)名時(shí)間:年—月—日，地點(diǎn)：

②報(bào)名需提交的有關(guān)資料：

A、報(bào)名者資格認(rèn)證資料:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的

復(fù)印件;報(bào)名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書(shū)復(fù)印件及其它

相關(guān)資料。

B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料:產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、廠家生產(chǎn)許

可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場(chǎng)所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊(cè)

證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或者報(bào)名主體責(zé)任

人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。

D、商品報(bào)價(jià)單:商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建

議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等。

E、提供必要的商品樣品（實(shí)物）。

2、報(bào)名者資質(zhì)—時(shí)間:年一月一日一年一月—日。

3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：

通知時(shí)間:年一月—日——年—月—日

4、談判，確定供貨商或者聯(lián)營(yíng)火伴，并以書(shū)面形式告知對(duì)方；

時(shí)間:一月—日——年—月—日

5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用（樣品、商品信息列表）。

時(shí)間：

招商電話：

—月—日——年—月一日聯(lián)系人：

商鋪招商方案范文3

第一部份、營(yíng)銷準(zhǔn)備工作

1、營(yíng)銷主體

A、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷小組為主體的專職營(yíng)銷小組進(jìn)行

營(yíng)銷；

B、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營(yíng)銷協(xié)作小組

進(jìn)行策略支持；

C、建立招商處作為硬體支撐。

2、營(yíng)銷隊(duì)伍組建

為了更好地完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的

建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要

求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗

位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

招聘原則:專業(yè)的營(yíng)銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)一年以上營(yíng)銷

管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、營(yíng)銷策劃

等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或者從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客

戶資源者。

營(yíng)銷部人員招聘計(jì)劃:由于本項(xiàng)目的體量不大，營(yíng)銷存在一定的難

度，需要項(xiàng)目營(yíng)銷組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的采集反饋與

營(yíng)銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營(yíng)銷組的核心人數(shù)建議在—人擺布:

營(yíng)銷經(jīng)理:一名

營(yíng)銷員/市場(chǎng)研究員:一名商業(yè)策劃人員:一名

3、營(yíng)銷架構(gòu)

本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營(yíng)銷小組，

一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷細(xì)則。營(yíng)銷經(jīng)理向公司直

接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營(yíng)銷工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，催促媒體、廣告公司、禮儀

公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

備注:以上人員建議在項(xiàng)目營(yíng)銷正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位，并針對(duì)營(yíng)

銷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

4、營(yíng)銷工作管理

營(yíng)銷人員上崗前培訓(xùn)1，做營(yíng)銷前準(zhǔn)備；

每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周營(yíng)銷情況及當(dāng)前尚待解決的問(wèn)題；

每日以書(shū)面形式匯報(bào)營(yíng)銷情況，按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣

告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào);定期提交周例會(huì)記要、

營(yíng)銷周、月總結(jié)；

每周定期—營(yíng)銷小組與營(yíng)銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變

化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書(shū)。

5、營(yíng)銷物料準(zhǔn)備

營(yíng)銷物料:營(yíng)銷手冊(cè)、營(yíng)銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣

傳用語(yǔ)。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng)銷條件和日期（含綜合簡(jiǎn)介、平面

圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹）

廣告公司制作，用于營(yíng)銷推介、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或者直郵營(yíng)銷合同文

本（制定并印制租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管

理守則等）。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)

《營(yíng)銷細(xì)則》、營(yíng)銷流程、租賃協(xié)議等

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部份總平圖（工程圖）、商業(yè)街平面

圖（規(guī)劃效果圖）

公司對(duì)接人員負(fù)責(zé)

完成營(yíng)銷隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營(yíng)銷部

各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助

制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

書(shū)面計(jì)劃，公司審核確定

營(yíng)銷處的籌建、確定公司—機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

公司各部門共同負(fù)責(zé)

第二部份、營(yíng)銷時(shí)間及節(jié)奏安排

1、營(yíng)銷對(duì)象

針對(duì)高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位

2、營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)模式建議

采用招商會(huì)議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式

3、營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃

根據(jù)營(yíng)銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表

4、營(yíng)銷節(jié)奏安排

由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對(duì)上述四階段工作

進(jìn)行分解如下：

第三部份、招商實(shí)施戰(zhàn)略

一、招商戰(zhàn)略、策略

1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略

快:招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積

極主動(dòng)爭(zhēng)取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，及早確定商

家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全

面鋪開(kāi)，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。

準(zhǔn):認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、

業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投

資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地

操作招商計(jì)劃。

靈:市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響

招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)

市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

2、招商總策略

走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招

商為輔

2.1.走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)

由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢(shì)區(qū)域，針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)所處的位置以

及綜合定位。因此，在招商過(guò)程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高

等優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過(guò)

程中以主動(dòng)溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)

招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階

段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)

到此目的。通過(guò)各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消

費(fèi)者（如:項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊(cè)、DM、短信、雜志讀本等）。

2.1以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔

在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)

展”。

二、商業(yè)部份整體租金水平估計(jì)（僅為參考）

備注:以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式

開(kāi)展前進(jìn)行最終確定。

三、優(yōu)惠政策:招商部份：

1、聯(lián)營(yíng):由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形

式，與簽約客戶針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，形成長(zhǎng)期受

益。

2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限賦予不同

比例的優(yōu)惠招商措施

A、主力商家進(jìn)入第一年收取年租金的—％、第二年收取年租金

的—％、第三年收取年租金的—%；

B、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策:地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折

扣優(yōu)惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策:因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利

益的提供不同的優(yōu)惠政策。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策:根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提

供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策:根據(jù)專賣零售的知名

品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

如:為了鼓勵(lì)客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目將采取三年合同簽訂和五年合同

簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策

A、租約簽訂時(shí)間一年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收

取正常租金的—％;第二年、第三年開(kāi)始收取全部租金。

第四年開(kāi)始租金以正常租金的—％逐年遞增;第五年租金遞增—%;

第六年租金遞增—％;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的—%o

B、租約簽訂時(shí)間一年，一次性免租一年;免租期結(jié)束后第一

年、第二年正常收取全部租金。

第三年后租金以正常租金的—％逐年遞增，第四年租金遞增

—%;第五年租金遞增—％;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的

—%0

銷售部份：

銷售部份的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合

四、招商具體工作流程

1、確定招商對(duì)象；

2、確定經(jīng)營(yíng)模式:投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬

經(jīng)營(yíng)；

3、制定招商優(yōu)惠策略；

4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施；

5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃；

6、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒；

7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)辟、拜訪、接洽；

8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)；

9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表

10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判；

11、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金；

12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；

13、與客戶正式簽定招商協(xié)議

第四部份、招商媒體策略

1、媒體選擇

合用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大

媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每一個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合

策略。

建議本項(xiàng)目前期第一階段推廣以銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、招商手冊(cè)、

DM直郵為主，輔以雜志、短信等

2、推廣節(jié)點(diǎn)

A、項(xiàng)目接手開(kāi)始前期市調(diào)，重點(diǎn)在于價(jià)格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租

金確認(rèn)，圍擋廣告制作；

B、銷售部啟用后確認(rèn)優(yōu)惠政策、價(jià)格策略，建立短信平臺(tái)，宣

傳一期單張通過(guò)直郵、夾報(bào)、派發(fā)實(shí)施項(xiàng)目告知；

C、制作招商手冊(cè)，配合二期單張進(jìn)行定向招商；

D、客戶跟蹤確定酬謝；

E、銷售策略實(shí)施

3、招商成本概算

根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定

向招商和招商渠道拓展。

2022年啤酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣,

掀起淡季促銷的—O以啤酒買贈(zèng)和貫通整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為

兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：一年一月一日至一月一日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

商品促銷—:

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

(2)以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客

購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買

燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各

品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其

商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每一個(gè)堆頭

安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

(4)活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科

羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品

嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參預(yù)、文藝演出

2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)導(dǎo)，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)

行報(bào)導(dǎo)，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話

題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之

夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣

泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面賦予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：一^一日……—月—日

活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

（二）“啤酒之夜，，

（三），，啤酒節(jié)，，閉幕式

“啤酒節(jié)，，開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：—H—日晚7：……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)，的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白日的賣場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、—演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4、采集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒

的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

啤酒之夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：一年—月—日至__月一日晚19：——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：

一、開(kāi)獎(jiǎng)

二、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

開(kāi)獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參預(yù)活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一

瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參預(yù)活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）選出一名顧客參預(yù)，分為兩組，每組—人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參預(yù)獎(jiǎng)一名，各獎(jiǎng)啤酒一瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參預(yù)活動(dòng)。

比賽規(guī)則：