百事可樂戰(zhàn)略分析模板

戰(zhàn)略管理公司簡介環(huán)境分析開展戰(zhàn)略競爭對手啟示百事公司簡介百事公司是全球食品和飲料行業(yè)的領導者，年凈收入逾650億美元，旗下品牌系列中有22個品牌的年零售額都在十億美元以上。百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)立于1898年，百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利Frito-lay〕公司合并，組成了百事公司。主要業(yè)務包括桂格麥片食品、純果樂果汁、佳得樂運動飲料、菲多利休閑食品和百事可樂飲料，以及其它數(shù)百種美味健康、全球消費者喜愛的食品及飲料產(chǎn)品。百事可樂之SWOT分析〔一〕優(yōu)勢S1、全球最大之軟飲料業(yè)巨人，擁有廣闊優(yōu)勢及強大的全球競爭力2、強勢行銷能力，體系及企業(yè)廣告3、品牌形象深植人心，已經(jīng)成為消費者生活之一4、核心產(chǎn)品的神秘配方處于極度保密，使其流行100年后而不衰5、通路不見相當完整〔尤其是自動販賣機的設置〕，并擁有速食業(yè)〔以KFC為首〕的強大銷售通路6、作業(yè)流程標準化7、市場占有率高，產(chǎn)品更是市場的領導品牌8、產(chǎn)品擁有便利性，獨特風味及價格公正特色9、產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅〔二〕劣勢W1、組織龐大，控制不易2、消費者的刻板印象即不健康飲料，因為可樂中含有咖啡因等成分，且易造成肥胖等健康問題3、主要消費群體〔年輕一族〕的產(chǎn)品認同感略遜于可口可樂4、桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最后享有的產(chǎn)品品質(zhì)難以掌握〔超過保存期限或者變質(zhì)等情形〕〔三〕時機O1、一般性的飲料進入障礙低，然而要做到跨過行銷那么較高；2、碳酸飲料符合年輕人一族的需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速提高，帶給營業(yè)者商機頗高；3、飲料的品牌形象影響銷售頗深；4、美國速食文化與碳酸頗為契合。〔四〕威脅T1、非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品代替性仍不低2、消費者追求健康的意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料的引用3、飲料市場競爭頗為劇烈，主要競爭對手〔挑戰(zhàn)者〕——可口可樂威脅力十足4、因受恐怖組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭的因素，對美國經(jīng)濟造成沖擊5、在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞后，投資者漸失去信心，要求美國企業(yè)財務透明化的聲浪日益高漲百事的戰(zhàn)略多元化的品牌策略外鄉(xiāng)化策略獨特的企業(yè)文化廣告戰(zhàn)略百事獨特的成功經(jīng)驗中最重要的是它賦予企業(yè)和產(chǎn)品的文化。百事品牌的理念是“渴望無限〞，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，時機和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。這種“快樂自由〞的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。從而使許多青年人成為“百事〞忠實和熱心的消費者。一、獨特的企業(yè)文化

目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調(diào)查機構(gòu)尼爾森〔ACNIELSEN〕公司在2000年的調(diào)查結(jié)果說明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。

百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋〞的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側(cè)翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代〞的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時〞.其廣告策略有全明星策略、獨特的音樂推銷和大手筆公關(guān)：體育范疇、公益事業(yè)范疇。

多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略二、多元化的品牌策略

1998年1月，郭富城與百事合作的第一部廣告片，是音樂唱這歌的MTV情節(jié)的一局部。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝。換了藍色新酷裝的百事可樂，借助郭富城一變傾城的廣告和大量的宣傳活動以

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more為主題，隨著珍妮?杰克遜、瑞奇?馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了渴望無限的藍色風暴。2002年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百事巨星。2002年，F(xiàn)4的百事可樂

廣告成為備受中國消費者歡送的廣告。從美國到亞洲，消費者和電視觀眾經(jīng)常能看到一群當紅明星同時出現(xiàn)在百事公司的廣告里，暢飲該公司的各種飲料產(chǎn)品。這種做法的效果是，可以通過不同的明星吸引不同的消費群體，營銷效果可以得到擴展。更重要的是，這種策略在可以防止“把雞蛋放到一個籃子里〞過大的風險，最大限度保證品牌形象的持續(xù)穩(wěn)定。廣告戰(zhàn)略三、廣告戰(zhàn)略外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略外鄉(xiāng)化管理與外鄉(xiāng)化生產(chǎn)是當前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個公司的外鄉(xiāng)化，那么是一個長期的過程。百事在中國的外鄉(xiāng)化進展成績斐然。百事中國區(qū)的管理層70%已經(jīng)由中國人擔任，其中只有1個不是中國內(nèi)地土生土長的。可以肯定，百事與貴格的合并會加速百事在中國的外鄉(xiāng)化進程。

目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務的中國員工近1萬人，同時，擁有至少5倍于這個數(shù)字的間接雇員通過供給商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的有關(guān)業(yè)務。四、外鄉(xiāng)化策略長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金〞為切入點的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運會〞、贊助中國甲A足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等.2001年12月，由百事〔中國〕投資捐贈，中國婦女開展基金會設立的專項基金——“百事可樂基金〞，向內(nèi)蒙古的準格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當?shù)厝彼彝バ藿赣H水窖及貧困失學兒童復學等工程。責任之道：“百事可樂基金〞“中國最值得信賴的消費者品牌〞“中國飲料行業(yè)節(jié)水優(yōu)秀企業(yè)〞競爭對手

歷經(jīng)一個多世紀劇烈的市場競爭，百事公司經(jīng)歷了從擴張到收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及屢次業(yè)務重組的開展過程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。