第2章 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

第2章保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

2.1保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的概述2.2保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求的根本形狀2.3國(guó)際國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)2.1保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)概述2.1.1保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的概念2.1.2保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的構(gòu)成要素2.2.3保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的分類(lèi)2.1.1保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的概念保險(xiǎn)市場(chǎng)的概念保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的概念保險(xiǎn)市場(chǎng)的概念保險(xiǎn)市場(chǎng)，從傳統(tǒng)意義上說(shuō)，就是保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人直接或間接地進(jìn)展保險(xiǎn)商品交換關(guān)系的總和?，F(xiàn)代意義上的保險(xiǎn)市場(chǎng)，是指參與保險(xiǎn)商品買(mǎi)賣(mài)的各類(lèi)要素及其相互作用的方式，以及實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)的機(jī)制。無(wú)論是傳統(tǒng)意義上還是現(xiàn)代意義上的保險(xiǎn)市場(chǎng)既可以指固定的買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所〔如保險(xiǎn)買(mǎi)賣(mài)所〕，也可以是一切實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)商品讓渡的交換關(guān)系的總和。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的概念保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是指在一定時(shí)間、地點(diǎn)的條件下，對(duì)保險(xiǎn)商品具有購(gòu)買(mǎi)志愿和購(gòu)買(mǎi)才干的消費(fèi)主體的集合，是保險(xiǎn)市場(chǎng)的一部分。保險(xiǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成要素第一，保險(xiǎn)商品的供應(yīng)者〔保險(xiǎn)企業(yè)〕；第二，保險(xiǎn)商品的需求者〔保險(xiǎn)商品消費(fèi)者〕；第三，各類(lèi)保險(xiǎn)商品；第四，保險(xiǎn)商品的中介機(jī)構(gòu)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的構(gòu)成要素保險(xiǎn)消費(fèi)主體購(gòu)買(mǎi)才干〔投保才干〕投保志愿購(gòu)買(mǎi)才干〔投保才干〕個(gè)體購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)才干。人均國(guó)民收入恣意支配收入集體投保人的購(gòu)買(mǎi)才干。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是由保險(xiǎn)買(mǎi)方即保險(xiǎn)消費(fèi)群體組成的保險(xiǎn)消費(fèi)主體

個(gè)體保險(xiǎn)消費(fèi)者。集體消費(fèi)主體。投保志愿投保志愿是指保險(xiǎn)消費(fèi)主體為轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)商品的渴求與愿望，是保險(xiǎn)消費(fèi)主體把潛在投保才干變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)投保才干的內(nèi)在動(dòng)力。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的分類(lèi)按保險(xiǎn)需求層次分類(lèi)按保險(xiǎn)需求表現(xiàn)方式分類(lèi)按保險(xiǎn)需求與年齡構(gòu)造分類(lèi)按投保方式分類(lèi)按保險(xiǎn)需求層次分類(lèi)低層次保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)高層次保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)特殊的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)按保險(xiǎn)需求表現(xiàn)方式分類(lèi)潛在的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)按保險(xiǎn)需求與年齡構(gòu)造分類(lèi)被扶養(yǎng)對(duì)象的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中青年的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)按投保方式分類(lèi)個(gè)體保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)團(tuán)體保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)2.2保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求的根本形狀負(fù)需求無(wú)需求正需求潛在需求；充分需求；過(guò)量需求；下降性需求；不規(guī)那么需求2.3國(guó)際國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

2.3.1國(guó)際保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)2.3.2我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)2.3.1國(guó)際保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)從國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查其保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)美國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)；日本保險(xiǎn)市場(chǎng)；英國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)；瑞士保險(xiǎn)市場(chǎng)；拉美及亞洲保險(xiǎn)市場(chǎng)國(guó)際保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)展

2.3.2我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

第一、公眾風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)薄弱，投保志愿偏低。第二、我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)展很不平衡。第三、在傳統(tǒng)文化和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)影響下，我國(guó)大多數(shù)人還是信奉“養(yǎng)兒防老〞的傳統(tǒng)觀念，注重家庭共濟(jì)。第四、消費(fèi)者對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的區(qū)別了解不多，許多參與了社會(huì)保險(xiǎn)的消費(fèi)者，以為沒(méi)必要到商業(yè)保險(xiǎn)公司投保。表2-11998-2003年保費(fèi)收入占居民儲(chǔ)蓄比(億元)年度199819992000200120022003保費(fèi)收入124714061598210930533880.4居民儲(chǔ)蓄5340759621643327376286911103617.65比率%2.332.362.482.863.513.74表2-21998—2003年人均保費(fèi)收入占人均居民儲(chǔ)蓄比〔億元〕年度199819992000200120022003人均保費(fèi)100.89107.2122.8162.2234.9298.4人均儲(chǔ)蓄410